【陳誌列的“王道”——創新為本，推開中國特種計算機行業大門，打敗德國西門子美國通用，攀升至世界第三】

　　發軔於五個年輕人
、兩間民房的一家民營企業，在硝煙彌漫中的IT行業，短短的十幾年間
，迅速發展成為中國最大的工業計算機企業
，打造出全球特種計算機行業最大且最具競爭力的生產研發基地。

　　研祥———這家國人並不熟知的本土企業，目前已經成功打敗國人熟悉的德國西門子、美國通用等跨國企業，成為中國第一
、shijiedisandetezhongjisuanjilongtou。shizenyangdeliliangzaojiulezhejianfeibixunchangdeqiye？shizenyangdejiyindizaolezheyangfeitongfanxiangdechenggong？yangchengwanbaojizheriqianzhuanfangleyanxiangjituandongshijuzhuxichenzhilie。

　　樹立名頭

　　“發明”出“工控機”這個新名詞，被收入中國工業計算機“族譜”

　　“研祥17年的發展曆史
，就是一部不斷追求創新的曆史”
，臉上始終保留著書卷氣息的陳誌列，看上去並不像一個鏖戰商海的老手，回顧研祥一路的發展曆程
，他頗有感慨。

　　1991年，西北工業大學研究生畢業的陳誌列，被當時所在的公司借調到深圳。1993年，陳誌列被小平同誌南巡講話後掀起的創業熱潮“卷”下海
，在深圳正式注冊成立研祥機電實業有限公司。

　　上世紀90年代初，一台碩大無比、靠四個輪子推動的美式工業計算機售價高達45萬元人民幣，即使是台灣生產的機器售價也要二三十萬元人民幣。“當時，隻有一些大型企業才有條件使用這種工業計算機”
，陳誌列回憶，大部分國內企業對其知之甚少，這個新興事物甚至沒有自己的“名頭”。

　　“1989年，IBM最早把這類產品引入中國
，稱作‘工業PC’，但到底什麼是‘工業PC’？很多人不明白。”陳誌列說。於是，研祥“發明”出“工控機”這個新名詞，這不僅成為了業內的通用說法，而且被收入中國工業計算機“族譜”，同時，也催生出龐大的“工控機”行業。“一個新的技術、一個新的行業，最先的一撥人”，陳誌列總結。可以說，研祥打開了中國特種計算機行業的大門

，是中國特種計算機行業的鼻祖。

　　誌在第一

　　“如果有那一天
，我想不光我一個人，我們所有人都願意幹到死”

　　美國第一任總統華盛頓，其小時候有個關於“斧子”的著名故事

；在創業之初的研祥
，陳誌列也有過難忘的“錘子”經曆。

　　一次，在德國為了布置展會，陳誌列到一家商店裏購買錘子。當時售貨員問他：“您要質量好的還是質量一般的？”他說：“我要質量好的。”於是售貨員告訴陳誌列：“那你不要買進口的，進口的質量不都是好的；國產的才是最好的！”

　　這話對陳誌列觸動很大。在國內，公眾對進口產品的崇拜有時幾乎達到“迷信”的程度，反之對國產品牌的態度卻高度地不信任。陳誌列分析
，“造成這種局麵的原因，很大一部分是國內企業本身的管理和技術不夠成熟，品牌和消費者之間還沒有建立起一種情感的紐帶”。

　　“我wo說shuo什shen麼me時shi候hou咱zan中zhong國guo的de東dong西xi，能neng讓rang咱zan中zhong國guo超chao市shi裏li一yi個ge普pu普pu通tong通tong的de售shou貨huo員yuan，跟gen人ren家jia老lao外wai說shuo
，你ni要yao買mai東dong西xi，就jiu買mai我wo們men國guo產chan的de，進jin口kou的de東dong西xi質zhi量liang都dou不bu太tai好hao。我wo說shuo如ru果guo有you那na一yi天tian

，我wo想xiang不bu光guang我wo一yi個ge人ren
，我wo們men所suo有you人ren都dou願yuan意yi幹gan到dao死si。”陳誌列說，“錘子”讓他更強烈地感受到一定要打造自己的民族品牌，要將研祥打造成為中國工控機的第一品牌！

　　高端路線

　　對於研祥從事的行業來說，價格戰是完全沒有用的，關鍵在於技術

　　與普通中國企業發家慣用“價格戰”開疆拓土不同

，“研祥的產品在中國市場價格最貴，在國外市場也是最貴之一，研祥決不走低價路線”，陳誌列語氣堅定。這其中，他有一個銘刻於心的故事。

　　1998年，陳誌列帶隊參加一個在美國拉斯維加斯的展銷會。“womenzainaerdalegezhanwei，ranhoujiulailelianglaowai，yikanjiushineixingkehu。tamenbuxuyaowojieshaoshenmegongneng，yikanjiudong，erqiebushuoduoshaoqian，shizhenzhengdemaijia。wopansuanleyixia，dangshizhegechanpinzaizhongguomai250美元，但我知道美國賣得貴，咬了咬牙
，報價470美元。”

　　lianggelaowaifangxiadongxijiulikaile。piankezhihou，liangweitaiwantongxinglaidaotanweiqiangaosuta，gangcaidekehulaizimeiguohaijunzaishengdiyagedeyigedanwei
，zhegedongxizaimeiguomai950美元，他們認為再低也不可能低於870美元。“如果太低，他們認為你根本是不可信的，470美元的東西能跟950美元的一樣嗎，摧毀了人家很多價值觀啊。”

　　頭(tou)一(yi)次(ci)出(chu)國(guo)
，就(jiu)摔(shuai)了(le)這(zhe)次(ci)很(hen)重(zhong)的(de)跤(jiao)。陳(chen)誌(zhi)列(lie)明(ming)白(bai)了(le)

，對(dui)於(yu)研(yan)祥(xiang)從(cong)事(shi)的(de)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)，價(jia)格(ge)戰(zhan)是(shi)完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)用(yong)的(de)，關(guan)鍵(jian)在(zai)於(yu)技(ji)術(shu)。若(ruo)幹(gan)年(nian)後(hou)，研(yan)祥(xiang)終(zhong)於(yu)重(zhong)新(xin)“撿回”這個客戶，同樣的產品基礎上加多兩個功能
，價錢賣到1500美元。不過，當年一模一樣的產品對方卻無論如何也沒有采用。

　　唯一選擇

　　“想在國外品牌、台灣品牌的包圍圈中夾縫求存，隻有創新一條路”

　　創新是企業的生命線，這句話在研祥不是一句空話。“不論是打造自主品牌還是自主技術，創新是根本！”陳誌列說。

　　據了解，研祥目前每年超過10%dexiaoshouetourudaoleyanfazhong。erzaiyanxiangzaoqiqibushi，yanfadetourubiligenggao
，shenzhijihuzhanqulexiaoshouedeyiban。yeneirenshifenxi，muqianzhongguoqiyeyibanzaiyanfashangdetouruzhiyouyue2%，研祥在研發上的投入比例，不僅在中國
，就是在國際上，也稱得上名列前茅。

　　duiyuyanfashangdashoubizaqian，yanxiangneibuzengyinqihendazhengyi。sansinianqian，yanxiangzaijishushangyidadaoxingyexianjinshuiping，chenzhiliejuedingduiyanfaduiwukuobian
，jihuajiangjibairendeyanfatuanduikuobianchengqianrendepangdazhenrong。zheyixiangfazaiyanxiangneibuyinqibushaorenzhiyi———將原有的研發擴編幾倍
，首先將帶來幾倍的成本增加。企業現有產品已基本滿足市場需要的情況下，深層次研發是否必要？

　　2008年，這個爭議得出了回答。金融海嘯席卷全球，無數企業倒下，研祥卻在這一年實現了100%的增長。“客觀上說，在特種計算機領域，1995年以前技術一直掌握在歐美或台灣企業手中。研祥從出生那天，就成長於血雨腥風之中。這樣的生存環境決定了研祥要想在國外品牌、台灣品牌的包圍圈中夾縫求存
，隻有創新一條路”。陳誌列分析。

　　沒我不行

　　和外國品牌產品真刀真槍比拚下來，90%的故障來自外國產品

　　“對於研祥這樣的高技術企業來說，隻有創新才能締造自主技術和自主品牌，才能獲得定價權”！陳誌列一針見血，“也因此才能站到價值鏈的最高端，這正是廣東人說的‘喝頭啖湯’”！

　　據了解，目前研祥旗下產品100%自主研發。技術不僅為企業帶來定價權，帶來更高的毛利
，更形成了技術性排他屏障

，在競爭中“沒我不行”。在深圳地鐵一期運行時，研祥公司和外國品牌產品各占一半，然而真刀真槍演練下來
，90%的故障來自外國產品。深圳地鐵二期到四期建設，全部采用研祥公司產品。

　　研祥的創新，對同行產生強烈震動。昔日
，工控機被歐美
、台灣品牌把控，售價數十萬元人民幣；如今，同等性能的產品售價隻需兩三萬元人民幣。民族企業創新產生的社會經濟效益可見一斑。

　　“傳統產業在全球範圍內不斷遷徒
，尋找成本低窪地的候鳥經濟並不適合珠三角。珠三角傳統產業拚成本、拚價格
，可以暫時賺取產業鏈上最微薄利潤
，但長遠看，他們可能連最低的利潤都很難賺。因此，廣東提出的轉型升級是經濟必然”，陳誌列認為。

　　鏈接

　　陳誌列領導的研祥
，不僅身體力行技術創新，而且引領管理理論創新
，開創了國內管理學屆著名的“非經典管理”理論。“打左輪、打右輪，就是不許踩刹車”！就是其中的一句名言。

　　“當麵對一個丫字型路口的時候，一般人的反應是停下來，向上一級彙報
，讓上一級做出決定”，陳誌列邊解釋邊在紙上畫出草圖，“但研祥的要求是
，打左輪
、打右輪，就是不許踩刹車！研祥17年的經曆證明，隻有決定由開車的人（一線遇到問題的人）自己做出來，才能最大程度地降低成本”！

　　陳誌列說，“打左輪、打右輪，就是不許踩刹車”實際上就是“允許工作做錯，不許拖延不做”。在陳誌列看來，一個創新的企業必須具備“寬容失敗”的基因。“一個企業不能寬容失敗，創新隻會是一句空話！而‘寬容失敗’———隻要你把這點做到了，這個團隊就一定是一個創新的團隊”！