與yu一yi個ge有you趣qu的de人ren對dui話hua，就jiu像xiang讀du一yi本ben有you意yi思si的de書shu，如ru果guo這zhe個ge人ren幽you默mo博bo學xue又you恰qia在zai一yi個ge更geng有you深shen度du的de公gong司si任ren職zhi，那na麼me這zhe無wu疑yi是shi一yi本ben好hao書shu。近jin日ri筆bi者zhe有you幸xing讀du到dao了le這zhe樣yang一yi本ben好hao書shu，他ta就jiu是shi上shang海hai金jin泓hong格ge國guo際ji貿mao易yi有you限xian公gong司si（以下簡稱“泓格”）總經理謝聰敏先生。

　　謝聰敏於2002年3月進入泓格，那是泓格成立近10年後的事情
，但卻恰恰趕上了Craig Resnick提出PAC概念的時機。泓格發現Craig Resnick所倡導的“PAC”正是公司一直在做的控製器，於是，泓格把自己定位於“PAC引路人”，致力於PAC技術在中國市場的推廣。經過多年的穩健成長
，泓格於2009年初在台灣證交所正式上櫃。上櫃以來，表現卓越
，迅速擴大了泓格的影響力和品牌競爭力。

　　其實，所有的曆程就是一個個的選擇，正如謝聰敏所言，有時候就像是“賭博”。泓格上櫃掛牌不但證明了泓格對PAC的選擇，也證明了謝聰敏對泓格的選擇。現在，站在新起跑線上的泓格又一次做出了它的選擇：向物聯網進軍。恰如謝聰敏所言，“引路人”並非就要做到規模最大、實力最強，但是“引路人”一定要最具遠見卓識。從PAC到物聯網，泓格一係列的抉擇
，已經證明了它的遠大目光。

　　泓格的與眾不同已是業內眾所周知的“秘密”，2009年沒有參加過一場展會，卻在全國上海、北京、成都、武漢和深圳等地舉辦了5場“PAC創新應用中國行研討會”，而今年全國巡回研討會將會增加到12場。謝聰敏笑著問筆者：“你ni相xiang信xin會hui有you公gong司si總zong部bu不bu給gei業ye務wu團tuan隊dui下xia達da任ren務wu量liang麼me？泓hong格ge就jiu是shi。我wo們men沒mei有you任ren務wu量liang

，泓hong格ge總zong部bu對dui中zhong國guo大da陸lu市shi場chang有you信xin心xin
，因yin此ci隻zhi是shi要yao求qiu我wo們men放fang手shou去qu做zuo，但dan是shi我wo們men會hui給gei自zi己ji定ding一yi個ge目mu標biao。”

　　Q：泓格科技在2009年初正式上櫃掛牌，經過一年多的時間

，公司的發展有了哪些變化？

　　A：zaitaiwan，guitaishichangyechengfeigongkaiguquanguitaijiaoyishichang，shangguiguapaibiaozhizhegongsikeyishixianguquanliutong，rongzijihuiyedadazengjia，youliyugongsidechangyuanfazhan。honggeguapai，budanjililegongsiyuangongdegongzuoreqing
，erqiegongsidexianjinliuyegengjiachongzu
，youliyuwomenjinxingxinchanpindekaifajiyewudetuozhan。

　　今(jin)年(nian)
，泓(hong)格(ge)總(zong)部(bu)會(hui)加(jia)大(da)對(dui)大(da)陸(lu)市(shi)場(chang)的(de)投(tou)資(zi)，包(bao)括(kuo)會(hui)在(zai)武(wu)漢(han)設(she)立(li)工(gong)廠(chang)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)大(da)陸(lu)的(de)第(di)一(yi)個(ge)工(gong)廠(chang)
，有(you)了(le)這(zhe)個(ge)堅(jian)強(qiang)的(de)後(hou)盾(dun)
，在(zai)未(wei)來(lai)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)我(wo)們(men)的(de)籌(chou)碼(ma)就(jiu)更(geng)加(jia)充(chong)足(zu)
，客(ke)戶(hu)們(men)對(dui)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)更(geng)有(you)信(xin)心(xin)。

　　Q：2009年有報告顯示
，PAC已經占到控製器市場容量的40%以上
，在未來三年或將達到50%，隨著國內廠商的逐漸認可，作為“PAC引路人”，泓格的責任發生了怎樣的變化？

　　A：泓格從來沒有減少在PAC研發上的投資
，即使是在2008
、2009這樣的金融危機年
，依舊保持了把公司收益的20%投入到研發中去的這個傳統。今年我們會發布更多的新品，尤其是針對行業應用的新PAC控製器，應用範圍包括地震預警
、水文監控、智能電力、流量計回報係統和車載係統等。

　　PAC概念尚未提出之前

，泓格就一直執著於推出自己的PAC產品，以致於當仁不讓地成為“中國PAC引路人”。但是“引路人”並非就要做行業的第一大，它的責任更多的是向業內的人們指出一個發展的方向。現在PAC的市場已經逐漸成熟起來，接下來我們會向物聯網進軍
，我們相信物聯網是中國工空界的一個機遇。

　　Q：我們也了解到泓格會舉行一係列關於物聯網的全國巡回研討會，泓格如何看待物聯網及其中的商機？

　　A：我們認為物聯網不僅僅是泓格的機會
，也是整個工控界的機會。

　　我是去年偶然間看到溫家寶總理視察無錫的新聞，當時我就聯想到已故的著名慈善家溫世仁先生在“打開明日世界十扇窗”的報告中提到的“萬物聯網
，信息暢通”這一概念。通過進一步查找資料
，我發現PAC在物聯網中已經有許多成功的應用，可以說物聯網就是我們工控人正在做的事情。

　　物聯網就是把感應器嵌入和裝備到電網
、鐵路、橋梁
、隧道、公路、建築
、供水係統、大壩、油氣管道等各種物體中，並且被普遍連接，形成所謂“物聯網”，然ran後hou將jiang物wu聯lian網wang與yu現xian有you的de互hu聯lian網wang整zheng合he起qi來lai
，實shi現xian人ren類lei社she會hui與yu物wu理li係xi統tong的de整zheng合he。物wu聯lian網wang隻zhi有you傳chuan感gan器qi肯ken定ding是shi不bu行xing
，它ta需xu要yao進jin一yi步bu的de采cai集ji，這zhe就jiu是shi我wo們men泓hong格ge要yao做zuo的de事shi情qing。物wu聯lian網wang並bing不bu是shi僅jin僅jin停ting留liu在zaiRFID，像剛才提到的地震速報係統、有you水shui文wen監jian測ce係xi統tong等deng，都dou是shi物wu聯lian網wang。溫wen總zong理li對dui無wu錫xi的de多duo次ci視shi察cha

，說shuo明ming了le國guo家jia對dui物wu聯lian網wang的de重zhong視shi
，而er物wu聯lian網wang又you被bei列lie入ru了le十shi二er五wu計ji劃hua，其qi中zhong蘊yun含han著zhe無wu窮qiong的de商shang機ji。如ru果guo我wo們men工gong控kong界jie能neng夠gou抓zhua住zhu物wu聯lian網wang這zhe個ge機ji會hui，進jin而er獲huo得de國guo家jia的de大da力li支zhi持chi
，也ye許xu，我wo們men的de企qi業ye就jiu能neng趁chen機ji走zou向xiang世shi界jie，能neng夠gou與yu跨kua國guo巨ju頭tou一yi較jiao高gao下xia。

　　Q：說到這裏，就想到泓格給人的另一個印象“創新”，你如何看待創新這個問題？泓格能保持創新活力的關鍵是什麼?

　　A：產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)是(shi)泓(hong)格(ge)多(duo)年(nian)來(lai)堅(jian)持(chi)的(de)目(mu)標(biao)
，對(dui)於(yu)泓(hong)格(ge)，這(zhe)不(bu)僅(jin)是(shi)過(guo)去(qu)，更(geng)是(shi)公(gong)司(si)現(xian)在(zai)和(he)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)基(ji)礎(chu)，泓(hong)格(ge)也(ye)一(yi)直(zhi)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)發(fa)布(bu)新(xin)產(chan)品(pin)及(ji)新(xin)技(ji)術(shu)出(chu)來(lai)。

　　泓hong格ge的de創chuang新xin精jing神shen更geng多duo是shi受shou到dao陳chen瑞rui煜yu總zong經jing理li的de影ying響xiang，業ye內nei都dou知zhi道dao我wo們men泓hong格ge是shi個ge與yu眾zhong不bu同tong的de公gong司si。陳chen總zong也ye是shi如ru此ci
，他ta一yi方fang麵mian專zhuan注zhu於yu按an部bu就jiu班ban地di做zuo技ji術shu研yan發fa，堅jian持chi每mei年nian把ba公gong司si收shou益yi的de20%投入到研發中，另一方麵又願意嚐試新的東西。受陳總經理的影響，泓格更願意嚐試別人沒有做過的事甚至沒有想過的事情。

　　Q：2010年泓格在市場推廣方麵有哪些新的舉措？

　　A：在業務上，我們是直銷與經銷結合，但我們的直銷不是一般意義上的直銷。我們成立了直銷業務部門，專門針對新產品以及價值性高的PACchanpinjinxingxiaoshou
，bufendeyewurenyuanfensanzaiquanguodejingxiaoshanggongsinei
，tamenshiyoujingxiaoshangzhaopinde，xiezhujingxiaoshangtuozhanbendishichang。zhiyuyingxiao
，womenjiexialaidezhongdianjiushiquanguodexunhuiyantaohui。

　　今年，泓格將會加大在物聯網應用推廣中的投入力度，從4月15日的哈爾濱站開始，我們將會舉行一係列的研討會，一直到10月21日在南京落幕。全年共12場，其中上半年7場重點向人們介紹物聯網及物聯網中蘊含的商機，而下半年的5changzezhuyaoshizhenduizhinengdianwang。jinjiniannei，zhengfujiadaleduijichusheshidetouzi
，qizhongzhinengdianwangxiangmuzhongzhongzhizhong
，honggejingguoduoniandeleijiyuchengchang，yiyongyoulejianshidejishujiyanfajichu，tongshi
，womenyeyijingzaidianwangyingyonglingyuyoulebucuodechenggongjingyan
，womenchenglileyizhizhinengdianwangzhuanshudeyanfatuandui

，budanjianglvxianquanmiancaiyongyingteerATOM CPU，更邀請了一批“懂電”的專家，搭配長久以來在自動化軟硬件研發的優勢，在2010年nian下xia半ban年nian，將jiang陸lu續xu推tui出chu一yi係xi列lie的de智zhi能neng電dian網wang產chan品pin，我wo們men的de目mu標biao是shi為wei那na些xie想xiang進jin入ru智zhi能neng電dian網wang的de係xi統tong集ji成cheng商shang服fu務wu量liang身shen打da造zao具ju有you最zui高gao性xing價jia品pin的de國guo有you產chan品pin。

　　Q：2010年第一季度已經過去了
，您對此前製訂的策略的執行程度是否滿意？對接下來泓格的工作有什麼樣的期望？

　　A：2009年算是艱苦的一年，雖然受到了危機的影響，但我們在業務和市場營銷上的工作卻沒有減少
，而今年第一季度的業務與2009年相比更是增長了30%左右。也許你不相信，我們總部並沒有規定我們的營業額
，隻是讓我們放手去幹。我想
，這也主要是因為總部對大陸市場有信心。

　　總體而言，2009年的努力為2010年的成長奠定了良好的基礎，對於所有同仁的努力，我非常滿意，也藉此機會感謝我的同事們。相信
，接下來從4月開始，我們的全國巡回研討會將帶領泓格及用戶進入一個新世界。