2010年4月7日至9日，全球瓦楞紙箱行業的關注焦點再次聚焦東莞厚街“2010中國國際瓦楞展”， 作為中國瓦楞紙行業應用的優勢品牌，艾默生CT攜旗下眾多產品及優秀解決方案與來自全球的500多家企業一同參與了此次盛會。《變頻器世界》記者受邀到展會現場采訪了艾默生CT行業拓展部經理陳鵬先生（以下簡稱“陳經理”）。

　　《變》：剛剛過去的2009年可謂驚心動魄，宏觀經濟在經曆了危機、衰退、憂慮
、緊縮和複蘇後，最終走向光明。請您總結一下艾默生CT在2009年的表現。

　　陳經理：艾默生CT的2009財年正好遇上金融危機，我們對集團內部進行了整合，將原來的CT中國和IAC（工業自動化）整合為現在的艾默生CT，更有利於提供更高端、更專業化的產品及應用
，積極開拓新的市場和行業機會
，優化內部流程，提供有效支持。

　　金融危機對大部分企業都有較大的影響
，但艾默生作為世界500qiangdekuaguoqiye

，juyoufeichanglianghaodezijinliu，womenbujinmeiyouchuxiancaiwuwenti，zongtideyewuliangyemeiyouxiadie，erqiehaizaizheqijianshougouleyixieqiye，jinyibuzengqianglewomendeshili。womensuomianduidekehuzhuyaolaiziyuOEM行xing業ye
，在zai去qu年nian一yi年nian中zhong，客ke戶hu的de生sheng意yi不bu是shi很hen忙mang，正zheng好hao有you時shi間jian去qu研yan發fa高gao端duan產chan品pin，我wo們men與yu客ke戶hu共gong同tong開kai拓tuo
，在zai幫bang助zhu客ke戶hu實shi現xian產chan業ye升sheng級ji的de同tong時shi

，我wo們men自zi己ji在zai紡fang織zhi、電梯等多個行業也實現了新的技術突破。

　　zhongguoyijingchengweishijiediyidajixiezhizaoguo
，danshizhongguoshiyigewaixiangxingjingjiguojia，duichukoudeyilaixingbijiaoqiang，tebieshijixiezhizaoxingye
，jinrongweijiduizhongguodejixiezhizaoxingyeyingxiangjuda。danshiaimoshengCT主要關注行業的整體解決方案
，因此，艾默生CT雖然也受到了一些影響，但是影響並不大。2010年nian初chu
，隨sui著zhe經jing濟ji的de不bu斷duan複fu蘇su，我wo們men的de訂ding單dan量liang急ji劇ju上shang升sheng，產chan品pin開kai始shi呈cheng現xian供gong不bu應ying求qiu的de現xian象xiang。除chu了le機ji械xie製zhi造zao行xing業ye之zhi外wai，紡fang織zhi等deng傳chuan統tong行xing業ye受shou到dao的de影ying響xiang也ye比bi較jiao大da，但dan是shi，節jie能neng等deng新xin興xing行xing業ye的de訂ding單dan彌mi補bu了le在zai傳chuan統tong行xing業ye的de損sun失shi，這zhe是shi艾ai默mo生shengCT行業多元化策略成功實施的結果。

　　到今年3月，我們的2010財年又已經過半
，從目前的情況來看
，我們的增長非常快，已經完成了全年目標的60%
，與去年同期相比增長了30%。接下來3~9月的生產旺季，我相信我們的業務會更好。

　　《變》：據了解

，在新的2010財年，艾默生CT在業務形態有所改變，能請您具體談談在哪些方麵與以前的不同嗎？

　　陳經理：在2010財年開始，艾默生CT在業務形態上進行了幾大劃分：一是經銷商的管理；二是OEM Solution業務形態；三是基礎建設項目；四是優勢行業單獨劃分，例如起重、港口等。

　　為了更貼近客戶，便於管理，艾默生CT改變了以前按省進行區域劃分的做法，將全國劃分為5大業務單元：東北三省、華北
、華東、華南、華中，對五大區域進行矩陣式管理模式。每個業務單元分成五個驅動中心，每個驅動中心都有負責人作為總經理，比如在華南區，廣東
、廣西、hainandedailishangquanbuyouqudongzhongxinzongjinglifuze，tabujinjinshifuzexiaoshou

，yeyaoweikehufuwu，tahaidailingyigeshouqianshouhoufuwutuanti
，jiujinweikehutigonggenghaodezhichifuwu。dangyudaozhegejishuzhichituanduibunengjiejuedewentishi，womenjiukeyifahuijuzhenguanlidezuoyong，jiangwentifankuidaozhuanmendexingyeyingyongbumen，zhizhiqingyingguodezhuanjialaichuli。congchanpinshanglaishuo
，aimoshengCT擁有非常高端的產品
，包括伺服產品
，SP係列
、SK係列變頻驅動器

，我們更多的是瞄準中端市場。

　　在區域管理方麵，我們是實行五大區域的矩陣式管理模式


，在技術層麵

，我們也有五個等級的劃分，每個驅動中心的服務工程師屬於LEVEL ONE

，行業應用的工程師屬於LEVEL TWO。最高級是艾默生CT中國區域TOTAL APPLYCATION TEAM

，即整體應用解決方案的團隊。我們還有一個技術支持體係，包括售前、售中、售後。在技術服務方麵
，艾默生CT特別強調響應
、零距離接近客戶
，所以我們的一級服務工程師都駐紮在驅動中心
，屬於驅動中心管理，這樣可以更好的在第一時間響應支持客戶。

　　《變頻器世界》：艾默生CT在本次瓦楞展會上展出了哪些具有代表性的產品及解決方案？

　　陳經理：這次我們帶來了很多獨具特色的產品，首先是直流驅動器，例如Mentor MP，它是高性能直流驅動器，可以2或4象限運行。我們的直流驅動器在中國占有一定的市場份額並且相對穩定。

　　其次，我們展出豐富的交流驅動器產品，例如Unidrive SP係(xi)列(lie)高(gao)性(xing)能(neng)係(xi)統(tong)型(xing)變(bian)頻(pin)器(qi)驅(qu)動(dong)器(qi)，能(neng)從(cong)容(rong)應(ying)對(dui)從(cong)簡(jian)單(dan)到(dao)複(fu)雜(za)的(de)各(ge)類(lei)交(jiao)流(liu)傳(chuan)動(dong)應(ying)用(yong)
，豐(feng)富(fu)的(de)選(xuan)件(jian)所(suo)構(gou)成(cheng)的(de)各(ge)種(zhong)柔(rou)性(xing)應(ying)用(yong)方(fang)案(an)，以(yi)更(geng)低(di)的(de)成(cheng)本(ben)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)實(shi)現(xian)生(sheng)產(chan)力(li)的(de)最(zui)大(da)化(hua)輸(shu)出(chu)。SP係列在中國占有非常高的市場份額，無論從性能還是從價格方麵來看，都非常具有競爭力。此外還有EV1000
、EV2000、EV6000等。

　　本(ben)次(ci)展(zhan)會(hui)是(shi)專(zhuan)門(men)針(zhen)對(dui)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)生(sheng)產(chan)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)展(zhan)會(hui)
，因(yin)此(ci)
，我(wo)們(men)還(hai)帶(dai)來(lai)了(le)多(duo)個(ge)針(zhen)對(dui)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)行(xing)業(ye)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)完(wan)美(mei)的(de)應(ying)用(yong)。在(zai)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)生(sheng)產(chan)線(xian)上(shang)，最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)技(ji)術(shu)是(shi)橫(heng)切(qie)應(ying)用(yong)，哪(na)個(ge)品(pin)牌(pai)在(zai)橫(heng)切(qie)領(ling)域(yu)做(zuo)得(de)成(cheng)功(gong)，將(jiang)在(zai)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)行(xing)業(ye)占(zhan)據(ju)主(zhu)導(dao)地(di)位(wei)。我(wo)們(men)的(de)橫(heng)切(qie)控(kong)製(zhi)方(fang)案(an)穩(wen)定(ding)性(xing)高(gao)，性(xing)能(neng)出(chu)眾(zhong)
，性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)，通(tong)過(guo)八(ba)年(nian)的(de)應(ying)用(yong)實(shi)踐(jian)，我(wo)們(men)在(zai)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)行(xing)業(ye)取(qu)得(de)了(le)很(hen)好(hao)的(de)成(cheng)績(ji)。此(ci)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)帶(dai)來(lai)了(le)飛(fei)剪(jian)控(kong)製(zhi)方(fang)案(an)，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)平(ping)行(xing)剪(jian)和(he)斜(xie)剪(jian)的(de)高(gao)精(jing)度(du)剪(jian)切(qie)。

　　《變》：在瓦楞紙行業，艾默生CT的目標是怎麼樣的


，有哪些優勢、條件和戰略措施全力開發中國市場，並在激烈的競爭中占據主導地位？

　　陳經理：根據市場調查和客戶反饋，艾默生CT是(shi)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)行(xing)業(ye)的(de)第(di)一(yi)大(da)品(pin)牌(pai)。以(yi)前(qian)，國(guo)內(nei)的(de)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)生(sheng)產(chan)線(xian)基(ji)本(ben)上(shang)被(bei)國(guo)外(wai)的(de)產(chan)品(pin)所(suo)壟(long)斷(duan)，隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，國(guo)內(nei)的(de)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)設(she)備(bei)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，國(guo)外(wai)及(ji)台(tai)灣(wan)的(de)生(sheng)產(chan)廠(chang)商(shang)也(ye)將(jiang)工(gong)廠(chang)遷(qian)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)內(nei)地(di)，因(yin)此(ci)，中(zhong)國(guo)的(de)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。據(ju)統(tong)計(ji)，中(zhong)國(guo)大(da)約(yue)有(you)一(yi)千(qian)兩(liang)百(bai)條(tiao)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)生(sheng)產(chan)線(xian)需(xu)要(yao)改(gai)造(zao)，由(you)此(ci)帶(dai)來(lai)的(de)驅(qu)動(dong)器(qi)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)達(da)2.5億。

　　在瓦楞紙行業，我們具有強大的優勢
，首先是在解決方案上
，艾默生CT擁有成熟的橫切控製方案，在瓦楞紙行業
，CT驅動器是瓦楞紙生產線橫切控製的第一大品牌；其次，CT驅動器性能良好，具有很高的性價比；第三，CT驅動器的硬件和軟件都是開放的，我們為有技術能力的代理商和OEM客戶提供了很多二次和三次開發的機會。

　　walengzhishengchanxianyihoujiangmianlinsandafazhanqushi，diyishiyaoqiugaoxiao，yiqiankenengshiyifenzhongshengchanyipianwalengzhi，xianzaikenengxuyaoyifenzhongshengchansanshipian
，yincisudutigaole
，yiqianyifenzhongshi120轉
，現在可能要求跑到250轉，我們CT的優勢在於我們的產品一分鍾能跑400轉；第二個是精度
，因為瓦楞紙切片時要求精度非常高，以前精度要求控製在2毫米，而我們能做到的是在每分鍾400轉時，精度控製在0.5毫米以內
；第三是強度，瓦楞粘合的強度非常大
，因此要求它的速度轉矩非常高，CT驅動器完全可以達到這方麵的性能。在高端應用方麵，CT發揮了非常大的優勢，在瓦楞紙生產的普通傳動方麵，我們也有一個非常強大的產品線，比如EV2000
，EV1000，也滿足生產線上的應用。因此CT中國和IAC整合成艾默生CT之後，我們的產品線更豐富了，在這個行業裏麵，我們的解決方案可以涵蓋高中低端所有的應用。

　　在瓦楞紙行業
，我們希望在2013~2015年
，艾默生CT的整個產品線能占到60~70%的市場份額，這是具有挑戰性的目標，但我們有信心完成。

　　《變》：在營銷推廣方麵，2010年與以往相比有什麼不同
？針對瓦楞行業

，除了參加這樣的行業展會之外，我們還有哪些推廣方式？

　　《變》：在營銷推廣方麵，2010年與以往相比有什麼不同？

　　陳經理：瓦楞紙生產線是一個相對高端的機械設備，因此我們會針對性參加一些專業性展覽會，比如這次東莞的中國國際瓦楞展；另外我們還會進行一些路演，主要在一些行業客戶比較集中的區域
，介紹我們的產品以及整體解決方案；第三，我們還可以做一些workshop
，就是總結一些有主導性的、在行業裏有說服力的案例，針對具體客戶進行具體宣傳。

　　另外，瓦楞紙是一個細分市場，當我們做出一個比較代表性的案例之後，很快就會在這個圈子裏一傳十
、十傳百地傳開了，因此，我們隻要做好標杆性的案例之後，宣傳自然而然地就會在客戶中展開了。我們也會跟媒體多溝通，如果有新的Idea，womenyehuicaina。youqishimeiti
，womenbuzaihunizuodehenguang，danwomenxiwangnizuodehenzhuanye。suoyizaiwalengzhixingye
，womenbuzaihunizuodehenguang，danwomenxiwangnijinxingyouzhenduixingdetuijian。

　　《變》：在2010年，艾默生CT的整體目標是怎麼樣的？我們將通過哪些戰略和措施保證這個目標的實現
？

　　陳經理：今年9月30日是我們2010財年的最後一天，目前時間過半，我們的任務也已完成過半
，截止3月底，我們已經完成了全年目標的60%。在未來的生產旺季，相信我們的業績會更好。行業多元化策略
、業務形態的劃分

、區域的矩陣式管理模式、技術支持團隊的階梯式劃分
，都是保證我們實現2010財(cai)年(nian)目(mu)標(biao)的(de)有(you)效(xiao)措(cuo)施(shi)。前(qian)麵(mian)有(you)拉(la)的(de)，後(hou)麵(mian)有(you)推(tui)的(de)，我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)機(ji)構(gou)才(cai)能(neng)更(geng)高(gao)效(xiao)地(di)運(yun)行(xing)。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)跨(kua)國(guo)集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)在(zai)每(mei)個(ge)國(guo)家(jia)都(dou)有(you)一(yi)個(ge)相(xiang)對(dui)獨(du)立(li)的(de)團(tuan)隊(dui)，根(gen)據(ju)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)規(gui)劃(hua)。我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)團(tuan)隊(dui)的(de)口(kou)號(hao)是(shi)China for China
，針對中國OEM客戶的需求進行產品規劃。

　　在采訪中，陳經理說，艾默生CT的(de)產(chan)品(pin)的(de)高(gao)穩(wen)定(ding)性(xing)和(he)優(you)越(yue)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)贏(ying)得(de)了(le)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)青(qing)睞(lai)，現(xian)在(zai)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)工(gong)作(zuo)，是(shi)要(yao)更(geng)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)
，推(tui)出(chu)更(geng)多(duo)更(geng)適(shi)合(he)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)產(chan)品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，繼(ji)續(xu)鞏(gong)固(gu)在(zai)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)行(xing)業(ye)的(de)強(qiang)勢(shi)地(di)位(wei)。