【導讀：在當今社會，以消費者感受
、情感
、體驗為主導的新經濟形態下
，企業也越來越注重“體驗營銷”。zuoweitiyandepingtai，huizhanzouxianglishiwutai，xunsuchengweizhishoukeredechanye。bansuizhegezhongxingyezhanhuidebuduanchengshu
，zhanhuishangdehuiyiyingxiaomoshiyechengweixianzaiqiyecaiyongjiaoduodeshouduanzhiyi。】

　　本質意義上的會議營銷是把客戶從室外請進室內，通過研討會
、產品推介會等形式進行的一種銷售活動。但是展會上所舉辦的研討會
、高峰論壇等則是會議營銷的一種演變
，它將重點更多的放在了企業形象、文化宣傳和行業發展探討上
，而非通過會議來直接的賣出產品。所以

，在展會上與主辦方合作舉辦各種研討會、論壇已經成為參展企業宣傳自己、擴大宣傳途徑與宣傳範圍、提升企業知名度的又一利器。

　　目前
，這種“會議營銷”moshibeizhongduodecanzhanqiyeyuelaiyueduodeyunyong。liru，zaiqianbujiuzaishanghaiguangdahuizhanzhongxinjubandedishisijieguojigongyezidonghuayukongzhijishuzhanlanhuishang，suirandajiadouzaigantan，xirizidonghuazhanhuide“老大”，發展到今天卻由熙熙攘攘變為門可羅雀；自動化展會似乎已經逐漸成為展商的一塊“雞肋”——食之無味，棄之可惜。但是依然有諸多的自動化行業的知名企業：西門子、德國倍福、南京菲尼克斯等等，紛紛與主辦方聯合舉辦各種研討會和論壇。討論的主題涉及 工業無線網絡技術及其應用、自動化技術與新能源產業、中國自動化市場動態研究等自動化行業的各個方麵。涉及到了石油行業
、冶金行業、風feng電dian行xing業ye以yi及ji自zi動dong化hua行xing業ye等deng目mu前qian的de熱re門men行xing業ye，並bing與yu國guo家jia的de新xin能neng源yuan產chan業ye和he最zui新xin的de政zheng策ce相xiang結jie合he來lai展zhan望wang未wei來lai自zi動dong化hua行xing業ye的de發fa展zhan。同tong時shi邀yao請qing寶bao鋼gang集ji團tuan、新華自控
、華東電力設計院、上海華誼
、氯堿股份、西門子、艾默生、恩德斯豪斯、中控、和利時等眾多自動化以及流程工業用戶企業將齊聚一堂

，就自動化行業最新的技術及應用展開討論。

　　企業通過這樣的一種方式，不但可以吸引業界人士和非專業觀眾的眼球，達到自我宣傳的目的，更可以為其帶來“隱藏式的銷售效果”。由此看來，展會上的“會議營銷”moshi，queshizhidewomenxingyeneideqiyetouru
，jirankeyizaiqianyimohuazhongtishengqiyederuanshili，namewomendeqiyedouyinggaiquchangshiyixia。yexutongguozheyangyizhongxindezhanhuihezuofangshi，nenggoushidewomendezidonghuazhanhuizouchumiju，yinglai“第二個春天”也說不定。

　　所suo有you的de交jiao易yi都dou建jian立li在zai相xiang互hu了le解jie的de基ji礎chu之zhi上shang，展zhan會hui是shi一yi個ge窗chuang口kou
，是shi一yi個ge平ping台tai。想xiang通tong過guo展zhan會hui開kai拓tuo更geng大da的de市shi場chang，就jiu要yao有you充chong分fen的de準zhun備bei和he清qing晰xi的de思si路lu。展zhan會hui有you其qi自zi身shen的de優you勢shi
，展zhan會hui上shang觀guan眾zhong可ke以yi真zhen切qie的de看kan到dao產chan品pin的de樣yang子zi，可ke以yi通tong過guo我wo們men企qi業ye的de“會議營銷”模式更直接地感受到自動化企業的文化、背景和魅力。我們也適當的對傳統的展會營銷進行以下五點總結：

　　策劃，成功與否的關鍵 展會策劃最簡單的就是擬定一份詳細的可行的參展方案
，專業點則可以將創意
、點子、花樣聯在一起。無論怎麼理解
，這個過程都必須完成如參展日程
、樣品準備、設備采購、資料印製、人員安排等等與展會有關的一切事務，細化到人，責任到人，一切量化數據化

，並且執行下去
，沒有執行的策劃是荒涼的。

　　展廳，展會營銷的基石  目前國內標準展位是3×3米mi，方fang型xing，三san麵mian擋dang板ban
，頂ding空kong。無wu論lun什shen麼me行xing業ye，這zhe樣yang的de展zhan位wei和he設she計ji都dou是shi不bu夠gou的de，除chu非fei你ni是shi來lai玩wan的de。展zhan廳ting的de設she計ji一yi定ding要yao符fu合he大da眾zhong的de審shen美mei要yao求qiu，方fang便bian參can觀guan，明ming亮liang簡jian約yue
，不bu要yao太tai複fu雜za，更geng不bu能neng暗an淡dan無wu光guang

，除chu了le某mou些xie特te別bie的de產chan品pin
，千qian萬wan別bie太tai另ling類lei以yi至zhi於yu觀guan者zhe望wang而er止zhi步bu。展zhan廳ting要yao為wei企qi業ye服fu務wu，為wei營ying銷xiao服fu務wu，不bu要yao隻zhi是shi為wei了le好hao看kan而er一yi再zai強qiang調tiao外wai觀guan花hua哨shao，連lian企qi業ye名ming稱cheng都dou不bu標biao明ming。考kao慮lv到dao參can展zhan企qi業ye多duo人ren數shu多duo，所suo以yi在zai展zhan廳ting外wai立li廣guang告gao牌pai或huo者zhe其qi他ta引yin人ren注zhu目mu的de招zhao牌pai也ye不bu可ke忽hu視shi。

　　講解，人際傳播高於一切 展zhan會hui營ying銷xiao可ke以yi說shuo是shi人ren與yu人ren之zhi間jian的de營ying銷xiao，是shi口kou頭tou傳chuan播bo與yu實shi體ti展zhan示shi相xiang結jie合he的de多duo渠qu道dao銷xiao售shou模mo式shi。我wo們men知zhi道dao，人ren總zong喜xi歡huan湊cou熱re鬧nao，而er現xian場chang講jiang解jie和he操cao作zuo演yan示shi總zong會hui吸xi引yin路lu人ren，點dian燃ran觀guan者zhe的de好hao奇qi心xin

，這zhe為wei營ying銷xiao創chuang造zao了le一yi個ge難nan得de的de機ji會hui。客ke戶hu一yi旦dan觀guan看kan，說shuo明ming他ta對dui你ni的de東dong西xi有you興xing趣qu。負fu責ze講jiang解jie和he操cao作zuo的de人ren一yi定ding要yao熟shu練lian，並bing對dui各ge產chan品pin了le如ru指zhi掌zhang，能neng回hui答da客ke戶hu提ti出chu的de一yi切qie問wen題ti，千qian萬wan別bie在zai營ying銷xiao過guo程cheng中zhong出chu現xian啞ya口kou無wu言yan的de局ju麵mian，這zhe既ji讓rang產chan品pin失shi去qu買mai家jia，也ye讓rang自zi己ji尷gan尬ga。在zai參can展zhan之zhi前qian，應ying加jia強qiang鍛duan煉lian
，反fan複fu演yan示shi，將jiang所suo有you信xin息xi數shu據ju強qiang記ji於yu心xin。

　　畫冊，給客戶一個讀的空間 近jin年nian來lai，很hen多duo企qi業ye都dou認ren識shi到dao畫hua冊ce在zai營ying銷xiao中zhong的de重zhong要yao地di位wei，紛fen紛fen印yin刷shua自zi己ji的de產chan品pin圖tu冊ce。利li用yong印yin刷shua品pin獨du有you的de宣xuan傳chuan功gong能neng和he信xin息xi傳chuan遞di作zuo用yong，將jiang產chan品pin名ming稱cheng、尺寸規格、使用領域等表於紙上
，給客戶一個閱讀的機會。畫冊營銷另一個重要的特點是直觀、方便閱讀

、xinxichijiu，jiazhijueduigaoyuqianyanwanyu，yeweinaxiebushanyukoutouyingxiaoderentigongyigegoutongpingtai。yongyuzhanhuidehuaceyinggaiqubieqitahuace，taihoujiangbulixiedai，ertaiboyouxiandemeiyoushili，rangrenbutashi。zhengbenhuacebunengdandanshichanpinjieshao，jutiaozha
，henduodejiaoyidoushizairentongqiyewenhuadejichuzhishangshixiande，yuqituixiaoganbabadechanpin
，buruchuanboyoujingshenyoulingxingdeqiyewenhua。

　　名(ming)片(pian)，不(bu)可(ke)忽(hu)略(lve)的(de)細(xi)節(jie)名(ming)片(pian)

，是(shi)人(ren)際(ji)關(guan)係(xi)網(wang)絡(luo)裏(li)最(zui)活(huo)躍(yue)的(de)因(yin)子(zi)，也(ye)是(shi)營(ying)銷(xiao)過(guo)程(cheng)中(zhong)最(zui)簡(jian)明(ming)的(de)展(zhan)台(tai)。想(xiang)要(yao)做(zuo)好(hao)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)，千(qian)萬(wan)別(bie)小(xiao)看(kan)一(yi)張(zhang)名(ming)片(pian)的(de)作(zuo)用(yong)。一(yi)張(zhang)小(xiao)小(xiao)的(de)名(ming)片(pian)可(ke)以(yi)知(zhi)曉(xiao)承(cheng)遞(di)者(zhe)的(de)企(qi)業(ye)
、產品
、聯係方式等基本信息，還可以看到承遞者的職位、特長、身(shen)份(fen)地(di)位(wei)等(deng)。人(ren)是(shi)自(zi)私(si)的(de)，也(ye)是(shi)虛(xu)偽(wei)的(de)，跟(gen)人(ren)打(da)交(jiao)道(dao)在(zai)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)受(shou)個(ge)人(ren)的(de)主(zhu)觀(guan)意(yi)識(shi)左(zuo)右(you)，除(chu)了(le)願(yuan)意(yi)跟(gen)同(tong)等(deng)地(di)位(wei)的(de)人(ren)做(zuo)朋(peng)友(you)外(wai)，還(hai)希(xi)望(wang)能(neng)與(yu)行(xing)業(ye)專(zhuan)家(jia)相(xiang)識(shi)
、學習。當然，如果你做的是出口產品，印上你客戶的母語如英語
、韓語、阿拉伯語等語種，將有助於你的營銷工作。

　　其(qi)實(shi)以(yi)上(shang)這(zhe)些(xie)展(zhan)會(hui)上(shang)的(de)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)，都(dou)是(shi)大(da)家(jia)所(suo)熟(shu)知(zhi)的(de)並(bing)且(qie)在(zai)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)中(zhong)運(yun)用(yong)的(de)。但(dan)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)，展(zhan)會(hui)還(hai)是(shi)沒(mei)得(de)到(dao)所(suo)有(you)企(qi)業(ye)家(jia)的(de)足(zu)夠(gou)重(zhong)視(shi)，還(hai)有(you)企(qi)業(ye)認(ren)為(wei)參(can)展(zhan)是(shi)件(jian)浪(lang)費(fei)時(shi)間(jian)的(de)事(shi)，就(jiu)算(suan)報(bao)名(ming)參(can)展(zhan)也(ye)是(shi)草(cao)草(cao)了(le)事(shi)
，甚(shen)至(zhi)抱(bao)著(zhe)“去看一看”的de思si想xiang。那na麼me，企qi業ye如ru何he充chong分fen的de發fa揮hui展zhan會hui的de作zuo用yong呢ne？隻zhi要yao揚yang其qi精jing華hua，另ling辟pi蹊qi徑jing，自zi動dong化hua展zhan會hui依yi然ran有you著zhe很hen大da的de存cun在zai空kong間jian。如ru果guo我wo們men可ke以yi將jiang以yi上shang五wu點dian做zuo好hao，再zai加jia上shang“會議營銷”手段，相信參展的企業都會覺得在展會上的付出是值得的，這些付出也必然會帶來回報的。