進入中國市場後，張敏忠帶著工控事業部一頭紮進了對垂直行業的市場開發中去。眼看著移動車載、數字媒體等行業成熟起來，逐漸成為獨立的事業部
，張敏忠樂觀其成，他說：“當一個新的事業部擁有足夠的資源和前景時，就會獨立出去。我們希望通過這個方式，不斷地實現內部創業。新漢有句話，叫做‘個人頭頂一片天’。在新漢

，每個人都能找到自己的舞台。”

　　chulezuoweixinhanneibudefuhuaqi
，xinhangongyejisuanjishiyebuhaishituidonggongkongjixinyingyongdepaitoubing。congguidaojiaotongdaodianlihenengyuanzaidaoshuzimeiti，zhangminzhonghetadetuanduiranggongkongjichuxianzaileyigeyouyigedexinlingyuzhong，bingqiechenggongdishuliqilexingyelingdaozhedeqizhi。erjin

，tamenyoumiaozhunlexiayigemubiao——機器視覺。

　　《今》：在產品的創新和研發方麵，新漢電腦一直以來都非常用心。作為工控事業部的負責人，能否談一下市場的開拓和產品的研發
？

　　張敏忠：新漢在中國市場一直是以垂直市場為導向，鎖定重點的垂直行業進行產品的推廣與市場的開拓，以開發行業專用機為己任。

　　過去，我們在機械、智能交通、電力和能源、數字媒體市場都取得了非常好的成績，我們開發出的機械行業專用機

、車che載zai專zhuan用yong機ji以yi及ji電dian力li專zhuan用yong設she備bei都dou廣guang受shou用yong戶hu的de好hao評ping與yu青qing睞lai。這zhe種zhong以yi市shi場chang為wei導dao向xiang的de產chan品pin開kai發fa與yu行xing業ye推tui廣guang。深shen受shou國guo內nei用yong戶hu的de認ren可ke，也ye奠dian定ding了le新xin漢han在zai行xing業ye用yong戶hu中zhong的de地di位wei。今jin年nian，我wo們men新xin增zeng的de重zhong點dian領ling域yu是shi機ji器qi視shi覺jiao，現xian在zai與yu一yi家jia國guo內nei知zhi名ming機ji器qi視shi覺jiao公gong司si的de合he作zuo也ye已yi經jing取qu得de了le很hen好hao的de效xiao果guo。

　　《今》：從軌道交通、電力和能源到數字媒體
，新漢似乎一直走在市場的前沿，而今年新漢把重點鎖定在機器視覺似乎有些令人吃驚？

　　張敏忠：機器視覺不同於以往的行業，更確切地說是一個領域。目前，我們與合作夥伴在電子警察、視shi覺jiao檢jian測ce等deng領ling域yu的de合he作zuo開kai展zhan得de非fei常chang順shun利li。這zhe種zhong合he作zuo主zhu要yao是shi通tong過guo合he作zuo夥huo伴ban的de視shi覺jiao技ji術shu和he我wo們men的de硬ying件jian產chan品pin技ji術shu的de有you效xiao結jie合he而er實shi現xian的de，我wo們men雙shuang方fang合he作zuo生sheng產chan的de產chan品pin也ye可ke以yi稱cheng之zhi為wei“智能相機”的一種。從今年年初到現在，不到5個月的時間，我們就已經取得了許多可喜的成果
，電子警察更是得到了大範圍的應用。

　　其實
，早在幾年之前
，我們就已陸陸續續地在為他們提供硬件產品，因為新漢產品具有的強大的儲存性能、穩定性、可ke靠kao性xing以yi及ji千qian兆zhao網wang口kou的de配pei置zhi對dui於yu智zhi能neng相xiang機ji可ke謂wei是shi不bu二er選xuan擇ze。新xin漢han有you一yi個ge保bao齡ling球qiu理li論lun，我wo們men認ren為wei對dui一yi個ge垂chui直zhi行xing業ye的de深shen入ru開kai發fa可ke以yi帶dai動dong周zhou邊bian的de市shi場chang。對dui於yu機ji器qi視shi覺jiao領ling域yu的de開kai發fa
，也ye是shi新xin漢han對dui行xing業ye進jin一yi步bu細xi分fen
、挖掘的結果。通過對智能交通
、機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)
，我(wo)們(men)覺(jiao)察(cha)到(dao)了(le)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)中(zhong)的(de)機(ji)會(hui)，恰(qia)好(hao)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)當(dang)時(shi)也(ye)正(zheng)在(zai)尋(xun)求(qiu)合(he)適(shi)的(de)硬(ying)件(jian)廠(chang)商(shang)，算(suan)是(shi)英(ying)雄(xiong)所(suo)見(jian)略(lve)同(tong)。我(wo)們(men)雙(shuang)方(fang)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)調(tiao)整(zheng)
，發(fa)現(xian)能(neng)夠(gou)造(zao)成(cheng)一(yi)個(ge)新(xin)漢(han)
、合作夥伴
、用戶三贏的局麵。

　　《今》：對工控事業部來說，是不是也有自己的三年規劃？行業專用機領導者的定位是否會發生變化？

　　張敏忠：jihuaduiyuyigegongsilaishuo，shibaozhengqinenggoubuduanxiangqiandeyigezhongyaobuzhou
，shishixiantiaoyuedepingtai。womenxuanzelechuizhixingyeshichangkaifadedaolu，xiwangnenggouchengweigechuizhixingyezhongdelingdaopinpai，chengweixingyezhuanyongjidelingdaopinpai，shengxiadewentijiushiwomenruhenenggoujiehezishendeyoushizaigegexingyeshenruxiaqu。

　　在zai全quan球qiu來lai說shuo，新xin漢han算suan是shi一yi個ge老lao字zi號hao的de公gong司si，但dan是shi進jin入ru中zhong國guo大da陸lu市shi場chang的de時shi間jian不bu到dao五wu年nian
，這zhe就jiu要yao求qiu我wo們men不bu能neng走zou尋xun常chang路lu，更geng不bu能neng跟gen著zhe別bie人ren的de結jie果guo做zuo自zi己ji的de戰zhan略lve規gui劃hua。走zou垂chui直zhi行xing業ye的de開kai發fa是shi我wo們men市shi場chang策ce略lve的de特te色se
，而erX86內nei核he和he嵌qian入ru式shi無wu風feng扇shan技ji術shu是shi我wo們men產chan品pin的de特te色se，這zhe兩liang個ge特te色se既ji是shi我wo們men的de優you勢shi也ye是shi我wo們men的de定ding位wei，我wo們men隻zhi有you保bao持chi這zhe個ge定ding位wei，才cai能neng深shen入ru垂chui直zhi行xing業ye
，做zuo成cheng垂chui直zhi行xing業ye的de專zhuan用yong工gong控kong機ji的de領ling導dao品pin牌pai。

　　當然，隨著我們對垂直行業的深入
，涉及的領域也會越來越多，一個個“小第一”堆積起來也會成為“大第一”，但我們的垂直行業定位不會變，我們依舊會致力於把工控機的應用推到新的高度。 （朱曉培）