說起佳樂（Carlo Gavazzi）公司
，可能很多人還不是很熟悉。但事實上，自1931 年成立以來
，這家歐洲公司就以紮實、穩健
、全麵的發展風格享譽歐美八十餘載，在全球範圍內提供創新、高端的自動化產品及技術支持
，並在2005年進入中國市場
，逐漸得到中國自動化用戶的高度認可和讚譽。

　　佳樂以往一貫頗為低調
，外人知道不多。借著第16屆深圳華南自動化展的機會，中華工控網記者走近了佳樂公司，采訪了佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑先生，深入了解一番這家自動化企業的一些情況。

　　以客戶為導向

　　fujiejieshao，jialeqiyuanyuyidali，muqiankefenweigongyezidonghuayijilouyuzidonghualiangdayewubankuai，qizhonggongyezidonghuayewuzongbuzaiyidali
，erlouyuzidonghuayewuzongbuweiyuruishi。1984年，佳樂在瑞士成功上市。佳樂現有五大產品線：傳感器、低壓電器、監控及安全
、現場總線以及新能源產品
，並在電子半導體、電梯
、注塑機

、食品飲料
、船舶以及暖通和空調等行業取得了很好的應用，得到客戶的高度認可。

　　“我們在意大利
、丹麥、馬耳他
、立陶宛以及中國設有研發中心
，在意大利、馬耳他、立陶宛以及中國建有生產基地。”付傑表示

，“佳(jia)樂(le)是(shi)一(yi)家(jia)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)公(gong)司(si)，很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)基(ji)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)定(ding)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)而(er)定(ding)製(zhi)的(de)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)和(he)通(tong)用(yong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)比(bi)例(li)大(da)概(gai)是(shi)各(ge)占(zhan)一(yi)半(ban)。”

佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑

　　佳(jia)樂(le)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)為(wei)很(hen)多(duo)特(te)定(ding)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)了(le)極(ji)大(da)的(de)好(hao)處(chu)
，並(bing)享(xiang)有(you)盛(sheng)譽(yu)。比(bi)如(ru)，佳(jia)樂(le)為(wei)暖(nuan)通(tong)和(he)空(kong)調(tiao)行(xing)業(ye)的(de)螺(luo)旋(xuan)式(shi)空(kong)壓(ya)機(ji)專(zhuan)門(men)定(ding)製(zhi)開(kai)發(fa)的(de)軟(ruan)啟(qi)動(dong)器(qi)就(jiu)占(zhan)據(ju)著(zhe)絕(jue)對(dui)的(de)領(ling)先(xian)優(you)勢(shi)

，“我們的定位很鮮明，就隻做特定領域的
，這就保障了我們的研發優勢和產品質量優勢。”付傑說道，“我們的策略就是，專注於某些行業，專注於某些產品，給客戶帶來利潤，同時也給我們帶來收益。”

　　以客戶為導向，對於中國的客戶而言，就是佳樂可以提供更多更好性價比的產品。“佳jia樂le在zai歐ou洲zhou市shi場chang，走zou的de是shi高gao端duan市shi場chang路lu線xian，但dan在zai中zhong國guo

，我wo們men的de產chan品pin質zhi量liang是shi中zhong高gao端duan
，但dan價jia格ge相xiang比bi而er言yan，更geng具ju競jing爭zheng力li
，畢bi竟jing我wo們men在zai中zhong國guo昆kun山shan有you生sheng產chan工gong廠chang。而er且qie將jiang來lai我wo們men要yao將jiang更geng多duo更geng好hao的de研yan發fa和he產chan品pin引yin進jin到dao中zhong國guo，給gei中zhong國guo客ke戶hu提ti供gong更geng具ju性xing價jia比bi的de產chan品pin。”

　　厚積薄發
，大力拓展

　　經過在中國市場7年多的蟄伏和默默耕耘，今年
，將是佳樂厚積薄發、大力轉變的一年。

　　首先，佳樂將開始進入品牌建設階段。“一直以來，我們在很多行業
，比如電梯
、電子半導體、食品飲料等
，具有很高的知名度和較高的市場占有率
，但在更多的其他行業，我們完全沒有知名度。現在，我們打算改變這一點。”付傑坦承道，“我們發現，在中國沒有品牌知名度的話
，對我們的發展還是不太好。”在(zai)公(gong)司(si)總(zong)部(bu)的(de)資(zi)金(jin)支(zhi)持(chi)下(xia)

，佳(jia)樂(le)今(jin)年(nian)將(jiang)一(yi)改(gai)以(yi)往(wang)的(de)低(di)調(tiao)，將(jiang)全(quan)部(bu)展(zhan)開(kai)品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)，並(bing)成(cheng)立(li)專(zhuan)門(men)的(de)市(shi)場(chang)部(bu)，舉(ju)辦(ban)係(xi)列(lie)市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)，進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)知(zhi)名(ming)度(du)
，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)和(he)人(ren)了(le)解(jie)佳(jia)樂(le)的(de)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)。

　　切入新的區域和行業
，是佳樂今年的另一大舉措。“佳樂中國現在的營收大概是七千多萬人民幣，我們的計劃是3年後達到1.5億，實現3年翻一番的目標。”付傑說，“我們的團隊經過中國市場7年多的磨練，我認為
，我們完全有能力達成這一目標。”因此，開拓新的領域和行業，也就非常必要了。

　　當然

，要實現這一目標，佳樂還有很多工作需要做。具體來講
，付傑表示
，佳樂在現有上海、廣州
、武漢、青島、成都分公司的基礎上，今年將成立沈陽分公司，完善區域分布。其次，在現有區域裏麵，拓展新的行業。“未來，我們在自動門禁係統、停車係統、可再生能源、電力係統、畜牧業



、智能家居等行業，將進行大力拓展，並深耕這些行業。”

　　佳樂此前一直堅持的直銷模式，今年同樣會有改變。“今年

，我們會尋找一些有實力的經銷商與我們合作，目前我們已經找到了四到五家

，並將在今年八月與他們一起簽署合作協議。”付傑表示，分銷商將主要負責新客戶的開發。未來，付傑希望佳樂的直銷和分銷的銷售比例在總銷售額中各占一半，“這樣比較穩固，也是比較理想的情況。”

　　此外，佳樂公司總部亦將為佳樂中國的大力拓展
，提供全力的支持。付傑說：“三年翻一倍的業績，在目前的全球經濟大環境下，也隻有在中國市場才能實現了，因此總部對中國市場非常重視。”chulezijindezhichi

，yijiduizhongguokehuzhunbeichongzudekucun
，jialezongbuhexinjiapodechanpinjinglihejishuzhuanjiajihumeigeyuedouhuiguolaizhongguo，jinxingpeixungongzuo，yijibaifangzhongguokehu
，tiejinkehubinglejiekehuxuqiu。

　　做能源管理專家

　　開(kai)辟(pi)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)片(pian)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)，是(shi)佳(jia)樂(le)的(de)一(yi)個(ge)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)。在(zai)付(fu)傑(jie)看(kan)來(lai)

，正(zheng)在(zai)興(xing)起(qi)的(de)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)市(shi)場(chang)，無(wu)疑(yi)是(shi)一(yi)個(ge)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)。而(er)佳(jia)樂(le)的(de)目(mu)標(biao)，是(shi)從(cong)一(yi)個(ge)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)轉(zhuan)身(shen)為(wei)一(yi)個(ge)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)專(zhuan)家(jia)。

　　“我認為，能源管理市場將是我們未來的重中之重。”中(zhong)國(guo)未(wei)來(lai)所(suo)有(you)的(de)設(she)備(bei)工(gong)廠(chang)
，能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)內(nei)容(rong)，同(tong)時(shi)
，節(jie)能(neng)減(jian)耗(hao)也(ye)是(shi)政(zheng)府(fu)的(de)關(guan)注(zhu)重(zhong)點(dian)。付(fu)傑(jie)認(ren)為(wei)在(zai)目(mu)前(qian)階(jie)段(duan)進(jin)入(ru)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)領(ling)域(yu)，是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)時(shi)間(jian)點(dian)，“等過3到5年市場發展起來再進入的話
，我相信這已經是一個紅海市場，價格競爭非常激烈了。”

　　佳樂在能源管理市場，已經有一定的客戶基礎。在電子半導體
、激光

、鋼鐵等高能耗領域
，佳樂的能源管理產品和方案都有了不少的實際應用。“我們的能量分析儀、功率分析儀、多功能儀表等，都將推向我們現有的客戶

，幫助客戶確定能源消耗趨勢並采取糾正措施。”

　　fujietoulu，duiyunengyuanguanli，jialemuqianzhuyaohaishitongguomaishebeihexitonglaibangzhukehujieneng，danweilai，yudisanfanghuobanhezuo，jiangjialedechanpinjichengdaoqinengyuanguanlixitongzhizhong，shenzhifazhandaozhijieyunenghaokehuqiandingnengyuanguanliheyue
，tigongshebeihefangan，genkehufenchengjieshengxialaidenengyuanchengben，doushijialekaolvdefazhanfangxiang。