編者語：

　　麵(mian)對(dui)國(guo)際(ji)上(shang)強(qiang)大(da)的(de)同(tong)行(xing)，回(hui)避(bi)還(hai)是(shi)合(he)作(zuo)
，對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)，尤(you)其(qi)是(shi)一(yi)向(xiang)勢(shi)單(dan)力(li)薄(bo)的(de)中(zhong)國(guo)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，一(yi)直(zhi)是(shi)個(ge)兩(liang)難(nan)的(de)選(xuan)擇(ze)？因(yin)為(wei)回(hui)避(bi)，意(yi)味(wei)著(zhe)喪(sang)失(shi)了(le)“與狼共舞”的機會；而合作，又存在著“引狼入室”的巨大風險……

　　但是，每當有人問及中國民營企業家、中國企業500強之一的德力西集團創始人、董事長胡成中這個問題時，他卻總喜歡用一首網絡歌曲來回答


，這首歌就是《狼愛上羊》。2007年11月1日
，在德力西集團與世界500強企業施耐德電氣合資成立德力西電氣的開業慶典上，他演唱了這首歌。兩年之後，他在中央電視台財經頻道《對話》欄目接受訪談時，唱的還是這首歌。

　　之所以選擇這首歌，是因為在他看來，“狼愛上羊啊
，愛得瘋狂，他們相互攙扶去遠方！”這句歌詞真真切切道出了中國民營企業對外合作之路，同樣也唱出了他人生中難以忘懷的一段創業之旅！

　　2“狼”、“狠好”

　　中國民營企業大多靠血緣
、親緣
、地緣‘三緣’文化創立，企業壯大後
，要打破家族式管理，自己很難下得了手。要解決這個問題

，還真得靠朱海這種‘狼’性。”

　　施耐德電氣與德力西集團合資成立的德力西電氣，在股權結構上采取了各占50%的做法，這在以往的合資企業中是甚為少見的。這樣的股權結構表達了雙方合作的誠意：大家是平等的合作者
，而不是老想著誰“占領”誰。企業發展的所有成果都由雙方平等共享，自然也就不會再去想那些“台上握手
、台下踢腳”的事了。

　　但這絕不意味著合資過程一帆風順。合資企業成立後，朱海作為外方代表
，出任德力西電氣總經理，胡成中擔任董事長。俗話說“新官上任三把火”，朱海一上任，就真的燒了“三把火”。

　　朱(zhu)海(hai)覺(jiao)得(de)，家(jia)族(zu)式(shi)管(guan)理(li)是(shi)中(zhong)國(guo)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)的(de)通(tong)常(chang)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，也(ye)是(shi)製(zhi)約(yue)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)最(zui)大(da)瓶(ping)頸(jing)之(zhi)一(yi)，他(ta)對(dui)企(qi)業(ye)大(da)刀(dao)闊(kuo)斧(fu)的(de)改(gai)革(ge)就(jiu)從(cong)人(ren)開(kai)始(shi)。原(yuan)有(you)公(gong)司(si)崗(gang)位(wei)一(yi)律(lv)作(zuo)廢(fei)，新(xin)公(gong)司(si)組(zu)織(zhi)構(gou)架(jia)的(de)每(mei)個(ge)崗(gang)位(wei)都(dou)被(bei)設(she)計(ji)為(wei)一(yi)個(ge)筐(kuang)，筐(kuang)的(de)要(yao)求(qiu)完(wan)全(quan)根(gen)據(ju)合(he)資(zi)公(gong)司(si)的(de)新(xin)需(xu)求(qiu)設(she)立(li)，這(zhe)其(qi)中(zhong)自(zi)然(ran)包(bao)含(han)了(le)世(shi)界(jie)500強企業最現代的管理元素。

　　公司現有人員人人自選其筐，找不到適合自己的筐就意味著自動下崗。許多員工在筐麵前望而卻步
，280多duo名ming員yuan工gong被bei這zhe種zhong自zi我wo裁cai員yuan的de方fang式shi裁cai掉diao了le，其qi中zhong包bao括kuo胡hu成cheng中zhong本ben人ren和he不bu少shao中zhong方fang企qi業ye高gao管guan的de親qin屬shu。到dao家jia中zhong說shuo情qing者zhe有you之zhi，到dao辦ban公gong室shi討tao公gong道dao者zhe有you之zhi，胡hu成cheng中zhong和he中zhong方fang企qi業ye高gao管guan隻zhi對dui朱zhu海hai說shuo了le一yi個ge字zi：“狼”
，但仍義無反顧地給予他堅決支持。於是員工隊伍“換血”得以順利完成，100多名大學生通過社會招聘進入企業。

　　胡成中事後說
，中國民營企業大多靠血緣、親緣、地緣“三緣”文化創立
，企業壯大後，要打破家族式管理，自己很難下得了手。要解決這個問題
，還真得靠朱海這種“狼”性。

　　朱海燒的第二把火是在合資企業強行推行ERP管guan理li係xi統tong
，也ye就jiu是shi數shu字zi化hua管guan理li模mo式shi。這zhe一yi管guan理li模mo式shi的de核he心xin就jiu是shi一yi改gai民min營ying企qi業ye老lao板ban說shuo了le算suan的de習xi慣guan
，從cong生sheng產chan到dao銷xiao售shou每mei個ge環huan節jie都dou各ge司si其qi職zhi
，都dou用yong精jing確que的de數shu據ju來lai控kong製zhi。通tong常chang上shang馬ma這zhe樣yang的de係xi統tong都dou要yao用yong係xi統tong和he人ren工gong並bing行xing的de方fang式shi進jin行xing過guo渡du
，並bing且qie至zhi少shao需xu要yao一yi年nian的de磨mo合he時shi間jian。

　　但朱海決意冒險，用休克療法半年直接完成ERP係統轉換。預期的問題接踵而至，係統發不出貨
，生意跑掉好幾千萬，分銷商、銷售人員到總裁辦大吵大鬧，也有人去找胡成中告狀。胡成中對所有的人還是隻說一句話：改革是為了發展，哪有一碰到困難就倒退的？

　　6個月後
，新係統正常運轉，民營企業通常鬆散的

、靠人情和關係維係的企業管理方式，成功轉型為規範的、以yi流liu程cheng和he製zhi度du主zhu導dao的de現xian代dai管guan理li體ti係xi。公gong司si每mei天tian來lai自zi係xi統tong的de數shu字zi


，就jiu像xiang給gei人ren做zuo全quan麵mian體ti檢jian一yi樣yang，哪na裏li出chu現xian問wen題ti，如ru何he進jin行xing掌zhang控kong，都dou一yi目mu了le然ran，從cong而er為wei分fen銷xiao商shang科ke學xue管guan理li
、合理控製庫存以及生產部門優化訂單等帶來極大的便利。這時候胡成中對朱海的評價
，已是將“狼”字去掉一“點”，變成“狠”。

　　朱海的第三項重大改革，是關於質量管理的“踩刹車”與“鬆刹車”。事情源自合資企業一批小型斷路器出口到俄羅斯，卡扣在當地零下20到30攝氏度嚴寒下斷裂
，結果導致退貨。朱海查問質管總監，總監說生產時就發現了問題，也提醒了，但生產部門不聽他的。

　　為wei此ci，朱zhu海hai扣kou罰fa了le質zhi管guan總zong監jian的de全quan部bu獎jiang金jin，朱zhu海hai說shuo，質zhi量liang是shi一yi個ge企qi業ye的de生sheng命ming，一yi個ge質zhi管guan人ren員yuan發fa現xian了le質zhi量liang問wen題ti就jiu要yao堅jian決jue踩cai刹sha車che
，絕jue不bu能neng讓rang有you任ren何he質zhi量liang隱yin患huan的de產chan品pin流liu入ru市shi場chang。當dang然ran

，作zuo為wei一yi個ge優you秀xiu的de質zhi管guan人ren員yuan，除chu了le會hui“踩刹車”還要找出問題所在
，幫助生產部門解決問題後再“鬆刹車”
，讓車繼續奔跑。

　　胡成中對朱海的“踩刹車”與“鬆刹車”大加讚賞
，他對朱海的評價也由此更進一步：在“狠”字後麵加一個“好”字
，變成“狠好”。他(ta)認(ren)為(wei)朱(zhu)海(hai)做(zuo)得(de)很(hen)對(dui)
，合(he)資(zi)企(qi)業(ye)不(bu)僅(jin)要(yao)致(zhi)力(li)於(yu)建(jian)立(li)嚴(yan)格(ge)的(de)質(zhi)量(liang)控(kong)製(zhi)流(liu)程(cheng)

，還(hai)要(yao)讓(rang)質(zhi)量(liang)意(yi)識(shi)深(shen)入(ru)到(dao)每(mei)一(yi)個(ge)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)的(de)血(xue)液(ye)之(zhi)中(zhong)。隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)，德(de)力(li)西(xi)電(dian)氣(qi)的(de)品(pin)牌(pai)才(cai)能(neng)永(yong)遠(yuan)立(li)於(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)。

　　1引狼入室為了與狼共舞

　　施耐德電氣在低壓電氣領域有全球最好的管理、最好的市場網絡，而這正是發展中的德力西所最需要的。與狼共舞可能是羊入狼口，但是我們為什麼不去爭取與狼共舞、把羊變得和狼一樣健壯呢
？”

　　2005年末，生產基地在溫州的德力西集團，其電氣產品已經占領中國低壓電氣市場近2/5的份額，產品的技術水準則因連續被神五、神六、神七飛船采用而得到公認。

　　就在這一年
，胡成中幾經躊躇，最終決定與全球低壓電氣的領袖企業——法國施耐德電氣合資，成立德力西電氣。胡成中至今依然記得當時他所承受的壓力：因為在集團和業界一些人看來，施耐德電氣是世界500強
，而德力西隻是中國500強，二者相比，施耐德電氣是頭狼，德力西隻是隻羊，與施耐德電氣合資無疑是與狼共舞，弄不好就是把羊送入狼口。

　　但胡成中不為所動
，他想的是施耐德電氣在低壓電氣領域有全球最好的管理、最好的市場網絡，而這正是發展中的德力西所最需要的。胡成中說，與狼共舞可能是羊入狼口，但是我們為什麼不去爭取與狼共舞、把羊變得和狼一樣健壯呢
？

　　heziqishibingfeiyixiangqingyuan。shirenshinaidedianqiyataiquzongcaideshiruixiujiubiaoshi，duiyushinaidedianqilaishuo，zhongguoshiyigejudadeshichang。delixijituanshizhongguodiyadianqixingyezuidadechangshangzhiyi，zaiguoneiyouhenqiangdexiaoshouwangluo，xunqiuyudelixihezuo
，shishinaidedianqiquanqiufazhanzhanlvedezhongyaozuchengbufen。lingwai，youqudeshi
，zaishiruixiukanlai，ruguoshuolangyuyang，tarenweishinaidedianqishiyang，delixicaishilang，zhongguobushiyoujuguhua：“強龍不壓地頭蛇”嘛！

　　彼此合作的願望是真誠的，但談判的過程卻是非常艱難的。

　　從股權設置、人員分派、chanpinpinpaidaoqiyeguanli，shuangfangchangchangxianrujiangchi。qicaodewenjianyidadui
，yigekuangjiaxieyi，jishigefujian，dieqilaibiyigerenhaigao，guanggaizhang，sigerenjiugaileyizhengtian。

　　施瑞修回憶說，和德力西的談判是我一生中最漫長的一次談判，前後進行了110多次

，“那段時間裏，我和胡成中在一起的時間，遠比我和夫人在一起的時間長”。

　　現任施耐德電氣中國區總裁朱海是施耐德電氣派出的主要談判代表

，簽約那天淩晨發生的事讓他至今仍曆曆在目。“合資簽約前的那天夜裏，所有合約都已打印好，距離簽字隻有幾個小時了
，突然發現有一個附件還沒有得到確認。施耐德電氣CEO等高級官員正在從世界各地飛往溫州，施瑞修也已在新加坡機場轉機，他打電話問我還要繼續飛嗎？我說：飛吧，我來做工作！這工作一‘做’就是幾個小時
，直到淩晨4時，雙方代表才達成一致。德力西的一位代表一時激動
，竟拿起桌上的一個水杯，向會議室的牆上砸去！”

　　但讓朱海沒有想到的是
，和合資之後發生的那些衝突相比，這件事僅僅隻是小菜一碟。

　　3修成“狼”、“羊”完滿姻緣

　　一yi個ge有you誌zhi向xiang的de民min營ying企qi業ye不bu能neng隻zhi滿man足zu於yu在zai中zhong國guo市shi場chang稱cheng雄xiong，更geng要yao努nu力li謀mou求qiu在zai世shi界jie經jing濟ji大da格ge局ju中zhong的de一yi席xi之zhi地di。我wo所suo想xiang的de就jiu是shi要yao借jie助zhu施shi耐nai德de電dian氣qi的de全quan球qiu網wang絡luo，將jiang德de力li西xi電dian氣qi帶dai向xiang世shi界jie。”

　　朱海的“三把火”其實是他帶領外方管理團隊與中方員工真誠合作，是以世界500強企業的管理理念、管理製度和管理模式，與中國特色相結合，對德力西電氣實行現代化升級的成功之旅。於是
，六個滿意、長遠、共贏等等接踵而至。

　　德力西電氣所追求的六個滿意
，是政府滿意、消費者滿意、供應商滿意
、合作夥伴滿意、員工滿意、股東滿意。總之，是要讓涉足企業生存與發展的相關各方都感到滿意。

　　六個滿意中，首先追求的是政府滿意。朱海認為，讓政府滿意非常重要，德力西電氣讓政府滿意的途徑是：在推動當地就業、產品升級換代和納稅三個方麵

，起模範帶頭作用。

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　　在讓消費者滿意方麵，德力西電氣下了更多的功夫。比如，充分考慮中國國情和現有消費能力

，始終堅守中
、低端的市場定位，在確保質量可靠的前提下，推出更為簡單而務實、nengmanzujibengongnengxuqiudebiaozhunpeidiandianqichanpin。youbiru，weilezunzhongzhongguokehudexiaofeixiguanhexiaofeixinli，zaichanpinshuomingyubaozhuangnaizhiqiyexingxiangzhanshifangmian，delixidianqiteyizhaoyigejuyouqinhelidezhongguodianqigongchengshilaizuozhushijiaoxingxiang，yilajinchanpinhexiaofeizhezhijiandejuli，dengdeng。

　　讓合作夥伴滿意，則既包括業務上的合作夥伴


，也包括企業內部中、外方員工之間。對前者，主要通過讓他們和德力西電氣一起發展業務，來提高業務能力和管理水平，獲取更大的經濟收益
；對後者，則追求在同一個企業中的和諧相處，無論中方、外方
，所想、所做都讓合作的“對方”滿意。

　　德力西電氣著力打造的“六個滿意”，帶來了企業經營的良性循環：政府滿意了
，企業發展的宏觀環境就好了；消費者滿意了，銷售額就上去了；員工滿意了，生產效率更高了；企業效益好了，股東滿意了，對企業的支持也更大了。

　　順shun其qi自zi然ran的de結jie果guo是shi，合he資zi兩liang年nian，企qi業ye全quan新xin的de管guan理li架jia構gou已yi然ran形xing成cheng
，管guan理li理li念nian得de以yi更geng新xin，各ge方fang麵mian的de人ren才cai源yuan源yuan不bu斷duan湧yong入ru，企qi業ye經jing濟ji實shi力li和he技ji術shu實shi力li大da大da增zeng強qiang。兩liang年nian間jian，每mei年nian年nian銷xiao售shou額e都dou有you25%到30%的de增zeng長chang，而er利li潤run則ze翻fan了le一yi番fan。這zhe樣yang一yi份fen成cheng績ji單dan使shi企qi業ye的de底di氣qi大da增zeng，發fa展zhan目mu標biao已yi直zhi指zhi低di壓ya電dian氣qi六liu大da類lei產chan品pin在zai中zhong國guo全quan麵mian超chao越yue競jing爭zheng對dui手shou
，成cheng為wei中zhong國guo銷xiao售shou額e最zui大da的de電dian氣qi企qi業ye。

　　一個世界500強，一個中國500強，兩個500強的追求首先體現在對德力西電氣產品的戰略定位上。施耐德電氣在全球低壓電氣領域更注重中
、高端市場
，德力西電氣就實行差異化經營，專注於低壓電氣的中、低di端duan市shi場chang。這zhe樣yang一yi種zhong戰zhan略lve定ding位wei
，不bu僅jin完wan全quan適shi合he當dang前qian的de中zhong國guo國guo情qing
，更geng重zhong要yao的de是shi無wu論lun現xian在zai和he將jiang來lai，都dou不bu會hui與yu施shi耐nai德de電dian氣qi的de全quan球qiu發fa展zhan戰zhan略lve產chan生sheng矛mao盾dun和he衝chong突tu。這zhe就jiu從cong根gen本ben上shang保bao證zheng了le合he資zi企qi業ye的de“長治久安”。

　　“狼愛上了羊啊
，愛得瘋狂，他們相互攙扶去遠方”。遠方在何方呢？

　　huchengzhongshuo，yigeyouzhixiangdeminyingqiyebunengzhimanzuyuzaizhongguoshichangchengxiong，gengyaonulimouqiuzaishijiejingjidagejuzhongdeyixizhidi。tasuoxiangdejiushiyaojiezhushinaidedianqidequanqiuwangluo，jiangdelixidianqidaixiangshijie。erzuoweiqiyezouxiangshijiedeyidazhanlvebuzhou，delixidianqiyizainingboxingjianlegongyeyuanqu
，zuoweizijidechanpinyanfazhongxin、工業設計中心和海外發展中心，他們將雄心勃勃地從這裏起步，走向全球，去尋覓世界經濟格局中屬於自己的位置。

　　胡成中，德力西集團董事局主席兼CEO。1961年出生於浙江樂清
，高級經濟師，美國洛杉磯大學MBA碩士研究生畢業。

　　胡成中23歲時就偕其弟胡成國等人一起開始生產開關
，成立了樂清縣求精開關廠。而這個求精開關廠就是德力西電氣的前身。10多年來，經過胡成中不懈的追求和探索
，德力西已經由當年產值僅1萬元的小型鄉鎮企業發展壯大為全國大型工業企業
，並成功躋身中國民營企業500強，而胡成中也被新聞界譽為“創新少帥”。

　　現如今
，德力西集團以生產高中低壓電器、輸變配電氣和工業自動化控製電氣為主，同時涉及綜合物流
、交通運輸
、金融服務、環保工程等產業。現有員工1.4萬餘人，下屬公司70多家，協作企業700多家，在國內外設有銷售網點1000多家。集團現有總資產36.68億元，品牌無形資產28.28億元，綜合實力位居中國民營企業500強前列。

　　德力西集團一直致力於“創造中國人自己的國際品牌”。目前，公司已有三類產品被評為“中國名牌產品”，電能表獲得了“國家免檢產品”稱號，德力西商標被認定為“中國馳名商標”。2003年金秋，德力西電氣進入中國酒泉衛星發射中心，助“神舟五號”載人航天飛行圓滿成功。

　　胡成中，也因業績卓著而當選為全國政協委員，全國工商聯常委，浙江省工商聯副會長，浙江省人大代表，中國企業聯合會
、企業家協會理事會副會長等。

　　另外，德力西集團一直以“德報人類，力創未來”為wei最zui高gao理li念nian。在zai胡hu成cheng中zhong的de積ji極ji倡chang導dao下xia，德de力li西xi用yong理li念nian文wen化hua提ti升sheng員yuan工gong的de價jia值zhi追zhui求qiu，將jiang製zhi度du文wen化hua作zuo為wei企qi業ye發fa展zhan的de根gen基ji

，以yi品pin牌pai文wen化hua激ji發fa核he心xin競jing爭zheng力li，形xing成cheng了le獨du具ju特te色se的de企qi業ye文wen化hua，促cu進jin了le企qi業ye的de蓬peng勃bo發fa展zhan。近jin年nian來lai，胡hu成cheng中zhong先xian後hou撰zhuan寫xie和he出chu版ban了le《企業集團創新論》、《企業文化與品牌戰略》和《財富與責任》三部理論專著，獲得社會各界的好評。