徐(xu)工(gong)在(zai)上(shang)海(hai)一(yi)晃(huang)兩(liang)年(nian)過(guo)去(qu)，上(shang)海(hai)辦(ban)事(shi)處(chu)經(jing)過(guo)四(si)五(wu)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，在(zai)同(tong)事(shi)們(men)不(bu)懈(xie)努(nu)力(li)下(xia)
，所(suo)有(you)的(de)工(gong)作(zuo)已(yi)走(zou)上(shang)正(zheng)軌(gui)，北(bei)京(jing)總(zong)部(bu)的(de)業(ye)務(wu)也(ye)由(you)原(yuan)來(lai)的(de)單(dan)一(yi)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)的(de)開(kai)發(fa)、銷xiao售shou，同tong時shi向xiang樓lou宇yu自zi控kong工gong程cheng及ji自zi動dong化hua工gong程cheng項xiang目mu的de方fang向xiang發fa展zhan，根gen據ju業ye務wu需xu要yao，一yi部bu分fen有you經jing驗yan的de銷xiao售shou人ren員yuan調tiao回hui北bei京jing，於yu是shi徐xu工gong又you帶dai領ling著zhe團tuan隊dui回hui到dao北bei京jing
，主zhu要yao負fu責ze西xi南nan和he西xi北bei市shi場chang開kai發fa。

　　接(jie)到(dao)公(gong)司(si)調(tiao)離(li)通(tong)知(zhi)後(hou)，馬(ma)上(shang)在(zai)上(shang)海(hai)做(zuo)了(le)簡(jian)單(dan)的(de)交(jiao)接(jie)工(gong)作(zuo)
，徐(xu)工(gong)立(li)馬(ma)趕(gan)回(hui)北(bei)京(jing)。回(hui)京(jing)後(hou)立(li)即(ji)和(he)正(zheng)在(zai)負(fu)責(ze)西(xi)部(bu)市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)分(fen)析(xi)西(xi)部(bu)市(shi)場(chang)狀(zhuang)況(kuang)。前(qian)兩(liang)年(nian)，公(gong)司(si)把(ba)主(zhu)要(yao)精(jing)力(li)放(fang)在(zai)華(hua)北(bei)、東北、華東、huanandeshichangkaituo，fuzexibudiqudexiaoshoutuanduixiangduibijiaoboruo，shichangzhanyoulvjihuconglingkaishi
，yimuqianxiaoshoutuanduideliliang，henkuaigaishanshichangfenebingbunamerongyi，erxibujubeijingjiaoyuan，didarenshao，ruochangqipairenchuchaweixikehuhuochangzhuxibushenghuichengshi，shiyibibuxiaodekaizhi

，erxiaoguoyebuyidinghenhao，fuzexibudexiaoshourenyuandoushigangjingongsibujiu
，meiyoushenmezutairuanjiandexiaoshoujingyan，zaifuwukehushangyouyidingdenandu。

　　麵(mian)對(dui)這(zhe)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)困(kun)難(nan)，徐(xu)工(gong)也(ye)感(gan)到(dao)彷(pang)徨(huang)，而(er)這(zhe)樣(yang)的(de)彷(pang)徨(huang)和(he)思(si)考(kao)也(ye)將(jiang)會(hui)成(cheng)為(wei)下(xia)一(yi)段(duan)征(zheng)程(cheng)的(de)加(jia)速(su)器(qi)，所(suo)以(yi)不(bu)能(neng)停(ting)滯(zhi)，也(ye)不(bu)能(neng)逃(tao)避(bi)

，要(yao)想(xiang)辦(ban)法(fa)克(ke)服(fu)這(zhe)個(ge)困(kun)難(nan)階(jie)段(duan)
，解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)最(zui)好(hao)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)要(yao)有(you)強(qiang)大(da)的(de)執(zhi)行(xing)力(li)
，讓(rang)一(yi)切(qie)先(xian)開(kai)始(shi)有(you)眉(mei)目(mu)的(de)運(yun)轉(zhuan)。最(zui)後(hou)定(ding)奪(duo)方(fang)案(an)，由(you)徐(xu)工(gong)在(zai)當(dang)地(di)發(fa)展(zhan)代(dai)理(li)商(shang)，通(tong)過(guo)代(dai)理(li)商(shang)去(qu)開(kai)發(fa)及(ji)維(wei)護(hu)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)
，同(tong)時(shi)也(ye)要(yao)加(jia)大(da)對(dui)西(xi)部(bu)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)培(pei)訓(xun)，提(ti)高(gao)他(ta)們(men)的(de)業(ye)務(wu)素(su)質(zhi)和(he)軟(ruan)件(jian)服(fu)務(wu)技(ji)能(neng)。

　　大的市場方針政策確定後
，徐工和同事們就開始有步驟的按計劃實施，首先在行業雜誌和各大自動化門戶網站上刊登廣告
，誠招重慶、成都、西安、烏魯木齊等地的金牌ISV和核心ISV
，要求代理商在當地有一定影響力，擁有客戶資源，具備售後服務能力，後來徐工給這次市場策劃定名為“圈地運動”。

　　經過三個月的努力，效果顯著，徐工和同事們在當地簽訂一批金牌ISV和核心ISV，baitiangongzuoshijian，xiaoshourenyuanjinkenengduodiqulianxikehu，bayouyixiangdekehuyaoqingdaobeijing，peitamenyiqihekehushangtanhezuoyijidailishiyi，xiabanhouhaiyanxuzheyiqiandepeixunfengge，shoubashoudijiaoxiaoshourenyuanjinkenengduodixuexixingyezhishi
、產品知識以及銷售知識。

　　xugongbazijicongyewuliuniansuojileidexinxihezhishiyijichenggonganliyidiandianfenxijiangshu


，xiwangtamencongzhongyousuojiejianheshouhuo。lianghaodexiaoshouchengjijiushizuihaodeqiangxinzhen，xiaoshourenyuandeganjingengjiashizu，xuexidaozaiwanyebujiaodelei。yinweitamenxiwanggenghaodeweikehufuwu，erzhuanyezhishishizuijichudezhunbei。jideyougexiaoshourenyuanjiazhuchangping，meitianshangxiabanzailushangxuyaosigeduoxiaoshi
，tajihushimeitianzuoshoubancheshangban，wanshangyouzuomobanchehuijia，conglaibuchidaohezaotui。zaiweixikehudeguochengzhong，haibangzhujishuzhichiweikehujiejueyixielisuonengjideshi
，henkuaiqudekehudexinren

，yewunenglihezhuanyeshuipingyededaohendadetigao
，jidudangxuanguoyueduxiaoshouguanjun
，zheshiyijianhenlingrenguwudeshi，yeyingzhengnajuhua：隻要有付出就有回報。

　　houlaidajiadoubatadangchengxuexidebangyang，jinguanhoulaitalikailegongsi，haiyouhenduokehuzaixugongmianqianzhengzantajingyedegongzuotaidu。zhengshiyoulezheyangyipixiaoshourenyuanwangwodegongzuo
，chongshangfuwudiyidejingshen，kekuqinfendegongzuotaidu，shishijixingzaixibushichangshangyezhanyouyixizhidi。

　　同時，為鞏固好和金牌ISV和核心ISV的合作關係，整個團隊又製定出一係列針對金牌ISV和核心ISVdepeixunjihua，bujinjinshirangtamenzaigongchengxiangmuzhongshiyongdaoshijixing
，haiyaojiaohuitamendexiaoshourenyuanzenmequtuiguangwomendeshijixing。dingqixiezhudailishangjubanyixiezhenduikehudepeixunbanheyantaohui。bangzhudailishangpeiyangtamendexiaoshourenyuanhejishurenyuan，yejingchangqudailishangnalizuojishujiaoliuyijixiaoshouzhishidejiaoliu，bangzhudailishangzuoshichangcehuahexuanchuan。

　　zhengshiyoulegejidailishangdedinglizhichi
，xianghuhezuo
，hulihuhui，zhiyonglebannianjiubiandakaixibushichangzhimen，shixibushichangchengweiwomenshijichangqiugongsizhenggeshichangdezhongyaozuchengbufen。

　　後記：經過合理規劃，徐工在公司的安排下對西部地區實行“大開發”，不僅僅是對直接客戶的發展，也與整個地區的供應商達成ISV合作關係
，整體而言，西部市場的拓展無論對公司還是對客戶，都達到了雙贏的局麵。■