當大部分通信行業的企業都在關注商業或者民用通信時
，李平卻悄悄地把目光投向了當時在中國還很不成熟的工業通信領域。

　　2004年
，李平帶領自己的通信專家團隊組建了東土科技公司。之後東土科技首創了中國工業以太網交換機，成為一家擁有完全自主產權
、具有高度自主創新能力的工業以太網交換機生產製造企業。

　　李平在通信行業已經打拚了20年

，見證了中國通信行業的發展曆程。在選定工業通信領域之前
，他一直困擾於如何在通信行業創業和找到新的發展空間這一難題。

　　生產機器的通信方式在變

　　目前任職東土科技董事長兼總經理的李平說：“shouxian，conghongguandejiaodulaijiang，gongyetongxinjuyouhendadefazhanqianli。wangluotongxinyijinggaibianlewomendeshenghuo

，tongyangyehuigaibianshengchanjiqidetongxinfangshi，zhezhonggaibiankenengxuyao50年或者更長的時間。其次，不同的總線、不bu同tong的de公gong司si協xie議yi標biao準zhun使shi得de機ji器qi之zhi間jian不bu能neng互hu聯lian互hu通tong，也ye就jiu無wu法fa實shi現xian信xin息xi化hua，這zhe為wei工gong業ye通tong信xin的de發fa展zhan創chuang造zao了le條tiao件jian。最zui後hou，工gong業ye以yi太tai網wang統tong一yi了le全quan球qiu工gong業ye通tong信xin的de行xing業ye標biao準zhun。”

　　根據Frost & Sullivan的行業研究，從2005年開始，中國工業以太網交換機市場需求出現大幅增長。2008年，中國工業以太網交換機市場規模達5.4億元，預計未來會以26.2%的增速保持高增長。正是受到這個巨大市場的誘惑，當時走在技術和市場前列的一批中國工程師和資本被吸引進入該領域。

　　東土科技作為一個新型企業已經走到了中國工業通信市場的最前沿，但在創業的道路上仍然需要披荊斬棘。

　　無論是創業之初，還是現在的發展階段，東土科技一直都致力於解決工業通信的技術難題。實際上
，工業以太網是於2000nianchukaishizaiquanqiutuiguang，zhenggexingyexianzairengchuyumosuojieduan，xuduojishudouxuyaobuduandijilei。yushangyewangluobutongdeshi
，gongyeyitaiwangdetongxinshebeixuyaogenggaodekekaoxing。

　　李平舉了一個簡單例子：一yi般ban的de廠chang商shang都dou能neng保bao證zheng水shui龍long頭tou兩liang年nian不bu壞huai
，但dan保bao證zheng十shi年nian或huo更geng長chang時shi間jian內nei密mi封feng不bu漏lou水shui的de廠chang商shang卻que寥liao寥liao無wu幾ji。這zhe裏li麵mian就jiu包bao含han著zhe高gao科ke技ji

，核he心xin是shi設she計ji和he工gong藝yi，兩liang者zhe都dou是shi經jing驗yan加jia可ke靠kao性xing技ji術shu的de積ji累lei。

　　商業網絡的應用環境是一致的

，其中的設備可以移植到不同網絡中。而在工業通信中，使用對象是機器、設備和控製係統，針對電力
、煤炭
、石油石化、高速鐵路

、高速公路、地鐵等行業，網絡應用環境大多惡劣

、差異大，如野外、礦井下、海洋船艦
、飛行器等等，因此工業通信設備需根據不同行業的要求具體設計，這樣就使得企業在技術研發方麵麵臨更多的挑戰。

　　歐美工業通信行業已經發展了20年(nian)，國(guo)內(nei)的(de)企(qi)業(ye)仍(reng)然(ran)處(chu)在(zai)學(xue)習(xi)階(jie)段(duan)。李(li)平(ping)表(biao)示(shi)在(zai)質(zhi)量(liang)控(kong)製(zhi)方(fang)麵(mian)與(yu)他(ta)們(men)的(de)差(cha)距(ju)越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)
，東(dong)土(tu)科(ke)技(ji)不(bu)僅(jin)要(yao)在(zai)實(shi)驗(yan)室(shi)環(huan)境(jing)下(xia)保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)合(he)格(ge)，在(zai)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)中(zhong)也(ye)要(yao)保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)。

　　在解決困難中升華

　　李平感慨地說：“在(zai)創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)到(dao)現(xian)在(zai)一(yi)直(zhi)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)困(kun)難(nan)，首(shou)先(xian)需(xu)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)問(wen)題(ti)，等(deng)產(chan)品(pin)出(chu)來(lai)了(le)又(you)要(yao)解(jie)決(jue)可(ke)靠(kao)性(xing)的(de)問(wen)題(ti)
，當(dang)自(zi)己(ji)認(ren)為(wei)掌(zhang)握(wo)了(le)如(ru)何(he)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，又(you)麵(mian)臨(lin)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)問(wen)題(ti)。工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)行(xing)業(ye)要(yao)求(qiu)的(de)不(bu)是(shi)普(pu)通(tong)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)，當(dang)我(wo)們(men)經(jing)過(guo)幾(ji)年(nian)時(shi)間(jian)慢(man)慢(man)地(di)摸(mo)索(suo)出(chu)方(fang)法(fa)的(de)時(shi)候(hou)
，銷(xiao)售(shou)的(de)問(wen)題(ti)又(you)出(chu)現(xian)了(le)。此(ci)外(wai)還(hai)有(you)國(guo)內(nei)外(wai)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)打(da)壓(ya)、人才的流動等，這些問題都必須要解決。這些問題都令我印象深刻。”

　　dongtukejijinglileliuniandefazhandaomuqianzhegezhuangtai
，lipingtanyangongsirengranchuzaichuangyejieduan

，gongsimianlinzhehenduoxindewenti

，youqishiqiyezishenguanlinenglidetisheng、高端人才的引進
、產品的認證

、行業內部的競爭
、營銷策略的製定等等問題。

　　工gong業ye通tong信xin產chan業ye的de發fa展zhan方fang向xiang和he這zhe個ge平ping台tai確que實shi可ke以yi吸xi引yin到dao一yi定ding的de人ren才cai加jia入ru公gong司si，公gong司si要yao提ti供gong市shi場chang化hua的de薪xin金jin才cai可ke以yi留liu住zhu人ren才cai。人ren才cai的de穩wen定ding是shi相xiang對dui的de
，當dang這zhe個ge行xing業ye逐zhu漸jian被bei認ren可ke的de時shi候hou，公gong司si在zai這zhe個ge行xing業ye發fa展zhan良liang好hao的de時shi候hou，團tuan隊dui保bao持chi穩wen定ding的de難nan度du就jiu更geng大da了le。

　　對於競爭對手不惜高薪成本與東土競爭人才這一現象，李平無奈地說：“與大公司不同
，對我們這種小公司
，人才的流動是一個比較嚴重的問題，所以公司盡可能地做到讓員工滿意。”隨著生產規模的擴大，企業自身需要上一個新台階，管理團隊的管理意識和能力就尤為重要了。“一個企業在經營過程中麵臨的所有問題都可以歸結為人的問題，這與管理方法和管理體係有著密切的關係。我們需要高級管理人才

、技術總監
、營銷總監等高端人才
，尤其是通信和工業控製等多學科交叉型人才。”

　　占領標準高地

　　作為中國第一個工業自動化國際標準EPA的製定者和中國國家工業以太網標準的唯一編製單位，東土科技已經成為工業通信領域的佼佼者。對此，李平謙虛地解釋道：“zhexiedoushijiyuanqiaohe
，shiyinweidongtukejiyizhiguanzhugongyetongxinchanyedefazhanfangxiang。zhexiezhinengshuomingwomenqiyeduizheyixingyelijiebijiaoshenkeeryi，danyebunengbaozhengqiyehuizuodazouyuan。yaoxianggongsijinyibufazhanzhuangda，haixuyaoyikaoqiyezishenguanlinenglidetishenglaituidongqiyedefazhan。”

　　認證是企業準入的門檻，東土公司的產品已經在智能網絡

、工業控製

、船舶等行業獲得了多項國際高端認證，如電力行業獲得了荷蘭KEMA認證（全球六家企業獲得通過
，東土科技為中國唯一），工業控製行業獲得了美國UL508認證，船舶行業獲得了挪威船級社DNV認證，以及與安全、環保相關的CE

、FCC、ROHS等認證。

　　“這些認證都是競爭的需要。外國企業很看重這些認證，都是認證先行
，有了認證才有資格承擔相應的工程項目。”李平認為隻有獲得這些認證
，中國的以太網產業才能在國際市場上有立足之地。也正是因為有了這些認證和應用案例，東土科技在“2010年北京信息網絡產業新業態創新榜”上排名第二。

　　在談到與國外同行企業競爭的優勢時，李平說：“剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)還(hai)是(shi)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)

，現(xian)在(zai)主(zhu)要(yao)是(shi)定(ding)製(zhi)優(you)勢(shi)。國(guo)外(wai)的(de)研(yan)發(fa)成(cheng)本(ben)畢(bi)竟(jing)比(bi)我(wo)們(men)的(de)高(gao)，所(suo)以(yi)每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)定(ding)型(xing)之(zhi)後(hou)不(bu)會(hui)輕(qing)易(yi)改(gai)變(bian)。而(er)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)國(guo)內(nei)的(de)研(yan)發(fa)成(cheng)本(ben)很(hen)低(di)

，無(wu)論(lun)是(shi)我(wo)們(men)進(jin)入(ru)的(de)美(mei)國(guo)高(gao)速(su)公(gong)路(lu)還(hai)是(shi)歐(ou)洲(zhou)的(de)高(gao)速(su)鐵(tie)路(lu)，都(dou)是(shi)根(gen)據(ju)他(ta)們(men)的(de)具(ju)體(ti)要(yao)求(qiu)定(ding)製(zhi)相(xiang)應(ying)的(de)產(chan)品(pin)。要(yao)想(xiang)在(zai)國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)依(yi)靠(kao)專(zhuan)業(ye)化(hua)服(fu)務(wu)和(he)產(chan)品(pin)定(ding)製(zhi)優(you)勢(shi)。”