2013年2季度
，電力設備製造業市場環境依然嚴峻，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀，固定資產投資熱情不高
、投資動力不足，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元，同比增長6.37%
，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩
，今年電工行業供需市場並不樂觀，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日ri，中zhong國guo電dian器qi工gong業ye協xie會hui副fu秘mi書shu長chang白bai文wen波bo接jie受shou記ji者zhe采cai訪fang時shi表biao示shi，電dian力li設she備bei企qi業ye既ji麵mian臨lin著zhe轉zhuan型xing升sheng級ji的de重zhong任ren，又you要yao適shi時shi走zou出chu國guo門men尋xun找zhao新xin的de增zeng長chang點dian，現xian在zai來lai看kan

，企qi業ye采cai取qu在zai海hai外wai並bing購gou的de方fang式shi不bu失shi為wei一yi種zhong可ke供gong借jie鑒jian的de模mo式shi。

   事實上
，未來企業不斷拓展海外市場
、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路並不平坦，除了資金
、技術以外
，投資決策
、市場變化、法律障礙、文化差異、政局不穩等等因素
，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此

，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩、利潤下滑
、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “muqianwoguoshubiandianshebeizhizaoyejingguogaosufazhanhejiliejingzheng，channengyanzhongguoshengyishibuzhengdeshishi。zhongguobianyaqixingyemianlinshouyaowentirengshishichangkaituowenti，nulikaifaguoneishichangdetongshi，yaojinyibukaituohaiwaishichang。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上
，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題
，而是整個電力設備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   然ran而er隨sui著zhe國guo內nei外wai環huan境jing的de變bian化hua，電dian力li設she備bei企qi業ye走zou出chu去qu的de難nan度du越yue來lai越yue大da。金jin融rong危wei機ji的de深shen層ceng次ci矛mao盾dun尚shang未wei得de到dao有you效xiao緩huan解jie，中zhong國guo企qi業ye在zai高gao端duan市shi場chang不bu具ju競jing爭zheng力li
，低di端duan市shi場chang競jing爭zheng進jin一yi步bu加jia劇ju，不bu具ju備bei品pin牌pai效xiao益yi，從cong政zheng策ce、稅收、就業和生態環保等方麵
，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“企qi業ye走zou出chu去qu拓tuo展zhan海hai外wai市shi場chang是shi大da勢shi所suo趨qu，未wei來lai大da全quan集ji團tuan在zai國guo際ji市shi場chang份fen額e與yu人ren員yuan配pei備bei上shang要yao與yu國guo內nei市shi場chang齊qi頭tou並bing進jin，但dan具ju體ti的de時shi間jian表biao還hai要yao根gen據ju市shi場chang的de變bian化hua量liang體ti裁cai衣yi，因yin為wei市shi場chang變bian化hua很hen快kuai且qie充chong滿man未wei知zhi數shu，相xiang應ying的de銷xiao售shou模mo式shi、管理創新

、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購、靠近市場、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策、環境、guanlidengfengxian。suirankeyikendingzouchuqudeguimojianghuiyuelaiyueda，danduiyuyinglishuipinglaishuohaihennanduanyan，zhexuyaoqiyezaiguowaixiangmudekaizhanzhongjileigengduodejingyan。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：yishikaojinshichanggongyingduan。rufangbaochanpinzhuyaoweimeikuangheshihuachanyefuwu
，zhongdongdiqushihuaqiyezhongduo，guoneiyouxieqiyebianzaiyilangshechang，genghaodeweiqianduanshichangtigongzhijiefuwu；二er是shi在zai原yuan材cai料liao的de前qian端duan設she廠chang。如ru國guo內nei一yi些xie特te種zhong變bian壓ya器qi企qi業ye去qu非fei洲zhou開kai工gong廠chang
，因yin為wei那na裏li銅tong價jia便bian宜yi
，他ta們men將jiang非fei洲zhou變bian成cheng一yi個ge部bu件jian加jia工gong廠chang，產chan品pin仍reng是shi運yun回hui國guo內nei消xiao納na；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例
；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌
，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATB集(ji)團(tuan)之(zhi)後(hou)並(bing)沒(mei)有(you)大(da)量(liang)派(pai)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)和(he)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)去(qu)德(de)國(guo)，而(er)是(shi)用(yong)董(dong)事(shi)會(hui)的(de)形(xing)式(shi)植(zhi)入(ru)一(yi)些(xie)中(zhong)國(guo)式(shi)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)
，不(bu)斷(duan)的(de)擴(kuo)大(da)在(zai)歐(ou)洲(zhou)兼(jian)並(bing)的(de)範(fan)圍(wei)，收(shou)購(gou)完(wan)成(cheng)後(hou)，臥(wo)龍(long)電(dian)氣(qi)可(ke)憑(ping)借(jie)ATB在海外市場的品牌與市場網絡
，快速提升公司在國際市場的占有率
，進入全球高端電機市場。

   實際上，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高
，投資成本越來越大；另一方麵是受西方影響，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看
，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   近jin年nian來lai，國guo際ji市shi場chang訂ding單dan的de大da幅fu下xia降jiang
，既ji有you經jing濟ji大da環huan境jing的de影ying響xiang
，也ye應ying看kan作zuo經jing濟ji發fa展zhan周zhou期qi的de正zheng常chang反fan應ying。然ran而er從cong國guo際ji市shi場chang上shang看kan
，對dui高gao性xing能neng電dian力li設she備bei的de需xu求qiu還hai是shi在zai不bu斷duan增zeng長chang，市shi場chang的de疆jiang域yu和he空kong間jian仍reng在zai不bu斷duan擴kuo大da。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅
、政治、文化等層麵麵臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “目mu前qian我wo國guo出chu口kou國guo外wai的de電dian力li設she備bei產chan品pin普pu遍bian賣mai不bu出chu好hao價jia錢qian，雖sui說shuo個ge別bie行xing業ye已yi經jing達da到dao國guo際ji領ling先xian，但dan大da量liang的de基ji礎chu行xing業ye產chan品pin並bing沒mei有you達da到dao國guo際ji平ping均jun水shui平ping，而er在zai國guo際ji市shi場chang上shang也ye鮮xian有you我wo國guo獨du立li的de品pin牌pai
，電dian工gong行xing業ye近jin年nian來lai發fa展zhan確que實shi是shi比bi過guo去qu強qiang了le許xu多duo，但dan總zong體ti上shang還hai得de有you一yi個ge清qing醒xing的de認ren識shi，行xing業ye轉zhuan型xing升sheng級ji刻ke不bu容rong緩huan。”白文波說。

   對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距，但參與國際市場的硬件
、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”更(geng)是(shi)讓(rang)他(ta)深(shen)刻(ke)的(de)認(ren)識(shi)到(dao)，隨(sui)著(zhe)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)以(yi)及(ji)國(guo)際(ji)化(hua)戰(zhan)略(lve)的(de)實(shi)施(shi)，大(da)全(quan)正(zheng)在(zai)從(cong)麵(mian)向(xiang)國(guo)內(nei)到(dao)麵(mian)向(xiang)全(quan)球(qiu)的(de)市(shi)場(chang)轉(zhuan)型(xing)，從(cong)技(ji)術(shu)追(zhui)隨(sui)向(xiang)技(ji)術(shu)主(zhu)導(dao)的(de)創(chuang)新(xin)轉(zhuan)型(xing)。

   汪wang德de華hua也ye認ren為wei
，中zhong國guo變bian壓ya器qi企qi業ye要yao走zou出chu國guo門men
，仍reng然ran需xu要yao練lian好hao內nei功gong，在zai提ti高gao產chan品pin質zhi量liang和he性xing能neng以yi及ji控kong製zhi成cheng本ben方fang麵mian下xia功gong夫fu。開kai發fa適shi應ying歐ou美mei發fa達da國guo家jia標biao準zhun、特殊環境要求的低損耗、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品
，並在改變銷售模式
、提高售後服務質量、品牌推廣等方麵開展一係列工作
，為順利打開國際市場奠定基礎