開(kai)放(fang)的(de)新(xin)市(shi)場(chang)和(he)新(xin)技(ji)術(shu)
，是(shi)德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)自(zi)動(dong)化(hua)二(er)十(shi)幾(ji)年(nian)來(lai)，始(shi)終(zhong)奉(feng)行(xing)的(de)策(ce)略(lve)。今(jin)天(tian)，倍(bei)福(fu)人(ren)繼(ji)往(wang)開(kai)來(lai)，以(yi)高(gao)昂(ang)的(de)熱(re)情(qing)為(wei)各(ge)個(ge)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)式(shi)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)和(he)完(wan)整(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，並(bing)推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)，使(shi)得(de)高(gao)品(pin)質(zhi)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)成(cheng)功(gong)問(wen)世(shi)，其(qi)元(yuan)件(jian)和(he)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)在(zai)全(quan)世(shi)界(jie)範(fan)圍(wei)內(nei)被(bei)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)。

　　世紀之初，倍福公司高瞻遠矚，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產品

、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）國guo際ji工gong業ye控kong製zhi自zi動dong化hua及ji儀yi器qi儀yi表biao展zhan覽lan會hui上shang
，中zhong華hua工gong控kong網wang記ji者zhe現xian場chang走zou近jin德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua
，中zhong國guo區qu銷xiao售shou經jing理li張zhang鬆song先xian生sheng接jie受shou了le本ben網wang記ji者zhe的de采cai訪fang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%，麵對強勁的增長態勢，張鬆先生認為主要原因有三：shouxian
，deyiyubeifunengshizhongbaochichuangxinchanpindegengxinsudu
，tarenweizuoweizhuyaoyitigongzidonghuafuwudegongsi，ruguojuniyuchuantongdanyideyingyongxingye，yidinghuishiqiyedechuangxinsilushoudaoxianzhi。PCkongzhiyinqiyunsuangongnengqiangda，keyiwanchengfuzakongzhisuanfalaimanzugaonandukongzhiyaoqiu，tongshijubeifenshiduorenwudetedian，kezhenduibutongrenwuzhidingbutongdesaomiaozhouqi。beifuchanpinzaiPC控製方麵走在了前麵，此外
，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質

，發熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”zhangsongxianshengrushishuo
，zaitakanlai，zhongguojingjidegaosufazhan，zhuangbeizhizaoyedejueqi
，weizidonghuaxingyechuangzaolejijiadewaibuhuanjing。xuduoyinsudouchengweilezhegeshichangdetuidongli，fenglifadian
、塑料機械、包裝機械、金屬加工、木材加工、樓宇自控、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異、高gao度du靈ling活huo的de控kong製zhi係xi統tong的de市shi場chang需xu求qiu。第di三san個ge原yuan因yin是shi依yi賴lai於yu市shi場chang工gong作zuo，倍bei福fu的de前qian期qi市shi場chang推tui廣guang不bu急ji於yu求qiu成cheng，而er是shi穩wen步bu前qian行xing，因yin為wei這zhe個ge階jie段duan的de工gong作zuo目mu的de是shi把ba倍bei福fu優you秀xiu的de理li念nian、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調

，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢

，對此張鬆先生認為

，從宏觀來看

，近年來
，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“目(mu)前(qian)
，歐(ou)洲(zhou)國(guo)家(jia)在(zai)風(feng)力(li)發(fa)電(dian)方(fang)麵(mian)掌(zhang)握(wo)了(le)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)
，由(you)於(yu)國(guo)內(nei)的(de)需(xu)求(qiu)

，企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)引(yin)進(jin)國(guo)外(wai)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)
，而(er)倍(bei)福(fu)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)擁(yong)有(you)著(zhe)眾(zhong)多(duo)實(shi)力(li)型(xing)專(zhuan)家(jia)，可(ke)以(yi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)整(zheng)個(ge)電(dian)控(kong)係(xi)統(tong)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念
，並得益於現代自動化技術與計算機技術、通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)的(de)相(xiang)互(hu)促(cu)進(jin)發(fa)展(zhan)。倍(bei)福(fu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)性(xing)的(de)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)，強(qiang)大(da)的(de)軟(ruan)件(jian)控(kong)製(zhi)功(gong)能(neng)具(ju)有(you)靈(ling)活(huo)性(xing)以(yi)及(ji)開(kai)放(fang)性(xing)
，能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶(hu)擁(yong)有(you)更(geng)多(duo)的(de)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)。“其實，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率
，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業
，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：倍(bei)福(fu)的(de)宗(zong)旨(zhi)永(yong)遠(yuan)是(shi)服(fu)務(wu)好(hao)客(ke)戶(hu)，不(bu)急(ji)於(yu)求(qiu)成(cheng)。同(tong)時(shi)與(yu)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)建(jian)立(li)起(qi)良(liang)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)
，使(shi)彼(bi)此(ci)的(de)合(he)作(zuo)能(neng)夠(gou)源(yuan)遠(yuan)流(liu)長(chang)，這(zhe)樣(yang)，服(fu)務(wu)才(cai)能(neng)體(ti)現(xian)出(chu)準(zhun)確(que)
、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化

，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來，在張鬆先生看來，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海、廣州，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在

，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求、技術人員敏銳的觀察力、銷xiao售shou人ren員yuan的de反fan饋kui以yi及ji市shi場chang的de分fen析xi。因yin為wei這zhe一yi切qie的de背bei後hou都dou有you強qiang大da的de開kai發fa團tuan隊dui做zuo支zhi持chi和he保bao證zheng。今jin年nian
，公gong司si還hai計ji劃hua建jian立li針zhen對dui相xiang應ying行xing業ye的de應ying用yong部bu門men，目mu的de是shi為wei了le能neng夠gou加jia大da服fu務wu廣guang度du和he力li度du。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20yuniandefazhanlichengzhong，duijishufazhanqushidebawo，yijixinchanpinchuangxinshang
，doujileilefeichangfengfudejingyanyijizhuduoxingyeyingyongchenggonganli，yinci

，beifujihuazaijiexialaidepeixunzhongxiangyingdigenjushichangredianzengjiagefangmiandezhutipeixun。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速

、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適shi用yong於yu多duo軸zhou運yun動dong控kong製zhi。張zhang鬆song先xian生sheng告gao訴su我wo們men，這zhe款kuan產chan品pin拓tuo寬kuan了le倍bei福fu公gong司si的de產chan品pin線xian
，並bing且qie具ju有you良liang好hao的de性xing價jia比bi，為wei客ke戶hu提ti供gong了le更geng多duo的de選xuan擇ze，使shi用yong也ye更geng靈ling活huo，一yi套tao運yun動dong控kong製zhi係xi統tong隻zhi需xu要yao一yi個ge總zong線xian轉zhuan換huan器qi就jiu可ke將jiangAX5000接入到不同的現場總線中，特別是在多軸係統中，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間
，不斷壯大
，今天，德國倍福勇於打破傳統控製模式，傾力推廣PC控製新技術的理念
，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場
，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠，強者恒強！今jin天tian
，所suo有you人ren都dou在zai矚zhu目mu，德de國guo倍bei福fu正zheng在zai放fang射she出chu它ta的de魅mei力li，那na是shi一yi種zhong明ming亮liang而er不bu刺ci眼yan的de光guang輝hui，一yi種zhong無wu需xu對dui對dui手shou察cha顏yan觀guan色se的de從cong容rong
，一yi種zhong闊kuo步bu向xiang前qian的de大da氣qi
，一yi種zhong無wu須xu聲sheng張zhang的de厚hou實shi，一yi種zhong，並bing不bu陡dou峭qiao的de高gao度du！

　　編後：

　　目前
，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Controlshidaidezhongyaojieduan。jiliedeshichangjingzhengbiranhuizaojiuchuyipiyouxiudeqiyetuoyingerchu，errenheyigeyouzhizaishichangshangyousuozuoweideqiyebixushikeyingduishichangdebianhua
，deguobeifuyeshiruci。zhengruzhangsongxianshengsuorenweidenayang，muqiangezhongbutongdeqiyezaishichanglijingzheng，huicujinshichangbuduanjinbu，qiyezhijianhuibicixianghuyingxiang
，huxiangshentou，zuizhong

，shuinengtieheshichang、貼近客戶需求
，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）