中國OEM市場的特點

　　OEM客戶需要把供應商的產品以及元器件組裝到自己生產的產品、機器上
，然後銷售給它的客戶。從這個角度看
，OEM客戶類似於係統集成商。同時
，由於OEM客戶所特有的一些特點，決定了其對自動化產品供應商的要求和項目型市場完全不同。我們認為中國典型的OEM客戶具有如下特點：

　　1） 中國是世界製造業的中心
，擁有全球最大的OEM市場
；另一方麵，中國OEM市場又是一個充分競爭的市場，幾乎是全球競爭最為激烈的一個市場
，各大自動化廠商都試圖在中國巨大的市場中擁有一席之地。

　　2） 中國OEM用戶對自動化產品的性價比要求比較高，通常要求的自動化產品的價格，要比世界其它區域來的低。主要原因是：首先，中國OEM用戶群體大多數是中小型私營企業或民營企業，其資金並不充裕，而且對自動化產品的品牌要求不如對價格要求強烈
；其次，一般來說OEM用戶的采購都具有長期性和周期性，因此OEM用戶希望從自動化供應商那裏得到一個相對較低的長期供貨價格
；最後
，目前國內的知名自動化供應商眾多
，市場的充分競爭，使得OEM用戶可以選擇的品牌較多，而且可以貨比三家。

　　3） 中國OEM用戶對產品供貨期的要求一般相對較短。因為OEM用(yong)戶(hu)采(cai)購(gou)行(xing)為(wei)具(ju)有(you)周(zhou)期(qi)性(xing)，而(er)且(qie)其(qi)設(she)備(bei)產(chan)品(pin)出(chu)廠(chang)也(ye)具(ju)有(you)周(zhou)期(qi)性(xing)，一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)一(yi)接(jie)到(dao)訂(ding)單(dan)就(jiu)馬(ma)上(shang)動(dong)手(shou)生(sheng)產(chan)
，因(yin)此(ci)要(yao)求(qiu)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)商(shang)或(huo)者(zhe)代(dai)理(li)商(shang)能(neng)夠(gou)在(zai)最(zui)短(duan)時(shi)間(jian)交(jiao)貨(huo)。目(mu)前(qian)多(duo)數(shu)供(gong)應(ying)商(shang)對(dui)於(yu)主(zhu)流(liu)產(chan)品(pin)，已(yi)經(jing)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)供(gong)貨(huo)周(zhou)期(qi)為(wei)1～2天。

　　4） 目前OEM市場對自動化產品的性能和質量要求也越來越高。中國的OEM用yong戶hu經jing過guo幾ji年nian的de快kuai速su發fa展zhan
，其qi生sheng產chan設she備bei和he機ji器qi的de種zhong類lei越yue來lai約yue齊qi全quan
，而er且qie功gong能neng要yao求qiu越yue來lai越yue複fu雜za對dui產chan品pin的de性xing能neng要yao求qiu
，中zhong高gao端duan機ji型xing已yi經jing越yue來lai越yue成cheng為wei市shi場chang的de主zhu流liu機ji型xing，因yin此ci其qi對dui自zi動dong化hua產chan品pin的de功gong能neng要yao求qiu，已yi經jing不bu是shi幾ji年nian前qian大da多duo數shu供gong應ying商shang所suo理li解jie的de——中國是一個低端市場，對產品的功能要求非常簡單。相反，目前中國OEM用戶對產品性能的要求在未來幾年甚至會超過國外發達國家。

　　OEM自動化產品市場規模的分布——產品

　　本報告中所指的自動化產品包括PLC
，HMI
，變頻器，低壓電器以及伺服產品。

　　PLC+HMI+傳動或運動控製產品，已經是很多OEM機械的標準配置。並且這種配置呈現明顯的提升趨勢。這表現在PLC的功能要求更強，譬如通訊

、運動控製等方麵。HMI的de配pei置zhi中zhong觸chu摸mo屏ping和he平ping板ban電dian腦nao的de比bi例li也ye在zai逐zhu漸jian提ti升sheng，並bing且qie大da屏ping趨qu向xiang明ming顯xian。變bian頻pin器qi的de配pei置zhi也ye進jin入ru主zhu流liu和he標biao準zhun化hua。運yun動dong控kong製zhi的de提ti升sheng更geng為wei明ming顯xian，在zai過guo去qu幾ji年nian
，伺si服fu一yi直zhi是shi增zeng長chang最zui快kuai的de產chan品pin，當dang然ran，市shi場chang仍reng然ran處chu在zai初chu期qi
，用yong戶hu的de接jie納na大da多duo是shi入ru門men級ji的de中zhong低di端duan產chan品pin。

　　2008年主要自動化產品在OEM市場的應用-分產品

　　OEM自動化產品市場規模的分布——行業

　　2008年自動化產品在OEM行業的分布如下圖所示
，其中紡織機械、機(ji)床(chuang)和(he)風(feng)力(li)發(fa)電(dian)行(xing)業(ye)是(shi)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)的(de)大(da)行(xing)業(ye)。中(zhong)國(guo)做(zuo)為(wei)紡(fang)織(zhi)大(da)國(guo)，每(mei)年(nian)也(ye)生(sheng)產(chan)大(da)量(liang)的(de)各(ge)種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)紡(fang)織(zhi)機(ji)械(xie)，而(er)且(qie)紡(fang)織(zhi)機(ji)械(xie)做(zuo)為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)的(de)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)

，其(qi)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)非(fei)常(chang)廣(guang)泛(fan)。機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)主(zhu)要(yao)應(ying)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)，另(ling)外(wai)低(di)壓(ya)產(chan)業(ye)也(ye)有(you)大(da)量(liang)使(shi)用(yong)。而(er)風(feng)力(li)發(fa)電(dian)行(xing)業(ye)是(shi)最(zui)近(jin)幾(ji)年(nian)迅(xun)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)新(xin)興(xing)行(xing)業(ye)，每(mei)年(nian)以(yi)翻(fan)倍(bei)的(de)速(su)度(du)增(zeng)長(chang)，而(er)且(qie)對(dui)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)如(ru)控(kong)製(zhi)器(qi)、伺服、變頻器等有大量使用。

　　表2：2008年主要自動化產品在OEM市場的應用-分行業

　　自動化產品在OEM市場的銷售模式

　　通tong常chang來lai說shuo
，供gong應ying商shang主zhu要yao依yi靠kao分fen銷xiao和he直zhi銷xiao的de力li量liang對dui產chan品pin進jin行xing銷xiao售shou，而er針zhen對dui不bu同tong的de產chan品pin，供gong應ying商shang所suo倚yi重zhong的de分fen銷xiao和he直zhi銷xiao力li量liang各ge不bu相xiang同tong。對dui於yu中zhong國guoOEM市(shi)場(chang)
，分(fen)銷(xiao)是(shi)眾(zhong)多(duo)供(gong)應(ying)商(shang)所(suo)廣(guang)泛(fan)采(cai)用(yong)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，甚(shen)至(zhi)有(you)些(xie)大(da)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)對(dui)其(qi)產(chan)品(pin)隻(zhi)采(cai)用(yong)分(fen)銷(xiao)而(er)不(bu)采(cai)用(yong)直(zhi)銷(xiao)。供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)所(suo)以(yi)如(ru)此(ci)倚(yi)重(zhong)分(fen)銷(xiao)模(mo)式(shi)，主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)如(ru)下(xia)：

　　1） 在廠商的協助下
，開展分銷商所在區域的市場拓展工作，這樣做相對來說是一種成本較低的業務拓展方式

　　2） 為客戶提供基本的技術支持、產品培訓等服務

　　3） 為保證及時交貨，分銷商通常備有一定庫存
，減輕廠商的備庫存成本

　　4） 規避商業風險

　　此外，在OEM市場，有些產品的使用複雜程度較高，例如PLC(可編程控製器)，通常需要一些熟悉產品的第三方廠商幫助客戶進行編程、現場維護、設備調試等工作。提供這種服務的第三方廠商，我們成為OEM行業係統集成商。要成為具有實力的行業係統集成商，通常需要具備兩個條件：第一，需要熟悉該行業所使用的相關自動化產品的性能，熟悉其使用和編程；第二，熟悉該行業的工藝流程，這樣才可以協助客戶進行設備調試和現場維護。

　　當然，大多數比較簡單的自動化產品相對比較簡單


，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導。

　　圖1：自動化產品在OEM市場的銷售模式