從去年底到今天，很多整機廠商遭遇到經濟危機之後的另一場夢魘——電子元器件缺貨，從核心IC
、電源

、cunchuqidaozurongqijian，haoxiangyichangwenyibanmanyankailai，erqiebufenchanpinsihuduanqibingwuhuanjiedejixiang。yuquehuoxiangsuide，haiyouyaomingdejiagefeizhang
，xiaoxiaodetandianrong
、晶體振蕩器也讓無數廠家“英雄折腰”。

　　是人為製造的假象還是經濟回暖所致？個中的原委眾說紛紜莫衷一是。然而值得注意的是，在這場“意外”的缺貨行情下，部分企業卻能獨善其身。“一yi些xie企qi業ye與yu原yuan廠chang建jian立li了le穩wen定ding的de合he作zuo關guan係xi以yi及ji良liang好hao的de溝gou通tong渠qu道dao
，因yin此ci能neng在zai競jing爭zheng對dui手shou紛fen紛fen開kai始shi瘋feng搶qiang元yuan器qi件jian貨huo源yuan的de時shi候hou占zhan據ju十shi分fen有you利li的de供gong貨huo渠qu道dao優you勢shi。”中電信息傳播有限公司總經理董學耕博士指出。針對原廠與整機企業缺乏溝通渠道和平台的現狀，該公司今年以中國電子展（CEF）為平台，著力打造中國電子產業供應商與整機企業的采需雙方互動采購管道。

　　據悉。在今年的春季和夏季電子展上，共舉辦了包括一對一海外買家洽談會、一對多供應商產品/技術推介會、一對一采購洽談會、知名企業采購專場等形式多樣的數十場供需洽談會，為包括比亞迪、三星電子、長虹等整機企業與深圳君耀電子、安捷倫、國巨電子、日本羅姆等元器件與設備供應商建立了非常有效的溝通平台。“我們正在邀請多家重量級企業參與11月初的秋季（上海）電子展，超過2000家參展商的規模無疑是國內外整機企業優化其采購商渠道資源的良機
，我們也將促進更多展商與買家的配對洽談。” 董學耕博士表示。

　　主動出擊，化解缺貨尷尬

　　中zhong國guo電dian子zi展zhan作zuo為wei彙hui集ji國guo內nei主zhu流liu電dian子zi企qi業ye的de最zui大da行xing業ye展zhan會hui之zhi一yi，是shi電dian子zi行xing業ye人ren士shi了le解jie電dian子zi產chan業ye發fa展zhan現xian狀zhuang和he趨qu勢shi的de不bu可ke缺que席xi的de盛sheng會hui。事shi實shi上shang，除chu了le行xing業ye人ren士shi個ge人ren的de觀guan摩mo、學習和交流外，也是整機製造企業利用展會進行供應商開發的重要機會。電子展為整機製造廠商在戰略采購中進行供貨商的開發和管理
、回避采購風險提供了有力的支持和幫助，而針對主要的整機企業開展的采需洽談會更具針對性地為他們提供了配對服務。

　　在春季（深圳）電子展上，來自東莞、惠州、順德

、廣州等地的多個園區、協會和電子市場數千人前來觀展，其中更包括了比亞迪、亞都、LG、富士康、TCL
、3M等在內的數十個企業參觀團
；夏季（成都）電子展也彙集了包括康特電子、長虹、旭光電子

、天(tian)興(xing)儀(yi)表(biao)等(deng)本(ben)地(di)代(dai)表(biao)企(qi)業(ye)的(de)組(zu)團(tuan)參(can)展(zhan)。其(qi)中(zhong)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)更(geng)積(ji)極(ji)利(li)用(yong)主(zhu)辦(ban)方(fang)的(de)采(cai)需(xu)洽(qia)談(tan)平(ping)台(tai)與(yu)對(dui)口(kou)元(yuan)器(qi)件(jian)和(he)關(guan)鍵(jian)設(she)備(bei)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)展(zhan)各(ge)種(zhong)洽(qia)談(tan)活(huo)動(dong)。

　　“通過與這些供應商麵對麵深入交流，我們更了解他們的最新產品特點、優勢和在應對我們的需求方麵的反饋。”參與夏季電子展的某成都企業代表指出，“我們並沒有受到太大的元器件缺貨行情影響，因為我們與主要的原廠都有很好的合作關係。”該gai人ren士shi對dui當dang前qian的de元yuan器qi件jian缺que貨huo潮chao不bu以yi為wei然ran。今jin年nian的de采cai需xu洽qia談tan會hui受shou到dao參can展zhan商shang和he整zheng機ji企qi業ye的de熱re捧peng，很hen大da程cheng度du上shang也ye與yu當dang前qian元yuan器qi件jian缺que貨huo潮chao有you著zhe這zhe樣yang那na樣yang的de關guan係xi，主zhu動dong出chu擊ji化hua解jie缺que貨huo尷gan尬ga已yi經jing讓rang一yi些xie有you戰zhan略lve眼yan光guang的de企qi業ye受shou益yi。

　　圖1：買家推介會現場。

　　直麵買家需求，深度挖掘商機

　　年初，三星電子曾在2010年上半年中國地區采購戰略會議上宣布，2010年計劃在中國地區實現351億美元的采購額。據了解，截至2009年末三星在中國地區共擁有上遊供貨企業4314家。像三星這樣在中國巨量采購的全球巨頭並不鮮見，事實上很多跨國公司將全球采購中心設置在中國內地

，包括IBM、沃爾瑪、戴爾等等。

　　如ru何he將jiang企qi業ye的de優you秀xiu產chan品pin與yu技ji術shu推tui介jie給gei這zhe些xie高gao質zhi量liang的de買mai家jia並bing建jian立li良liang好hao的de聯lian係xi？這zhe是shi很hen多duo本ben土tu元yuan器qi件jian供gong應ying商shang積ji極ji參can與yu各ge種zhong展zhan會hui的de主zhu要yao目mu標biao。為wei有you效xiao匹pi配pei采cai需xu雙shuang方fang需xu求qiu並bing建jian立li有you效xiao溝gou通tong平ping台tai
，中zhong國guo電dian子zi展zhan組zu委wei會hui協xie調tiao組zu織zhi的de創chuang新xin買mai家jia采cai購gou洽qia談tan活huo動dong有you效xiao解jie決jue這zhe個ge問wen題ti
，主zhu要yao包bao括kuo以yi下xia幾ji種zhong形xing式shi：“拒絕等待：一對一采購洽談會”、“脫穎而出：產品/技術推介會”、“華麗邂逅：大買家專場采購會”等多種形式。正如武漢泰晶的市場經理王女士指出：“參加電子展不再是被動地等待買家線索，組委會真正做到了了解企業需求
，針對性地進行買家配對工作。”

　　為了幫助參展商拓展業務，與采購商有一個更為直接和開放的交流平台，在春季電子展上，組委會就邀請了比亞迪深圳、寶龍、惠州地區IE部
、IT資源開發部、工程認證室、新產品開發部、研究所研究一
、二部、裝備技術研究部、IE部、三廠設備科
、海外商務部、檢測中心
、結構設計部、三部一廠研究部等十三個部門共計300餘人參與“供應商產品/技術推介會”,共有5家不同領域的展商進行了宣講。“推tui介jie會hui為wei我wo們men和he比bi亞ya迪di公gong司si的de研yan發fa部bu門men直zhi接jie交jiao流liu搭da建jian了le一yi個ge很hen好hao的de平ping台tai，使shi我wo們men有you機ji會hui深shen入ru了le解jie比bi亞ya迪di公gong司si產chan業ye鏈lian需xu求qiu，可ke以yi說shuo有you很hen大da的de收shou獲huo。”永而佳實業有限公司銷售主管毛先生對該活動給予了高度評價，這家公司為此做了精心準備，對車載移動LED全彩屏、節能日光燈管、汽車尾燈
、儀表盤等核心產品在技術層麵與對方專業人士進行了非常深入的溝通。

　　圖2：為深圳永而佳定製的比亞迪專場產品/技術推介會吸引了許多技術采購工程師

　　在夏季（成都）電子展上，CEF組委會又重磅推出了三星電子專場采購會，三星電子中國采購中心派出一支VIPcaigouduiwuzhidachengdou，yucanjiaxiajizhandeyuanqijianmaijiazhijieqiatancaigouxuqiuhedinghuo

，weisanxingdianziganggangzaichengdoujianlidecaigoujigoushaixuanchugengduoyouzhideqianzaigongyingshang。zhanhuixianchang，ershiduojiagongyingshangyongyuebaomingcanyuqiatan。ciwai，zhuhaifangzhengdianluban
、重慶航淩電路板、陝西華經微電子、安捷倫科技、國巨暨國益興業、武漢泰晶電子等幾十家展商利用洽談/推薦平台成功與多家本土及國際整機企業開展了良好的深層次溝通並部分達成了采購意向。“我們與三星電子洽談很順利


，我們已經邀請三星電子參觀我們的工廠，對方也有訂單意向。”洽談後陝西華經微電子總經理索先生有限公司總經理唐先生興奮地表示。

圖3：三星電子專場采購會洽談現場