導讀：作(zuo)為(wei)工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)從(cong)業(ye)人(ren)員(yuan)，我(wo)們(men)也(ye)需(xu)要(yao)深(shen)入(ru)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)，世(shi)界(jie)杯(bei)中(zhong)的(de)球(qiu)隊(dui)是(shi)團(tuan)隊(dui)
，我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)也(ye)是(shi)團(tuan)隊(dui)，這(zhe)兩(liang)種(zhong)團(tuan)隊(dui)之(zhi)間(jian)是(shi)否(fou)存(cun)在(zai)互(hu)通(tong)之(zhi)處(chu)？如(ru)果(guo)把(ba)南(nan)非(fei)世(shi)界(jie)杯(bei)看(kan)做(zuo)一(yi)場(chang)團(tuan)隊(dui)與(yu)團(tuan)隊(dui)之(zhi)間(jian)的(de)集(ji)中(zhong)化(hua)
、濃縮化了的競爭，那麼從這些日子的輸贏勝負之中
，我們可否能夠得到一些啟示：勝利究竟屬於什麼樣的隊伍？而在我們的工控行業之中
，又應該打造一支什麼樣的銷售團隊？

　　2010年南非世界杯，帶給我們太多的驚訝。從朝鮮隊對陣巴西隊那場雖敗猶榮的1:2戰績
，到0:7dabifenshugeiputaoyadui，congsaiqianduoguanhushengzuigaobiaoxianquechaqiangrenyidexibanyadui，daofashengneihongdefaguodui，zaidaobeishoucijinrushijiebeidesiluofaketichujudeweimianguanjunyidalidui，dangran，haiyoumaladuonazheweichujinfengtoudezhujiaoliandailingxiadeegentingdui
，yijibeishouguoneiwaipipingdedengjiadailingxiadebaxidui。

　　南非世界杯進行到此時，輸輸贏贏
，百態盡顯，我們不禁想問這樣一個問題：勝利究竟屬於什麼樣的團隊？

　　作(zuo)為(wei)工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)從(cong)業(ye)人(ren)員(yuan)

，我(wo)們(men)也(ye)需(xu)要(yao)深(shen)入(ru)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)，世(shi)界(jie)杯(bei)中(zhong)的(de)球(qiu)隊(dui)是(shi)團(tuan)隊(dui)，我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)也(ye)是(shi)團(tuan)隊(dui)，這(zhe)兩(liang)種(zhong)團(tuan)隊(dui)之(zhi)間(jian)是(shi)否(fou)存(cun)在(zai)互(hu)通(tong)之(zhi)處(chu)
？如(ru)果(guo)把(ba)南(nan)非(fei)世(shi)界(jie)杯(bei)看(kan)做(zuo)一(yi)場(chang)團(tuan)隊(dui)與(yu)團(tuan)隊(dui)之(zhi)間(jian)的(de)集(ji)中(zhong)化(hua)、濃縮化了的競爭
，那麼從這些日子的輸贏勝負之中，我們可否能夠得到一些啟示：勝利究竟屬於什麼樣的隊伍
？而在我們的工控行業之中，又應該打造一支什麼樣的銷售團隊？

　　本(ben)人(ren)並(bing)不(bu)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)足(zu)球(qiu)評(ping)論(lun)員(yuan)，甚(shen)至(zhi)連(lian)專(zhuan)業(ye)的(de)球(qiu)迷(mi)也(ye)算(suan)不(bu)上(shang)，談(tan)到(dao)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)
，在(zai)業(ye)界(jie)各(ge)位(wei)專(zhuan)家(jia)麵(mian)前(qian)也(ye)是(shi)班(ban)門(men)弄(nong)斧(fu)。但(dan)有(you)詩(shi)雲(yun)，苔(tai)花(hua)如(ru)米(mi)小(xiao)
，也(ye)學(xue)牡(mu)丹(dan)開(kai)。所(suo)以(yi)
，在(zai)此(ci)拋(pao)磚(zhuan)引(yin)玉(yu)
，就(jiu)南(nan)非(fei)世(shi)界(jie)杯(bei)的(de)比(bi)賽(sai)情(qing)況(kuang)和(he)工(gong)控(kong)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)提(ti)幾(ji)點(dian)淺(qian)顯(xian)的(de)看(kan)法(fa)。

　　第一，技術實力是取勝的主要因素之一。大部分球迷在賽前就對勝負的有一種預期，球迷們對西
、法、意、英
、阿、巴等球場列強的預期，不是根據運氣，而是基於對球隊實力的判斷。對工控行業而言，這裏的技術實力包括兩方麵：一(yi)是(shi)所(suo)銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)本(ben)身(shen)的(de)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)
，二(er)是(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)職(zhi)業(ye)能(neng)力(li)，二(er)者(zhe)缺(que)一(yi)不(bu)可(ke)。在(zai)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)，從(cong)根(gen)本(ben)上(shang)說(shuo)，都(dou)是(shi)產(chan)業(ye)用(yong)戶(hu)，對(dui)產(chan)品(pin)的(de)購(gou)買(mai)和(he)使(shi)用(yong)都(dou)十(shi)分(fen)專(zhuan)業(ye)
，所(suo)以(yi)沒(mei)見(jian)過(guo)哪(na)個(ge)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)很(hen)差(cha)勁(jin)，單(dan)憑(ping)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)就(jiu)能(neng)有(you)很(hen)高(gao)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)的(de)；當dang然ran也ye很hen少shao見jian到dao產chan品pin技ji術shu很hen好hao，沒mei有you專zhuan業ye的de銷xiao售shou人ren員yuan，也ye能neng在zai市shi場chang占zhan一yi席xi之zhi地di的de。可ke見jian，銷xiao售shou團tuan隊dui要yao在zai工gong控kong領ling域yu的de市shi場chang中zhong取qu勝sheng
，一yi要yao有you符fu合he客ke戶hu需xu求qiu的de高gao質zhi量liang產chan品pin和he服fu務wu
，二er要yao有you具ju有you專zhuan業ye銷xiao售shou素su質zhi的de銷xiao售shou人ren員yuan。我wo們men公gong司si在zai很hen早zao之zhi前qian就jiu意yi識shi到dao這zhe個ge問wen題ti
，所suo以yi一yi直zhi以yi來lai就jiu是shi一yi邊bian狠hen抓zhua技ji術shu創chuang新xin和he產chan品pin質zhi量liang，打da造zao易yi控kong獨du一yi無wu二er的de.NET架構，C#編(bian)程(cheng)和(he)多(duo)語(yu)言(yan)等(deng)功(gong)能(neng)，一(yi)邊(bian)努(nu)力(li)打(da)造(zao)專(zhuan)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)。使(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)不(bu)僅(jin)熟(shu)知(zhi)本(ben)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)特(te)性(xing)
，熟(shu)悉(xi)行(xing)業(ye)特(te)點(dian)，熟(shu)悉(xi)各(ge)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)把(ba)握(wo)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)
，能(neng)夠(gou)迅(xun)速(su)判(pan)斷(duan)出(chu)客(ke)戶(hu)的(de)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)和(he)購(gou)買(mai)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)難(nan)題(ti)，並(bing)及(ji)時(shi)提(ti)出(chu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，在(zai)實(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)中(zhong)貫(guan)徹(che)公(gong)司(si)的(de)“以客戶為中心”的理念。

　　第二，一支優秀的隊伍，需要有強烈的求勝意願。當世界排名一百名以後的朝鮮隊
，僅以1球qiu之zhi差cha
，敗bai給gei世shi界jie排pai名ming第di一yi的de巴ba西xi隊dui時shi，我wo們men明ming白bai
，一yi支zhi優you秀xiu的de隊dui伍wu，不bu僅jin需xu要yao有you強qiang大da的de實shi力li


，而er且qie要yao有you強qiang烈lie的de求qiu勝sheng意yi願yuan。強qiang烈lie的de求qiu勝sheng意yi願yuan，配pei合he以yi正zheng確que的de戰zhan略lve戰zhan術shu，可ke以yi從cong很hen大da程cheng度du上shang彌mi補bu不bu同tong隊dui伍wu之zhi間jian實shi力li上shang的de差cha異yi。在zai朝chao鮮xian給gei世shi界jie球qiu迷mi的de帶dai來lai的de驚jing訝ya還hai沒mei有you散san盡jin的de時shi候hou
，上shang屆jie亞ya軍jun法fa國guo隊dui在zai球qiu場chang上shang表biao現xian消xiao極ji
，並bing最zui後hou以yi1:2敗給南非隊，又一次驗證了這條道理：光(guang)有(you)實(shi)力(li)是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)，還(hai)需(xu)要(yao)有(you)強(qiang)烈(lie)的(de)求(qiu)勝(sheng)意(yi)願(yuan)，才(cai)能(neng)夠(gou)將(jiang)實(shi)力(li)發(fa)揮(hui)出(chu)來(lai)，才(cai)能(neng)夠(gou)克(ke)敵(di)製(zhi)勝(sheng)。這(zhe)條(tiao)道(dao)理(li)應(ying)用(yong)在(zai)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)中(zhong)就(jiu)是(shi)，我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)要(yao)有(you)強(qiang)烈(lie)的(de)成(cheng)單(dan)意(yi)願(yuan)，才(cai)能(neng)夠(gou)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)取(qu)勝(sheng)。那(na)麼(me)有(you)一(yi)個(ge)更(geng)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)問(wen)題(ti)，如(ru)何(he)提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)成(cheng)單(dan)意(yi)願(yuan)？如(ru)何(he)使(shi)我(wo)們(men)隊(dui)伍(wu)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)求(qiu)勝(sheng)意(yi)願(yuan)高(gao)於(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)求(qiu)勝(sheng)意(yi)願(yuan)呢(ne)？提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)成(cheng)單(dan)意(yi)願(yuan)
，轉(zhuan)而(er)言(yan)之(zhi)，就(jiu)是(shi)如(ru)何(he)激(ji)勵(li)你(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。

　　這個問題看起來簡單，但卻觸及到團隊建設的實質內容。從行業內來看

，每家公司都有自己的特定的方法和風格
，根據公司發展情況
、企業文化和銷售業績目標、tuanduijianshemubiao
，jilifangfaduozhongduoyang，buyierzu。erjutidaodangeyuangongdeshenshang，zegenjuqijutiqingkuanghetedian，qijilifangfayeshiqianbianwanhua
，xuyaoyinshi
、因地製宜。

　　第di三san
，市shi場chang情qing況kuang瞬shun息xi萬wan變bian，所suo以yi考kao核he銷xiao售shou人ren員yuan不bu應ying隻zhi看kan過guo去qu的de成cheng績ji，而er更geng應ying重zhong視shi現xian在zai的de表biao現xian，針zhen對dui情qing況kuang，及ji時shi調tiao整zheng。這zhe條tiao道dao理li是shi奪duo冠guan熱re門men西xi班ban牙ya隊dui告gao訴su我wo們men的de。在zai賽sai前qian國guo外wai賭du博bo公gong司si公gong布bu的de賠pei率lv榜bang單dan上shang，西xi班ban牙ya的de賠pei率lv最zui低di，排pai在zai了le意yi、法、英、阿、badengsuoyouduishouzhiqian，yejiushishuogenjuyiwangzhanjihebiaoxiandengyinsuzonghepingpan，xibanyaduoguandekenengxingzuida。yucitongshi
，xibanyaduiderenqiyeyilubiaosheng，beizhongduoqiumirenweishiduoguandediyiremen。danshishihenkuaijiujianglengshuipoxiangkuangredeqiumi，zai6月16日的德班球場，西班牙隊以0:1敗(bai)北(bei)瑞(rui)士(shi)隊(dui)。這(zhe)使(shi)得(de)輿(yu)論(lun)嘩(hua)然(ran)，也(ye)使(shi)得(de)許(xu)多(duo)賭(du)徒(tu)一(yi)夜(ye)之(zhi)間(jian)傾(qing)家(jia)蕩(dang)產(chan)。如(ru)果(guo)拿(na)西(xi)班(ban)牙(ya)對(dui)與(yu)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)類(lei)比(bi)
，那(na)麼(me)西(xi)班(ban)牙(ya)隊(dui)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)有(you)著(zhe)輝(hui)煌(huang)業(ye)績(ji)曆(li)史(shi)
，被(bei)企(qi)業(ye)寄(ji)予(yu)厚(hou)望(wang)，但(dan)卻(que)在(zai)現(xian)在(zai)的(de)某(mou)項(xiang)重(zhong)要(yao)業(ye)務(wu)中(zhong)失(shi)利(li)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)過(guo)於(yu)注(zhu)重(zhong)過(guo)去(qu)的(de)曆(li)史(shi)成(cheng)績(ji)，而(er)忽(hu)略(lve)了(le)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)近(jin)期(qi)表(biao)現(xian)
，那(na)麼(me)很(hen)可(ke)能(neng)這(zhe)次(ci)的(de)失(shi)利(li)會(hui)擴(kuo)大(da)化(hua)，給(gei)企(qi)業(ye)造(zao)成(cheng)更(geng)大(da)的(de)損(sun)失(shi)。我(wo)們(men)要(yao)時(shi)刻(ke)謹(jin)記(ji)，企(qi)業(ye)麵(mian)對(dui)的(de)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)是(shi)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)情(qing)況(kuang)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)
，而(er)曆(li)史(shi)成(cheng)績(ji)隻(zhi)能(neng)說(shuo)明(ming)他(ta)的(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)法(fa)適(shi)用(yong)於(yu)過(guo)去(qu)的(de)市(shi)場(chang)，適(shi)用(yong)於(yu)過(guo)去(qu)的(de)客(ke)戶(hu)，並(bing)不(bu)能(neng)代(dai)表(biao)他(ta)也(ye)一(yi)定(ding)適(shi)應(ying)現(xian)在(zai)的(de)市(shi)場(chang)和(he)未(wei)來(lai)的(de)市(shi)場(chang)。當(dang)曆(li)史(shi)業(ye)績(ji)良(liang)好(hao)的(de)人(ren)員(yuan)出(chu)現(xian)業(ye)績(ji)下(xia)滑(hua)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)提(ti)高(gao)市(shi)場(chang)敏(min)感(gan)性(xing)，精(jing)確(que)分(fen)析(xi)出(chu)變(bian)化(hua)的(de)原(yuan)因(yin)
，是(shi)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)，客(ke)戶(hu)的(de)變(bian)化(hua)，競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)變(bian)化(hua)
，還(hai)是(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)本(ben)身(shen)的(de)變(bian)化(hua)。針(zhen)對(dui)原(yuan)因(yin)及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)，才(cai)能(neng)夠(gou)降(jiang)低(di)風(feng)險(xian)與(yu)損(sun)失(shi)，使(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)業(ye)績(ji)健(jian)康(kang)回(hui)升(sheng)。

　　第四，客觀地分析自己，選擇最適合本企業情況的銷售戰略與戰術。朝鮮隊在僅差1球負於世界排名第一的巴西隊得到世界球迷的敬佩之後
，又以0:7的大比分負於葡萄牙，再一次令世界球迷震驚。朝鮮隊在與巴西隊的對戰中
，體現出許多優秀的品質——不畏強敵，固若金湯的防守；擁有強烈的求勝意願，在2:0落(luo)後(hou)的(de)形(xing)勢(shi)下(xia)
，仍(reng)舊(jiu)拚(pin)力(li)挺(ting)進(jin)一(yi)球(qiu)。但(dan)在(zai)與(yu)葡(pu)萄(tao)牙(ya)的(de)對(dui)戰(zhan)中(zhong)他(ta)們(men)迷(mi)失(shi)了(le)自(zi)己(ji)，喪(sang)失(shi)了(le)對(dui)自(zi)己(ji)實(shi)力(li)的(de)客(ke)觀(guan)評(ping)價(jia)，放(fang)棄(qi)了(le)原(yuan)來(lai)固(gu)若(ruo)金(jin)湯(tang)的(de)防(fang)守(shou)，改(gai)為(wei)全(quan)線(xian)出(chu)擊(ji)，導(dao)致(zhi)隊(dui)員(yuan)之(zhi)間(jian)完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)配(pei)合(he)，全(quan)線(xian)潰(kui)敗(bai)。這(zhe)個(ge)道(dao)理(li)在(zai)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)中(zhong)同(tong)樣(yang)適(shi)用(yong)。營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)並(bing)不(bu)是(shi)越(yue)高(gao)越(yue)好(hao)，客(ke)戶(hu)也(ye)不(bu)是(shi)越(yue)大(da)越(yue)好(hao)，銷(xiao)售(shou)方(fang)案(an)也(ye)不(bu)是(shi)越(yue)華(hua)麗(li)越(yue)好(hao)
，其(qi)關(guan)鍵(jian)在(zai)於(yu)“合適”。yaokeguandifenxibenqiyedeyoushiyulieshi，genjuqiyedeshijiqingkuanghexiaoshouduiwudeshijiqingkuang，zhidingheshideyingxiaomubiao
，xuanzeheshideshichangyumubiaokehu，fahuibenqiyedechangchu，zhaozhunjingzhengduishouderuodian，ranhouyijizhisheng

，zaijiliedeshichangjingzhengzhongzhandeyixizhidi。

　　第(di)五(wu)，打(da)造(zao)金(jin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)員(yuan)。世(shi)界(jie)杯(bei)可(ke)以(yi)從(cong)很(hen)多(duo)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，有(you)的(de)人(ren)看(kan)比(bi)賽(sai)的(de)輸(shu)贏(ying)，有(you)的(de)人(ren)看(kan)比(bi)賽(sai)的(de)過(guo)程(cheng)，有(you)的(de)人(ren)看(kan)進(jin)攻(gong)的(de)精(jing)彩(cai)瞬(shun)間(jian)，還(hai)有(you)的(de)人(ren)關(guan)注(zhu)球(qiu)星(xing)
，也(ye)有(you)的(de)人(ren)關(guan)注(zhu)教(jiao)練(lian)。如(ru)果(guo)要(yao)關(guan)注(zhu)本(ben)次(ci)世(shi)界(jie)杯(bei)的(de)教(jiao)練(lian)的(de)話(hua)，阿(e)根(gen)廷(ting)隊(dui)的(de)馬(ma)拉(la)多(duo)納(na)，相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)忽(hu)略(lve)。老(lao)馬(ma)當(dang)年(nian)就(jiu)是(shi)世(shi)界(jie)最(zui)著(zhu)名(ming)的(de)球(qiu)星(xing)之(zhi)一(yi)，本(ben)次(ci)南(nan)非(fei)世(shi)界(jie)杯(bei)又(you)是(shi)出(chu)盡(jin)風(feng)頭(tou)。球(qiu)員(yuan)在(zai)場(chang)上(shang)比(bi)賽(sai)，他(ta)在(zai)場(chang)下(xia)激(ji)情(qing)四(si)射(she)地(di)觀(guan)戰(zhan)，並(bing)且(qie)不(bu)時(shi)像(xiang)球(qiu)童(tong)一(yi)樣(yang)幫(bang)忙(mang)撿(jian)球(qiu)，在(zai)賺(zhuan)取(qu)記(ji)者(zhe)的(de)閃(shan)光(guang)燈(deng)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)極(ji)大(da)地(di)鼓(gu)舞(wu)了(le)場(chang)上(shang)隊(dui)員(yuan)的(de)士(shi)氣(qi)。而(er)且(qie)，當(dang)有(you)隊(dui)員(yuan)在(zai)訓(xun)練(lian)中(zhong)抱(bao)怨(yuan)足(zu)球(qiu)太(tai)軟(ruan)不(bu)好(hao)踢(ti)的(de)時(shi)候(hou)
，馬(ma)拉(la)多(duo)納(na)親(qin)自(zi)示(shi)範(fan)。他(ta)的(de)任(ren)意(yi)球(qiu)出(chu)神(shen)入(ru)化(hua)
，指(zhi)哪(na)打(da)哪(na)
，百(bai)發(fa)百(bai)中(zhong)。平(ping)息(xi)了(le)隊(dui)員(yuan)的(de)抱(bao)怨(yuan)，令(ling)他(ta)們(men)心(xin)服(fu)口(kou)服(fu)。馬(ma)拉(la)多(duo)納(na)雖(sui)然(ran)是(shi)主(zhu)教(jiao)練(lian)，但(dan)他(ta)輝(hui)煌(huang)的(de)戰(zhan)績(ji)和(he)過(guo)硬(ying)的(de)個(ge)人(ren)技(ji)術(shu)


，更(geng)像(xiang)是(shi)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)中(zhong)最(zui)具(ju)實(shi)力(li)的(de)明(ming)星(xing)成(cheng)員(yuan)，類(lei)比(bi)到(dao)工(gong)控(kong)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)中(zhong)，就(jiu)是(shi)那(na)些(xie)金(jin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)員(yuan)。

　　由you馬ma拉la多duo納na的de表biao現xian，我wo們men看kan出chu金jin牌pai銷xiao售shou員yuan在zai團tuan隊dui中zhong的de妙miao不bu可ke言yan的de作zuo用yong。首shou先xian，金jin牌pai銷xiao售shou員yuan會hui起qi到dao一yi個ge榜bang樣yang的de作zuo用yong

，活huo生sheng生sheng的de標biao杆gan總zong是shi比bi千qian言yan萬wan語yu還hai有you說shuo服fu力li，能neng夠gou更geng容rong易yi激ji起qi其qi他ta隊dui員yuan學xue習xi和he超chao越yue的de激ji情qing，也ye能neng夠gou為wei其qi他ta銷xiao售shou員yuan提ti供gong模mo仿fang的de榜bang樣yang。其qi次ci，金jin牌pai銷xiao售shou員yuan的de輝hui煌huang業ye績ji，可ke以yi極ji大da地di鼓gu舞wu士shi氣qi。當dang在zai金jin牌pai銷xiao售shou員yuan的de帶dai領ling下xia，本ben企qi業ye在zai一yi個ge大da項xiang目mu中zhong力li克ke群qun雄xiong

，戰zhan勝sheng所suo有you競jing爭zheng對dui手shou的de時shi候hou，尤you其qi是shi本ben土tu新xin興xing企qi業ye戰zhan勝sheng同tong場chang競jing技ji的de國guo外wai知zhi名ming品pin牌pai的de時shi候hou，對dui士shi氣qi的de鼓gu舞wu作zuo用yong是shi不bu可ke小xiao覷qu的de。第di三san，金jin牌pai銷xiao售shou員yuan能neng夠gou促cu進jin內nei部bu有you益yi競jing爭zheng。企qi業ye中zhong有you一yi部bu分fen銷xiao售shou人ren員yuan是shi這zhe樣yang的de，當dang他ta們men在zai銷xiao售shou中zhong遇yu到dao困kun難nan時shi，總zong能neng找zhao到dao各ge種zhong各ge樣yang的de理li由you來lai逃tao避bi責ze任ren
，但dan同tong樣yang的de項xiang目mu，同tong樣yang的de客ke戶hu，金jin牌pai銷xiao售shou員yuan就jiu可ke以yi順shun利li拿na下xia
，這zhe就jiu像xiang馬ma拉la多duo納na的de任ren意yi球qiu一yi樣yang，可ke以yi用yong實shi際ji行xing動dong讓rang那na些xie抱bao怨yuan者zhe閉bi嘴zui。並bing且qie激ji勵li那na些xie抱bao怨yuan者zhe
，多duo從cong自zi身shen找zhao原yuan因yin
，多duo多duo努nu力li工gong作zuo。

　　2010niannanfeishijiebeihaizaijixu，zaiqianyijieduanzhonghuoshengdeqiuduideyejiangjixuaozhan，womenqidaizheguanjundedansheng，yexiwangshijiebeinengdaigeiwomengengduolinggan

，rangwomenjixushensi。