2019年3月10-12日，廣州琶洲會展中心迎來了SIAF廣州自動化展十周年。作為一家傳感器技術和工業開關的專業製造商
，美國伊瑪（EMA）攜自家一眾產品亮相SIAF展。

伊瑪向觀眾展示了五大係列的產品
，重點展示了流體和料位兩大係列傳感器，主要應用於食品、製藥
、機械行業；以及在環保，水處理，化工等行業。其中，展台上的一款音叉傳感器，吸引了眾多專業人士的關注和谘詢。

展會期間
，伊瑪傳感行銷經理陳怡因女士接受了中華工控網記者的采訪
，暢談了伊瑪的產品特點以及公司理念。

（伊瑪行銷經理 陳怡因女士）

專注核心技術，找準定位做有特色的傳感器

當前，物聯網、工業4.0如ru火huo如ru荼tu，這zhe一yi發fa展zhan熱re潮chao對dui傳chuan感gan技ji術shu的de依yi賴lai尤you為wei突tu出chu。傳chuan感gan器qi作zuo為wei機ji器qi的de觸chu覺jiao，是shi獲huo取qu信xin息xi數shu據ju的de功gong能neng器qi件jian。越yue來lai越yue多duo企qi業ye瞄miao準zhun傳chuan感gan器qi這zhe一yi塊kuai“肥肉”
，其市場也必將迎來新的一輪黃金發展期。

傳chuan感gan器qi市shi場chang的de發fa展zhan潛qian力li與yu日ri俱ju增zeng

，同tong樣yang地di
，如ru今jin各ge個ge細xi分fen市shi場chang不bu斷duan地di被bei挖wa掘jue
，也ye不bu斷duan地di在zai飽bao和he。同tong類lei產chan品pin的de競jing爭zheng力li實shi在zai太tai大da，如ru何he在zai一yi個ge市shi場chang領ling域yu裏li做zuo大da做zuo強qiang？想xiang要yao在zai眾zhong多duo傳chuan感gan器qi中zhong嶄zhan露lu頭tou角jiao立li於yu不bu敗bai之zhi地di，是shi要yao有you一yi定ding的de“過人之處”的，產品的核心競爭力和優勢也就越來越得到企業的重視。

陳怡因告訴記者，“企業的定位很重要
，我們喜歡做一些差異化的產品，在產品的開發上增加一些特色。”

專注過程自動化的伊瑪，從上個世紀70年nian代dai開kai關guan控kong製zhi生sheng產chan起qi家jia
，到dao現xian在zai偏pian向xiang於yu傳chuan感gan器qi的de智zhi能neng製zhi造zao，這zhe在zai一yi定ding程cheng度du上shang是shi以yi市shi場chang和he客ke戶hu為wei導dao向xiang的de。做zuo一yi款kuan有you自zi己ji特te色se的de傳chuan感gan器qi產chan品pin
，並bing因yin這zhe個ge特te色se和he其qi他ta競jing爭zheng對dui手shou形xing成cheng差cha異yi化hua的de表biao現xian，這zhe對dui於yu挖wa掘jue新xin市shi場chang、滿足新需求有極大的意義。市場的需求在哪裏，具體的特殊應用在哪裏，伊瑪便努力做到那裏。

（伊瑪現場展位圖）

陳怡因認為，“在一個領域裏往深發展比往寬發展要好，但可以做不同的產品適應不同的領域，一種產品在一行業能滿足80%的市場，但是也希望滿足更多的應用場景。在領域裏能做得更精更多，針對某個行業，多開發一些特色的產品。”她告訴記者，伊瑪傳感器“會繼續往食品和製藥行業深入發展”
，同時也全力開拓機床、環保、發電等行業。

據(ju)了(le)解(jie)，基(ji)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，伊(yi)瑪(ma)從(cong)未(wei)停(ting)止(zhi)過(guo)研(yan)發(fa)的(de)步(bu)伐(fa)。伊(yi)瑪(ma)擁(yong)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)，圍(wei)繞(rao)自(zi)身(shen)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)展(zhan)開(kai)，不(bu)斷(duan)致(zhi)力(li)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)與(yu)創(chuang)新(xin)。在(zai)專(zhuan)業(ye)流(liu)程(cheng)技(ji)術(shu)上(shang)，伊(yi)瑪(ma)從(cong)設(she)計(ji)到(dao)製(zhi)造(zao)端(duan)，運(yun)用(yong)完(wan)整(zheng)的(de)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)為(wei)行(xing)業(ye)提(ti)供(gong)可(ke)靠(kao)且(qie)先(xian)進(jin)的(de)應(ying)用(yong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

從客戶角度出發

，客戶的創意和想法很重要

在采訪過程中，陳怡因強調最多的便是“客戶”二字，“客戶的創意和想法很重要”。從她的言語中
，可以看到伊瑪對客戶意見和反饋的重視，而伊瑪也一直堅持從客戶的角度來研發產品。

（伊瑪現場展位圖）

“我們大部分的需求都來源於客戶和反饋
，” 陳怡因透露說。當被客戶問及，“伊瑪有流動溫度傳感器
，那能不能做壓力溫度傳感器”時，她表示：“早在十年前，伊瑪就有這樣的構想，剛好去年有客戶提到，今年就把我們的產品帶過來了。”事實上，伊瑪創新的智能型傳感器，如壓力溫度傳感器（使用者可任意設定壓力範圍
，同時可監控溫度的二合一產品）
，很大程度上就是其客戶給了很好的創意和想法。

陳chen怡yi因yin向xiang記ji者zhe解jie說shuo伊yi瑪ma的de音yin叉cha傳chuan感gan器qi，它ta可ke以yi自zi我wo學xue習xi被bei測ce物wu料liao的de介jie質zhi，集ji成cheng了le多duo種zhong傳chuan感gan器qi的de優you點dian，即ji一yi款kuan音yin叉cha傳chuan感gan器qi可ke以yi適shi應ying不bu同tong介jie質zhi的de物wu料liao測ce量liang，不bu需xu要yao很hen多duo步bu驟zhou
，即ji可ke實shi現xian精jing密mi測ce量liang，獲huo取qu所suo需xu要yao的de信xin息xi。這zhe對dui於yu很hen多duo工gong程cheng師shi來lai說shuo，使shi用yong非fei常chang方fang便bian，“隻要開一個孔

，就可以偵測到兩種物體。”伊瑪料位傳感器適合粘稠的物體如巧克力，肥皂
，洗潔精等檢測
，即便有結塊粘固在傳感器產品上麵
，都一樣可以檢測。

（伊瑪智能型音叉式料位開關）

有客戶看到這些會問及伊瑪傳感器“運用了什麼技術，原理是什麼
，鳳梨酥可不可以檢測？” 陳怡因表示這真的蠻有趣。她表示，“是shi一yi整zheng顆ke的de鳳feng梨li酥su還hai是shi鳳feng梨li酥su打da成cheng漿jiang還hai是shi打da成cheng泥ni
？這zhe都dou不bu一yi樣yang。客ke戶hu的de想xiang象xiang力li有you時shi比bi我wo們men還hai厲li害hai
，不bu要yao扼e殺sha想xiang象xiang力li，這zhe種zhong創chuang意yi和he想xiang象xiang力li會hui帶dai給gei廠chang商shang們men很hen多duo關guan於yu產chan品pin技ji術shu方fang麵mian的de思si考kao。”

加大投入，兼顧線上線下推廣

不同以往
，新的一年有新的征程。眾多傳感器廠商都意識到“智能化”一定是傳感器未來發展的趨勢。“我們也在做智能化的傳感器，其次是小型化和輕量化，整合性的”，陳怡因表示伊瑪將在這一方麵增加研發投入。她還透露，伊瑪今年將在青島設立新的辦事處
，繼續招兵買馬。

作為2019年開年第一個展會
，華南地區別具規模的廣州SIAF展
，彙聚多個業務領域的參會人員，都與傳感器業務密切相關。“參加這次廣州SIAF展會對我們來說十分重要。”陳怡因道。伊瑪借助SIAFzhanhuituiguangchuanganqiyewu


，hainengjiechudaohenduolaizisimianbafangdegaozhiliangdekehu，bujinbilinguangzhoudefujianhehunandekehu，shenzhihaerbindekehuyedouyuandaoerlaicanjiahuananquzidonghuaxingyedeshenghui。juxi，yimazaihubeiwuhan，hunanchangshayeyoucanjiadangdijichuangjixieleizhanhui。

（伊瑪現場展位圖）

除了線下展會大力宣傳
，陳經理表示在推廣這方麵

，“希望線上結合線下一起來做，線上推廣對我們來說比較有挑戰”。正所謂“酒香也怕巷子深”
，使shi用yong線xian上shang購gou買mai產chan品pin的de用yong戶hu越yue來lai越yue多duo
，許xu多duo客ke戶hu就jiu喜xi歡huan線xian上shang谘zi詢xun
，且qie不bu止zhi谘zi詢xun一yi款kuan產chan品pin，這zhe對dui廠chang商shang產chan品pin銷xiao售shou業ye績ji增zeng加jia來lai說shuo無wu疑yi是shi非fei常chang重zhong要yao的de一yi種zhong渠qu道dao。對dui此ci

，伊yi瑪ma在zai阿e裏li巴ba巴ba成cheng立li了le官guan方fang旗qi艦jian店dian，並bing希xi望wang和heB2B網站合作將客戶引到其官網，並提供專業的售後服務團隊，負責專業維護
，必要時可以派遣技術人員到客戶現場。

隨(sui)著(zhe)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)時(shi)代(dai)的(de)到(dao)來(lai)
，傳(chuan)感(gan)器(qi)作(zuo)為(wei)不(bu)可(ke)或(huo)缺(que)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)角(jiao)色(se)，必(bi)將(jiang)迎(ying)來(lai)飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)。伊(yi)瑪(ma)如(ru)何(he)將(jiang)傳(chuan)感(gan)力(li)量(liang)融(rong)入(ru)一(yi)眾(zhong)行(xing)業(ye)
，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)逐(zhu)一(yi)實(shi)現(xian)工(gong)業(ye)4.0關鍵所在？且讓我們拭目以待。