曾經的高端醫療設備商

，如今紛紛開始選擇進入基層醫院。

　　3月15日，GE醫療中國CEO馬思禮表示：“新醫改對基層醫院的扶持力度加大，既然政府有這樣的布局
，我們也肯定要轉向這個方向。”這番話的背景是GE醫療剛剛發布麵向基層醫院的低價Brivo CT機。

　　無獨有偶
，去年年底，西門子也推出了低價X光機等醫療設備，並表示未來40％的業務將立足於基礎醫院。

　　在高端市場上
，GE的占有率達到50％以上，西門子僅次於GE
，後三位被飛利浦、東芝、島津所控製

，五家企業控製約70％的市場。如今兩大巨頭齊齊轉向，突擊農村級的基層市場。

　　馬思禮告訴記者，目前國內3600多家城市醫院基本已經配備了CT等醫療設備，而且很多和GE有合作。但還有七八萬家的基層醫院
，這塊市場更加廣闊。GE顯然意識到光占據三甲醫院市場是不夠的。

　　截至2008年底

，國內縣級以上醫院的CT機保有量6800多台
，但國內二級醫院則僅有38％配備CT機。如果不考慮村衛生室等最基層醫療機構，實際需求的醫院數也在兩萬家左右。GE已經開始招募500人的團隊負責基礎醫療的推廣。

　　“先行的100人已經能夠覆蓋2000家基層醫院。”馬思禮表示。

　　GE醫療全球副總裁高思偉對GE的基層戰略做出的規劃是，“普通產品和高端產品保持同樣的投入比例”。也就是說，基層市場將占GE醫療的半壁江山。

　　2010年
，GE醫療在中國的預計收入是10億美元，增長率超過20％。而全球市場上
，GE的增長率僅為6％，中國市場的重要性可見一斑。這也是GE在基層市場上拓展的主要原因。

　　CT設備的投入包括後續服務等一整套係統，因此各家企業對價格一直諱莫如深。以中端的16排CT為例，國外品牌普遍在500萬元以上，而國產同類產品價格普遍在300萬元以下。低端設備國內產品具備一定的價格優勢。

　　buguozhezhongjiageyoushiwufazhuanhuaweishiyongyoushi。yeneirenshigaosujizhe，zaiyiyuandeshiyongshang
，guowaishebeishoufeipubiangaoyuguochanshebei。eryiyuandezhulidaoxiangdaozhilegaojiadeguowaishebeifanerzhanjushichang。diduandeshuangpaiCT機國內產品占有率約為10％，而6排CT機國產占有率隻有6.67％。

　　而這一次
，GE的殺手鐧正是價格。內部人士介紹：“GE麵向基層的產品價格將是高端產品的十分之一左右
，和國產產品相比，價格上會有很大競爭力。”

　　GE對於基層市場開拓信心十足。馬思禮認為，GE有能力將其他領域的優勢帶入醫療設備。“我們在國內有很強勢的品牌，醫療、工程、機車等方麵都和國內各個部門建立起很好的關係。我們已經習慣中國市場。”

　　1991年
，GE醫(yi)療(liao)入(ru)華(hua)發(fa)展(zhan)的(de)首(shou)家(jia)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)就(jiu)是(shi)與(yu)當(dang)時(shi)衛(wei)生(sheng)部(bu)下(xia)屬(shu)中(zhong)國(guo)醫(yi)療(liao)衛(wei)生(sheng)器(qi)材(cai)進(jin)出(chu)口(kou)公(gong)司(si)和(he)航(hang)天(tian)部(bu)下(xia)屬(shu)的(de)長(chang)峰(feng)科(ke)技(ji)合(he)資(zi)成(cheng)立(li)的(de)企(qi)業(ye)
，可(ke)謂(wei)深(shen)諳(an)中(zhong)國(guo)之(zhi)道(dao)。三(san)甲(jia)醫(yi)院(yuan)的(de)占(zhan)有(you)率(lv)和(he)示(shi)範(fan)效(xiao)應(ying)也(ye)足(zu)以(yi)令(ling)GE借勢向下。不過馬思禮表示
，目前尚未開始對基層醫院的銷售。