近日，APC公司給華晨寶馬頒發了“Inf raSt ruXureTM客戶應用最佳解決方案獎”。華晨寶馬機房項目於今年4月全麵實施完畢，並於5月份全麵投入使用。

　　華晨寶馬是寶馬集團和華晨中國汽車控股有限公司共同投資成立的合資企業，從事BMW品牌汽車的製造、銷售和售後服務。德國人的嚴謹作風眾所周知
，德 方經理—負責寶馬中國生產線和數據中心建設項目的FUJISU Internationals高級顧問Mr. Christian  Rodeman恰好具備了上述品質，他講話一板一眼，不苟言笑。“我們非常看重係統的可靠性和可用性，要求提供能實現冗餘的解決方案，而且保證實現熱插 拔；製冷係統也需要N+1冗餘的方案；價格要有競爭力。寶馬希望一家供應商就能夠提供網絡基礎設施各個關鍵環節的產品和服務，包括製冷、機架、UPS。因 此我們選擇了APC，他們可以滿足我們的所有要求。”當問到APC的哪一點深深地打動了寶馬時Rodeman的臉上露出了一絲微笑：

　　“I t   looks great！（APC的方案棒極了）”

　　APC為華晨寶馬設計的係統包含了兩台InfrastruXure  B型，每台功率為40kVA，以及6台精密製冷係統—NetworkAi r
，用於大型機房的電源保護和良好的製冷散熱，保證中心機房網絡的整體高可用性；另外還有12台10kVA Smar t -UPS RT係列產品，用於車間不同分區內生產線的電源保護
，保證生產線的產品質量。

　　“APC與寶馬的這次合作是一次幫助客戶成功的典型的顧問式銷售。”APC領導這樣評價華晨寶馬的案例。在整個銷售過程中，當地的銷售代表密切關心客戶
，為客戶提供詳細的解決方案，同時

，APC技術部門也提供了強有力的技術支持。誰離客戶最近，誰就最有發言權。

　　事實上，來自德國的寶馬並非一開始就選定來APC的解決方案，這也是人之常情，身在他鄉，自然覺得來自故鄉的品牌最為親切。在同APC公司接觸的同時
，寶馬也在和幾個歐洲的UPS廠商談判。

　　APC公gong司si清qing楚chu這zhe種zhong不bu利li的de形xing勢shi，因yin此ci加jia強qiang了le與yu專zhuan業ye谘zi詢xun公gong司si的de合he作zuo，並bing指zhi派pai一yi位wei來lai自zi香xiang港gang的de售shou前qian經jing理li負fu責ze談tan判pan。由you於yu客ke戶hu對dui技ji術shu的de要yao求qiu很hen高gao
，售shou前qian工gong程cheng師shi的de 作zuo用yong就jiu十shi分fen重zhong要yao。並bing且qie，雖sui然ran客ke戶hu對dui汽qi車che生sheng產chan自zi動dong控kong製zhi技ji術shu的de理li解jie十shi分fen專zhuan業ye，但dan對dui先xian進jin的de機ji房fang設she計ji還hai不bu是shi特te別bie清qing楚chu，這zhe樣yang，售shou前qian工gong程cheng師shi必bi須xu幫bang助zhu用yong戶hu改gai變bian既ji有you的de看kan 法
，轉變設計思路，把APC對機房的理解告訴客戶。

　　最初用戶的看法是
，在能夠滿足需求的情況下越便宜越好。APC的售前經理和客戶談了現代機房的6大挑戰
，客戶一下子發現原來這些做機房的挑戰正是他們遇到的問題。

　　首先是製冷的問題：機房空間足夠大時，這個問題不是很突出
，但為了節約經營成本，必須節省空間，將機器用機架放置，這樣就必須考慮機架的溫度；由於 機架空間空氣流動的不好，還容易造成所謂的“熱點”，降低精密製冷係統的效率，而過多的熱量會造成IT設備的宕機。其次是布線的問題
，使用了冗餘電源以 後，42U的機架有100多duo條tiao線xian，複fu雜za的de線xian對dui管guan理li和he移yi動dong來lai說shuo都dou是shi困kun難nan。第di三san是shi電dian流liu的de問wen題ti
，怎zen樣yang將jiang電dian流liu分fen配pei到dao不bu同tong的de接jie線xian板ban，保bao證zheng符fu合he每mei一yi個ge接jie線xian板ban的de要yao求qiu。第di 四是不同品牌設備的兼容性問題
，使用不同機器品牌的機架互相之間不會兼容，用戶需要可以兼容各個服務器的機架產品。

　　第五是環境監控設備（EMU），APC在機架的每一個角都安裝了探測器
，有一整套係統用於監測熱點。第六是管理機房通風的科學辦法：設計機房內部的 kongqiliudong，xuyaogenjujutideqingkuangnachufuheyonghujifangtediandejiejuebanfa。yibaomaweili，yuanlaiyonghuchuyumeiguanershejidedibantongfengkoubingbushihesanre
，houlaiAPC專家對通風口設 計進行了全麵的修改。

　　APC一直通過創新的技術幫助客戶創造他們自己的價值，這比簡單的降低價格使用戶得到更多的好處。在APC有一個公式：（客戶價值）=（可用性）*（靈活性）/（總擁有成本）。NCPI的提出和InfraStruXure係統的推出使得APC在這方麵變得更加有競爭力了