——“對上馬的在建新建項目
，除了環境評估，還應該進行能效評估。”5月11日，施耐德電氣在中國的首位本土籍總裁，施耐德電氣全球高級副總裁、中國區總裁朱海在接受專訪時呼籲。

　　朱海建議把能效評估和環保評估放在同等位置的背後
，是低碳經濟的大背景下
，中國政府對節能增效的日益重視。

　　4月6日，國務院轉發發改委、財政部

、人民銀行、稅務總局《關於加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》（以下簡稱《意見》），以加快推行合同能源管理(ENERGY MANAGEMENT CONTRACT，簡稱EMC)
，促進節能服務產業發展。

　　業內估算，全球工業
、建築等耗費超過70％能源、資源

，超過50％的二氧化碳減排需要通過節能增效來實現。顯然
，作為全球能效管理專家
，施耐德電氣不能忽略中國節能市場。

　　為(wei)了(le)更(geng)近(jin)距(ju)離(li)親(qin)密(mi)接(jie)觸(chu)中(zhong)國(guo)龐(pang)大(da)的(de)碳(tan)市(shi)場(chang)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)亦(yi)把(ba)其(qi)亞(ya)太(tai)總(zong)部(bu)從(cong)香(xiang)港(gang)遷(qian)往(wang)北(bei)京(jing)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)正(zheng)在(zai)進(jin)行(xing)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)型(xing)——“向解決方案進軍”。

　　施耐德電氣戰略：

　　產品和解決方案並舉

　　《21世紀》：就亞太區的戰略布局來說，施耐德電氣的定位是一個電器設備製造商，還是一個節能服務公司？

　　朱海：我們既不是定義為電器製造商，也不是節能服務公司
，我們叫能效管理專家，既可以賣設備，也可以提供節能方案。

　　我們現在有幾百人
，未來可能有上千人的能效管理工程師，但市場可能需要一萬個
、十萬個，這不是我們一家公司的力量可以解決的。所以我們必須兩條腿走路：yifangmian
，jiyuwomenchuantongdeshebeizhizaodejishuyoushi，weiqitatigongzhengtijiejuefangandegongsitigongshebei
，lingyifangmian
，womenyehuiquanliyifutigongwanzhengdejiejuefangan。

　　事實上

，在戰略發展定位上，施耐德電氣在去年底已經開始發生變化。

　　作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)公(gong)司(si)
，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)得(de)到(dao)很(hen)多(duo)認(ren)可(ke)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)想(xiang)通(tong)過(guo)提(ti)供(gong)針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)難(nan)解(jie)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)使(shi)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)，那(na)麼(me)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)成(cheng)為(wei)一(yi)家(jia)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。到(dao)2011年底，我們將從一家產品公司轉型為產品和解決方案並舉的公司。

　　事實上，施耐德電氣自身就正在全球實施一個“能源行動方案”，在施耐德電氣的全球生產廠區內，人均能源消耗量降低10％。施耐德電氣法國總部R&D中心使用TAC Vista(r)持續地對水處理、暖通空調、電梯及建築中其他主要功能實施監測, 節能增效30％。同時

，施耐德電氣在中國的21家工廠已經在行動。

　　向解決方案進軍是一次非常重要的戰略變化。事實上，這不隻是一次變化，而是一次轉型。

　　《21世紀》：為什麼要兩條腿走路
？

　　朱海：如果把現在節能市場比喻成一個餃子宴，則我們就是能提供各種各樣的餃子餡
，同時我們也能夠自己包出一些特別的餃子。

　　由於這個市場巨大，所以我們既賣餃子餡

，麵對一些大的用戶，也自己包餃子。

　　合同能源管理：“中國不差錢”

　　《21世紀》：《意見》指出
，EMC發展目標為，到2012年，扶持培育一批專業化節能服務公司，發展壯大一批綜合性大型節能服務公司，建立充滿活力、特色鮮明
、規範有序的節能服務市場。如何看待中國EMC市場


？

　　朱海：EMC未來在中國肯定是主體
，但是根據目前EMC進展的效果來看
，EMC方案的項目多變成了能效解決方案的項目。因為在前期投資階段，用能單位就說自己有錢購買設備進行節能增效。

　　《21世紀》：你認為中國的EMC在資金方麵不是難題？

　　朱海：資金不重要。當一個EMC項目真正能夠產生比較好的效益時
，很多用能單位不一定會選擇EMC，因yin為wei中zhong國guo有you一yi個ge特te殊shu情qing況kuang，中zhong國guo不bu差cha錢qian。再zai者zhe就jiu是shi目mu前qian中zhong國guo節jie能neng改gai造zao的de投tou資zi回hui報bao率lv非fei常chang高gao，節jie能neng服fu務wu公gong司si收shou回hui成cheng本ben也ye很hen快kuai。基ji於yu此ci，我wo們men絕jue大da多duo數shu提ti供gong的de是shi能neng效xiao解jie決jue方fang案an，但dan是shi會hui用yongEMC的方法出現在中國市場。

　　比如我們最近有一個7000萬的合同項目，就沒有采用EMC
；但反而有一個600萬的酒店節能改造項目方案用了EMC。

　　這個600萬的項目，甲方是一個租賃方
、運營方，他不擁有酒店建築本身，所以他不會自己花錢來做節能改造，他選擇EMC。這600萬投資就由施耐德電氣出資

，我們再通過4到5年節省下來的電費收回成本以及實現盈利。

　　《21世紀》：目前國內哪些行業EMC做的比較多？

　　朱海：一些傳統的重工業行業，比如說建材行業，典型的比如水泥
、鋼材

、鋼鐵，其實也就是中國的一些能耗大戶。

　　對這些能耗大戶，以前做的主要是對其“關停並轉”，但未來更重要的是對其進行節能改造，對其實行管理節能以及技術節能。這樣，在中國的大中型企業中實現30％的節能目標
，應該是不難實現的。

　　對於EMC而言，目前還屬於投資回報率很高的時期，隨著這些易摘的果子都摘完以後，對於EMC的管理等各方麵的要求就會提高。

　　《21世紀》：EMC在中國目前的競爭激烈嗎？本土的節能服務公司現狀如何？

　　朱海：在節能服務這方麵
，中國目前處於比較混亂的狀態，但是隨著EMC的發展成熟
，我想這種狀態很快就會解決，因為EMCduiyongnengdanweideyaoqiubijiaogao，biruzhishaozaihuibaoqineimeiyoudaobi。erjiujingzhenglaijiang，muqianzheyikuaishichangdedangaohaifeichangda，suoyijingzhengbushihenjilie。womenxianzaizuidadetiaozhanshiwomennengqiediaodangaoduoshaodewenti。

　　國內的節能服務公司做專項性EMC的比較多。比如專門做水泵的節能，由於90％的水泵沒有使用節能方案，我給你裝了馬達，五年之內節省下來的電費你給我做投資回報就行了。

　　《21世紀》：《意見》提出在加強稅收征管的前提下，對節能服務產業采取適當的稅收扶持政策。如何看待這個政策？

　　朱海：其實這個優惠政策隻是解決了目前EMC公司承擔的額外負擔
，而並不是給這些EMC公司的額外優惠。

　　我們分析一下EMC公司的資金成本：一個200萬的合同
，如果他分成4年作為回報期

，這個合同有可能就變成了800萬，那麼他的營收在賬麵上看就是800萬。但成本實際上增加了600萬。按目前中國的稅法要求，這600萬是要上增值稅的。目前《意見》解決的隻是這個問題。

　　但同時，我覺得中國政府的很多政策其實是希望引導投資的。當這個行當能夠帶來超額回報的時候
，大量的人才、資金和技術都會湧入，而這是中國政府想在節能行業看到的事情。

　　政府應對

　　新建項目增加能效評估

　　《21世紀》：EMC在現實使用中麵臨哪些難題
？

　　朱海：做EMC，在很多方麵是要資質的。但是資質是哪些部門發？有些是建設部，有些是環保的，有些可能是當地政府的，存在多頭管理的問題。

　　另外，哪些資質是必須的？我們怎麼來規範？EMCdehenduojianglizhidukenengdoushibendide
，wozaizhelijiaoshui，zaizhelikeyituikuan，danshiduiyixiekuaguogongsizenmeban？womenjiutaolunguozhegewenti
，shibushizaisuoyoudechengshilidouyaosheyigeEMC的公司？

　　《21世紀》：國務院表示要嚴控高耗能、高排放行業過快增長，不再審批、核準、備案擴大產能項目
，未通過環評
、jienengshenzhahetudiyushendexiangmuyilvbuzhunkaigongjianshe。danxianzaiyouxiexiangmugangjianchengjiuyaozuojienenggaizao。nirenweiruhejiejuezhegewenti？zaijienengjianpaifangmian，zhengfuheshichangdejiaoseyingdangshishenmeyangde？

　　朱海：為什麼中國節能改造市場大？因為有太多的多
、快
、好、省的項目。

　　以“省”為(wei)例(li)，我(wo)們(men)講(jiang)的(de)省(sheng)就(jiu)是(shi)一(yi)次(ci)性(xing)投(tou)入(ru)和(he)運(yun)營(ying)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)
，建(jian)設(she)初(chu)期(qi)可(ke)能(neng)是(shi)省(sheng)了(le)，但(dan)是(shi)給(gei)運(yun)營(ying)帶(dai)來(lai)了(le)很(hen)大(da)的(de)問(wen)題(ti)。所(suo)以(yi)前(qian)幾(ji)年(nian)國(guo)家(jia)開(kai)始(shi)對(dui)所(suo)有(you)的(de)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)環(huan)境(jing)評(ping)估(gu)，這(zhe)是(shi)走(zou)的(de)第(di)一(yi)步(bu)。

　　其實我覺得現在最應該呼籲的是，除了環境評估
，在上所有重大項目之前
，還應該進行能效評估。

　　我們現在提供給客戶的方案就有兩種：方案A可能比方案B貴15％，但A可以節省20％的能源。基於一次性投入“省”的考慮，在現實中，Azaiguoneihennanyourenxuanze
，huozhehenshaorenshiyong。danshichangyuanlaikan
，duiguojialaishuoshiziyuandelangfei。womenbunengyifangmianzaijinxingjienenggaizao，ertongshiyouduixinjianxiangmudenenghaobiaozhunshushiwudu。

　　如ru果guo中zhong國guo能neng夠gou對dui新xin建jian項xiang目mu真zhen正zheng地di抓zhua好hao能neng效xiao評ping估gu
，就jiu像xiang我wo們men現xian在zai那na麼me重zhong視shi對dui環huan境jing的de評ping估gu一yi樣yang，這zhe就jiu是shi很hen大da的de進jin步bu
，這zhe也ye是shi政zheng府fu應ying該gai加jia強qiang的de事shi情qing。