談到連接器與工業網絡，有人曾將其比喻為工程與設備中的神經與血管
，在“軀體”內nei往wang來lai不bu停ting地di傳chuan輸shu著zhe數shu據ju和he電dian能neng。從cong這zhe個ge比bi喻yu中zhong，我wo們men可ke以yi深shen深shen體ti會hui到dao連lian接jie器qi與yu工gong業ye網wang絡luo的de重zhong要yao性xing。作zuo為wei這zhe一yi領ling域yu中zhong的de佼jiao佼jiao者zhe
，來lai自zi德de國guo的de雅ya迪diHARTING一直保持著積極與自信的形象，更受到了客戶與同行的尊敬。在3月的華南自動化展上
，記者采訪了雅迪HARTING集團電子部董事總經理Mr.Sven Holtgrewe先生，請他為我們解讀了雅迪HARTING在產品、技術以及解決方案上的核心優勢，也使我們對雅迪HARTING的積極與自信，有了更深入的認識。

　　創新設計詮釋產品價值

　　來到雅迪HARTING的展台，雅迪集團電子部董事總經理Mr.Sven Holtgrewe先生便興致勃勃地為記者展示起本次展會上的產品。據Holtgrewe先生介紹，雅迪HARTING本次參展的產品主要分為三大方麵
，包括自動化以太網、安裝科技以及設備連接
，而其應用範圍也覆蓋了從內到外的各種工業標準與協議，可以說在其中任何一個方麵

，雅迪HARTING都可以向用戶提供引以為傲的產品與技術。

　　比如在自動化IT方麵，為了解決工業通信的連續性問題，並實現以太網在工業環境中的靈活應用
，雅迪HARTING就重點展出了可配置的以太網交換機；而雅迪HARTING另一款優勢產品Han?-Modular係列模塊連接器
，則可以將光纖、電力、信號等不同傳輸介質和接針類型結合在一個連接器中

，按照不同的要求靈活組合；除此之外
，雅迪HARTING還(hai)將(jiang)很(hen)多(duo)創(chuang)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)與(yu)趨(qu)勢(shi)納(na)入(ru)了(le)其(qi)連(lian)接(jie)器(qi)產(chan)品(pin)的(de)設(she)計(ji)，比(bi)如(ru)以(yi)簡(jian)易(yi)的(de)插(cha)拔(ba)取(qu)代(dai)複(fu)雜(za)的(de)螺(luo)絲(si)和(he)扣(kou)鎖(suo)
，大(da)大(da)方(fang)便(bian)了(le)產(chan)品(pin)的(de)安(an)裝(zhuang)與(yu)連(lian)接(jie)，或(huo)是(shi)采(cai)用(yong)金(jin)屬(shu)或(huo)鑄(zhu)鋁(lv)外(wai)殼(ke)，以(yi)滿(man)足(zu)某(mou)些(xie)環(huan)境(jing)的(de)特(te)殊(shu)要(yao)求(qiu)。Holtgrewe先生談到：“雅迪HARTING產品上每一個獨特的設計，都來自於研發團隊創新的嚐試與嚴謹的測試，我們的目的就是盡可能地為用戶帶來便利。”

　　以核心優勢領跑行業

　　要想成為領域內的一家優秀企業
，提供優質創新的產品自然必不可少。然而
，雅迪HARTING之所以能夠一直保持行業領跑者的地位
，顯然不僅僅憑借其創新的產品
，更在於其綜合的競爭優勢。談到這個話題，Holtgrewe先生坦言，雅迪HARTING能夠取得這樣的優勢地位
，與以下幾個方麵無疑是分不開的。

　　首先，雅迪HARTING作為一家源於德國的公司，具備了對行業的專注精神
，同時也具備技術上的創新精神。這使得雅迪HARTING常常能夠利用對行業的深入了解
，率先開發出適合行業需求的新產品。Holtgrewe先生談到，正是出於這樣的原因
，雅迪HARTINGxinchanpindebilizaitongleigongsizhongyizhibaochizhelingxian，zaixinchanpinzhongyechangchangnenggouliyongxinkejiyuxincailiao，zhezhongbuduandechuangxinshiqitajingzhengzhenanyimofanghefuzhi
，ziranyeshiyadiHARTING的優勢得到鞏固。

　　其次，雅迪HARTING作為一個跨國公司
，其國際化的覆蓋範圍也成為了其核心優勢之一。由於在全球共擁有30家分公司
，使得雅迪HARTINGzaimianduigegediqudekehushi
，dounenggoutigongqiangyoulidezhichi
，duiyuchushoudaogegequyushichangdechanpin，yedounenghenhaodijinxinggenzongfuwu
，geikehudeyewudailaibaozhang。Holtgrewe先xian生sheng認ren為wei
，對dui於yu中zhong國guo客ke戶hu來lai說shuo，這zhe一yi點dian的de重zhong要yao性xing尤you其qi顯xian著zhu，他ta談tan到dao，中zhong國guo的de很hen多duo客ke戶hu受shou益yi於yu設she備bei的de出chu口kou，如ru果guo這zhe些xie客ke戶hu在zai設she備bei中zhong應ying用yong了le雅ya迪diHARTING的產品，那麼即使設備出口到其他地區，也仍然能得到雅迪HARTING的良好支持
，這樣的優勢對於用戶來說可能是至關重要的。

　　另外
，Holtgrewe先生還提到

，在新技術與新材料的研發方麵，雅迪HARTING擁有引以為傲的中央實驗室。在這裏，雅迪HARTING擁(yong)有(you)一(yi)整(zheng)套(tao)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)測(ce)試(shi)方(fang)法(fa)，並(bing)能(neng)夠(gou)結(jie)合(he)量(liang)化(hua)的(de)標(biao)準(zhun)與(yu)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)，對(dui)各(ge)種(zhong)新(xin)技(ji)術(shu)和(he)新(xin)材(cai)料(liao)進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)和(he)驗(yan)證(zheng)的(de)工(gong)作(zuo)
，以(yi)保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)在(zai)應(ying)用(yong)上(shang)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)與(yu)合(he)理(li)性(xing)。

　　服務中國市場   贏得客戶信賴

　　對於跨國公司而言，能否適應各個地區用戶的不同需求，無疑是一個很大的挑戰
，這對雅迪HARTING自然也不例外。也正因為如此，雅迪HARTING在服務中國市場的過程中，一直關注著中國客戶的獨特需求，盡可能地利用其在全球豐富的應用經驗，為中國客戶提供最優的價值。

　　很多中國用戶在麵對國際品牌時，對產品品質的一致性十分看重，在這方麵，雅迪HARTING就完全可以滿足客戶的期望。Holtgrewe先生指出，實際上無論是中國的客戶
，還是其他地區的客戶，對產品質量
、可靠性與安全性等方麵的關注都非常一致，而雅迪HARTING銷往各個地區的產品也都遵循了產品的一致性，解除了用戶的後顧之憂。

　　而雅迪HARTING贏得中國用戶的另一個原因則在於，其能夠為用戶提供完善的解決方案。而且，雅迪HARTING為客戶提供解決方案時

，是站在一個長期的角度，考慮最適合客戶的產品組合，從而為用戶實現總成本的最優化。

　　Holtgrewe先生談到：“在中國市場，很多新興的行業在短短幾年內就得到了飛速的發展，但也正因為如此
，用戶可能會對項目長期的需求缺乏認知
，這時雅迪HARTING就能夠結合國外的一些成熟經驗
，幫助客戶看清需求。”他舉例說
，風電行業和軌道交通行業都屬於中國的新興產業，這兩類項目的周期都很長，也都有一些獨特的需求
，雅迪HARTINGjiuhuixishouzaideguodeyingyongjingyan，gaosuyonghuzaishenmedifangyaoyonggaonaijiuxingdechanpin，zaishenmedifangyaoyongfangzhendongdechanpin，zheyangjibaozhengleyonghuzaichanpinyingyongshangdekekaoxing
，youbuzhijinxingguodutouzi，dadaoshuangyingdexiaoguo。

　　展望未來   信心十足

　　展望雅迪HARTING在中國市場的下一步發展，Holtgrewe先生信心十足。他談到
，在雅迪HARTING的(de)全(quan)球(qiu)戰(zhan)略(lve)中(zhong)，中(zhong)國(guo)處(chu)在(zai)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)位(wei)置(zhi)上(shang)
，其(qi)原(yuan)因(yin)不(bu)外(wai)乎(hu)有(you)兩(liang)方(fang)麵(mian)。首(shou)先(xian)，他(ta)看(kan)到(dao)中(zhong)國(guo)在(zai)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)方(fang)麵(mian)的(de)投(tou)資(zi)非(fei)常(chang)強(qiang)勁(jin)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)前(qian)一(yi)段(duan)時(shi)期(qi)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)，中(zhong)國(guo)在(zai)基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)的(de)投(tou)資(zi)上(shang)不(bu)降(jiang)反(fan)升(sheng)，顯(xian)現(xian)出(chu)強(qiang)大(da)的(de)增(zeng)長(chang)勢(shi)頭(tou)
；其次
，他認為中國的增長很大來自於出口，而出口的產品，其對自動化的需求也在日益增長。基於這兩個原因，雅迪HARTING將持續對中國市場保持關注，並仍將不斷參與到各類展會中，與客戶保持溝通。

　　而談到雅迪HARTING在2010年的目標
，Holtgrewe先生坦承，希望雅迪HARTING在中國的增長速度能夠超越自然經濟的增速。他透露：“要完成這一目標
，雅迪HARTING將采取三條途徑：首先要繼續雅迪HARTING的創新設計與推廣；其次是擴大珠海工廠的本地化生產規模；最後
，希望雅迪HARTING的團隊對市場能有更好的認識，爭取更多的市場份額。”