從2005年進入中國市場，在林憲明總經理的帶領下，新漢中國一直在做兩件事：一個是深入垂直行業，在各垂直行業中樹立起無風扇行業專用機標杆
；另一個是努力把新漢中國打造成一個本土化的工業計算機廠商。

　　在中國市場紮根之時，新漢就避開了通用型工控機領域
，深入到各藍海市場。而基於X86內核、嵌入式無風扇技術的新漢工業計算機就像變形金剛一樣，針對不同的行業做了不同的改動。機械製造、車載移動監控、網絡安全、軌道交通

、電力
、數字媒體等各個行業都被新漢行業專用工控機一一擊破，即使是在紡織這樣的傳統行業
，無風扇的設計也讓其如魚得水。

　　林憲明說，新漢會從兩個角度看待市場，一個是Outside-In
，就是從客戶的角度看市場需要什麼
，另一個是In-Outside，就是看新漢有什麼。當這兩個視角結合起來的時候，新漢不但能給自己一個準確的定位，也能找到最佳的合作夥伴。因為新漢“選對了目標
，走對了路”
，盡管遭受金融危機的影響
，2009年新漢中國仍舊保持了40%的增長速度。

　　《今》：我們知道新漢是從海外市場起步的，從2008年開始，連續兩次把全球經銷商大會選在中國舉辦，是否也說明了新漢對中國市場的重視呢
？

　　林憲明：suizhezhongguojingjidejueqi，quanqiudemuguangdoujujiaozhongguo
，xinhanyebuliwai。zheciquanqiujingxiaoshangdahuizhengzhishibokaimuqijian，womenyexiwangjiecijihuinengrangxinhandehaiwaijingxiaoshanghehezuohuobanjinjulidijiechuzhongguo

、了解新漢。

　　新(xin)漢(han)是(shi)一(yi)家(jia)國(guo)際(ji)型(xing)公(gong)司(si)，但(dan)與(yu)其(qi)他(ta)國(guo)際(ji)型(xing)企(qi)業(ye)不(bu)同(tong)的(de)一(yi)點(dian)是(shi)，我(wo)們(men)在(zai)努(nu)力(li)把(ba)新(xin)漢(han)中(zhong)國(guo)打(da)造(zao)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)廠(chang)商(shang)。在(zai)過(guo)去(qu)近(jin)5年的時間裏，新漢先後在南京、上海
、深shen圳zhen成cheng立li了le辦ban事shi處chu，並bing在zai各ge地di配pei備bei了le產chan品pin經jing理li，方fang便bian與yu各ge地di用yong戶hu的de直zhi接jie溝gou通tong，從cong而er生sheng產chan出chu最zui能neng滿man足zu用yong戶hu需xu要yao的de產chan品pin。我wo們men還hai在zai北bei京jing設she立li了le24小時不間斷生產線，以便最大可能地滿足我們用戶的需要。

　　《今》：本土化是目前新漢中國的重點工作之一?

　　林憲明：厚實的核心能力是企業長青的根本。新漢是一個服務型的公司
，新漢最大的技術優勢是擁有X86的內核和無風扇的技術。我們進入中國的時間相對較晚

，但是新漢本身所具有的企業內涵——“誠實
、創新、審慎、合作”使(shi)得(de)我(wo)們(men)避(bi)開(kai)了(le)工(gong)控(kong)機(ji)的(de)紅(hong)海(hai)市(shi)場(chang)，選(xuan)擇(ze)了(le)走(zou)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)的(de)路(lu)線(xian)。而(er)從(cong)實(shi)際(ji)來(lai)看(kan)，把(ba)新(xin)漢(han)定(ding)位(wei)為(wei)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)的(de)正(zheng)確(que)的(de)決(jue)定(ding)。

　　為了進一步推進產品的演進以及對垂直行業的拓展，新漢中國目前有兩個工作重點：一yi個ge是shi加jia快kuai我wo們men的de本ben土tu化hua建jian設she，努nu力li把ba新xin漢han中zhong國guo打da造zao成cheng中zhong國guo的de工gong控kong機ji的de本ben土tu品pin牌pai
，另ling一yi個ge就jiu是shi不bu斷duan加jia強qiang與yu合he作zuo夥huo伴ban的de合he作zuo
，以yi便bian更geng好hao地di整zheng合he市shi場chang資zi源yuan。

　　新漢並不追求產品的大量上市，因為閉門造車的產品不見得對用戶有用。新漢的研發隊伍總是以“產業導向”來設計產品，能夠為用戶精準地提供一次到位的產品。新漢計算機擁有獨立的製造體係
，SMT、DIP
、BGA檢驗
、燒機室、實驗室
、組裝線
、測試線
、包裝線等一貫的生產作業流程，能夠確實掌握製造品質與交貨時間。現在
，新漢已成為中國的網絡安全、電力、機械

、軌道交通、鐵路

、數字標牌等行業專用工控機標杆，成為國內最大的無風扇工控機供應商，這也是新漢實力的最佳驗證。

　　《今》：2010年
，新漢中國的目標是什麼？

　　林憲明：從第一季度的數據來看，新漢中國的增長速度要高於40%
，這對於我們來說也是一個鼓舞。之前，我就曾說過，希望能夠做成中國大陸地鐵
、高(gao)鐵(tie)工(gong)控(kong)機(ji)廠(chang)商(shang)的(de)前(qian)三(san)大(da)，對(dui)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)我(wo)們(men)仍(reng)持(chi)樂(le)觀(guan)態(tai)度(du)。在(zai)數(shu)字(zi)多(duo)媒(mei)體(ti)領(ling)域(yu)裏(li)，我(wo)們(men)致(zhi)力(li)於(yu)為(wei)全(quan)球(qiu)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)一(yi)站(zhan)式(shi)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)是(shi)新(xin)漢(han)今(jin)年(nian)開(kai)拓(tuo)的(de)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)領(ling)域(yu)，目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)與(yu)國(guo)內(nei)知(zhi)名(ming)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)廠(chang)商(shang)進(jin)行(xing)了(le)許(xu)多(duo)成(cheng)功(gong)的(de)項(xiang)目(mu)合(he)作(zuo)。

　　我wo們men還hai會hui進jin一yi步bu加jia強qiang與yu合he作zuo夥huo伴ban之zhi間jian的de合he作zuo
，隨sui著zhe經jing濟ji和he技ji術shu的de發fa展zhan
，工gong控kong市shi場chang越yue做zuo越yue大da。我wo們men不bu但dan要yao了le解jie新xin漢han的de優you勢shi，還hai要yao看kan清qing市shi場chang的de需xu求qiu。尋xun找zhao適shi合he的de市shi場chang，再zai做zuo合he適shi的de調tiao整zheng。一yi句ju話hua，新xin漢han就jiu要yao像xiang變bian形xing金jin剛gang一yi樣yang，在zai每mei個ge行xing業ye都dou研yan發fa出chu不bu同tong的de專zhuan用yong產chan品pin，並bing與yu不bu同tong的de合he作zuo夥huo伴ban共gong同tong為wei用yong戶hu提ti供gong不bu同tong的de解jie決jue方fang案an。

　　總的來說，我們做垂直行業開發的策略不變。新漢仍致力於在各個行業樹立起無風扇行業專用機的標杆。