【導讀：對於自動化企業來說，創新性的思想與前瞻性的視角始終意味著新機遇的出現
，而研華科技正是憑借這一優勢始終走在行業前列。】

　　對(dui)於(yu)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)


，創(chuang)新(xin)性(xing)的(de)思(si)想(xiang)與(yu)前(qian)瞻(zhan)性(xing)的(de)視(shi)角(jiao)始(shi)終(zhong)意(yi)味(wei)著(zhe)新(xin)機(ji)遇(yu)的(de)出(chu)現(xian)

，而(er)研(yan)華(hua)科(ke)技(ji)正(zheng)是(shi)憑(ping)借(jie)這(zhe)一(yi)優(you)勢(shi)始(shi)終(zhong)走(zou)在(zai)行(xing)業(ye)前(qian)列(lie)。正(zheng)如(ru)研(yan)華(hua)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)事(shi)業(ye)群(qun)中(zhong)國(guo)區(qu)總(zong)經(jing)理(li)蔡(cai)奇(qi)男(nan)先(xian)生(sheng)所(suo)說(shuo)
，研(yan)華(hua)的(de)創(chuang)新(xin)並(bing)不(bu)是(shi)毫(hao)無(wu)目(mu)的(de)地(di)追(zhui)求(qiu)新(xin)的(de)利(li)潤(run)增(zeng)長(chang)點(dian)，更(geng)不(bu)是(shi)盲(mang)目(mu)地(di)跟(gen)風(feng)。相(xiang)反(fan)，這(zhe)種(zhong)創(chuang)新(xin)之(zhi)源(yuan)來(lai)自(zi)於(yu)公(gong)司(si)對(dui)國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)的(de)深(shen)入(ru)剖(pou)析(xi)以(yi)及(ji)對(dui)行(xing)業(ye)資(zi)源(yuan)的(de)長(chang)期(qi)積(ji)累(lei)。

　　以建築節能產業為例，研華在五年前就成立了專門負責新能源業務的團隊

，並在此領域積累了豐富的行業經驗
，蔡總說道：“在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)，能(neng)源(yuan)行(xing)業(ye)的(de)重(zhong)視(shi)程(cheng)度(du)逐(zhu)年(nian)加(jia)大(da)

，這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)使(shi)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)關(guan)注(zhu)節(jie)能(neng)相(xiang)關(guan)話(hua)題(ti)。其(qi)實(shi)，研(yan)華(hua)早(zao)在(zai)幾(ji)年(nian)前(qian)就(jiu)確(que)定(ding)了(le)這(zhe)一(yi)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)，同(tong)時(shi)這(zhe)也(ye)是(shi)公(gong)司(si)對(dui)於(yu)社(she)會(hui)履(lv)行(xing)承(cheng)諾(nuo)的(de)體(ti)現(xian)。”

　　鎖定三大領域 占戰略先機

　　在上汽大眾的汽車生產流水線上
、上shang海hai黃huang浦pu江jiang以yi及ji江jiang蘇su太tai湖hu的de水shui利li係xi統tong中zhong，甚shen至zhi在zai北bei京jing的de研yan華hua大da樓lou裏li
，研yan華hua產chan品pin都dou扮ban演yan著zhe重zhong要yao的de角jiao色se。同tong時shi，隨sui著zhe國guo家jia相xiang關guan政zheng策ce的de推tui出chu，新xin能neng源yuan、智能電網
、節能已經成為研華鎖定的三大重要領域。蔡總強調，研華傳統的優勢行業還會繼續發力，爭取更大的市場份額
，而新能源、智能電網、節能則是研華要加大投入、研發力度的三大領域。

　　隨著國家對提高能效、jianshaopaifangzhengcezhongshichengdudejiada
，baokuofengnengyutaiyangnengzaineidexinnengyuanlingyudekaifaliyongriyishoudaozidonghuaqiyedezhongshi
，yanhuabushishijidizhuazhulezheyijiyu。2009年
，研華在新能源領域的發展出現井噴態勢，當問及原因
，蔡總隻是微微一笑
，“其qi實shi，發fa展zhan新xin能neng源yuan對dui於yu社she會hui來lai說shuo也ye是shi一yi種zhong回hui饋kui，所suo以yi我wo們men在zai幾ji年nian前qian就jiu成cheng立li了le專zhuan門men調tiao研yan新xin能neng源yuan市shi場chang的de團tuan隊dui。由you於yu起qi步bu較jiao早zao，我wo們men也ye在zai新xin能neng源yuan領ling域yu掌zhang握wo了le先xian機ji。”他說道。據了解，研華可以為風電客戶提供從控製器、人機界麵、網絡通訊、現場監控中心到遠程監控中心的全方位解決方案

；在太陽能熱電控製係統中，研華的產品也得到了廣泛應用。

　　作為研華的傳統優勢行業
，電力行業近年來發展速度迅猛，“智能電網”jiangchengweidianlifazhandezhongyaoqushi。yanhuayijingzaibiandianzhanzidonghualingyujileileduoniandejingyan，caizongbiaoshi
，yanhuahuichixuguanzhuzhinengdianwangdefazhanfangxiang，tongshijiangweigaixingyetigonggengjingzhundechanpinyugengheshidejiejuefangan。

　　相對於新能源與智能電網產業
，節能領域的社會關注麵更為普遍。作為積極倡導節能減排的企業之一，2010年研華成立了綠能事業部，特別是在建築節能方麵取得了不錯的業績
，諸多成功案例也充分顯示了研華在這一領域的強大實力：合肥百勝商場的節能改造、台北連鎖便利店的電力節能、北京五星級酒店能源管理項目等。值得一提的是，研華北京
、研華上海的辦公大樓都采用了研華BEMSnengyuanguanlixitong。tongshi，caizonghaitoulu，yanhuazhengzaiduiweiyubeijingdebangongdaloujinxinggaizao，shuyuezhihoubangongdaloujiangkeshixiantaiyangnengfadian
，chuangliankegenjuyangguangdeqiangduzidongshengjianghetiaojiejiaodu，shineizhaomingyehuigenjuyangguangqiangduerzidongjinxingtiaojie。

　　開拓市場 占政策先機

　　研華深耕醫療計算機
、工業自動化和工廠自動化、智能交通
、車載計算機
、智能生活應用、新(xin)能(neng)源(yuan)和(he)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)等(deng)六(liu)大(da)垂(chui)直(zhi)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)。在(zai)未(wei)來(lai)的(de)五(wu)年(nian)內(nei)，這(zhe)六(liu)大(da)垂(chui)直(zhi)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)將(jiang)是(shi)研(yan)華(hua)關(guan)注(zhu)的(de)重(zhong)點(dian)。據(ju)蔡(cai)總(zong)介(jie)紹(shao)，研(yan)華(hua)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)已(yi)經(jing)從(cong)過(guo)去(qu)的(de)零(ling)組(zu)件(jian)銷(xiao)售(shou)進(jin)入(ru)垂(chui)直(zhi)市(shi)場(chang)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)。同(tong)時(shi)，通(tong)過(guo)專(zhuan)注(zhu)的(de)組(zu)織(zhi)團(tuan)隊(dui)、策略聯盟、提供整體解決方案等三大方針
，持續拓展垂直市場。這也從側麵反映了研華對於市場的深入研究以及對客戶的充分調研。

　　對於這幾大應用領域的確立
，蔡總總結道：“首先，我們會研究政府出台的政策
，因為這是我們企業研發、推廣產品的根本。同時
，我們也會關注各行業用戶的需求，隨時調整我們的市場戰略。”

　　舉例來講
，在許多企業尚未涉足的物聯網行業，研華已經捷足先登。2010年

，在研華舉辦的以“科技創新驅動智能應用”的de主zhu題ti技ji術shu應ying用yong創chuang新xin論lun壇tan上shang，物wu聯lian網wang已yi經jing成cheng為wei會hui議yi中zhong非fei常chang重zhong要yao的de議yi題ti。可ke以yi看kan出chu，研yan華hua有you足zu夠gou的de決jue心xin和he實shi力li來lai領ling跑pao物wu聯lian網wang。研yan華hua對dui於yu政zheng策ce以yi及ji市shi場chang的de敏min銳rui覺jiao察cha力li，由you此ci也ye可ke窺kui見jian一yi斑ban。

　　內外兼修 占品牌先機

　　企業文化的積澱對於企業的發展舉足輕重，研華正是這樣一家公司，將自己的發展時時刻刻與員工、合作夥伴緊密相連。

　　蔡總介紹說：“在zai研yan華hua

，我wo們men很hen看kan重zhong團tuan隊dui建jian設she，管guan理li層ceng對dui每mei一yi位wei員yuan工gong的de個ge性xing以yi及ji特te長chang等deng要yao做zuo詳xiang細xi的de分fen析xi，同tong時shi還hai要yao挖wa掘jue員yuan工gong的de潛qian力li。因yin為wei我wo們men深shen知zhi，一yi家jia企qi業ye若ruo想xiang做zuo大da做zuo強qiang，取qu得de更geng廣guang闊kuo的de發fa展zhan空kong間jian，必bi須xu要yao靠kao公gong司si的de各ge位wei同tong仁ren一yi起qi努nu力li。如ru果guo員yuan工gong個ge人ren的de發fa展zhan方fang向xiang能neng夠gou與yu公gong司si保bao持chi契qi合he
，其qi個ge人ren的de發fa展zhan將jiang是shi前qian途tu無wu量liang的de，同tong時shi公gong司si發fa展zhan也ye必bi然ran蒸zheng蒸zheng日ri上shang。”此外

，研華還十分注重與大學院校的合作
，天津大學、同tong濟ji大da學xue等deng知zhi名ming高gao校xiao都dou成cheng為wei了le研yan華hua的de合he作zuo院yuan校xiao。蔡cai總zong表biao示shi，與yu公gong司si內nei部bu對dui員yuan工gong的de培pei養yang相xiang同tong，對dui於yu高gao校xiao人ren才cai培pei養yang的de作zuo用yong也ye是shi舉ju足zu輕qing重zhong。因yin為wei這zhe既ji是shi研yan華hua企qi業ye文wen化hua的de延yan續xu，更geng是shi對dui社she會hui履lv行xing的de一yi份fen責ze任ren。

　　完善的培訓機製使研華的每位員工人盡其才
，而紮實的合作夥伴關係則為研華帶來了愈來愈強勁的市場競爭力。從2007年起，研華啟動了“專營商”計劃，即通過對其合作夥伴的技術實力

、團隊建設等進行考核

，從中重點發展和扶持具有專注性的企業，作為研華的“專營商”。蔡總對於這種合作模式有其獨到的見解
，他評價道：“研華一直努力用20多duo年nian來lai對dui於yu品pin牌pai與yu通tong路lu的de推tui動dong經jing驗yan來lai服fu務wu更geng多duo的de專zhuan營ying商shang，與yu他ta們men之zhi間jian也ye逐zhu漸jian發fa展zhan成cheng為wei夥huo伴ban的de關guan係xi。同tong時shi，我wo們men為wei此ci專zhuan門men成cheng立li了le培pei訓xun中zhong心xin並bing完wan善shan了le認ren證zheng體ti係xi，這zhe與yu目mu前qian大da部bu分fen的de渠qu道dao經jing營ying商shang大da而er不bu專zhuan的de現xian狀zhuang相xiang比bi
，優you越yue性xing十shi分fen明ming顯xian。”

　　毫無疑問
，研華已經在企業戰略、pinpaituidongdengfangmianbadetouchou。dangqitaqiyeganggangzhaodaotupokoushi，yanhuayexuyijingzhaodaolexiayibochanyeshengjihejishuchuangxindebaofadian，bingkaiqilexindezhengcheng。suoyi，womenyouliyouxiangxin，yanhuajiangpingjiezheyiyoushi，jixuchichengzaixingyedezuiqianduan。（趙旭）