一家百年老店，曾是“酒香不怕巷子深”；麵對中國用戶，立誌積極開拓市場。專注的技術精英能否在中國再次創造商業神話？這就是海德漢的故事。

　　百年好酒不怕巷子深

　　走進約翰內斯·海德漢博士（中國）有限公司（以下簡稱“海德漢”）位於北京天竺空港工業區近2萬平方米的新廠區，記者很難想象這樣幹淨整潔的生產環境竟屬於一家機械產品的加工基地——白色的主基調、潔淨無塵的地麵以及精密的機械，記者甚至懷疑自己是否置身於一家電子工廠。

　　了解了海德漢的曆史
，對於如此潔淨的生產環境的不解便就此打消了——這家成立於1889年的德國企業，一個多世紀以來一直紮根於光刻製造領域，並以生產高精度、高質量的產品而著稱世界。連全球最高計量機構的精度比對，都選擇采用海德漢ZEROUR納米光柵作為比對基準，難怪其工廠的生產環境要與追求高精度的電子製造行業看齊了。

　　約翰內斯·海德漢博士（中國）有限公司運營總監劉遜先生是我們此次媒體活動的“向導”。這位生於1975年的年輕職業經理人
，2001年畢業於德國斯圖加特大學後便加盟德國海德漢集團
，2004年又回國在海德漢中國公司任職，近9年的工作經曆使之對於海德漢的企業文化有了深刻的理解。“作為一家基金會企業，海德漢的風格是‘少說多做’。我們的發展戰略就是在世界的製造中心，推進兩大核心技術的發展——精密測量及高等級運動控製。”

　　由此不難看出

，海德漢是一家技術內涵高於商業內涵的企業。在海德漢100餘年的成長史中，有多件“大事”與全球光刻技術的發展曆程密切相關——1936年，海德漢生產出了直線準確度為±15微米的一米直線刻度尺
；1952年，第一根機床用光柵在海德漢誕生；1994年
，海德漢研製出第一代絕對式光柵。“在德國，海德漢在工業用戶眼中已經成為一家標準件的供應商。”談起海德漢在德國工業市場上的地位
，劉遜微笑著答道。

　　而就是這樣一家“百年老店”
，也從未停止過創新的腳步。在公司的發展過程中
，海德漢不斷推出新的產品、采用新的技術，產品始終處於技術領先的地位。海德漢目前推出的絕對式光柵已發展到第三代；2007年
，分辨率為31.25皮米的LIP200敞開光柵尺在海德漢問世，同一年海德漢又生產出了有“安全功能”特性和EnDat 2.2接口的絕對式旋轉編碼器。與此同時，海德漢也在為包括德國國家物理研究院
、中國計量科學研究院在內的世界級標準實驗室開發和研製計量儀器
，並為世界著名的天文望遠鏡和天線係統研製超大、超精密角度的編碼器。

　　在技術領域取得的卓越成就，使得海德漢在德國市場成為了一個“酒香不怕巷子深”的工業品牌。這壇醞釀了121年的“好酒”，其封閉式光柵尺

、敞開式光柵尺、長度計、角度編碼器、旋轉編碼器及機床用數控係統和數顯係統等產品，在機床、機床數控、半導體、電子
、自動化等行業占據著絕對的優勢地位。

　　以積極的態度開拓中國市場

　　2001年
，德國海德漢集團在中國成立了子公司
，正式進軍中國市場。如今，海德漢除設立在北京的總部外
，還分別在上海、西安
、廣州、哈爾濱、成都、沈陽和武漢設立了辦事處
，同時在香港設立了海德漢分公司。2005年
，為更進一步貼近客戶需求，海德漢還以3000萬美元的投資總額在北京天竺空港工業區建立了占地近2萬平方米的新廠區

，邁出了在中國應用研發和生產製造的步伐。據了解
，海德漢在中國的生產基地全麵移植了德國總部的生產技術、管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)和(he)質(zhi)量(liang)標(biao)準(zhun)，確(que)保(bao)了(le)海(hai)德(de)漢(han)德(de)國(guo)的(de)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)和(he)服(fu)務(wu)理(li)念(nian)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)貫(guan)徹(che)和(he)實(shi)施(shi)。劉(liu)遜(xun)介(jie)紹(shao)說(shuo)
，目(mu)前(qian)海(hai)德(de)漢(han)新(xin)廠(chang)區(qu)的(de)二(er)期(qi)工(gong)程(cheng)也(ye)即(ji)將(jiang)全(quan)麵(mian)竣(jun)工(gong)。

　　進入中國開拓市場的海德漢
，卻決定顛覆一下其在市場推廣方麵固有的“低調”作風。“中國的工業市場頗為龐大，應用環境也十分複雜，這條‘巷子’與德國的比起來長得多，如果太低調了或許我們的酒香用戶就聞不到了。”劉遜形象地比喻道。而且他也坦言，作為2001年才進入中國市場的國際品牌

，海德漢著實需要在市場拓展上采取積極的態度。

　　yanchubixingshihaidehanyiguandexingshizuofeng，rujin，haidehanzhenduigegongyelingyudeyixilietuiguanghuodongyijingqidong。jiuzidonghualingyueryan，haidehanjinnianjiangcanjiabaokuoguangzhouguojigongyezidonghuajishujizhuangbeizhanlanhui、中國數控機床展
、zhongguoguojidiantizhanzaineideyixiliezhanlanhui，bingjiangzaiguangzhouzidonghuazhanjizhongguoguojidiantizhanqijianzhaokaijishuyantaohui，jieshaohaidehandelishijiqiyewenhua
，bingyuyonghufenxianghaidehanchanpinzaizidonghua

、電梯等領域的成功應用案例。

　　在這些活動上，用戶也有機會與海德漢創新的技術產品“親密接觸”：如EnDat 2.2接口，它是海德漢推出的一款適用於編碼器的雙向數字接口，可以明顯降低單軸係統的成本，同時支持先進機床的設計原則；海德漢適用於電梯的旋轉編碼器產品具有較高的固有頻率
、安裝簡單，同時配備功能強大的雙向接口
，並帶有電子ID標簽，是高質量速度控製和準確定位的技術保證。

　　由於海德漢產品在工業領域的廣泛應用，全球性的金融危機並未對其2009年的經營業績帶來嚴重的影響。麵對“後危機時代”的中國市場，劉遜認為，有許多商業機會值得把握。“目前海德漢產品在中國市場的應用領域比較集中，多應用於電梯和機床行業。此後
，我們會在開拓市場方麵多下功夫，如電子、自動化、風電、太陽能等，這些領域對於光柵、編碼器產品的需求都很龐大，也是我們未來的著眼點所在。”同時，劉遜還認為，中國在生產裝備的研製方麵正處於起步階段，“如電子
、xinnengyuandengxingye，shengchanzhuangbeideshejinengliruo，daduoshushengchanzhuangbeidoushizhengticongguowaijinkoude。danzhetongshiyeshuomingzhongguozheyilingyudeshichangcunzaihendakongbai，weilaiyouzhejudadefazhanqianli
，womenqidaizheliyonghaidehandejishuhechanpin
，yuzhongguogongyegongtongjinbu。”

　　鏈 接

　　約翰內斯·海德漢博士有限公司是一家具有100多年曆史的專門開發和生產測量係統以及數控係統的跨國公司。在全球範圍內海德漢公司建立了50多個分公司和分支結構，共有員工超過7500人。海德漢一個多世紀以來
，紮根光刻製造領域
，並以生產高精度、高質量的產品而著稱世界。海德漢在光柵尺、編碼器和數控係統等產品的銷售和研發方麵在當今世界居於領先地位。