廈門科華恒盛股份有限公司副總裁林儀女士致辭

  渠道共贏

　　“上市之後，科華恒盛將迎來更大的發展機會
，渠道發展也迎來新的機遇。2010年
，科華恒盛將打造一支中國UPS行業極具戰鬥力的‘騎兵軍團’。”廈門科華恒盛股份有限公司（簡稱科華恒盛）渠道事業部總監林清民說道。

　　2000年前，衛青和霍去病率領“騎兵軍團”驅匈奴幾千裏。如今，科華恒盛也要打造UPS渠道的“騎兵軍團”。林清民稱：“高性價比UPS產品是‘好馬’

，廠商級優質服務網絡支持體係是‘好鞍’，應用創新則是騎兵部隊不竭的‘養料’
，加上我們熟悉中國的環境
，我們將會實現中國企業的公眾利益！”

　　高性價比產品是“好馬”

　　馳騁疆場最重要的就是擁有一匹日行千裏的良駒
，對於渠道來說

，這匹良駒就是高性價比的產品及其解決方案。

　　2010年，順應代理商追求“可持續盈利能力”的趨勢，科華將高性價比產品和優質的服務源源不斷地輸送到渠道通路，和渠道夥伴實現長期共贏。

　　林清民介紹，一直以來，科華恒盛推行“高端產品平民化”的策略
，這一策略較好地解決了高端產品與擁有成本之間的矛盾。科華恒盛此次推出的精衛係列產品，正是將高端UPS技術應用到中小功率UPS的範例
，其性價比在渠道商中獲得了熱烈的反響。

　　在中國UPS市場，渠道商常因為UPS產品價高利薄而嚴重影響走量。對此，林清民表示
，科華恒盛高性價比的UPS產品將成為渠道商市場競爭中的利器。

　　廠商級優質服務網絡是“好鞍”

　　如果說富有競爭力的高性價比UPS產品是渠道“騎兵”的“好馬”的話，科華恒盛擁有的廠商級優質服務網絡則是“騎兵”的“好鞍”。

　　以九大技術服務中心為支撐，科華恒盛在各省會城市和部分經濟發達的二級地市發展了40多個廠家級直屬服務網點。這不僅形成了高效服務網絡，還為渠道商提供了增值服務
，提升其在市場競爭中的競爭力。

　　2009年，科華恒盛對渠道模式進行整合，推出了鏈網模式。到了2010年
，這種鏈網模式進一步升級為“騎兵軍團”，使渠道夥伴在價值鏈上能更好地找準位置，並獲得長遠發展。

　　2010年1月13日，廈門科華恒盛股份有限公司在深圳證券交易所A股正式掛牌上市，品牌形象再次實現了飛躍。如今科華恒盛已成長為國內UPS業界的領先者
，品牌影響力與日俱增。在金融
、交通
、通信
、政府和製造行業係統中


，科華恒盛獲得了多項技術榮譽。

　　創新技術是不竭的“動力”

　　20餘年來
，科華恒盛始終堅持“創新為本”的發展之路。由自主培養的3位享受國家特殊津貼的電源專家帶領百人研發團隊
，先後承擔了10餘項國家火炬計劃項目，獲得了20餘項專有技術和10餘項省部級以上的科技進步殊榮
，先後參與了信息產業部中國通信標準化協會主持的5項UPS標準起草工作。科華恒盛自主研發、國內率先的自適應多機並聯技術，使中大功率高端UPS產品的技術應用達到了國際先進水平。

　　科華恒盛推出的整體電源解決方案，將為“騎兵軍團”輸送更多更具競爭力的、可持續盈利能力的係統解決方案。另外，利用上市募集的資金將繼續加大創新研發，在中大功率不間斷電源產業升級、工業動力用節能型不間斷電源產業化
、技術服務與營銷網絡建設等關鍵領域持續發力。這無疑為渠道騎兵下一步縱橫四海指明了方向……