剛剛過去的這周
，南京西奧儀表有限公司總經理孫建榮“忙瘋”了。

　　駕車在蘇、浙
、魯這三個省份裏跑了幾千公裏，連續接了五個智能超聲波能量表的訂單
，總計金額600餘yu萬wan元yuan。回hui到dao公gong司si後hou，孫sun建jian榮rong隻zhi在zai喝he水shui的de時shi候hou給gei了le自zi己ji片pian刻ke的de喘chuan息xi，又you將jiang研yan製zhi開kai發fa部bu的de幾ji個ge技ji術shu人ren員yuan叫jiao到dao自zi己ji的de辦ban公gong室shi，圍wei著zhe辦ban公gong室shi裏li一yi塊kuai畫hua滿man了le電dian路lu圖tu的de白bai板ban

，開kai始shi討tao論lun方fang案an細xi節jie的de修xiu改gai，期qi間jian仍reng不bu時shi有you客ke戶hu打da電dian話hua過guo來lai向xiang他ta谘zi詢xun產chan品pin情qing況kuang。

　　這種忙碌在西奧創建第一年從未出現。自5年前成為國內首個進行智能流量儀表自主研發的企業後，西奧一改此前的發展頹勢，銷售額成功衝上千萬，並逐年以超過10%的速度增長。2009年，西奧實現銷售3000萬元
，2010年預計銷售總額為6000萬，而在未來的5年內，孫建榮的目標是實現8億銷售
，成為國內最大的流量儀表生產基地。

　　“隻有掌握市場的定價權，企業才能獲得長期穩定的發展。”孫建榮說。

　　如何掌握定價權
？麵對這個問題時
，孫建榮連說了三遍：“創新，創新，還是創新。”

　　轉型先從“知本”做起

　　2005年盛夏
，一則報紙上關於南京扶持科技創新企業，積極打造軟件名城的新聞引起了孫建榮的注意。

　　彼時，孫建榮正背負著流量儀表“門外漢創業”第一年的學費：300萬wan的de銀yin行xing貸dai款kuan和he不bu足zu一yi半ban的de銷xiao售shou額e，加jia上shang此ci前qian在zai家jia鄉xiang南nan通tong並bing不bu十shi分fen順shun利li的de機ji械xie化hua工gong經jing商shang履lv曆li，原yuan本ben希xi望wang在zai南nan京jing東dong山shan再zai起qi的de孫sun建jian榮rong心xin中zhong的de夢meng想xiang幾ji乎hu就jiu要yao崩beng塌ta。

　　“不創新就是等死，這句話適用於IT業
，我們要技術立身。”孫建榮說。

　　此後，公司初步組建了新產品研製開發部
，開始進行市場調研。孫發現，國內的流量儀表廠家仍大多從事OEM和差壓式、浮子式、渦輪式等傳統儀表生產
，新技術缺乏，銷售增長乏力。一個將聲、光
、電、3G等高新技術都應用到儀表中的念頭，在孫建榮的腦海裏逐漸浮出。

　　“並非隻是簡單地將儀表
、傳感器和信息係統集中起來
，還可以通過一些軟件係統
，很好地收集和管理公共事業部門的計量數據，但我們受限於‘知本’不足，始終無法將這個點子變為實體。”他說。

　　無奈之下
，孫建榮捧著用橡皮泥捏成的模型找到中科院
、東南大學等各個高校的教授專家請教。不料
，他們對孫的“智能化構想”十分讚歎
，紛紛希望能夠提供科研人員
，將這項國內流量儀表屆缺乏的點子變為現實。

　　2008年
，西奧與中科院
、東南大學等眾多知名高校成立了流量研究中心，成為了國內首家擁有專業流量研究中心的企業，正式涉足流量儀表智能化。“保證按銷售額的10%撥付研發費用，有必要時可能還可以加大撥付比例。”孫建榮用了任正非《華為基本法》中最為出名的一句話，這是他最為欣賞的企業家。3年間
，西奧在研究中心上的投入接近600萬。知本的積累也為西奧的發展帶來了質的飛躍。

　　“黑馬”擊退國際巨頭

　　“作為省內第九家流量儀表企業，科技創新為西奧帶來的變化無疑為很多後來者樹立了很好的模板。”一位與西奧接觸密切的人士評價道。

　　在流量研究中心成立的同年，西奧的銷售額立刻從此前的400萬元衝上了2000萬。

　　此後，研究中心在智控渦街流量計
、智控超聲波流量計、智控汙水排放橇係統上不斷出現的新產品

，使得西奧的銷售額逐年以1000萬的速度遞增。“我們是黑馬
，在國際品牌占主導的市場中匍匐前行。”孫建榮說。

　　公開資料顯示
，2009年中國流量儀表市場整體規模為42.4億元，其中傳統儀表占3/4，zaixinjishuyibiaoxingyemingxianluohouyuguojipinpaigongyingshang。zaishichangjingzhengzhong，xiaoyifangmianzougaofujiazhiluxian，yifangmianbikaiguojipinpaidezhudaolingyu
，fahuibentupinpaiyingduishichangbianhuadelinghuoxingyoushi。

　　孫(sun)建(jian)榮(rong)舉(ju)了(le)流(liu)量(liang)儀(yi)表(biao)中(zhong)發(fa)展(zhan)最(zui)快(kuai)的(de)電(dian)磁(ci)流(liu)量(liang)計(ji)領(ling)域(yu)為(wei)例(li)。西(xi)奧(ao)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)出(chu)的(de)智(zhi)能(neng)潛(qian)水(shui)型(xing)電(dian)磁(ci)流(liu)量(liang)計(ji)不(bu)僅(jin)具(ju)備(bei)了(le)很(hen)多(duo)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)的(de)功(gong)能(neng)
，還(hai)加(jia)入(ru)了(le)無(wu)線(xian)GPRS、3G通訊技術
，支持遠程手機遙控，配備了功能強大、jiemianfengfudeshujuguanliruanjianxitong，juyoubaobiaoguanlidenggongneng，bingkedayinzidongshengchengtubiao
，nengshixianduoludianyuandezidongqiehuan。gaichanpinyijingmianshi，ciqianzaishichangshangyizhishoujiagenggaoderibenhenghedechanpinlikejiangjia，beipotuichugaoduanshichang。

　　隨著國內房地產市場的不斷發展和對於環保事業的日益重視，孫建榮將西奧的發展重點放在熱表和汙水排放係統上。

　　juxi，youxiaoliuliangyanjiuzhongxinyanfadezhongguodiyikuanquanzhinenghuachaoshengboliuliangji
，jubeijiemianfengfudeshujuguanliruanjian
，zaijingquejiliangdejichushang
，keyitongguoshoujishixianguanludezidongqieduanyujietongcaozuo
，haikeshixianzixingguzhangzhenduan。lingyikuanwushuipaifanghuanbaojiancekongzhixitongtongyangfuhezhongguohuanbaoguoqing

，jiwuranzhibiaoceliang、排放總量及兩、定量排放、指標分級付費、遠程GPRS在線檢測為一體。目前
，西奧正在這兩塊市場謀求進一步主導地位。

　　品牌：超越流量

　　在位於玄武區花園路上的西奧辦公樓頂，西奧儀表鮮豔的“ADD”標示在陽光下顯得格外醒目。

　　公司位於棲霞占地25000平(ping)方(fang)米(mi)的(de)廠(chang)房(fang)已(yi)經(jing)動(dong)工(gong)
，不(bu)久(jiu)後(hou)，孫(sun)建(jian)榮(rong)計(ji)劃(hua)建(jian)立(li)省(sheng)級(ji)研(yan)究(jiu)中(zhong)心(xin)，在(zai)北(bei)方(fang)建(jian)立(li)工(gong)廠(chang)和(he)研(yan)發(fa)基(ji)地(di)等(deng)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)大(da)動(dong)作(zuo)。孫(sun)建(jian)榮(rong)說(shuo)
，一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)是(shi)品(pin)牌(pai)，他(ta)希(xi)望(wang)由(you)“西奧”這個品牌支撐的價值可以越來越大，並對企業在自動化儀表行業高精度
、高科技的發展趨勢下，一步領先，步步領先未來堅信不疑。

　　對於這份信心的來源
，孫建榮直言這是商業機密。他隻是透露說，在西奧，一個產品投入市場的通常流程是：首shou先xian由you公gong司si的de開kai發fa部bu專zhuan門men進jin行xing市shi場chang調tiao研yan，根gen據ju用yong戶hu的de需xu求qiu設she計ji出chu一yi套tao合he適shi的de方fang案an

，將jiang其qi交jiao給gei研yan究jiu中zhong心xin的de專zhuan家jia設she計ji
，由you生sheng產chan部bu生sheng產chan為wei實shi體ti產chan品pin，銷xiao售shou給gei用yong戶hu後hou
，由you技ji術shu部bu負fu責ze產chan品pin的de安an裝zhuang和he日ri常chang維wei護hu調tiao試shi。而er為wei了le保bao持chi技ji術shu領ling先xian，西xi奧ao的de流liu量liang研yan究jiu中zhong心xin會hui根gen據ju開kai發fa部bu所suo提ti供gong的de市shi場chang發fa展zhan情qing況kuang
，提ti前qian三san年nian進jin行xing新xin產chan品pin的de前qian瞻zhan性xing研yan發fa儲chu備bei。

　　“我們要成為超越流量的流量企業。”孫建榮說。