* IBM及Juniper料出現更多交易

　　* 科技類小型公司料成為並購目標,如Brocade和Riverbed

　　* 部分企業選擇進行銷售合作,代替進行並購交易

　　* 但這些合作關係容易中斷

　　主要科技企業近來似乎每兩周就會發動數以十億美元計的並購交易,而未加入並購行列的企業,恐怕會有被超越的危險.

　　惠普(HPQ.N: 行情)本周宣布將以30億美元收購網絡設備製造商3Com(COMS.O: 行情),同思科(CSCO.O: 行情)的競爭進一步升高.此前思科加快了交易步伐,並擴張進入服務器(伺服器)市場,與惠普、IBM(IBM.N: 行情)以及戴爾(DELL.O: 行情)展開競爭.

　　Frost & Sullivan分析師Ronald Gruia表示,"我想這隻是個開始.一旦出現一筆並購交易,就會產生聯動效應."

　　科技業巨頭這波交易熱潮背後的動機在於擴展其產品組合,並滿足客戶的所有資訊科技(IT)需求--從計算、安全、存儲、網絡到在線視訊會議等諸多方麵.

　　此前競購Sun失敗的IBM近期在交易層麵上相對表現平靜,僅進行了一些較小規模的交易,以擴展其服務類業務,並與一些公司進行銷售合作,但其中缺乏足以令華爾街分析師認為會撼動整個行業的大手筆行動.

　　分析師表示,科技類企業多元化經營的壓力日益增大,股東希望看到企業能在經濟複蘇之際加強多元化經營以實現更大幅度的銷售增長.

　　Broadpoint AmTech的Brian Marshall說,"如今在企業級基礎設備領域存在三巨頭:IBM、惠普以及思科.而且彼此間互相競爭."

　　而另一方麵,一些規模較小的利基(niche)科技類企業對於被並購的歡迎態度日益升溫,欲借此取得更強大的銷售渠道.一個小型公司一旦被諸如思科或IBM等大型企業所並購,或能在一夜之間搖身轉變為一個不容小視的競爭者.

　　此外,並購交易的增多還反映出客戶需求的改變.苦於應對數據流量不斷攀升,企業開始尋找更簡單且成本更低廉的方式運營數據中心.

　　並購目標

　　市場廣泛認為一些小型公司有可能成為並購目標,包括Riverbed Technology(RVBD.O: 行情)和F5 Networks(FFIV.O: 行情)等,他們的業務專注於支持更快速以及安全性更高的網絡應用.

　　盡管惠普收購3Com的交易使得Brocade Communications Systems(BRCD.O: 行情)看起來似乎被冷落了,但一些分析師表示,這一交換機及網絡存儲設備製造商仍然是一個很有吸引力的並購目標.

　　"我認為Brocade仍未出局,"Gruia稱,他並表示IBM可能會是一個買家.但多數分析師認為IBM可能更有興趣擴張其軟件和服務業務,而非在硬件領域操作.

　　分析師稱惠普和戴爾亦有可能進行更多交易,另有不少分析師認為網絡設備製造商Juniper Networks(JNPR.N: 行情)打算通過進行並購以和思科競爭. 

　　分析師稱,其他的潛在並購目標包括無線技術公司以及專注於網絡視頻的公司.

　　銷售合作

　　Polycom執行長Robert Hagerty稱,其正試圖加強與惠普及IBM的銷售合作,而非去尋找一個買家.這和Brocade的策略類似,該公司已與IBM以及除思科以外的公司達成多項交易.

　　但分析師表示,單純依靠此類合作關係,可能令不少公司變得相當脆弱.轉售合作在有一方與他人進行並購交易時將會被停止.

　　但也有人指出,並購交易本身風險就很高.思科執行長John Chambers就曾表示,整體來看,約有90%的並購交易最終均以失敗告終.