EPLAN中國銷售及服務中心銷售總監王千博士

　　百度搜索關鍵詞“EPLAN”

，結果顯示
，找到相關網頁約39 500篇
，很多網頁都是關於EPLAN以及相關軟件（尤其是EPLAN Electric P8軟件）的介紹和疑難解答，其在電氣工程設計領域的影響力可見一斑。

　　作為電氣計算機輔助設計時代的先鋒，自1 9 8 4年在德國成立以來
，EPLAN一直為電氣規劃、工程設計和項目管理領域提供智能化軟件解決方案和專業化服務。2005年EPLAN中國銷售及服務中心（以下簡稱“EPLAN中國”）在zai上shang海hai成cheng立li
，正zheng式shi進jin入ru中zhong國guo市shi場chang，繼ji在zai世shi界jie電dian氣qi工gong程cheng設she計ji軟ruan件jian市shi場chang創chuang下xia驚jing人ren業ye績ji後hou，開kai始shi進jin軍jun中zhong國guo這zhe一yi還hai並bing不bu太tai成cheng熟shu的de市shi場chang。發fa展zhan至zhi今jin，EPLAN中國發展情況如何呢
？2 0 0 9年初，EPLAN中國銷售總監易位，新官上任又會有什麼新舉措呢？為此《電力係統裝備》記者特別專訪了EPLAN中國銷售總監王千博士。

　　記者：您能否介紹一下EPLAN中國目前的發展情況？

　　王千：我們是電氣工程設計軟件商中少有的在中國設立實體機構的企業，我們的總部在上海，在北京、天津、成都、廣州
、上海還分別設有辦事處，以服務中國市場。

　　在全世界的電氣工程設計圖紙中每1 000張就有600張是用EPLAN軟件設計的，但在中國還沒有達到這樣的市場份額。以所占市場價值計算，EPLAN軟件在中國電氣工程設計市場份額很高。EPLAN軟件已經為上千家企業提供了電氣設計軟件的授權和服務，業務涉及汽車製造業、機械設備製造業
、電氣裝備製造業和工業電氣自動化等領域。

　　記者：為什麼在中國市場的發展情況不如國際市場？

　　王千：在中國的市場占有率低於國際市場是因為中國的市場還不成熟，很多用戶還在使用AutoCAD等二維軟件進行電氣設計， 還沒有意識到CAE（Computer Aided E n g i n e e r i n g）軟件的重要性。應該看到的是，C A D軟件在所設計圖紙比較小的時候沒有問題
，一旦涉及到工程層麵，大量信息就無法全麵表達

，隻有通過真正的設計軟件CAE才能把所有電氣屬性表達出來，EPLAN就是這樣一種具有模擬仿真功能的軟件。而中國的CAE軟件市場剛剛起步
，隻發展了4~5年的時間，市場容量不大且魚龍混雜。

　　記者：與其他C A E軟件相比
，EPLAN軟件具有哪些優勢？

　　王千：EPLAN產品家族現已成為工業電氣設計世界標準的C A E係列軟件，包括電氣設計軟件EPLAN ElectricP8、對電氣控製櫃進行3D設計的EPLAN Cabinet、用於流體工程的EPLAN F l u i d和過程工業的E P L A N P P E等產品。

　　EPLAN軟件是真正的電氣CAE軟件

，包含兩個重要屬性，即設計分析仿真和製造、數據管理過程平台。以在我們銷售的產品中占90%的EPLAN Electric P8為例，其支持所有的國際標準，係統中定義有標準化的模版、評估表和不同符號庫的映射，並且係統會自動將現有的項目轉換到所選的標準
；其能夠以18種zhong語yu言yan提ti供gong電dian路lu圖tu，從cong中zhong文wen的de布bu線xian圖tu到dao俄e語yu的de材cai料liao賬zhang單dan，所suo有you的de一yi切qie都dou可ke以yi在zai線xian翻fan譯yi或huo在zai工gong作zuo完wan成cheng之zhi後hou進jin行xing，用yong戶hu隻zhi需xu要yao簡jian單dan地di以yi他ta的de母mu語yu進jin行xing項xiang目mu規gui劃hua
，係xi統tong會hui翻fan譯yi成cheng具ju體ti指zhi令ling；另外，很少有項目可以逃脫在最後時刻進行更改的命運。通過E P L A N E l e c t r i c P8
，這zhe樣yang的de修xiu改gai可ke以yi通tong過guo選xuan擇ze適shi當dang的de變bian量liang而er得de到dao可ke靠kao的de集ji成cheng
，而er無wu須xu再zai重zhong新xin進jin行xing設she計ji。這zhe樣yang，數shu據ju記ji錄lu可ke以yi始shi終zhong保bao持chi一yi致zhi，潛qian在zai的de錯cuo誤wu源yuan可ke以yi被bei減jian少shao到dao最zui少shao。

　　除軟件具有強大的功能外，E P L A N中國還具有三大優勢

，即其屬於勞爾集團
，這是一家德國最大的私人企業，企業性質可以保證企業的獨立性，從而長期保證產品、服務質量
；我們的產品市場占有率很高
，有很好的聲譽，如在其他軟件需要購買西門子、A B B、施耐德等電氣巨頭產品信息的時候，我們會免費得到這些資料，並應用於軟件，因為我們和19家這樣的頂尖企業達成了合作，我們的高市場占有率可以帶動他們的產品銷售，而這也為應用我們軟件的工程師提供了方便；另外
，我們有強大的技術支持團隊，能夠保證客戶的使用效果
，我們在全國設有5個辦事處，這是其他軟件不能比的。

　　記者：您上任後，在管理、銷售政策上會有什麼變化
？

　　王千：shouxian
，wohuigengjiaqiangtiaojishuzhichi，yaobaozhengyonghunenggouyongqilai。yinweiruanjianzhezhongshangpindejiazhibiaomiankanbujian
，ruguozhenzhengdedaoyingyongshixianxiaoguokenengshigoumaijiagede10倍，如果沒有應用就是0。erxiaoguoyouchangshangtigongdejishuzhichiheyonghufangdexuexishiyongliangfangmianjueding

，qizhongjishuzhichizuiguanjian。suoyi
，worenwei，fuwuxiaoguohendachengdushangjuedingleyigeruanjiannengfouchenggongyingyong，ernengfouchenggongyingyong、發揮效果決定了用戶是否購買或繼續購買某一軟件，應該加強對技術支持的重視
，不能隻重視訂單、業績。因此，EPLAN中國會進一步加強服務力量，將銷售團隊人數翻番
， 並準備在西安
、重慶、武漢三地開設辦事處
，加強當地的服務能力。

　　其次

， 我們會加強市場拓展和宣傳等方麵的力量，加強對C A E軟件及具體產品的普及宣傳；再次，具體針對一些行業作有針對性地研發
；另外，應客戶需求，研發將C A E軟件和ERP
、PDM軟件連接。我相信我們這些做法很快會得到市場認可，我也希望能帶動競爭對手，真心要把用戶服務放在首位。

　　記者： 您怎麼看電氣設計C A E軟件的未來發展？對於EPLAN中國有哪些未來規劃
？

　　王千： 我判斷， 中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)工(gong)程(cheng)設(she)計(ji)軟(ruan)件(jian)市(shi)場(chang)處(chu)在(zai)爆(bao)炸(zha)性(xing)發(fa)展(zhan)的(de)前(qian)夜(ye)
，很(hen)快(kuai)將(jiang)有(you)大(da)發(fa)展(zhan)，而(er)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)成(cheng)熟(shu)會(hui)出(chu)現(xian)優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)，那(na)會(hui)使(shi)我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)越(yue)來(lai)越(yue)明(ming)顯(xian)。而(er)E P L A N也將不遺餘力地為中國的電氣設計行業做出貢獻。