記者：北京世紀長秋科技有限公司是專業從事工業自動化軟件開發
、銷售、fuwujigongyezidonghuaxitongjichengdegaoxinjishuqiye
，zhijinzaixingyeliyiyoushiyuniandefengfujingyan，congwomenmeitilaikan，shijichangqiuyizhijiaoweiditiao
，qingninjiangyixiashijichangqiudefazhanlicheng，yijirujinqiyezaixingyeneisuozhandediwei。

   彭開勝：我們團隊的前身最早隸屬於某集團下的工程服務部門，當時主要業務以自動化工程為主
，在操作的項目中會大量接觸到Wonderware的InTouch組zu態tai軟ruan件jian，當dang時shi基ji本ben上shang都dou是shi英ying文wen版ban本ben，使shi用yong起qi來lai很hen不bu方fang便bian，於yu是shi有you人ren提ti議yi說shuo不bu如ru開kai發fa一yi個ge中zhong文wen版ban本ben的de組zu態tai軟ruan件jian，經jing過guo一yi係xi列lie商shang討tao和he準zhun備bei，1996年成立了北京世紀長秋科技有限公司，主要經營方向是工業自動化軟件的開發
、銷售、服務及工業自動化係統集成等業務，最初開發的軟件主要在自己的工程項目以及集團公司內部單位使用。

    到1999年，我們研發出世紀星3.02版本，正式推向市場銷售，它的出現標誌著一個全新的自主創新的組態軟件品牌誕生了。現在想起當年第一套軟件的銷售和第一個OEM客戶的簽訂都相當不容易，但這份回憶更多的是驕傲。當時我們都很年輕，在推廣組態軟件的過程中有艱辛也有樂趣，記得1999年下半年，我和同事一起去某家公司洽談OEMkehu，zirenweizhunbeidehenchongfen，gebumenrenyuanquanbudaowei，qizhigaoangdechufale。jieguodengdaoheyonghuhuimianqiatan，yanshiguochengzhonghaishichuxianlelanpingxianxiang，changmianshifenganga。yuyonghujianduangoutongjieshihou
，yuehaodiertianzailaiyanshi。huidaogongsi
，suoyourendoudongyuanqilaifentouxingdongkaishixunzhaoyuanyin

，buduanfanfuceshihejianzha，zheyiyemeiyoubaibaixinku，daodiertianzaochen8點，終於把所有問題全部解決。當用戶相關負責人得知我們忙了整整一夜並且順利解決問題後十分感動
，正是這樣
，我們的第一個OEM產品——KT6000B終於走向市場。

    zairuanjianchuangyechuqi，jiabanjiadianshizuizhengchangbuguodeshiqing，chizhujihudouzaigongsi。zuichugongsirenyuanbuduo，bujinjishurenyuanyaojiaban
，xiaoshourenyuanyeyiqibangzhezuolisuonengjideshiqing，dajiadouxiangxiongdiyiyang，bufenbici。nageshiqizuiyouyisideshiqingshiqiangzhanshuijiaodidian，youyujiabanrenshuduo
，changchangdaoxiabanyegongzuojieshushikaishiqiangbeizi、搶沙發
、搶qiang睡shui袋dai
，若ruo是shi動dong作zuo慢man的de，就jiu隻zhi能neng睡shui在zai辦ban公gong桌zhuo上shang。世shi紀ji長chang秋qiu就jiu是shi這zhe樣yang在zai艱jian苦ku中zhong不bu斷duan向xiang前qian，路lu雖sui然ran難nan走zou，但dan天tian天tian都dou很hen快kuai樂le，為wei了le這zhe樣yang一yi個ge理li想xiang而er努nu力li奮fen鬥dou
，共gong同tong享xiang受shou成cheng功gong後hou的de喜xi悅yue。

    也就是在這一年
，單是軟件部分的銷售額就超過100萬，為我們北京世紀長秋科技有限公司的發展和世紀星組態軟件的推廣開了一個好頭。

    到2000年後
，公司進入穩步發展的良性循環，銷售業務每年上一個台階，比往年翻一番
，軟件從早期的3.02版本，更新至4.0版本、4.5版本、5.0版本
、5.12版本、6.0版本、6.12版本
、7.0版本
、7.11版本
、7.12版本，一直到現在的7.22版本，馬上我們即將推出7.23的版本。

    公司除了北京總部之外
，已在上海

、重慶、廣州

、南京和大連設立辦事處，公司規模越來越規範，先設有工控工程部、軟件工程部、產品開發部、銷售部和技術支持部等。公司90% 的員工具有本科以上學曆，有經驗豐富的高級編程人員和現場工程技術人員，也有充滿青春與活力、帶給客戶永不間斷的創新、升級的新型市場拓展人才。

    我們的目標是打造我國最大的自主品牌組態軟件綜合性企業
，業務涉及軟件研發、服務
、銷售

，並在在時機成熟之時走出國門邁向國際市場。立誌做自主品牌，為國人服務，成為國內最好的組態軟件是我們一直不變的追求。

   記者：國(guo)內(nei)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)軟(ruan)件(jian)行(xing)業(ye)，一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)都(dou)是(shi)比(bi)較(jiao)活(huo)躍(yue)的(de)行(xing)業(ye)，而(er)且(qie)國(guo)產(chan)自(zi)動(dong)化(hua)軟(ruan)件(jian)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)中(zhong)占(zhan)的(de)比(bi)例(li)也(ye)很(hen)大(da)。請(qing)問(wen)世(shi)紀(ji)長(chang)秋(qiu)在(zai)國(guo)產(chan)自(zi)動(dong)化(hua)軟(ruan)件(jian)行(xing)業(ye)的(de)地(di)位(wei)如(ru)何(he)


？另(ling)外(wai)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)國(guo)產(chan)自(zi)動(dong)化(hua)軟(ruan)件(jian)打(da)入(ru)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)
？

    彭開勝：shijixingcongyanfadaozoujinshichang，yijingyoushiduoniandelicheng
，pinpaishibiandujichanpinshiyongkoubeifangmiandouhengao。zuoweiguoneizhuliuzidonghuaruanjianzhiyi，womenyizhiyiwendingkekaotongyongdetexingweiguangdayonghusuorenke
，shijixingyizhijianchichuangxin，jiquguoneiwaixianjinzutairuanjiandexianjinjishu，duishijixingzutairuanjiangongnengfangmianjinxingshengjiwanshan，bingqiecongbiaozhunbanzouxiangzhuanyeban，rangmeigexingyezaishiyongshijixingdeshihoudouyouyikuanshuyutamenzijiliangshendingzuodexitong，zaibujiudejianglai
，womenjianghuituichugengduodechuangxinchanpin
，gengtiejinmeigeyonghudexuyao。

    womenxianzaidechangqihezuohuobanyousilianjituanxiadezhongqingchuanyi
，guodiannanziyijizhongmeijituandeng

，tongshiyechenggongwanchenglexuduodaxinggongcheng
，birushenzhouliuhaofashetaidejiancexitong、長江三峽船閘控製係統


、上海磁懸浮列車機組控製係統、珠海可口可樂生產線。燕京啤酒生產線
、保潔公司舒膚佳
、碧浪配方配料係統、北京四環路、五環路
、六環路改性瀝青配料係統以及上海世博會汙水處理係統等等經典實例，這些合作上也進一步肯定了世紀星在自動化領域的價值。

    congquanqiuzidonghuashichanglaikan，guochanzidonghuaruanjiandegefangmianshilihejishuheguowaizidonghuaruanjianxiangbi

，haishixuyaoyidingdejinbukongjian，zouchuguomengenghaodezhanlingguojishichang
，haixuyaozishenbuduandewanshanhezijindeqianglizhichi，jiazhidaobanruanjianyeshixianzhiguoneizidonghuafazhandeyigebuliangyinsu。zhegeguochengshibirandequshi
，biranyejiangyaoqiuwomenguoneidezidonghuaruanjianzhudonglejieguojishichangdexuqiu。

    shijixingmuqianyouyingwenban，womenyezaibuduanyanfa
，shijichengshudeshihouhuituichushiyongyuquanqiudezidonghuaruanjian，suiranzouchuguomenmianduizhezhongzhongyali，danwojianxinzhebuhuishifeichangyaoyuandeqidai。

   記者：最(zui)近(jin)媒(mei)體(ti)也(ye)一(yi)直(zhi)在(zai)熱(re)議(yi)關(guan)於(yu)自(zi)動(dong)化(hua)軟(ruan)件(jian)行(xing)業(ye)的(de)盜(dao)版(ban)事(shi)件(jian)，您(nin)覺(jiao)得(de)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)
？做(zuo)為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)軟(ruan)件(jian)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，怎(zen)麼(me)樣(yang)做(zuo)才(cai)能(neng)對(dui)打(da)擊(ji)盜(dao)版(ban)產(chan)生(sheng)一(yi)定(ding)的(de)影(ying)響(xiang)
？另(ling)外(wai)盜(dao)版(ban)軟(ruan)件(jian)是(shi)否(fou)給(gei)貴(gui)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)些(xie)不(bu)好(hao)的(de)影(ying)響(xiang)
？

    彭開勝：盜版已經成為整個民族產業必須要重點重視的問題，盜版是什麼，它盜的是產品的“形”，就像各種各樣模仿秀一樣，它隻是停留在模仿的階段
，而真正重要的“質”是永遠無法通過偷盜等方式來獲得。 這個“質”qiaqiashiyitaochanpinzuiweizhongyaodeneihe。shiyongdaoban，biaomiankanqilaizhenggeruanjiandeyunxingyuzhengbanshifenxiangsi，keyidanchuxianwenti，zewufadedaowomenjishidejishuzhichihefuwugoutong
，zhegeshihoujiutuxianchudaobanyuzhengbanzuibenzhidequbie。erzheyangyitaoruanjian，shouhoufuwuhejishuzhichicaishizhongyaodehuanjie。daobanbingbushiyijiaqiyekeyijiejuedewenti，taxuyaozhenggexingyedelianhedikang，yijitigaoshichanghuanjingdezhengtisuzhi。

    也許盜版可以模仿出組態軟件的某些特性，但世紀星的內在和服務是它們永遠也不會侵占的“質”
，我們仍然會不斷加強服務方麵的提升，用這樣的方式來告訴盜版
，一套有企業內涵的產品，不會被輕易“盜”走。

   記者：自動化軟件在各行各業的應用都十分廣泛
，比如水處理
、冶金行業、鋼鐵行業、水泥行業
、化工行業、電力行業、石油行業、服務行業
、礦山係統、市政工程
、造紙印刷
、煙草製造、建築樓宇、金融保險、醫療製藥、機械製造、交jiao通tong運yun輸shu等deng等deng。據ju我wo們men媒mei體ti所suo知zhi
，世shi紀ji長chang秋qiu在zai這zhe些xie領ling域yu的de應ying用yong都dou十shi分fen成cheng功gong
，請qing問wen世shi紀ji長chang秋qiu是shi如ru何he做zuo到dao在zai如ru此ci多duo的de領ling域yu中zhong都dou做zuo到dao這zhe麼me專zhuan業ye
？

    彭開勝：我們的產品主要分為：標準化軟件和軟件工程兩大類。標準化軟件其中包括世紀星標準版、電力版、網(wang)絡(luo)版(ban)以(yi)及(ji)已(yi)經(jing)在(zai)測(ce)試(shi)階(jie)段(duan)的(de)煤(mei)礦(kuang)版(ban)，它(ta)們(men)既(ji)可(ke)以(yi)適(shi)用(yong)於(yu)各(ge)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)領(ling)域(yu)，也(ye)可(ke)以(yi)在(zai)某(mou)一(yi)個(ge)領(ling)域(yu)選(xuan)擇(ze)針(zhen)對(dui)行(xing)業(ye)類(lei)別(bie)而(er)專(zhuan)門(men)打(da)造(zao)的(de)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)，這(zhe)樣(yang)世(shi)紀(ji)星(xing)的(de)廣(guang)泛(fan)性(xing)及(ji)高(gao)靠(kao)性(xing)的(de)特(te)點(dian)就(jiu)更(geng)加(jia)突(tu)出(chu)，並(bing)且(qie)世(shi)紀(ji)星(xing)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)使(shi)用(yong)操(cao)作(zuo)起(qi)來(lai)非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)方(fang)便(bian)，易(yi)學(xue)易(yi)用(yong)，將(jiang)複(fu)雜(za)難(nan)懂(dong)的(de)操(cao)作(zuo)方(fang)式(shi)組(zu)合(he)包(bao)裝(zhuang)成(cheng)一(yi)種(zhong)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)形(xing)式(shi)，它(ta)甚(shen)至(zhi)不(bu)需(xu)要(yao)操(cao)作(zuo)人(ren)員(yuan)掌(zhang)握(wo)太(tai)多(duo)編(bian)程(cheng)語(yu)言(yan)技(ji)術(shu)，就(jiu)可(ke)以(yi)輕(qing)鬆(song)使(shi)用(yong)。從(cong)方(fang)便(bian)性(xing)這(zhe)一(yi)點(dian)來(lai)講(jiang)，也(ye)是(shi)用(yong)戶(hu)非(fei)常(chang)希(xi)望(wang)體(ti)驗(yan)及(ji)需(xu)要(yao)的(de)。

    lingwai
，womenhaitigongruanjiangongchengdeercikaifa，jieshouyonghudingzhi，genjuyonghudetedianyiduiyiyanfa，manzudakehugenggaojideguanlixuqiu，suoyishijixingweigexinggeyetigongleyizhongtongyongxingjiqiangdezutairuanjian，yonghuzaishiyongshihenrongyiwanchengruanjiangengxinshengjideguocheng，zhongfushiyonglvhengao，zheyeshishijixingyingyongyubutonglingyudeyigehendayoushi。

    針zhen對dui不bu同tong行xing業ye不bu同tong用yong戶hu的de不bu同tong要yao求qiu，世shi紀ji星xing都dou有you一yi套tao獨du特te且qie簡jian單dan的de方fang案an提ti供gong給gei他ta們men，這zhe也ye是shi世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian未wei來lai發fa展zhan的de方fang向xiang，當dang然ran我wo們men還hai會hui不bu斷duan進jin步bu完wan善shan
，比bi如ru改gai善shan網wang絡luo版ban的de性xing能neng，使shi之zhi功gong能neng更geng加jia強qiang大da，擁yong有you更geng多duo的de開kai放fang數shu據ju接jie口kou，也ye是shi通tong用yong型xing組zu態tai軟ruan件jian的de初chu衷zhong之zhi所suo在zai。我wo們men會hui傾qing聽ting更geng多duo用yong戶hu的de意yi見jian

，為wei他ta們men提ti供gong業ye內nei最zui快kuai最zui新xin鮮xian的de技ji術shu方fang向xiang，將jiang可ke靠kao穩wen定ding和he創chuang新xin使shi用yong最zui完wan善shan的de結jie合he一yi起qi。

   記者：今年世紀長秋參加了國內很多展會
，在宣傳方麵也取得了一定的成績。請問09年下半年貴企業的市場推廣是朝著哪個方向
？

    彭開勝：下xia半ban年nian我wo們men製zhi定ding出chu一yi整zheng套tao市shi場chang推tui廣guang計ji劃hua，除chu了le選xuan擇ze參can加jia展zhan會hui近jin距ju離li展zhan示shi產chan品pin以yi外wai
，同tong時shi也ye會hui在zai企qi業ye形xing象xiang和he產chan品pin廣guang告gao進jin行xing全quan新xin的de整zheng合he策ce劃hua，並bing且qie會hui和he全quan國guo高gao等deng院yuan校xiao的de密mi切qie合he作zuo
，建jian立li專zhuan屬shu實shi驗yan室shi，當dang然ran，研yan討tao會hui和he培pei訓xun班ban也ye將jiang會hui是shi在zai我wo們men的de計ji劃hua之zhi列lie。

    這zhe些xie所suo有you的de市shi場chang推tui廣guang方fang式shi
，就jiu是shi希xi望wang能neng更geng近jin的de走zou進jin用yong戶hu，加jia強qiang和he用yong戶hu之zhi間jian的de溝gou通tong與yu了le解jie，讓rang他ta們men在zai第di一yi時shi間jian了le解jie到dao世shi紀ji星xing產chan品pin的de發fa展zhan升sheng級ji情qing況kuang，也ye讓rang我wo們men在zai第di一yi時shi間jian明ming白bai用yong戶hu最zui需xu要yao的de是shi什shen麼me樣yang的de產chan品pin，為wei服fu務wu的de提ti升sheng和he完wan善shan做zuo好hao前qian期qi鋪pu墊dian。

    世紀長秋會將“服務永遠第一”的(de)信(xin)念(nian)放(fang)在(zai)首(shou)位(wei)，服(fu)務(wu)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)字(zi)麵(mian)概(gai)念(nian)
，而(er)是(shi)一(yi)種(zhong)意(yi)識(shi)的(de)體(ti)現(xian)，我(wo)們(men)要(yao)保(bao)證(zheng)所(suo)有(you)使(shi)用(yong)和(he)即(ji)將(jiang)使(shi)用(yong)世(shi)紀(ji)星(xing)產(chan)品(pin)的(de)用(yong)戶(hu)，得(de)到(dao)的(de)都(dou)是(shi)最(zui)優(you)質(zhi)和(he)更(geng)及(ji)時(shi)的(de)服(fu)務(wu)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)努(nu)力(li)方(fang)向(xiang)。

   記者：目mu前qian全quan球qiu化hua的de經jing濟ji危wei機ji讓rang全quan球qiu很hen多duo企qi業ye都dou受shou到dao了le嚴yan重zhong的de打da擊ji，請qing問wen您nin怎zen麼me樣yang看kan待dai這zhe場chang經jing濟ji危wei機ji對dui工gong控kong行xing業ye的de影ying響xiang
？另ling外wai世shi紀ji長chang秋qiu認ren為wei工gong控kong企qi業ye應ying該gai如ru何he應ying對dui這zhe場chang經jing濟ji危wei機ji
？

    彭開勝：jingjiweijijiuxianglishigaichaohuandaiyiyang
，zaiguodupengzhangzhihouzonghuiyinglaimougeshuaituijieduan
，jingjiweijidequeyingxianglehenduoxingyedefazhan
，shichangxuqiuyousuoweisuo
，jiagejingzhenggengjiajihua
，zhongxinxipaishichangzhanyoudeminge。

    但dan從cong另ling一yi個ge方fang麵mian來lai講jiang
，它ta也ye是shi個ge很hen好hao的de機ji遇yu和he挑tiao戰zhan，讓rang企qi業ye在zai經jing濟ji危wei機ji中zhong重zhong新xin審shen視shi自zi己ji的de優you劣lie勢shi，督du促cu自zi己ji不bu斷duan創chuang新xin，改gai善shan公gong司si管guan理li水shui平ping，提ti高gao抵di抗kang風feng險xian的de能neng力li。經jing濟ji危wei機ji成cheng為wei行xing業ye全quan新xin整zheng合he的de一yi個ge過guo程cheng
，它ta會hui淘tao汰tai掉diao一yi些xie綜zong合he實shi力li不bu夠gou強qiang大da的de小xiao公gong司si
，也ye讓rang一yi些xie產chan品pin技ji術shu和he質zhi量liang過guo硬ying卻que沒mei有you找zhao到dao很hen好hao出chu口kou的de企qi業ye重zhong新xin獲huo得de占zhan有you市shi場chang的de機ji會hui。從cong這zhe樣yang看kan來lai
，市shi場chang是shi朝chao著zhe更geng加jia優you質zhi的de方fang向xiang走zou去qu，也ye會hui越yue來lai越yue規gui範fan。加jia上shang國guo家jia不bu斷duan推tui出chu刺ci激ji經jing濟ji複fu蘇su的de各ge種zhong計ji劃hua
，也ye讓rang我wo們men更geng有you信xin心xin相xiang信xin工gong控kong行xing業ye的de前qian景jing依yi然ran會hui樂le觀guan。

    麵對經濟危機
，最重要的就是找到屬於自己的“打法”
，在(zai)經(jing)濟(ji)市(shi)場(chang)中(zhong)大(da)家(jia)都(dou)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)迎(ying)戰(zhan)，什(shen)麼(me)才(cai)是(shi)最(zui)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)戰(zhan)術(shu)戰(zhan)略(lve)？要(yao)清(qing)晰(xi)的(de)明(ming)白(bai)這(zhe)一(yi)點(dian)，作(zuo)用(yong)與(yu)企(qi)業(ye)控(kong)製(zhi)和(he)發(fa)展(zhan)中(zhong)。要(yao)更(geng)加(jia)透(tou)徹(che)的(de)了(le)解(jie)用(yong)戶(hu)和(he)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)要(yao)，而(er)不(bu)是(shi)把(ba)注(zhu)意(yi)力(li)集(ji)中(zhong)在(zai)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)，每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)在(zai)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)麵(mian)前(qian)都(dou)要(yao)有(you)樂(le)觀(guan)的(de)心(xin)態(tai)，在(zai)逆(ni)勢(shi)中(zhong)挖(wa)掘(jue)企(qi)業(ye)的(de)自(zi)身(shen)缺(que)點(dian)
，將(jiang)危(wei)機(ji)的(de)“機”轉換成機遇的“機” 加緊時間改善，提高競爭實力。