編者語： 數控機床屬於技術密集和資金密集型產品，目前在市場上主要是大型國企和跨國外企唱主角，民營企業由於在市場競爭中起點低、起步晚
，受資金
、jishuheguanlidengyinsudezhiyue
，muqianzaishichangjingzhengzhongchuyubianyuanhuazhuangtai，shichangzhuyaojizhongzaimojulingyu

，fazhankongjianyouxian
，nanyiyoudadezuowei。name，minyingshukongjichuangqiyeruhebaituomuqiandezhezhongbianyuanhuazhuangtai，jinerzuoqiangzuodane？

　　首(shou)先(xian)，從(cong)民(min)營(ying)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)切(qie)入(ru)點(dian)說(shuo)起(qi)。由(you)於(yu)模(mo)具(ju)市(shi)場(chang)進(jin)入(ru)門(men)檻(kan)低(di)
，對(dui)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)素(su)質(zhi)要(yao)求(qiu)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)，絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)的(de)民(min)營(ying)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)一(yi)開(kai)始(shi)切(qie)入(ru)機(ji)床(chuang)市(shi)場(chang)的(de)就(jiu)是(shi)模(mo)具(ju)企(qi)業(ye)。但(dan)模(mo)具(ju)企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)和(he)實(shi)力(li)較(jiao)小(xiao)，對(dui)機(ji)床(chuang)售(shou)價(jia)和(he)付(fu)款(kuan)方(fang)式(shi)比(bi)較(jiao)敏(min)感(gan)，一(yi)次(ci)性(xing)訂(ding)購(gou)的(de)機(ji)床(chuang)數(shu)量(liang)少(shao)、金額低
，且普遍缺乏足夠的資金預算；而零配件製造客戶則不同，其一次性采購的機床數量相對較多、金額大
，有足夠的資金預算，而且重複購買的概率高。

　　另外，由於模具用戶的機床使用環境惡劣，機床長期處在超負荷運轉狀態，而用戶自身又缺乏必要的機床維護
、保養的條件，包括相應的技術
、設施和人才等，導致機床故障高發，使用過程中狀況不斷
，會使設備提供者疲而奔命，而用戶又怨聲載道；而(er)零(ling)配(pei)件(jian)用(yong)戶(hu)則(ze)相(xiang)對(dui)好(hao)得(de)多(duo)，機(ji)床(chuang)使(shi)用(yong)環(huan)境(jing)相(xiang)對(dui)友(you)好(hao)，操(cao)作(zuo)有(you)嚴(yan)格(ge)的(de)規(gui)程(cheng)
，設(she)備(bei)部(bu)門(men)會(hui)定(ding)期(qi)安(an)排(pai)維(wei)護(hu)保(bao)養(yang)。因(yin)此(ci)，民(min)營(ying)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)在(zai)解(jie)決(jue)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)存(cun)問(wen)題(ti)後(hou)，就(jiu)應(ying)該(gai)迅(xun)速(su)向(xiang)零(ling)配(pei)件(jian)製(zhi)造(zao)領(ling)域(yu)轉(zhuan)型(xing)。

　　其次，數控機床交貨期長

，成為眾多數控企業進一步做強做大的“命門”之一
，如一台龍門正常的交期就需要2~6geyuedeshijian。zaiwangjilailinshi
，youyuwufazhengchangjiaohuodaozhidediudanxianxiangbijiaoyanzhong，yaoxiangconggenbenshangtupojiaohuoqihechannengzhiyue
，youtiaojiandeqiyeyingtongguogoujianchanyelianhejishulian
、擴建生產基地、成熟、量大機型適當備貨、培養和穩定一支技術嫻熟的技術工人隊伍等舉措來帶動企業的跨越式發展。

　　再其次
，由於受技術、管guan理li和he資zi金jin等deng因yin素su的de限xian製zhi，目mu前qian中zhong國guo民min營ying企qi業ye製zhi造zao的de機ji床chuang在zai穩wen定ding性xing和he服fu務wu等deng方fang麵mian與yu大da型xing國guo企qi甚shen至zhi跨kua國guo外wai企qi相xiang比bi還hai有you一yi定ding的de差cha距ju，使shi一yi些xie有you實shi力li的de用yong戶hu對dui采cai購gou民min企qi製zhi造zao的de機ji床chuang心xin存cun顧gu慮lv。因yin此ci，民min企qi若ruo能neng針zhen對dui某mou幾ji個ge特te定ding的de細xi分fen行xing業ye推tui出chu幾ji款kuan實shi用yong、成熟的機型

，此成熟機型一旦用戶認可，市場打開，企業的發展基本上就可以穩定下來；erqie，chengshudejixingtongguobiaozhunhua，jiangyouzhuyujichuangdepilianghuashengchan，tupochannengpingjing。zaicijichushang

，zaizaichanpinxiandeshendushangjiehekehudegexingxuqiuzaituichujuyouchayihuafujiajiazhidexinjixing，huosijijinruqitaxingye
，tuokuanshukongjichuangdechanpinxian，kaifajuyougenggaojishuhanliangdezhonggaoduanshukongjichuang。ruciwenzhawenda，zhubuleijiqiyedeshichangyoushi，chengweizhongguoshukongjichuangzhizaodezhuliuzhizaoshangjiangbuzaishiyaobukejidemengxiang。

　　zuihou
，yonghuyidangoumaileyijiajichuangzhizaoqiyedejichuangyibanbuhuizaiqucaigoulingyijiajichuangzhizaoqiyedejichuang
，yinweijishuzhangwozaizhizaochangjiadeshouzhong，weihuqilaibijiaomafan
，erqieweihudechengbenbijiaogao，yinci

，chufeichangjiazaishouhoufuwufangmianbiaoxianshizaizaogaoyijiyonghuneiburenshifangmiandegengdiedengyuanyin，yonghuyibanbuhuiqingyigenghuanmaijia。lingyifangmian
，zaiyigequyu，tongyeneidexiangguanrenyuanyibanhuijiucaigoushebeidengfangmiandexindedengjinxingjiaoliu
，yidanjichuangpinzhibuhao，erfuwuyoumeiyoujishigenshangcaiqubujiucuoshi
，jiangdaozhijichuangzhizaoqiyezaigaishichang
、該行業的大麵積潰敗，後期要想再進入會更困難。

　　yinci，yingxiaonenglijiansheshiminyingshukongjichuangqiyezuihoudejingxianyitiao
，zhiyoujingguozhezuihoudejingxianyitiao，minyingqiyezhizaodeshukongjichuangcainengzuizhongjinruyonghushouzhong。minyingshukongjichuangqiyeyingxiaonenglijianshedeneirongbaokuoxingyeyanjiu、銷售過程管控、渠道建設
、銷售團隊建設、市場推廣、售shou前qian及ji售shou後hou服fu務wu等deng。在zai強qiang大da營ying銷xiao能neng力li的de支zhi撐cheng下xia
，才cai能neng不bu再zai將jiang企qi業ye的de發fa展zhan寄ji托tuo在zai少shao數shu英ying雄xiong式shi銷xiao售shou人ren員yuan的de身shen上shang，企qi業ye的de發fa展zhan才cai不bu會hui被bei銷xiao售shou人ren員yuan牽qian著zhe走zou，從cong而er牢lao牢lao把ba握wo企qi業ye發fa展zhan的de主zhu動dong權quan。

　　當然，民營數控機床企業能否擺脫目前的邊緣化狀態，躋身中國數控機床市場的主流製造商和國家隊之列

，與大型國有數控機床企業、跨國外企實現三家分“晉”，最重要的一點是，需要民營企業家自身的戰略眼光和在波瀾壯闊的市場上開疆拓土的魄力與勇氣。