提起歐姆龍
，大家想到的就是電子血壓計。作為醫療器械領域的龍頭企業

，歐姆龍推出了為數眾多的契合消費者使用的電子醫療器械：電子血壓計、電子體溫計、血糖檢測儀
、體重身體脂肪測量器
、電子計步器……

　　歐姆龍中國健康醫療事業部銷售本部長劉京良在接受采訪時表示，歐姆龍健康醫事業的核心就是“三高”疾病的預防和治療。我們不僅僅是賣產品，民眾健康意識培養更重要。特別是隨著國內肥胖和患有高血壓
、糖尿病人群不斷年輕化，歐姆龍也將開發更適合這種發展趨勢的產品，同時肩負起普及健康理念、糾正錯誤認知的任務。

　　全力加快普及型產品推廣

　　記者：歐姆龍在中國的健康醫療業務占總公司比重是多大?除了體溫計、血壓儀和血糖儀產品外，還有哪些產品，未來還有哪些產品推出?

　　劉京良：大概占10%左右。歐姆龍在大連的生產基地產能去年已經達到1000萬台，今年預計提高到1100-1200萬台的年產量，但已經難以滿足中國市場的迅猛需求
，所以我們在越南又建設了一個年產200萬台的工廠。

　　在中國，歐姆龍健康醫療事業的企業宣言是“我的健康顧問”(My Healthcare Consultant)，之zhi所suo以yi提ti出chu這zhe個ge口kou號hao
，是shi因yin為wei我wo們men希xi望wang成cheng為wei廣guang大da消xiao費fei者zhe的de一yi個ge全quan麵mian貼tie身shen的de健jian康kang顧gu問wen，將jiang家jia庭ting測ce量liang和he醫yi院yuan診zhen斷duan緊jin密mi相xiang連lian。所suo以yi歐ou姆mu龍long十shi分fen關guan注zhu醫yi療liao領ling域yu的de變bian化hua，比bi如ru去qu年nian在zai國guo內nei上shang市shi的de體ti重zhong身shen體ti脂zhi肪fang測ce量liang器qi的de開kai發fa就jiu是shi基ji於yu十shi多duo年nian前qian歐ou姆mu龍long注zhu意yi到dao內nei髒zang脂zhi肪fang型xing肥fei胖pang是shi引yin起qi各ge類lei疾ji病bing的de元yuan凶xiong，而er一yi直zhi以yi來lai檢jian測ce內nei髒zang脂zhi肪fang必bi須xu通tong過guoCI掃描及MRI等(deng)專(zhuan)業(ye)醫(yi)療(liao)儀(yi)器(qi)
，所(suo)以(yi)為(wei)了(le)能(neng)讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)能(neng)簡(jian)便(bian)的(de)檢(jian)測(ce)內(nei)髒(zang)脂(zhi)肪(fang)及(ji)身(shen)體(ti)脂(zhi)肪(fang)
，歐(ou)姆(mu)龍(long)與(yu)專(zhuan)業(ye)機(ji)構(gou)共(gong)同(tong)展(zhan)開(kai)課(ke)題(ti)研(yan)究(jiu)，最(zui)終(zhong)將(jiang)數(shu)年(nian)的(de)研(yan)究(jiu)成(cheng)果(guo)轉(zhuan)化(hua)為(wei)在(zai)家(jia)就(jiu)能(neng)輕(qing)鬆(song)檢(jian)測(ce)內(nei)髒(zang)脂(zhi)肪(fang)的(de)——體ti重zhong身shen體ti脂zhi肪fang測ce量liang器qi。同tong時shi在zai產chan品pin研yan發fa時shi我wo們men最zui注zhu重zhong產chan品pin的de實shi用yong性xing和he人ren性xing化hua，定ding期qi與yu消xiao費fei者zhe的de溝gou通tong
，洞dong悉xi消xiao費fei者zhe的de心xin聲sheng，不bu斷duan革ge新xin產chan品pin技ji術shu，確que保bao每mei一yi個ge產chan品pin都dou能neng便bian於yu家jia庭ting的de任ren何he一yi個ge成cheng員yuan都dou能neng輕qing鬆song掌zhang握wo正zheng確que測ce量liang方fang法fa。接jie下xia來lai我wo們men會hui推tui出chu更geng多duo可ke以yi增zeng進jin健jian康kang的de產chan品pin，比bi如ru全quan新xin概gai念nian的de計ji步bu器qi和he身shen體ti脂zhi肪fang測ce量liang器qi。

　　記者：目前中國消費者都希望購買的產品買得起用得好，歐姆龍雖然產品很不錯
，但是現在好多產品價格還比較貴。怎麼樣來製造出一、兩百元的普及性產品，更好地推動電子血壓儀
、血糖儀的發展?

　　劉京良：隨著歐姆龍中國區事業的發展
，我們將逐步進行調整。比如說
，我們現在最便宜的價格是238塊，比幾年最便宜的380塊產品已經便宜了三分之一。而且中國銷售量的提升
，生產量成本也會降低，讓更多的消費者能夠使用到歐姆龍產品。

　　看好中國市場巨大潛力

　　記者：歐姆龍全球血壓計銷量已經達到了一億台
，成功的關鍵是什麼?

　　劉京良：有you三san個ge關guan鍵jian原yuan因yin。一yi是shi歐ou姆mu龍long時shi刻ke關guan注zhu消xiao費fei者zhe需xu求qiu。在zai銷xiao售shou的de同tong時shi，我wo們men從cong不bu忘wang記ji傾qing聽ting消xiao費fei者zhe的de心xin聲sheng。歐ou姆mu龍long的de企qi劃hua和he產chan品pin開kai發fa都dou是shi根gen據ju消xiao費fei者zhe對dui健jian康kang的de需xu求qiu現xian狀zhuang來lai製zhi定ding的de。在zai中zhong國guo歐ou姆mu龍long會hui定ding期qi進jin行xing市shi場chang調tiao查zha，並bing把ba建jian議yi融rong入ru到dao產chan品pin設she計ji中zhong
，從cong而er推tui出chu更geng多duo符fu合he大da眾zhong需xu求qiu的de產chan品pin。

　　ershibentuhua。qitadewaizipinpaibijiaozhuzhongyicunguowaidechanpinsheji，baguowaizongbushejihaodechanpin，yuanfengbudongdenalaizhongguoxiaoshou。oumulongyutamenbutong，gengjiazhuzhongbentuhuadeqihua、設計、研發
、生產和銷售，這些工作都是由中國人來完成的，更具有本土氣息。而一些醫療器械廠商隻做OEM，並不研發和生產自己的產品。歐姆龍不僅在當地建設工廠，同時擁有自己的專利技術
，這樣就保證了歐姆龍的產品質量。

　　第三個原因就是合力。歐姆龍在1994年就進入了中國市場，在上世紀八十年代就率先在歐洲
、美國、新加坡等地建立了銷售網點。全球各大基地協力發展，通過良好的研發、推廣、銷xiao售shou和he服fu務wu
，經jing過guo多duo年nian的de積ji累lei，才cai完wan成cheng了le一yi億yi台tai的de佳jia績ji。其qi中zhong特te別bie要yao提ti到dao歐ou姆mu龍long中zhong國guo。我wo們men獨du立li研yan發fa的de產chan品pin不bu僅jin在zai當dang地di銷xiao售shou勢shi頭tou良liang好hao

，同tong時shi把ba產chan品pin全quan球qiu化hua，目mu前qian已yi經jing推tui廣guang到dao歐ou洲zhou、美國、日本等地。

　　記者：中國市場是全球最具代表性的新興市場，未來歐姆龍對中國市場製定了怎樣的目標?

　　劉京良：希望到2010年，歐姆龍中國公司能夠成為中國健康醫療事業中一流的知名品牌，銷售額達到7億元人民幣。可以驕傲地說

，歐姆龍目前做的事業真的是健康的事業，尤其是對“三高”、生活習慣病預防和治療，給中國消費者來了健康醫療解決解決方案。

　　產品的開發、技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)，歐(ou)姆(mu)龍(long)已(yi)經(jing)改(gai)變(bian)了(le)過(guo)去(qu)把(ba)日(ri)本(ben)開(kai)發(fa)的(de)技(ji)術(shu)原(yuan)封(feng)不(bu)動(dong)地(di)挪(nuo)到(dao)中(zhong)國(guo)來(lai)的(de)這(zhe)種(zhong)做(zuo)法(fa)，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)改(gai)變(bian)。歐(ou)姆(mu)龍(long)會(hui)在(zai)大(da)連(lian)的(de)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)，專(zhuan)門(men)對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)調(tiao)查(zha)、分析的情況下，在本土進行產品的開發和製造

，這樣不僅能節約成本，而且能使產品更符合本地市場的需求。

　　目前歐姆龍全國分為21個事務所，7個大營業部，然後再通過這些營業部來管下麵分支的小的銷售部
，這樣可以真正的做到市場的細分化以及銷售的細分化。[page_break]

　　注重培養民眾健康意識

　　記者：隨著人們健康意識、jiankangxuqiujixiangyingzhifunenglidebuduantigao，renmenduiyujibingyufangnenglidadagaishan。chulexiaoshouxueyajidengjiankangjiancechanpinzhiwai
，guigongsigengjiazhuzhongjiankangguanniandeminzhongpeiyang，qingjieshaoyixiazhefangmiandeqingkuang?

　　劉京良：作為歐姆龍健康事業來說
，歐姆龍企業的宣言是——a good sense of health——歐姆龍希望能夠成為為世界上所有人的健康做貢獻的企業。在中國，歐姆龍健康醫療事業的宣言是“我的健康顧問”歐姆龍希望真正為中國的“三高”疾病預防和改善做點貢獻，所以每年都會展開相應活動。如從1998年開始和上海老年人體育協會合作，設立歐姆龍健康基金，向社區活動中心捐贈血壓計、身體脂肪測量器和按摩器，希望老年人每天進出活動時都能定期地測一下。從2004年(nian)開(kai)始(shi)，歐(ou)姆(mu)龍(long)與(yu)高(gao)血(xue)壓(ya)協(xie)會(hui)上(shang)海(hai)中(zhong)心(xin)合(he)作(zuo)
，出(chu)資(zi)用(yong)於(yu)社(she)區(qu)醫(yi)院(yuan)教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)及(ji)社(she)區(qu)居(ju)民(min)的(de)高(gao)血(xue)壓(ya)管(guan)理(li)知(zhi)識(shi)的(de)普(pu)及(ji)。針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)具(ju)體(ti)情(qing)況(kuang)，歐(ou)姆(mu)龍(long)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)、專家及媒體溝通。2007年高血壓日和中國高血壓聯盟展開提倡“注重家庭血壓監測，血壓計進入家庭”的主題研討會
，也和中國老年保健協會心血管專業委員會共同編寫了《三高及肥胖家庭健康管理手冊》，目的都在於希望消費者能真正做到健康管理，從而預防疾病。2008年
，歐姆龍還與北京衛生局主辦的知己健康管理合作，提供了帶有IT通信功能的電子血壓計和血糖儀
，這些血壓計和血糖儀能將每次儲存下的測量值通過USB連接傳送於電腦進行血壓和血糖管理。

　　家電渠道或成新興渠道

　　記者：西鐵城、鬆下、美的、康莊等也都推出了電子醫療器械，你是如何看待的?

　　劉京良：歐姆龍是專業的醫療器械廠商，這是與其他品牌最大的區別。歐姆龍的口號是“我的健康顧問”，這個理念貫穿於產品研發、生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)始(shi)終(zhong)。歐(ou)姆(mu)龍(long)的(de)產(chan)品(pin)擁(yong)有(you)自(zi)己(ji)的(de)專(zhuan)利(li)技(ji)術(shu)，能(neng)夠(gou)準(zhun)確(que)體(ti)現(xian)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)，具(ju)有(you)獨(du)特(te)的(de)功(gong)能(neng)。經(jing)過(guo)對(dui)比(bi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)會(hui)更(geng)習(xi)慣(guan)使(shi)用(yong)歐(ou)姆(mu)龍(long)的(de)產(chan)品(pin)。

　　醫療器械與其他領域不同，產品進入市場必須有後續的專業隊伍。歐姆龍在全國有700多家支援店
，北京有40家左右。其中的銷售人員經過細致的培訓，具備相關醫療知識。他們使命並不是銷售，而是成為消費者的“健康顧問”，要指導消費者正確使用醫療器械，比如如何檢測血壓、血糖
、體溫等等。這就是歐姆龍倡導的“我的健康顧問”理念
，也是與其它小品牌的最大區別。

　　記者：在一級市場中，人們購買血壓儀普遍到藥店購買，歐姆龍有沒有考慮向商超等新興渠道拓展?

　　劉京良：全國我們現有零售網點近1萬個

，主要的是零售店。其次在百貨商場的銷售也很不錯，像北京的新世界、翠微、百貨大樓、xidandengshangchangdouyouzhuanguixiaoshou。lingwai
，womenhaixiwangxiayibubachanpinfangzaijiadianliansuojinxingxiaoshou。suiranmuqianhaimeiyouzhudonghejiadianliansuojieqia
，yinweixianzaiqudaohaibutaichengshu。

　　未來產品著眼年輕人群

　　記者：醫療電子正在進入快速增長期，你能否預測下電子醫療器械未來的發展趨勢?

　　劉京良：電dian子zi醫yi療liao器qi械xie的de目mu標biao人ren群qun顯xian現xian出chu年nian輕qing化hua的de趨qu勢shi
，我wo們men將jiang為wei每mei一yi類lei消xiao費fei者zhe添tian加jia更geng多duo的de針zhen對dui性xing功gong能neng。比bi如ru計ji步bu器qi，早zao期qi的de設she計ji專zhuan門men針zhen對dui老lao年nian人ren
，隻zhi是shi單dan純chun的de計ji步bu，僅jin能neng起qi到dao參can考kao作zuo用yong。但dan現xian在zai越yue來lai越yue多duo的de年nian輕qing人ren因yin為wei想xiang減jian肥fei而er使shi用yong它ta，所suo以yi歐ou姆mu龍long現xian在zai推tui出chu的de計ji步bu器qi不bu單dan可ke以yi計ji算suan一yi天tian行xing走zou的de步bu數shu
，同tong時shi可ke以yi精jing確que地di計ji算suan有you氧yang步bu數shu，並bing換huan算suan成cheng卡ka路lu裏li記ji錄lu下xia來lai。為wei了le提ti高gao便bian攜xie性xing
，歐ou姆mu龍long計ji步bu器qi還hai內nei置zhi3D傳感器，無論放在何處，隻要隨身攜帶都可以精確檢測。

　　電子血壓計也是如此。歐姆龍健康事業的核心就是“三高”疾病的預防和治療，隨著國內肥胖和患有高血壓、糖尿病人群不斷年輕化

，歐姆龍也將開發更適合這種發展趨勢的產品，同時肩負起普及健康理念、糾正錯誤認知的任務。2007nianoumulongcongribenyinjindetizhongshentizhifangceliangqi，bujinbajiankangliniandairuzhongguo，tongshigaosuxiaofeizhejianfeibushidanchundejianzhong，ershijianzhifang。tizhongshentizhifangceliangqizairibenyedaibiaozheyigezhanxindelinian，danshifeichangshouxiaofeizhehuanying
，dandianxiaoshoukeyidadaomeitian300-500台。隨著中國經濟的快速增長，無論是老年人還是中青年都會非常歡迎這種產品。