3月17日消息，中國的德力西與法國的施耐德，一個20多歲，一個170多歲；一個做中低端
，一個做高端；一(yi)個(ge)是(shi)中(zhong)國(guo)五(wu)百(bai)強(qiang)
，一(yi)個(ge)是(shi)世(shi)界(jie)五(wu)百(bai)強(qiang)。當(dang)這(zhe)兩(liang)個(ge)規(gui)模(mo)大(da)小(xiao)懸(xuan)殊(shu)，品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)懸(xuan)殊(shu)，產(chan)品(pin)覆(fu)蓋(gai)麵(mian)懸(xuan)殊(shu)的(de)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)企(qi)業(ye)

，跨(kua)越(yue)了(le)年(nian)齡(ling)的(de)代(dai)溝(gou)，跨(kua)越(yue)了(le)空(kong)間(jian)的(de)距(ju)離(li)
，“牽手”於浙江省的溫州時，引發業界廣泛關注。

　　一年來
，這段跨國“婚姻”是否和諧
，是否美滿
？“‘婚姻’是美滿的。”全國政協委員、中國德力西集團董事局主席胡成中委員告訴記者：“合資之後的經濟實力
、技ji術shu實shi力li大da大da增zeng強qiang，成cheng功gong地di抵di禦yu了le經jing濟ji危wei機ji的de影ying響xiang。世shi界jie先xian進jin的de管guan理li經jing驗yan在zai德de力li西xi電dian器qi公gong司si得de到dao充chong分fen運yun用yong

，大da幅fu度du減jian少shao了le企qi業ye的de管guan理li成cheng本ben
，利li潤run率lv增zeng長chang超chao過guo一yi倍bei，上shang繳jiao說shuo收shou躍yue居ju溫wen州zhou市shi第di二er。”

　　胡成中給記者講了一個，從完全的敵對關係到合作夥伴，從競爭對手到合作夥伴
，實現互利共贏得故事。

　　2002年(nian)，德(de)力(li)西(xi)在(zai)法(fa)國(guo)展(zhan)示(shi)展(zhan)銷(xiao)產(chan)品(pin)時(shi)，施(shi)耐(nai)德(de)在(zai)專(zhuan)利(li)方(fang)麵(mian)針(zhen)對(dui)德(de)力(li)西(xi)發(fa)起(qi)了(le)一(yi)場(chang)法(fa)律(lv)訴(su)訟(song)
，並(bing)通(tong)過(guo)法(fa)國(guo)的(de)法(fa)院(yuan)把(ba)德(de)力(li)西(xi)的(de)產(chan)品(pin)樣(yang)本(ben)封(feng)掉(diao)。在(zai)經(jing)過(guo)了(le)解(jie)後(hou)，施(shi)耐(nai)德(de)選(xuan)擇(ze)成(cheng)為(wei)一(yi)家(jia)德(de)力(li)西(xi)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。而(er)當(dang)時(shi)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)在(zai)溫(wen)州(zhou)投(tou)資(zi)的(de)情(qing)況(kuang)非(fei)常(chang)罕(han)見(jian)

，施(shi)耐(nai)德(de)和(he)德(de)力(li)西(xi)承(cheng)擔(dan)著(zhe)同(tong)樣(yang)的(de)風(feng)險(xian)，施(shi)耐(nai)德(de)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)彷(pang)佛(fo)是(shi)羊(yang)進(jin)入(ru)狼(lang)群(qun)。而(er)胡(hu)成(cheng)中(zhong)則(ze)被(bei)業(ye)界(jie)認(ren)為(wei)是(shi)“引狼入室”。

　　就這樣，雙方懷著忐忑心情
，擔心被對方吃掉的情況下開始了一輪又一輪的談判。“和施耐德代表談了110多次
，超過1000個(ge)小(xiao)時(shi)
，經(jing)常(chang)談(tan)到(dao)天(tian)亮(liang)，人(ren)都(dou)吃(chi)不(bu)消(xiao)。我(wo)們(men)來(lai)自(zi)不(bu)同(tong)的(de)文(wen)化(hua)背(bei)景(jing)，是(shi)不(bu)同(tong)的(de)兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)。看(kan)上(shang)去(qu)談(tan)判(pan)的(de)時(shi)間(jian)很(hen)長(chang)
，但(dan)對(dui)於(yu)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)的(de)運(yun)營(ying)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)益(yi)處(chu)的(de)。西(xi)方(fang)文(wen)化(hua)注(zhu)重(zhong)細(xi)節(jie)
，比(bi)如(ru)說(shuo)這(zhe)個(ge)協(xie)議(yi)是(shi)30年，就要把30年所有可能發生的事情都寫上去，雙方的律師費是付了幾千萬。在簽訂合約的前一天晚上
，摳字眼摳到了登峰造極的地步”胡成中說。

　　hezigongsidediyirenzongjinglirenweirenbiqianzhongyao，barenguanhao，barenxuanhao，qianhuiziranerranlaide。tashangrenzhihouxiangquangongsifadediyihaowenjian。zhuyaoneirongwei：以下情況的人員聘用必須得到相關領導的批準，應聘人員是德力西電氣有限公司員工

、股東或者關聯人員的親屬，必須得到公司總裁朱海的批準之後，方可任用。必須經過您的批準。第二，應聘人員是德力西集團的股東
、員工或者關聯人員的親屬，需得到公司董事長胡成中的批準，方可考慮錄用。根據一號文件第一波就裁掉了200多人。有很多是胡家的親戚。其中一個一貫還是表現不錯、負責一些非生產性產品的舅媽被裁掉。合資一個月就完成了定崗、定編、定員三定工作。接著是整合供應商，當時有500個供應商，減掉了200個供應商
，很多都是親戚
，所以那一波的壓力比人事還大。第三步是數字化管理
，就是上ERP係統。

　　“那(na)真(zhen)是(shi)休(xiu)克(ke)療(liao)法(fa)。上(shang)了(le)係(xi)統(tong)以(yi)後(hou)
，所(suo)有(you)的(de)問(wen)題(ti)變(bian)得(de)聯(lian)結(jie)在(zai)一(yi)起(qi)了(le)

，不(bu)是(shi)每(mei)一(yi)個(ge)部(bu)門(men)單(dan)獨(du)可(ke)以(yi)把(ba)它(ta)解(jie)決(jue)的(de)。這(zhe)個(ge)困(kun)境(jing)或(huo)者(zhe)說(shuo)這(zhe)個(ge)亂(luan)相(xiang)可(ke)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)最(zui)初(chu)想(xiang)要(yao)上(shang)ERP係統的時候期待的。”huchengzhonggaosujizhe
，womendedailishanghaiyouyonghushibulijiede
，yuanlaitihuohenfangbian
，cangkuyouhuoquenabuchulai。woshuodengjiyixiabatanachulai，tamendoubutongyi。dongshichangyemeiyouquanlidong。yinweihuozainali，danshiruguoxitongdeshujugenhuodejutiwuliweizhiduibushangdehua，nahuiyinqihoulaigengdadezainan。nageyueshengyipaodiaolejiqianwan。danshiwomenxuehuilegaigeguanlizhongdejibenguannian，jiushiyaogenliucheng
，yongzhidushuohua，erbushiyongrenshuohua。

　　借助跟施耐德的合資，尤其是借助於合資公司老總在管理中所展現出來的“狠”勁，改變了原來企業鬆散的
、傳(chuan)統(tong)的(de)以(yi)人(ren)情(qing)以(yi)關(guan)係(xi)來(lai)維(wei)係(xi)的(de)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)，向(xiang)規(gui)範(fan)以(yi)流(liu)程(cheng)和(he)製(zhi)度(du)來(lai)主(zhu)導(dao)的(de)現(xian)代(dai)管(guan)理(li)製(zhi)度(du)進(jin)行(xing)轉(zhuan)型(xing)。企(qi)業(ye)傳(chuan)承(cheng)了(le)東(dong)方(fang)的(de)管(guan)理(li)學(xue)思(si)想(xiang)，堅(jian)持(chi)科(ke)學(xue)發(fa)展(zhan)觀(guan)，堅(jian)持(chi)以(yi)人(ren)為(wei)本(ben)
，一(yi)直(zhi)追(zhui)求(qiu)做(zuo)到(dao)“五個滿意”，即：政府滿意、股東滿意、合作夥伴滿意
、供應商滿意以及員工滿意，保證了德力西電氣內外部環境的和諧發展。

　　2009年7月，德力西逆勢擴張
，在寧波建立工業園。胡成中說，“競合”就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)既(ji)競(jing)爭(zheng)又(you)合(he)作(zuo)。競(jing)爭(zheng)使(shi)大(da)家(jia)搶(qiang)一(yi)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)

，而(er)合(he)作(zuo)是(shi)一(yi)起(qi)做(zuo)大(da)一(yi)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。過(guo)度(du)競(jing)爭(zheng)
，往(wang)往(wang)會(hui)兩(liang)敗(bai)俱(ju)傷(shang)。在(zai)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)中(zhong)
，更(geng)要(yao)抱(bao)團(tuan)取(qu)暖(nuan)，提(ti)倡(chang)“合作型競爭”。從(cong)競(jing)爭(zheng)變(bian)為(wei)競(jing)合(he)，隻(zhi)有(you)一(yi)字(zi)之(zhi)變(bian)，收(shou)效(xiao)卻(que)是(shi)差(cha)之(zhi)千(qian)裏(li)。計(ji)劃(hua)未(wei)來(lai)三(san)年(nian)內(nei)電(dian)氣(qi)公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)翻(fan)一(yi)番(fan)，把(ba)一(yi)個(ge)德(de)力(li)西(xi)電(dian)氣(qi)打(da)造(zao)成(cheng)兩(liang)個(ge)德(de)力(li)西(xi)電(dian)氣(qi)
，成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)額(e)最(zui)大(da)的(de)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)。