眾所周知，安防業是個快速發展的新興行業，早期的安防企業往往不依賴高效的管理、科學的營銷、務實的戰略，而僅僅是找準機會加入行業
，就能在供小於求的市場空間中獲得高額利潤
，這時決定企業成敗的是“選擇”

，這種成長模式我們可以稱之為“水漲船高式增長”
，正是安防業的大潮不斷上漲，托起了企業的小船。時過境遷，快速成長的安防市場日趨透明、企業間的競爭也日益激烈，於是那些早期不重視內部經營管理以及長遠發展戰略的企業顯然很難適應。

　　現代商戰需要正確的戰略管理和運營管理思路
，激烈競爭的市場格局更迫使企業決策要科學準確。孟子曾說過：雖有智慧，不如乘勢。安防行業的大勢已然變革
，簡單的“選擇”策略不再是企業製勝的法寶，隻有實時審視安防發展大勢
，因勢利導
，進而依勢而為，製定適應行業
、適合自身的戰略決策和運營思路
，才能幫助企業沿著安防行業發展的趨勢加速度躍遷。

　　我們怎樣看待安防業發展現狀和未來發展方向呢?是企業搭不上已經從起步階段進入加速階段的安防快車，還是安防列車本身出了問題?

　　國內安防行業經過近30年的發展，已經形成了集研發、製造、軟件
、銷售

、工程與係統集成
、報(bao)警(jing)運(yun)營(ying)與(yu)中(zhong)介(jie)服(fu)務(wu)等(deng)為(wei)一(yi)體(ti)的(de)新(xin)興(xing)的(de)國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)朝(chao)陽(yang)產(chan)業(ye)。安(an)防(fang)產(chan)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)到(dao)國(guo)家(jia)及(ji)社(she)會(hui)各(ge)界(jie)的(de)廣(guang)泛(fan)關(guan)注(zhu)，已(yi)成(cheng)為(wei)構(gou)建(jian)社(she)會(hui)治(zhi)安(an)防(fang)控(kong)體(ti)係(xi)，維(wei)護(hu)社(she)會(hui)穩(wen)定(ding)，全(quan)麵(mian)建(jian)設(she)和(he)諧(xie)社(she)會(hui)的(de)重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)。

　　自2005年以來
，國內安防行業更是發生了巨大變革。市場上出現了以平安城市
、應急指揮為代表的城市級安防需求和以個人安全、家居安全、社區安全為代表的民用化安防的新需求
，並引起了業內人士的廣泛關注，使得這些細分市場獲得較快發展;行業中也出現了為個人、家庭、企業用戶提供報警運營服務的專業公司，企業層麵還出現了並購、重zhong組zu事shi件jian，並bing有you愈yu演yan愈yu烈lie之zhi勢shi。總zong的de來lai說shuo，變bian化hua加jia速su了le傳chuan統tong安an防fang市shi場chang向xiang大da安an全quan市shi場chang的de過guo渡du，導dao致zhi了le整zheng體ti安an全quan市shi場chang需xu求qiu持chi續xu增zeng長chang，應ying用yong領ling域yu與yu業ye務wu種zhong類lei迅xun速su拓tuo展zhan延yan伸shen，社she會hui大da型xing安an全quan建jian設she項xiang目mu不bu斷duan湧yong現xian，民min用yong化hua安an全quan需xu求qiu開kai始shi起qi步bu。

　　近幾年來安防市場的變化主要體現在幾個方麵：第一
，其市場規模急劇擴張，目前國內安防市場總量已近2000億元;第二，業務擴展快，從早期的安防產品已逐步向專業係統(如視頻監控係統、出入口控製係統、防盜報警係統等)及大型應用係統(如平安城市綜合管理係統、城市安全應急指揮係統等)轉化;第三，應用領域廣
，安防需求已逐漸從重點區域、重點部門需求發展到全麵商業化，城市級
、民用級大需求
，其業務已觸及社會與生活的方方麵麵;第四
，占用資源多，安防項目建設彙聚了大量的人力、物力和財力;第五，關注程度高，人們對城市安全
、生產安全、衛生安全、食品安全等安全的關注已經上升到國家層麵、全球高度……

　　變化的安防市場需求對供應企業提出了更高的要求，這就催生了未來安防市場上兩類主流成功企業的出現。一類是以“小而精”為戰略發展指導思路
，憑借核心技術研發、高品質產品應用為細分專業領域用戶提供有針對性、個性化解決方案
、軟硬件產品
、集成施工、運營服務的中小型企業;另一類是以“大而強”為戰略發展指導思路，經過集約化形成的具有綜合業務的大型企業。此類企業需要同時具有兼容性很好的軟硬件產品、統一的係統集成平台、快速獲得產品的行銷
、優質的工程施工以及良好的運營服務才能更好地滿足客戶需求(尤其是城市級項目需求
、民用化安全需求和結合安全托管服務需求，具體原因下期詳述)，要yao同tong時shi具ju備bei這zhe些xie條tiao件jian，必bi須xu涵han蓋gai行xing業ye內nei完wan整zheng的de產chan品pin線xian和he完wan善shan的de產chan業ye鏈lian業ye務wu，才cai能neng充chong分fen發fa揮hui大da企qi業ye特te有you的de規gui模mo經jing濟ji效xiao應ying和he範fan圍wei經jing濟ji效xiao應ying。

　　實施“小而精”發展戰略的企業
，其重點在於產品或服務業務的獨特性與排他性
，首先該類企業要為自己“設限”，要明確哪些可為、哪些不可為

，然後要在自己設定的限製圈內不斷強化與優化自身某一點優勢(如專利技術
、超細分市場、貼身服務
、特殊商業模式等)
，以點帶麵，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心優勢壁壘。

　　實施“大而強”發fa展zhan戰zhan略lve的de企qi業ye有you兩liang類lei發fa展zhan模mo式shi。一yi是shi先xian做zuo強qiang再zai做zuo大da
，以yi某mou一yi類lei產chan品pin或huo服fu務wu為wei突tu破po

，在zai擁yong有you絕jue對dui競jing爭zheng優you勢shi的de基ji礎chu上shang，通tong過guo該gai類lei業ye務wu核he心xin競jing爭zheng能neng力li的de(技術優勢或市場優勢)延伸進行縱向集約化，逐步擴大業務範圍和應用領域。如海康威視，以圖像壓縮算法技術為核心競爭優勢攻占DVR市場，在穩固該市場領先地位後
，向能將圖像技術優勢延伸的全視頻監控領域擴展
，通過已經形成的品牌與技術優勢擴大在視頻服務器、攝(she)像(xiang)機(ji)等(deng)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)的(de)份(fen)額(e)。這(zhe)種(zhong)戰(zhan)略(lve)的(de)實(shi)施(shi)需(xu)要(yao)較(jiao)長(chang)時(shi)間(jian)和(he)較(jiao)強(qiang)的(de)基(ji)礎(chu)
，並(bing)要(yao)求(qiu)企(qi)業(ye)首(shou)先(xian)在(zai)某(mou)一(yi)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)取(qu)得(de)了(le)較(jiao)佳(jia)的(de)成(cheng)績(ji)，在(zai)國(guo)內(nei)競(jing)爭(zheng)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)
、市場秩序相對混亂、國(guo)際(ji)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)抓(zhua)緊(jin)搶(qiang)占(zhan)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)現(xian)狀(zhuang)下(xia)
，這(zhe)種(zhong)戰(zhan)略(lve)模(mo)式(shi)的(de)運(yun)作(zuo)對(dui)企(qi)業(ye)要(yao)求(qiu)很(hen)高(gao)，此(ci)外(wai)
，這(zhe)種(zhong)戰(zhan)略(lve)的(de)實(shi)施(shi)的(de)難(nan)點(dian)是(shi)企(qi)業(ye)後(hou)期(qi)業(ye)務(wu)多(duo)元(yuan)化(hua)經(jing)營(ying)與(yu)管(guan)理(li)對(dui)企(qi)業(ye)原(yuan)有(you)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)的(de)考(kao)驗(yan)。二(er)是(shi)先(xian)做(zuo)大(da)再(zai)做(zuo)強(qiang)，即(ji)通(tong)過(guo)以(yi)完(wan)善(shan)產(chan)品(pin)線(xian)與(yu)業(ye)務(wu)鏈(lian)為(wei)目(mu)的(de)的(de)快(kuai)速(su)並(bing)購(gou)將(jiang)企(qi)業(ye)迅(xun)速(su)做(zuo)大(da)，然(ran)後(hou)按(an)產(chan)業(ye)鏈(lian)構(gou)成(cheng)將(jiang)並(bing)購(gou)旗(qi)下(xia)的(de)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)分(fen)類(lei)整(zheng)合(he)和(he)管(guan)理(li)提(ti)升(sheng)

，以(yi)此(ci)將(jiang)企(qi)業(ye)做(zuo)強(qiang)
，最(zui)後(hou)憑(ping)借(jie)融(rong)合(he)國(guo)內(nei)外(wai)金(jin)融(rong)資(zi)本(ben)、國際產業資本及分拆上市三種手段
，推動產業鏈中各業務板塊快速、均衡發展。

　　樹欲靜而風不止。宏觀環境變了(經濟與社會)、產業環境變了(技術與法規標準)、市場環境變了(供需狀況)
、競爭環境變了
，不變的傳統安防企業將如逆水行舟、不進則退。東方的思維模式之一是 “隨順中突破”，也ye就jiu是shi認ren為wei隻zhi有you跟gen上shang形xing勢shi變bian化hua的de節jie奏zou，才cai是shi最zui好hao的de保bao全quan發fa展zhan之zhi道dao。對dui於yu處chu在zai變bian化hua中zhong的de傳chuan統tong安an防fang企qi業ye而er言yan，隻zhi有you深shen入ru的de了le解jie產chan生sheng變bian化hua的de原yuan因yin、把握變化現狀的脈搏，思索變化的方向，進而找到融入變化的路徑
，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的優勢戰略地位。