開kai放fang的de新xin市shi場chang和he新xin技ji術shu
，是shi德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua二er十shi幾ji年nian來lai
，始shi終zhong奉feng行xing的de策ce略lve。今jin天tian，倍bei福fu人ren繼ji往wang開kai來lai，以yi高gao昂ang的de熱re情qing為wei各ge個ge工gong控kong領ling域yu提ti供gong開kai放fang式shi自zi動dong化hua係xi統tong和he完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an，並bing推tui陳chen出chu新xin，使shi得de高gao品pin質zhi產chan品pin不bu斷duan成cheng功gong問wen世shi，其qi元yuan件jian和he係xi統tong解jie決jue方fang案an在zai全quan世shi界jie範fan圍wei內nei被bei廣guang泛fan應ying用yong。

　　世紀之初
，倍福公司高瞻遠矚，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產品、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）guojigongyekongzhizidonghuajiyiqiyibiaozhanlanhuishang，zhonghuagongkongwangjizhexianchangzoujindeguobeifuzidonghua
，zhongguoquxiaoshoujinglizhangsongxianshengjieshoulebenwangjizhedecaifang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過
，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%
，麵對強勁的增長態勢，張鬆先生認為主要原因有三：首shou先xian，得de益yi於yu倍bei福fu能neng始shi終zhong保bao持chi創chuang新xin產chan品pin的de更geng新xin速su度du，他ta認ren為wei作zuo為wei主zhu要yao以yi提ti供gong自zi動dong化hua服fu務wu的de公gong司si，如ru果guo拘ju泥ni於yu傳chuan統tong單dan一yi的de應ying用yong行xing業ye，一yi定ding會hui使shi企qi業ye的de創chuang新xin思si路lu受shou到dao限xian製zhi。PC控kong製zhi因yin其qi運yun算suan功gong能neng強qiang大da
，可ke以yi完wan成cheng複fu雜za控kong製zhi算suan法fa來lai滿man足zu高gao難nan度du控kong製zhi要yao求qiu

，同tong時shi具ju備bei分fen時shi多duo任ren務wu的de特te點dian，可ke針zhen對dui不bu同tong任ren務wu製zhi定ding不bu同tong的de掃sao描miao周zhou期qi。倍bei福fu產chan品pin在zaiPC控製方麵走在了前麵，此外
，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質
，發熱量大幅降低
，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張zhang鬆song先xian生sheng如ru是shi說shuo，在zai他ta看kan來lai
，中zhong國guo經jing濟ji的de高gao速su發fa展zhan，裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de崛jue起qi
，為wei自zi動dong化hua行xing業ye創chuang造zao了le極ji佳jia的de外wai部bu環huan境jing。許xu多duo因yin素su都dou成cheng為wei了le這zhe個ge市shi場chang的de推tui動dong力li，風feng力li發fa電dian
、塑料機械、包裝機械
、金屬加工、木材加工、樓宇自控、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異
、高gao度du靈ling活huo的de控kong製zhi係xi統tong的de市shi場chang需xu求qiu。第di三san個ge原yuan因yin是shi依yi賴lai於yu市shi場chang工gong作zuo
，倍bei福fu的de前qian期qi市shi場chang推tui廣guang不bu急ji於yu求qiu成cheng
，而er是shi穩wen步bu前qian行xing
，因yin為wei這zhe個ge階jie段duan的de工gong作zuo目mu的de是shi把ba倍bei福fu優you秀xiu的de理li念nian
、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力
，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為，從宏觀來看，近年來
，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“目mu前qian
，歐ou洲zhou國guo家jia在zai風feng力li發fa電dian方fang麵mian掌zhang握wo了le相xiang對dui比bi較jiao先xian進jin的de技ji術shu，由you於yu國guo內nei的de需xu求qiu，企qi業ye需xu要yao引yin進jin國guo外wai先xian進jin的de技ji術shu，而er倍bei福fu在zai這zhe方fang麵mian擁yong有you著zhe眾zhong多duo實shi力li型xing專zhuan家jia，可ke以yi為wei客ke戶hu提ti供gong整zheng個ge電dian控kong係xi統tong的de自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念
，並得益於現代自動化技術與計算機技術、通tong訊xun技ji術shu的de相xiang互hu促cu進jin發fa展zhan。倍bei福fu提ti供gong開kai放fang性xing的de技ji術shu平ping台tai，強qiang大da的de軟ruan件jian控kong製zhi功gong能neng具ju有you靈ling活huo性xing以yi及ji開kai放fang性xing，能neng夠gou讓rang客ke戶hu擁yong有you更geng多duo的de想xiang象xiang空kong間jian。“其實，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：beifudezongzhiyongyuanshifuwuhaokehu，bujiyuqiucheng。tongshiyuxitongjichengshangjianliqilianghaodehezuohuobanguanxi
，shibicidehezuonenggouyuanyuanliuchang，zheyang，fuwucainengtixianchuzhunque、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來，在張鬆先生看來，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海
、廣州
，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求、技術人員敏銳的觀察力、銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)反(fan)饋(kui)以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)的(de)分(fen)析(xi)。因(yin)為(wei)這(zhe)一(yi)切(qie)的(de)背(bei)後(hou)都(dou)有(you)強(qiang)大(da)的(de)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)做(zuo)支(zhi)持(chi)和(he)保(bao)證(zheng)。今(jin)年(nian)，公(gong)司(si)還(hai)計(ji)劃(hua)建(jian)立(li)針(zhen)對(dui)相(xiang)應(ying)行(xing)業(ye)的(de)應(ying)用(yong)部(bu)門(men)


，目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)加(jia)大(da)服(fu)務(wu)廣(guang)度(du)和(he)力(li)度(du)。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20yuniandefazhanlichengzhong，duijishufazhanqushidebawo，yijixinchanpinchuangxinshang，doujileilefeichangfengfudejingyanyijizhuduoxingyeyingyongchenggonganli
，yinci
，beifujihuazaijiexialaidepeixunzhongxiangyingdigenjushichangredianzengjiagefangmiandezhutipeixun。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速

、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,shiyongyuduozhouyundongkongzhi。zhangsongxianshenggaosuwomen，zhekuanchanpintuokuanlebeifugongsidechanpinxian，bingqiejuyoulianghaodexingjiabi，weikehutigonglegengduodexuanze
，shiyongyegenglinghuo，yitaoyundongkongzhixitongzhixuyaoyigezongxianzhuanhuanqijiukejiangAX5000接入到不同的現場總線中
，特別是在多軸係統中，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大
，今天，德國倍福勇於打破傳統控製模式，傾力推廣PC控製新技術的理念，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場
、了解中國市場，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠，強者恒強！今jin天tian
，所suo有you人ren都dou在zai矚zhu目mu
，德de國guo倍bei福fu正zheng在zai放fang射she出chu它ta的de魅mei力li，那na是shi一yi種zhong明ming亮liang而er不bu刺ci眼yan的de光guang輝hui，一yi種zhong無wu需xu對dui對dui手shou察cha顏yan觀guan色se的de從cong容rong，一yi種zhong闊kuo步bu向xiang前qian的de大da氣qi，一yi種zhong無wu須xu聲sheng張zhang的de厚hou實shi，一yi種zhong，並bing不bu陡dou峭qiao的de高gao度du！

　　編後：

　　目前
，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Control時shi代dai的de重zhong要yao階jie段duan。激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng必bi然ran會hui造zao就jiu出chu一yi批pi優you秀xiu的de企qi業ye脫tuo穎ying而er出chu，而er任ren何he一yi個ge有you誌zhi在zai市shi場chang上shang有you所suo作zuo為wei的de企qi業ye必bi須xu時shi刻ke應ying對dui市shi場chang的de變bian化hua，德de國guo倍bei福fu也ye是shi如ru此ci。正zheng如ru張zhang鬆song先xian生sheng所suo認ren為wei的de那na樣yang

，目mu前qian各ge種zhong不bu同tong的de企qi業ye在zai市shi場chang裏li競jing爭zheng

，會hui促cu進jin市shi場chang不bu斷duan進jin步bu，企qi業ye之zhi間jian會hui彼bi此ci相xiang互hu影ying響xiang，互hu相xiang滲shen透tou，最zui終zhong
，誰shui能neng貼tie合he市shi場chang、貼近客戶需求
，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）