從2005年開始
，伊頓已經連續5年保持了高速增長的勢頭，2008年全球銷售額達到154億美元。當問到這家創立99年的公司何以安然渡過經濟危機時，伊頓公司（Eaton Corporation）中國區總裁周濤告訴《經理人》，多元化企業戰略以及有效的執行力，是伊頓穩固發展的保證。

伊頓公司（Eaton Corporation）中國區總裁周濤

　　全麵多元化

　　作為全球領先的多元化產品製造者，從空中客車A380飛機上的液壓傳動係統
，到互聯網數據中心的不間斷電源（UPS）
，從廣州環保公交車中的混合動力係統，一直到電力輸配電設備，伊頓在許多工業領域都充當著領導者的角色。盡管伊頓並不像GE、西門子那樣龐大


，但卻是很多細分市場中的隱形冠軍。

　　透過紛繁複雜的產品線，伊頓將公司定位於高效、可靠和安全的動力管理公司，以不斷為客戶提高動力（電能、液壓、內燃機能）deshiyongxiaolvweinulifangxiang。zhoutaobiaoshi，yidunzaiyewulingyudeduoyuanhuabingbushisuixinsuoyuershiyouyiweizhi，nenggouyouxiaokefujingjihuanjingdeqiluoduigongsiyewudechongji。

　　“從cong經jing濟ji周zhou期qi的de角jiao度du解jie讀du伊yi頓dun的de產chan品pin線xian
，你ni會hui發fa現xian伊yi頓dun不bu同tong的de產chan品pin有you不bu同tong的de周zhou期qi特te性xing，當dang它ta們men疊die加jia在zai一yi起qi的de時shi候hou，就jiu能neng夠gou有you效xiao克ke服fu經jing濟ji周zhou期qi對dui公gong司si的de衝chong擊ji。

　　“比(bi)如(ru)伊(yi)頓(dun)的(de)重(zhong)型(xing)卡(ka)車(che)業(ye)務(wu)屬(shu)於(yu)周(zhou)期(qi)敏(min)感(gan)的(de)行(xing)業(ye)，一(yi)旦(dan)出(chu)現(xian)經(jing)濟(ji)衰(shuai)退(tui)，產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)會(hui)立(li)刻(ke)下(xia)降(jiang)。但(dan)是(shi)
，如(ru)果(guo)經(jing)濟(ji)開(kai)始(shi)複(fu)蘇(su)



，重(zhong)型(xing)卡(ka)車(che)的(de)上(shang)升(sheng)勢(shi)頭(tou)往(wang)往(wang)超(chao)過(guo)經(jing)濟(ji)大(da)勢(shi)。電(dian)力(li)設(she)備(bei)

、航(hang)空(kong)產(chan)品(pin)對(dui)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)的(de)反(fan)應(ying)會(hui)遲(chi)滯(zhi)一(yi)些(xie)，即(ji)使(shi)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)來(lai)襲(xi)

，一(yi)些(xie)在(zai)建(jian)工(gong)程(cheng)也(ye)不(bu)會(hui)立(li)刻(ke)停(ting)工(gong)
，飛(fei)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)也(ye)不(bu)會(hui)立(li)刻(ke)停(ting)產(chan)。而(er)宇(yu)航(hang)防(fang)務(wu)等(deng)業(ye)務(wu)，則(ze)受(shou)到(dao)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)的(de)影(ying)響(xiang)並(bing)不(bu)明(ming)顯(xian)，仍(reng)然(ran)會(hui)穩(wen)定(ding)增(zeng)長(chang)。伊(yi)頓(dun)正(zheng)是(shi)通(tong)過(guo)產(chan)品(pin)的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)組(zu)合(he)保(bao)持(chi)業(ye)績(ji)的(de)穩(wen)定(ding)。”周濤說。

　　除了業務多元化之外
，伊頓同樣追求市場的多元化。“以往，伊頓80%的業務集中在美國本土
，但是現在，伊頓超過55%的業務來自美國以外的市場。”周濤說
，“因此伊頓能夠抓住全球的增長機會。”

　　以並購把握新機會

　　通過資本運作，進行有目的的兼並收購，發現高成長的行業和機會，是伊頓多元化戰略重要的實施手段。周濤說：“從增長的角度看

，伊頓的策略是兩條腿走路：yitiaotuishiyoujizengchang，jizaixianyouchanpindejichushang，tongguokuodashichangzhanyoulv，kaifaxindekehuyijikuozhangshengchanguimoshixianyewuzengchang。lingyitiaotuijiushitongguoshougoujianbinghezichanboli，zaishujushangkan
，yidunxiwang40%的增長來自業務並購方麵。”

　　以不間斷電源係統（UPS）業務為例，該產品能夠在常規電力中斷的情況下為用電設備提供應急電力
，在互聯網數據中心、監控中心
、指揮中心等領域有廣泛的應用。伊頓原有品牌伊頓愛克塞作為該領域的高端產品，市場重點集中在工業設施、大型民用建築、海上平台等高端領域。而隨著辦公室等小型商用領域對UPS係統的需求升溫
，伊頓通過一係列收購迅速進入這個市場

，於2007年6月耗資5.7億美元，收購施耐德旗下梅蘭日蘭UPS係統部門的小功率段業務，並在2008年2月收購總部位於台北的飛瑞股份，獲得其山特品牌及其在深圳的工廠。至此，伊頓在UPS產品線上實現了高、中

、低段功率的覆蓋，擁有山特
、Pulsar和Powerware三個品牌，伊頓也成為全球第二大UPS供應商。

　　並購後原有的兩家企業能否順利整合，往往成為並購是否成功的關鍵。周濤對《經理人》表示，通過獨有的EBS（伊頓商業體係），伊頓能夠將不同業務領域整合在一起並進行有效管理。“伊頓管理係統覆蓋戰略規劃、年度業務回顧、市場營銷工具、人力資源管理、供應鏈管理
、六西格瑪生產管理等各個方麵，通過相應的經驗、製度、流程等保證並購以後管理的順利實現。”

　　目前
，伊頓旗下的各大業務集團都已經在中國製造產品

，在中國的員工已經超過1萬人，擁有27個生產基地和研發中心

，在華年收入近10億美元，並先後與國內多所大學開展校企合作，進行機械、電力和運輸工程等方麵的研究。

　　周(zhou)濤(tao)表(biao)示(shi)

，中(zhong)國(guo)對(dui)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)的(de)大(da)量(liang)投(tou)入(ru)成(cheng)為(wei)伊(yi)頓(dun)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)的(de)重(zhong)要(yao)驅(qu)動(dong)力(li)，伊(yi)頓(dun)未(wei)來(lai)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)重(zhong)點(dian)，將(jiang)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)水(shui)平(ping)
，通(tong)過(guo)持(chi)續(xu)培(pei)養(yang)本(ben)地(di)人(ren)才(cai)及(ji)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)
，滿(man)足(zu)本(ben)土(tu)市(shi)場(chang)的(de)多(duo)種(zhong)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)要(yao)
，甚(shen)至(zhi)借(jie)助(zhu)中(zhong)國(guo)的(de)優(you)勢(shi)發(fa)展(zhan)出(chu)口(kou)產(chan)品(pin)，參(can)與(yu)全(quan)球(qiu)競(jing)爭(zheng)。2004年，伊頓將亞太區總部遷移到中國上海
，並於2009年斥資購買全新的辦公大樓，新的亞太總部按照LEED綠色建築標準重新裝修
，使之成為一幢綠色建築，這也能夠看出伊頓對中國市場的信心。