“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物
，這是我的座右銘！”這zhe是shi見jian到dao徐xu向xiang農nong時shi他ta說shuo的de第di一yi句ju話hua。在zai交jiao談tan中zhong他ta回hui憶yi道dao，千qian禧xi年nian對dui於yu他ta和he世shi紀ji星xing既ji是shi難nan忘wang的de一yi年nian，也ye是shi關guan鍵jian的de一yi年nian。這zhe一yi年nian
，他ta完wan成cheng了le初chu級ji銷xiao售shou人ren員yuan到dao世shi紀ji星xing的de專zhuan家jia型xing銷xiao售shou人ren員yuan的de轉zhuan型xing，同tong時shi也ye是shi世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian在zai東dong北bei三san省sheng市shi場chang中zhong“茁壯成長”的階段，為日後進一步擴大市場打下了良好的基礎。

　　qianxiniannianchu，xugongbeigongsiweipaifuzedongbeisanshengdeshichangkaituo，bingdanrendongbeisanshengdequyujingli。yixiangzhuiqiuwanmeixugonggenjushichangshijiqingkuangzhidinglexindezhanlve，jizaidongbeisanshengzhezhongwajueqianzaikehuyuzhanjuyigengduodeshichangfene。xugonghetongshimenzoubianledongbeisanshengneisuoyouzhonggongyechengshi
，tongguoduozhongxingshihuodongyukehujiaoliu，dengmenbaifang、組織軟件培訓班、做研討會
、學術交流……，讓更多客戶了解世紀星產品的各種特點和優勢，這些與用戶直接溝通的活動受到廣大好評，客戶也對世紀星有了更加深入的了解。

　　由(you)於(yu)當(dang)時(shi)公(gong)司(si)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)多(duo)，市(shi)場(chang)分(fen)布(bu)廣(guang)，為(wei)提(ti)高(gao)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)，開(kai)源(yuan)節(jie)流(liu)
，同(tong)事(shi)們(men)必(bi)須(xu)將(jiang)各(ge)自(zi)優(you)勢(shi)最(zui)大(da)限(xian)度(du)發(fa)揮(hui)。徐(xu)工(gong)開(kai)始(shi)嚐(chang)試(shi)創(chuang)造(zao)一(yi)種(zhong)新(xin)型(xing)的(de)客(ke)戶(hu)拓(tuo)展(zhan)模(mo)式(shi)：tazaigongsizongbufuzedianhualianluo，zaiyouduichanpinxingnenglejiejiaohaodexiaoshoujinglihuojishubudetongshiqudangdiyukehuqiatan。meicizailinxingqian，xugongdouhuixianhekehutonghualianluo，querenkehujinqidedongxiang
，ranhoujiangkehuanzhaoshijian
、diyutongyiliechuqingdanjiaogeitongshimen，zheyanggaoxiaolvdetongchoufangfafeichangzouxiao。zaitongshimenzhengyukehumianduimianjiaoliudeshihou
，tahaizaibuduangengxinkehumingdan，wangwangshitongshimenganggangliqu
，mashangjiujiedao“指令”前往下一個地點。天剛魚肚白從賓館出發，華燈初上時才能返回，甚至連吃飯的時間都被徐工“壓榨”到所剩無幾。談到這裏徐工笑著說：“整個團隊都像一台高速運轉的機器，大家都在比誰回來得更晚，誰起得更早。優質的團隊就是要有這種良性的‘攀比’
，有壓力才能有動力。”

　　徐工在講到成功銷售人員的特點時，他重點提到成功的銷售人員必須具備的7個特點棗忍耐
、自控
、溝通、觀察
、分析
、執行、學習
，現在回想起來當年的一件事令徐工深受啟發。

　　當dang時shi徐xu工gong的de銷xiao售shou部bu經jing理li去qu大da慶qing出chu差cha與yu客ke戶hu洽qia談tan業ye務wu。出chu差cha時shi間jian正zheng值zhi秋qiu末mo冬dong初chu
，行xing程cheng安an排pai緊jin張zhang，無wu更geng多duo時shi間jian準zhun備bei禦yu寒han衣yi物wu。當dang經jing理li與yu第di一yi位wei客ke戶hu洽qia談tan完wan畢bi時shi

，大da慶qing突tu然ran刮gua起qi沙sha塵chen暴bao
，天tian空kong被bei黃huang沙sha所suo覆fu蓋gai，氣qi候hou異yi常chang惡e劣lie
，風feng夾jia雜za著zhe沙sha子zi吹chui到dao臉lian上shang像xiang是shi刀dao子zi劃hua過guo
，道dao路lu上shang行xing人ren都dou趕gan緊jin尋xun找zhao地di點dian暫zan時shi躲duo避bi風feng沙sha。可ke經jing理li依yi舊jiu按an照zhao原yuan定ding計ji劃hua向xiang徐xu工gong詢xun問wen下xia一yi位wei客ke戶hu的de地di址zhi資zi料liao，徐xu工gong在zai電dian話hua這zhe端duan聽ting到dao天tian氣qi驟zhou變bian的de消xiao息xi
，原yuan本ben想xiang推tui遲chi此ci次ci拜bai訪fang，讓rang經jing理li先xian回hui賓bin館guan，再zai與yu客ke戶hu聯lian係xi重zhong新xin安an排pai時shi間jian。經jing理li卻que非fei常chang堅jian決jue否fou定ding這zhe樣yang的de安an排pai，他ta說shuo：“既然與客戶約定好會麵，就要遵守時間，你把地址發到我的手機上

，我一定會準時與客戶會麵”。

　　shihouxugongyeshicongkehudemiaoshuzhongdezhi，nacishachenbaoshidaqingzaoyudefeichanghanjiandeelietianqi。kehuyedouyiweizheyangdetianqihuidaozhianpaiyousuobiandong
，keshimeiyouxiangdao，jingliqueyishenshatudezhunshichuxianzaitamianqian，kehubeiqishenshendadong。zhegeshiqingyiguoqu9年
，當徐工再與客戶偶爾提起這個片段，客戶還會半開玩笑的說道：“當我看見你們瘦弱的經理時


，突然感覺他高大了許多，遇到一個注重時間觀念
、堅持信譽至上、誠信合作的公司，想不合作也不行呀！”

　　通過這件事，徐工感受到世紀星的經理不僅僅用他的信念征服了客戶
，得到了客戶支持和認可，這也恰好與世紀星的經營理念相吻合：銷售除了最基本的買賣行為外，還包括許多容易被人忽視的深層含義。對於世紀星而言

，“以人為本
、誠信合作”便是從這些細微之處表現出來。

　　“事無大小之分，重要的是能做到見微知著。”yishizhuanjiaxingxiaoshourenyuandexugongzongjiedao，xiaoshouyuangongshiqiyefazhanbukehuoquedexiaoshourenyuanshikedaibiaozhegongsidexingxiang，shijixingdexiaoshourenyuanruhexiangkehuzhanxianshijixingdechanpinhefuwuyouweiguanjian，guxungaojiewomen：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，世紀星人辛勤的努力得到了豐厚的回報
，越來越多的東北客戶開始認識“世紀星組態軟件”，也逐步了解世紀星人的核心價值觀。

　　jingguoqianxiniandefendou，gongsiwenbuduguofazhanqizhongchongmantiaozhandejieduan
，xiangxinzaibuyuandejianglaishijixingzutairuanjiannenggouchengweizhongguozidonghuaxingyedelingjunqiye，dazaoshuyuzijideminzupinpai！

　　後記：通過這次與徐工的交談，感覺到徐工是個精力充沛的人
，在言談舉止散發著自信。徐工認為當今社會最大的學問，就是按市場規律辦事；而按市場規律辦事的最大學問
，就是‘對別人有利的，才是對自己有利的’。