近日
，保定天威保變電氣股份有限公司(以下簡稱天威保變)一舉擊敗ABB
、韓國曉星、法國阿海法等眾多國際知名公司
，成功中標印度國家電網公司輸變電工程項目。據悉，此次中標項目包含多台750kV級變壓器，合同金額約合3.5億元。這是我國自主研製的750kV級超高壓變壓器首次跨出國門，創造了國內企業出口變壓器產品電壓等級最高、一次簽單總容量最多的新紀錄。該合同的簽訂
，也標誌著天威保變成功拓展海外新市場

，進一步確立了該公司在超高壓、大容量變壓器國際市場上的領先地位。

　　另辟蹊徑：國際市場出口升級

　　調整產品結構與出口結構，促進增長方式的轉變，已成為天威保變的一大選擇。

　　前幾年
，為滿足電力裝備市場激增的需求，國內變壓器企業曾一度磨刀霍霍、紛fen紛fen增zeng加jia產chan能neng
，可ke是shi從cong目mu前qian情qing況kuang來lai看kan，國guo內nei變bian壓ya器qi行xing業ye的de產chan能neng遠yuan遠yuan大da於yu需xu求qiu，為wei了le贏ying得de市shi場chang份fen額e，價jia格ge戰zhan在zai所suo難nan免mian
，各ge大da企qi業ye紛fen紛fen叫jiao苦ku。業ye內nei人ren士shi預yu計ji，如ru此ci激ji烈lie的de競jing爭zheng格ge局ju今jin年nian仍reng不bu會hui改gai變bian，並bing將jiang趨qu於yu白bai熱re化hua
，於yu是shi積ji極ji拓tuo寬kuan國guo際ji市shi場chang成cheng為wei當dang下xia變bian壓ya器qi企qi業ye的de共gong同tong選xuan擇ze。

　　在此背景下，天威保變加大科研投入力度，技術優勢不斷穩固，國際市場影響力
、國際市場聲譽不斷提高，變壓器
、電抗器等產品品種
、電壓等級、容量穩居國際同行業領先地位。

　　去年12月6日，天威保變與山東省電建三公司成功簽訂出口沙特阿拉伯拉比格2×660MW亞臨界燃油發電工程變壓器分包合同，按照合同要求
，天威保變將向沙特阿拉伯提供2台SFPZ-850MVA/400kV主變壓器和4台SFF-63MVA/22kV廠用變壓器。

　　2007年5月，印度尼西亞舉行首台600MW機組配套主變國際招標項目

，天威保變在同ABB、西門子等國際知名變壓器公司的激烈競爭中脫穎而出，一舉中標
，天威保變也成為當時國內首家直接出口600MW機組主變(SFP-685MVA/525kV)的廠商。

　　與此同時，天威保變源源不斷地將先進技術輸向國外，實現出口升級。

　　2008年6月，天威保變與埃及Energya Industries公司簽署了《技術轉讓及新工廠建設技術支持協議》

，向其轉讓66kV
、245kV電力變壓器和11kV、22kV油浸和幹式配電變壓器生產製造技術，以及向其提供合同範圍內埃及變壓器新工廠建設技術支持。僅這一項技術轉讓協議總金額便高達146.0874萬歐元。

　　回顧企業近幾年的出口曆程，天威保變總經理利玉海對記者感慨地說：“從過去的230kV變壓器
，到今天可以出口750kV變壓器，企業在出口結構中取得了長足的進步。此次產品中標是繼獲得印度尼西亞SFP-730MVA/500kV變壓器、沙特阿拉伯拉比格電廠SFPZ-850MVA/400kV變壓器、加拿大BCTC公司TX-650MVA/230kV移相變壓器產品製造合同之後

，企業在國際市場上取得的又一次重大突破。”

　　穩抓穩打：變壓器仍為支柱

　　此次簽訂的3.5億元的出口合同顯示

，天威保變將在20～27個月內完成中標產品的製造、運輸
、現場基礎建設和設備安裝工作，因此並不會對公司今年的業績產生重大影響。

　　不(bu)過(guo)

，毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)在(zai)國(guo)內(nei)變(bian)壓(ya)器(qi)行(xing)業(ye)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，走(zou)出(chu)國(guo)門(men)參(can)與(yu)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)
，不(bu)但(dan)可(ke)以(yi)為(wei)公(gong)司(si)提(ti)供(gong)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)機(ji)遇(yu)和(he)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)
，提(ti)高(gao)公(gong)司(si)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)，而(er)且(qie)更(geng)可(ke)提(ti)升(sheng)公(gong)司(si)的(de)整(zheng)體(ti)水(shui)平(ping)和(he)國(guo)際(ji)影(ying)響(xiang)力(li)
，天(tian)威(wei)保(bao)變(bian)已(yi)成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)變(bian)壓(ya)器(qi)出(chu)口(kou)的(de)一(yi)大(da)典(dian)範(fan)。

　　在談及天威保變將如何運作國際市場時
，利玉海向記者透露
，今年將從三方麵加大對國際市場的挖掘:一要繼續加大國際市場的運作力度，力爭得到更多的國際訂單，以彌足國內市場的不足；二要進一步加強對國際項目的管理
，特別是生產周期控製、履約和商務管理，加強資金使用和彙率等風險管控
；三要靈活吸納國際經營人才，著力打造國際經營管理團隊，加快國際化經營步伐。

　　至於今年的工作重心，利玉海坦言
，天威保變將著重放在變壓器產業、新能源產業
，以及公司精益管理上。

　　利玉海表示，變壓器產業依舊是天威保變的支柱產業，公司今年將進一步鞏固保定、秦皇島、合肥三大變壓器製造工廠的生產能力，不斷完善三廠統一的生產管理模式和重大項目管理模式
，打造敏捷製造
、快速反應的精益生產管理機製
；同時，必須采取各種有效措施降低變壓器產品成本
；繼續加大技術創新力度
，加強質量管理，憑借優質的產品、快捷的服務以及合理的價格搶占國內市場，開拓國際市場。新能源產業則重點圍繞建設“國內第一
，世界一流”的(de)目(mu)標(biao)
，充(chong)分(fen)利(li)用(yong)完(wan)整(zheng)產(chan)業(ye)鏈(lian)資(zi)源(yuan)和(he)企(qi)業(ye)聲(sheng)譽(yu)，打(da)造(zao)天(tian)威(wei)新(xin)能(neng)源(yuan)品(pin)牌(pai)，將(jiang)其(qi)轉(zhuan)變(bian)為(wei)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)，提(ti)升(sheng)新(xin)能(neng)源(yuan)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。此(ci)外(wai)，今(jin)年(nian)天(tian)威(wei)保(bao)變(bian)要(yao)以(yi)精(jing)益(yi)生(sheng)產(chan)和(he)精(jing)益(yi)管(guan)理(li)為(wei)中(zhong)心(xin)
，圍(wei)繞(rao)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)，以(yi)針(zhen)對(dui)各(ge)部(bu)門(men)年(nian)內(nei)重(zhong)點(dian)工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)
、管控、考核為手段
，重點推進部門職責、流程、工作標準的精益化改造和提升工作
，打造適應當前市場形勢的先進製造模式和管理模式。