趙雷已經深深體會到智能電網給其所供職的企業帶來的變化。“zhinengdianwanggeiwomendailailehendayingxiang，shichangduiwomenshengchandejiguixuqiulianghuigengda，erqiemuqianlaizifenglifadianhehediandedingdanyijingzhanlegongsixiaoshouzongedexiangdangbufen。”趙雷是威圖電子機械技術（上海）有限公司（簡稱威圖電子）的產品經理
，相當於企業二把手的角色。

　　weitudianzixichumingmen，talaiziyudeguoweitujiazu。deguoweituyishijiekongzhixianghejixiangxitongxingyelingdaozhedexingxiangbeiyeneisuoshuzhi。youyeneirenshicheng，zuihaodejiguilaiziyuweitu。

威圖電子機械技術（上海）有限公司的產品經理趙雷

　　在中國智能電網建設的大潮下，威圖電子下一步的發展重心將會發生什麼變化？

　　電力市場是重中之重

　　電力市場已經成為威圖電子的第一發展重心。

　　目前來自電力市場的銷售額已占威圖電子總銷售收入的1/6。在zai趙zhao雷lei看kan來lai

，這zhe僅jin僅jin是shi剛gang剛gang開kai始shi。因yin為wei威wei圖tu電dian子zi以yi前qian在zai電dian力li市shi場chang的de基ji礎chu非fei常chang薄bo弱ruo，無wu認ren是shi直zhi接jie還hai是shi間jian接jie的de生sheng意yi都dou比bi較jiao少shao。這zhe種zhong情qing況kuang從cong去qu年nian開kai始shi發fa生sheng了le變bian化hua。2009年
，威圖電子加大了電力市場的銷售力度

，產品應用從江浙兩省轉向全國，這一年，威圖電子來自於電力市場的銷售額增長了200%。

　　按照威圖電子的規劃
，電力市場的銷售額每年將以50%的速度增長

，遠遠超過企業平均25%的增長速度。

　　為了實現這一目標
，威圖電子開始加大在全國招募合作夥伴的力度。“這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)快(kuai)速(su)見(jian)效(xiao)的(de)辦(ban)法(fa)。這(zhe)些(xie)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)規(gui)模(mo)都(dou)很(hen)大(da)
，他(ta)們(men)都(dou)有(you)固(gu)定(ding)的(de)電(dian)力(li)行(xing)業(ye)的(de)用(yong)戶(hu)
，通(tong)過(guo)產(chan)品(pin)集(ji)成(cheng)，可(ke)以(yi)將(jiang)威(wei)圖(tu)電(dian)子(zi)的(de)產(chan)品(pin)快(kuai)速(su)打(da)入(ru)電(dian)力(li)市(shi)場(chang)。”這些合作夥伴與傳統意義上的代理商相比，規模更大。按照計劃，威圖電子將在全國招募300家左右的代理商
，目前代理商的數量是100家左右。

　　高端產品是發展主線

　　過硬的產品質量為威圖電子帶來了足夠的底氣。

　　“我們目前在高端產品市場沒有競爭對手。”趙zhao雷lei的de話hua裏li透tou著zhe自zi豪hao。將jiang威wei圖tu電dian子zi稱cheng為wei機ji櫃gui產chan品pin的de引yin領ling者zhe並bing不bu為wei過guo。它ta的de機ji櫃gui產chan品pin一yi直zhi是shi市shi場chang上shang爭zheng相xiang模mo仿fang的de範fan本ben，目mu前qian其qi擁yong有you專zhuan利li技ji術shu的de核he心xin產chan品pin——TS 8型材機櫃在高端市場上更是獨占鼇頭。

　　zhishi
，gaoduanchanpinzaidaibiaozhexianjinjishudetongshi
，yeyiweizhebufeidejiage，zheyoukenenghuichengweiqiyekuodashichangfenedeyidaomenkan。muqianzaiguoneidejiguishichangzhong，zhongdiduanchanpindaibiaozheyigefeichangguangkuodeshichang。

　　一個現實的問題擺在威圖電子麵前：從目前的市場情況來看，很難將一個客戶直接變成高端客戶，如果等客戶自發使用高端產品最少需要5至10年的時間。為了解決這個難題，威圖電子采用了以高端產品為主、中低端產品齊頭並進的發展方式
，利用中低端產品不斷擴大市場占有率

，然後在其中逐步培育潛在的高端客戶。“我們現在提供很便宜的價格來讓更多的用戶使用威圖的產品，然後慢慢將其發展成高端產品的用戶。”趙雷坦陳。

　　威(wei)圖(tu)電(dian)子(zi)將(jiang)一(yi)款(kuan)老(lao)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)於(yu)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)，這(zhe)款(kuan)曾(zeng)經(jing)的(de)主(zhu)力(li)產(chan)品(pin)因(yin)專(zhuan)利(li)期(qi)的(de)到(dao)來(lai)，已(yi)成(cheng)為(wei)被(bei)廣(guang)泛(fan)模(mo)仿(fang)的(de)對(dui)象(xiang)。目(mu)前(qian)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)與(yu)市(shi)場(chang)上(shang)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)差(cha)距(ju)隻(zhi)有(you)10%左(zuo)右(you)，按(an)照(zhao)威(wei)圖(tu)電(dian)子(zi)的(de)計(ji)劃(hua)
，這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)很(hen)快(kuai)還(hai)會(hui)繼(ji)續(xu)下(xia)調(tiao)，直(zhi)至(zhi)與(yu)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)水(shui)平(ping)相(xiang)當(dang)。這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)，威(wei)圖(tu)電(dian)子(zi)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)份(fen)額(e)會(hui)大(da)幅(fu)增(zeng)長(chang)。中(zhong)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)成(cheng)為(wei)威(wei)圖(tu)電(dian)子(zi)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)的(de)一(yi)把(ba)利(li)刃(ren)。

　　“我們公司的最終目標是從中低端市場退出，著力發展高端市場。”趙雷說。看來，形勢正在朝著他所希望的方向發展。

　　威圖家族最好的公司

　　得益於中國市場的強勁表現，威圖電子在威圖家族中占有舉足輕重的地位。

　　始建於1961年的德國威圖在全世界設立了22家高科技生產基地
，向60家子公司
、150個銷售和物流中心以及76家代理機構供貨。成立於1997年的威圖電子就是德國威圖在中國設立的生產基地，威圖電子在中國擁有29個分銷中心
、1000多名員工
，並在上海、北京、天津
、深圳

、沈陽、西安
、青島、武漢和成都等地設有9個大型的倉儲基地。

　　事實證明，投入的回報是相當大的。威圖電子在最初的5年裏就達到了自主生產所需的銷售額，並以每年25%的平均速度增長。即使是在2009年全球金融危機最壞的階段
，威圖電子仍保持了良好的發展，其銷售業績在整個威圖家族中遙遙領先。