北一機床廠區

　　相比國外企業，國內機床企業有一個突出特點——員工多。在國外的老牌機床展上，國內機床企業也有一個突出特點——展品少。這一多一少，在一定程度上反映了中外機床企業間的本質差異。如何認識這種差異，事關企業的存亡興衰。

　　像很多曆史悠久的同行一樣
，北京第一機床廠（以下簡稱北一）在新中國恢複、發展的過程中做出了卓越的貢獻。作為傳統的行業“十八羅漢”之一，北一一直是中國機床的龍頭企業。

　　在“公司”、“集團”滿天飛的今天，建廠60年的北一仍然保留著“機床廠”的稱謂，員工也直呼企業領導為“廠長”
，而非“董事長”或者“總裁”，這些都多少顯得有些另類。

　　然(ran)而(er)，就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)看(kan)上(shang)去(qu)保(bao)守(shou)的(de)企(qi)業(ye)，在(zai)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)方(fang)麵(mian)卻(que)是(shi)先(xian)知(zhi)先(xian)覺(jiao)
，早(zao)早(zao)就(jiu)開(kai)始(shi)了(le)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)調(tiao)整(zheng)。經(jing)過(guo)十(shi)年(nian)轉(zhuan)型(xing)，如(ru)今(jin)北(bei)一(yi)已(yi)經(jing)是(shi)高(gao)檔(dang)重(zhong)型(xing)機(ji)床(chuang)市(shi)場(chang)當(dang)之(zhi)無(wu)愧(kui)的(de)領(ling)跑(pao)者(zhe)之(zhi)一(yi)。這(zhe)場(chang)根(gen)本(ben)性(xing)的(de)企(qi)業(ye)變(bian)革(ge)是(shi)如(ru)何(he)開(kai)始(shi)的(de)
？又(you)是(shi)怎(zen)麼(me)成(cheng)功(gong)的(de)
？這(zhe)還(hai)要(yao)從(cong)十(shi)年(nian)前(qian)的(de)整(zheng)體(ti)搬(ban)遷(qian)說(shuo)起(qi)。

　　2000年的十字路口

　　2000年的時候
，中國機床行業整體上處於景氣恢複階段

，行業景氣周期的低穀剛剛過去不到3年
，大多數企業的銷售收入都在增長，發展前景相當看好。此時的北一同樣處於上升期，當年收入近3億元，職工人數近萬人，拳頭產品普通銑床表現優秀，繼續保持行業領先的地位。

　　當時的北京市政府提出“退二進三”的城市規劃戰略
，希望因為曆史原因還留在中心城區的製造工廠向城外搬遷。當時北一地處繁華的商業區大北窯北（如今的國貿CBD核心區），通過搬遷總共獲得20多億元的資金。

　　資zi金jin數shu目mu巨ju大da，但dan也ye就jiu僅jin此ci一yi次ci，這zhe筆bi錢qian怎zen麼me花hua成cheng了le一yi個ge十shi分fen複fu雜za的de問wen題ti，如ru何he花hua？花hua錢qian的de理li由you是shi什shen麼me？在zai搬ban遷qian改gai造zao緊jin迫po的de時shi間jian表biao麵mian前qian這zhe些xie問wen題ti都dou考kao驗yan著zhe北bei一yi。更geng重zhong要yao的de是shi，有you關guan各ge級ji領ling導dao都dou要yao求qiu北bei一yi通tong過guo搬ban遷qian，建jian成cheng現xian代dai化hua的de機ji床chuang製zhi造zao基ji地di，現xian代dai化hua企qi業ye什shen麼me樣yang子zi？誰shui也ye不bu清qing楚chu。

　　一方麵，吃飯產品景氣越來越好，加大投資前景顯然相當可觀；另一方麵
，繼續維持現有的產品結構，很可能無法彌補現代化製造基地的建設成本，北一走到了一個曆史性的十字路口。

　　頂著壓力和困惑，北一最終選擇了“轉型升級”，在內部“十五”規劃中明確提出不再對占產值近80%的當家產品普通銑床進行大規模投入，轉而確立重型機床和中型中高檔數控機床作為企業未來的支柱產品。

　　這種風險，是外人所不能理解的。

　　當dang時shi北bei一yi職zhi工gong總zong數shu近jin萬wan人ren，絕jue大da部bu分fen與yu普pu通tong銑xi床chuang產chan品pin有you關guan，調tiao整zheng產chan品pin結jie構gou重zhong心xin，就jiu意yi味wei著zhe這zhe數shu千qian人ren必bi將jiang受shou到dao衝chong擊ji。不bu僅jin如ru此ci
，企qi業ye將jiang會hui走zou向xiang何he方fang，戰zhan略lve轉zhuan型xing的de投tou資zi回hui報bao期qi會hui有you多duo久jiu，目mu標biao是shi否fou正zheng確que
，一yi份fen戰zhan略lve規gui劃hua並bing不bu能neng解jie釋shi所suo有you人ren的de困kun惑huo。

　　yexuyijintiandexianshikanlai，beiyishinianqiandezhanlvezhuanxingzouxiangchenggongdangshubiran。danzaidangshi，jichuangxingyeganggangjingliguozhengtishuaitui
，renheyijiaqiyedouxinyouyuji。jinguandangshixingyexiehuibuduanhuxutingzhi“低端混戰”，企業也認識到“低端混戰”的(de)不(bu)當(dang)之(zhi)處(chu)，但(dan)真(zhen)正(zheng)行(xing)動(dong)起(qi)來(lai)有(you)所(suo)改(gai)變(bian)的(de)還(hai)是(shi)鳳(feng)毛(mao)麟(lin)角(jiao)。此(ci)時(shi)提(ti)出(chu)轉(zhuan)型(xing)如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)明(ming)智(zhi)，那(na)麼(me)就(jiu)一(yi)定(ding)是(shi)在(zai)冒(mao)險(xian)。要(yao)在(zai)那(na)樣(yang)的(de)環(huan)境(jing)下(xia)推(tui)行(xing)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)型(xing)，難(nan)度(du)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)。

　　北一的轉型，正是這麼一次明智的冒險。在“十五”規劃的指導下，搬遷後投入普通銑床部門設備搬遷和技術改造的資金僅有3000萬元——北一選擇了破釜沉舟。

正在進行的產品壽命試驗

　　轉型攻堅戰

　　經過“十五”期間的搬遷新建，北一不僅麵貌煥然一新，也為打響“十一五”轉型攻堅戰奠定了堅實的基礎：

　　首先，產業水平升級。新廠區征地28萬平米，設備數控化率由搬遷前的4%提高到現在的80%
，完成了用中高端數控機床生產中高端數控機床的曆史性革命。通過與日本大隈
、法國菲莫爾康等合資，北一得以批量生產高檔的數控機床
、自動生產線和數控刀柄。2005年全資收購世界著名重型機床製造公司德國瓦德裏希·科堡後，核心競爭能力明顯提高。

　　其次，工藝流程再造。通過改革、改製、調整
、重組，北一實現了工藝流程再造，建立了高碑店毛坯製造基地、良鄉零部件製造基地、通州普通銑床整機製造基地
，對企業資產進行重組，整合工藝鏈、組織鏈、供應鏈、資金鏈，優化資源配置。

　　第三，人員優化和部門整合。人員由2003年的6000人減少至不到2000人，管理部門通過兩次調整由50個縮減為9個。如今，北一在國內擁有4個生產基地

，17家子公司、5個製造部或事業部，已經形成集團化管控模式的雛形。

　　進入“十一五”，北一明確要成為“具有國際競爭力的機床製造和服務供應商”，將戰略重點聚焦在重型機床和中型中高端數控機床上
，堅持“追求有效益的增長和有現金流的利潤”這一經營理念。2009年，境內外合並計算

，北一重型機床和中型中高端數控機床對銷售收入貢獻率由“十五”末的20%提升到近80%
，產品結構調整獲得成功。

　　zaichanpinjiegoudafangxiangtiaozhengdetongshi
，beiyihaibuduantuokuanchanpinmenlei。guoqubeiyibushengchandaxingshukongliche

，erxianzaiyituokebaogongsixinkaifadedaxingshukonglichechanpinyijingchenggongjinruguowaiheguoneishichang。2009年4yuezaibeijingguojijichuangzhanshang
，beiyizhanchudezhongxingshukonglichechuangdahuochenggong，dedaoleyonghudeguangfanzanyang，tongxingduiciyegeiyugaoduguanzhu。daomuqianweizhi
，beiyishukonglichedehetongdingdanjineyijingchaoguo2億元。新開發的企業自用的一台5米立車被用戶看中而不得不出售。近期與用戶簽訂的超過億元的合同定單中
，有4台是數控立車
，其中一台的規格達12.5米。立車項目的發展豐富了北一的重型產品係列，擴大了該產品的市場份額，再次體現了科堡先進技術與北一製造優勢的協同效應。

　　產品結構轉型的背後，是一係列的變革，尤其是在研發和創新能力、營銷和客戶服務能力、價值鏈協同能力和提供全麵解決方案的能力四個方麵
，北一的變革都是跨越性的。

　　在研發創新方麵，北一堅持技術領先的理念，持續投入，獲得了國家級企業技術中心稱號；在營銷服務方麵
，新建客戶服務中心，強化服務的及時性和有效性；在價值鏈協同方麵
，加強了母子公司之間的協同，整合研發、采購、生產
、銷售、服務等資源

，提高了運營效率；在全麵解決方案方麵，北一通過提供工藝、設備、物流的全方位服務，積極滿足用戶的生產要求，擔當用戶的工藝師。

　　以技術品質為根

　　在北一記者注意到一組有趣的數字：普通銑床部門的人均產值為50萬元
，重型機床部門的人均產值為200萬元，同樣的人數，人均產值相差甚遠，鮮明的對比展示了轉型的效果。

　　“北一”品牌的機床，不論高檔還是低檔，在國內市場上有一個共同的特點——價(jia)格(ge)貴(gui)。盡(jin)管(guan)如(ru)此(ci)，北(bei)一(yi)普(pu)通(tong)銑(xi)床(chuang)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)仍(reng)然(ran)長(chang)期(qi)保(bao)持(chi)行(xing)業(ye)第(di)一(yi)的(de)水(shui)平(ping)
，平(ping)均(jun)利(li)潤(run)率(lv)較(jiao)高(gao)。高(gao)端(duan)領(ling)域(yu)的(de)重(zhong)型(xing)機(ji)床(chuang)，北(bei)一(yi)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)口(kou)碑(bei)就(jiu)是(shi)“太貴”——數千萬甚至上億元的價格給人印象深刻。

　　為什麼會這麼貴？根本在於技術和品質，這就是北一的技術領先之道。

　　以重型機床為例，北一機床80年代就引進了德國瓦德裏希·科堡的重型機床技術
，經過20多年堅持不懈的消化吸收再創新
，掌握了數控龍門鏜銑床的單元製造技術
，形成了重型和輕型定梁、動梁數控龍門鏜銑床和龍門加工中心係列，具備了正麵迎戰國際頂尖企業的實力。

　　不僅如此，北一大隈、北一法康和北一精機都是產品技術的有效來源，通過學習日本、德國、法國等製造業先進國家的技術和管理
，北一對現代化、世界級機床企業的理念

、發展模式和組織框架都有了深刻的理解。過去，北一製造1台寬度5米的重型龍門銑床需要3年，現在一個月就能出產2台，效率之高令人咋舌。這種速度的背後，是十年紮實的轉型變革。

　　盡管北一在轉型過程中遭遇了社會化配套體係不健全
、不可靠
，以及重型機床行業惡性價格戰的困難局麵，但始終不改技術品質至上的製造理念。

　　zaishunyizhongxingzhizaobudechejianli
，jizheqinyanmudulebeiyijichuangdeshengchanxianchang。changjinbaimidezuzhuangchejiannei，zhiyoulinglingsansandejishigegongrenzaigongzuo，jishishikuanda9米的重型龍門機床的吊裝調試也不過是由6個ge工gong人ren完wan成cheng。在zai合he資zi的de北bei一yi大da隈wei車che間jian內nei，記ji者zhe領ling略lve到dao了le日ri本ben企qi業ye常chang見jian的de整zheng潔jie有you序xu，不bu過guo找zhao了le半ban天tian也ye沒mei發fa現xian一yi個ge日ri本ben人ren，二er十shi多duo名ming中zhong國guo員yuan工gong在zai有you條tiao不bu紊wen地di維wei持chi著zhe整zheng個ge工gong廠chang的de高gao效xiao運yun轉zhuan。

　　以小見大，見微知著
，當整潔
、高效、嚴謹

、有序已經成為一線員工日常習慣的時候，還有什麼比這個更能說明一家企業的素質呢。

[page_break]

　　世界機床，中國有我

　　在德國社會各界有巨大影響力的貝塔斯曼基金會曾在出版的《中國企業在德國——機會與挑戰》調研報告中
，著重介紹了北一成功並購德國瓦德裏希·科堡公司的故事

，講述了北一如何從“客戶”成為“兄弟”，進而變身“老板”的故事。

　　德國瓦德裏希·科堡是全球著名的老牌重型機床企業，受母公司影響陷入危機，在接連遭美國英格索爾和德國海庫勒斯放棄後被北一收購。中國來的“新東家”guojihuazhanlveqingxi
，duishougouliyoudetoumingjieshiheduigongsiweilaifazhandemingqueshuomingrangdeguoyuangongxinyuechengfu
，zuochudechengnuoyeyoushijixingdongzhichi，bangzhuwadelixi·科堡迅速融入北一的體係中
，重新煥發出光彩。

　　收購科堡，是北一機床發展的一個裏程碑，企業真正步入國際化的軌道，開始運用跨國經營和整體協作獲取新的競爭優勢。

　　北一不僅僅將科堡看做一個重要的技術來源
，更將其作為國際化的有力前哨。在成為科堡股東後，北一機床采用“參與而不主導”的(de)原(yuan)則(ze)
，以(yi)本(ben)土(tu)團(tuan)隊(dui)為(wei)主(zhu)，通(tong)過(guo)管(guan)控(kong)矩(ju)陣(zhen)來(lai)明(ming)確(que)職(zhi)權(quan)。中(zhong)德(de)雙(shuang)方(fang)的(de)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)進(jin)行(xing)戰(zhan)略(lve)決(jue)策(ce)
，共(gong)同(tong)拓(tuo)展(zhan)新(xin)的(de)業(ye)務(wu)市(shi)場(chang)。更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，中(zhong)德(de)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)在(zai)戰(zhan)略(lve)協(xie)同(tong)中(zhong)實(shi)現(xian)了(le)融(rong)合(he)，無(wu)論(lun)是(shi)在(zai)設(she)計(ji)生(sheng)產(chan)
，還(hai)是(shi)開(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)方(fang)麵(mian)，雙(shuang)方(fang)的(de)步(bu)調(tiao)趨(qu)於(yu)協(xie)調(tiao)。

　　科堡總經理胡伯特·貝克認為，“弗蘭肯人（科堡所在地）和中國人的個性配合得很好。雙方都著眼於長期的成功合作，而不是對季度報表那種節奏的短期經濟效益感興趣。”

　　實現國際化的北一在“十一五”規劃中明確提出，要成為“具有全球競爭力的機床製造與服務供應商”，做“中國裝備工業的脊梁”，這既是對“十五”戰略思想的延續，又是對下一步產業變革的深刻思考。

　　bashengchanxingfuwuyetishangzhanlvediwei
，shibeiyifazhanzhanlvedeyidaliangdian。chaoyuedanchundezhizaoshang，duiyubeiyilaishuobuzhishizengjialirundianzhemejiandan
，ershiqiduiyujichuangchanyefazhandongxiangminruidepanduan。2009年，中國機床行業產品銷售收入利潤率隻有區區5.3%，如此低的利潤不足以支撐行業持續健康發展。要打破現有的不利局麵，針對用戶的個性化需求提供相應的產品、服務，做好用戶的工藝師，可以說是機床企業的必然選擇。

　　世界機床行業萬馬奔騰
，新技術、新(xin)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)在(zai)湧(yong)現(xian)，隻(zhi)有(you)跟(gen)上(shang)這(zhe)種(zhong)創(chuang)新(xin)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)浪(lang)潮(chao)，才(cai)能(neng)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)生(sheng)存(cun)發(fa)展(zhan)。已(yi)經(jing)登(deng)上(shang)全(quan)球(qiu)舞(wu)台(tai)的(de)北(bei)一(yi)機(ji)床(chuang)，將(jiang)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)裏(li)開(kai)拓(tuo)自(zi)己(ji)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)。

　　鏈接

　　近年北一機床提供重大裝備的典型案例

　　1、為電力設備製造企業提供5米寬、22米長數控定梁橋式雙龍門鏜銑床

　　2006年
，北一與科堡公司協同，獲得了當年國內機床行業單台單筆最大訂單：XKAU2750×220數控定梁橋式雙龍門鏜銑床一台，合同金額達5125萬元。該機床為五坐標聯動，主要用於水輪機葉片曲麵的加工。

　　2
、為核電設備製造企業提供10.5米數控龍門車銑複合機床

　　2007年9月，北一獲得一台10.5米數控龍門車銑複合機床合同
，訂單金額刷新了北一自己保持的國內機床行業單台售價記錄。該機床擁有目前國內尺寸最大的龍門跨度、配大規格液壓車銑轉台
、wuzuobiaoxitou，yimanzudisandaihedianhexinshebeidaxingfuzalingjianjiagongjifuhejiagongdexuyao。cizhongjichuangdejichuguigezhida
，jishunanduzhigao，shidangjinshijieshaoyoude。

　　3
、為汽車行業提供高效、高精、五軸聯動數控龍門鏜銑床

　　2007年，北一為某合資汽車企業研發了一台適用於汽車行業發展新一代發動機的關鍵零件和新車型覆蓋件大型模具加工的高效、高精、五軸聯動數控龍門銑鏜床，是該公司國內生產采購的有限裝備之一。

　　4、為航空航天工業提供8米寬、12米長五軸聯動數控龍門車銑複合機床

　　2008年nian

，北bei一yi與yu某mou航hang天tian機ji械xie製zhi造zao企qi業ye簽qian訂ding一yi台tai數shu控kong龍long門men移yi動dong車che銑xi複fu合he機ji床chuang供gong貨huo合he同tong。該gai機ji床chuang為wei五wu坐zuo標biao聯lian動dong機ji床chuang，用yong於yu加jia工gong航hang天tian大da型xing零ling件jian。打da破po了le國guo際ji封feng鎖suo，為wei國guo產chan機ji床chuang裝zhuang備bei國guo內nei航hang空kong航hang天tian工gong業ye做zuo出chu了le北bei一yi的de貢gong獻xian。

　　5
、為某重工企業提供9米寬、30米長五軸聯動數控雙龍門鏜銑床

　　2008年
，北一獲得一台9米寬、30米長五軸聯動數控雙龍門鏜銑床訂單
，該機床主要用於加工大型複雜零件，是北一重型機床又一個裏程碑意義的項目。

　　點評

　　國有大型機床企業無法回避的責任

　　盡管在市場經濟的環境下，又經曆過股份製改造，很多機床大型企業仍然保持著“國字號”的身份，這種身份意味著實實在在的責任。國有機床大廠集國家政策、財力、人力支持於一身
，帶動整個行業提升水平是無法回避的責任和使命。

　　北一機床轉型升級，恰好給出了國有機床大廠如何再續輝煌的成功範例。盡管筆者在文中用了“先知先覺”一詞，但這並非是說脫離行業發展規律為所欲為的妄想。采訪時
，北一機床高層管理人員多次提到“先做強然後再看是否做大”的理念。這種看似保守的理念，實際上保障了企業穩固的發展。激進地追求規模


、利潤
，不僅極有可能成為“先烈”
，而且無異於緣木求魚——meiyounengweiyonghuchuangzaozugoujiazhidechanpin
，gaoliruncongheerlaine
？beiyijichuangdexianzhixianjiaoyubaoshou，shijishangzhishiqiduixingyefazhanguilvqingxingrenshideliangzhongbutongxingshieryi。

　　紮(zha)實(shi)的(de)十(shi)年(nian)轉(zhuan)型(xing)路(lu)，成(cheng)就(jiu)了(le)如(ru)今(jin)北(bei)一(yi)機(ji)床(chuang)在(zai)業(ye)界(jie)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，盡(jin)管(guan)它(ta)的(de)規(gui)模(mo)仍(reng)舊(jiu)不(bu)能(neng)與(yu)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)相(xiang)提(ti)並(bing)論(lun)，但(dan)毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)它(ta)代(dai)表(biao)的(de)就(jiu)是(shi)中(zhong)國(guo)重(zhong)型(xing)機(ji)床(chuang)工(gong)業(ye)的(de)水(shui)平(ping)。對(dui)於(yu)國(guo)有(you)機(ji)床(chuang)大(da)廠(chang)來(lai)說(shuo)，這(zhe)樣(yang)的(de)價(jia)值(zhi)取(qu)向(xiang)似(si)乎(hu)更(geng)加(jia)令(ling)人(ren)信(xin)服(fu)。

　　值得稱道的是，越來越多的機床大廠在向轉型升級的方向努力
，不光是硬件的集中投入
，在發展理念、人ren員yuan培pei養yang等deng方fang麵mian也ye都dou有you明ming顯xian的de變bian化hua。假jia以yi時shi日ri，或huo許xu又you一yi個ge十shi年nian以yi後hou，世shi界jie機ji床chuang變bian革ge浪lang潮chao之zhi中zhong，中zhong國guo機ji床chuang的de地di位wei和he形xing象xiang會hui比bi現xian在zai有you質zhi的de變bian化hua。