緊緊盯住世界能源變化趨勢
，關注企業需求，提供解決方案成了施耐德電氣拓展中國市場的殺手鐧。

　　7月29日
，施耐德電氣2010年解決方案峰會在首都北京收官。這一係列峰會自5月11日在廣州首航後

，還分別在成都、西安

、南京
、沈陽等地舉辦。

　　亞太區增速一枝獨秀

　　記者了解到，為期近3個月
、共6站的峰會共吸引超過1.3萬名合作夥伴、客戶、專家、政府官員以及媒體代表參加，總計舉辦了193場技術研討會。

　　峰會效果如何？施耐德電氣方麵提供給記者的有關資料稱“已經達成節能增效合作意向項目982項。”

　　這一說法似乎得到了更權威數據的驗證。

　　7月30日，從法國呂埃馬邁鬆傳來消息，施耐德電氣當天公布
，今年上半年銷售額達到85.71歐元，同比增長10.5%。

　　這一業績
，無疑說明施耐德電氣2009年業績開始下滑的局麵得到改變。

　　對此
，施耐德電氣主席兼首席執行官趙國華稱，“這一成績的取得
，很顯然得益於我們不斷拓展多元化的終端市場，我們還在節能增效和可再生能源等新型市場中屢獲商機。”

　　按地區劃分來看，包括中國市場在內的亞太地區銷售額增長率高達24%
，這一增速相當於其西歐、北美市場增速的4倍
、其他地區增速的3倍。

　　目前亞太地區的市場份額已達25%
，這比2009年的21%足足提高了4個百分點。而中國市場規模僅次於美國，已成為施耐德全球第二大市場。

　　施耐德電氣的市場動向一直為業內關注。

　　施耐德電氣中國區總裁朱海6月底在南京峰會上說：“作為全球能效管理專家

，施耐德電氣通過提供創新的整體解決方案
，幫助客戶實現節能30%的目標
，從而提升企業的市場競爭力。”

　　推出新能效管理平台

　　在2010年解決方案峰會上，施耐德電氣非常看重新推出的E鄄coStruxureTM能效管理平台。

　　該平台集成了施耐德在電力、工業

、建築樓宇、數據中心、安防5個領域的專業經驗，旨在為客戶提供能夠跨所有應用領域
，創建集成的能源管理體係的融合解決方案，幫助客戶創建一個更簡單、透明
、節省的智能化能源管理係統。

　　施耐德電氣這次公布的半年報顯示，工業自動化業務銷售額已占總銷售額的20%，同比增長27.1%。

　　向原始設備製造商提供這種新型解決方案

，使得業務得到強勁增長。而這一增長勢頭
，尤以亞太地區最為突出。

　　施耐德電氣副總裁，工業事業部負責人修德華6月底在南京對記者表示：“2020年前中國的工業自動化行業增幅將保持在年均增長20％左右的水平，行業的快速發展需要工業自動化技術向更節能、更智能的方向轉變
，以獲得更強的
、可持續的競爭力。”

　　在回答中國工業報記者提出的施耐德的主要競爭優勢這一問題時，修德華說，“我們推出了這樣的一個能效管理平台覆蓋了70%的能耗市場。我們在這個市場可以很好地結合我們在這五個行業中的技術和經驗，例如能源的測量、自動化的手段、電瓶
、馬達等。”

　　他自豪地說，“在市場上沒有多少公司有這樣的規模可以覆蓋這麼多的平台和產品，以及解決方案。”

　　施耐德中國公司有關人士進一步向記者分析說
，首先是起點高、起qi步bu快kuai


，更geng關guan注zhu整zheng體ti解jie決jue方fang案an。施shi耐nai德de電dian氣qi針zhen對dui每mei一yi個ge領ling域yu都dou有you相xiang應ying的de最zui佳jia實shi踐jian
，把ba最zui佳jia實shi踐jian結jie合he到dao這zhe個ge領ling域yu裏li麵mian，你ni很hen難nan發fa現xian其qi他ta公gong司si有you像xiang施shi耐nai德de電dian氣qi這zhe麼me全quan的de。

　　其次
，從產品或“產品+解決方案”的角度來講，施耐德電氣都沒有明顯的斷口，一開始就站在整個市場和行業的最前麵。

　　再zai則ze
，施shi耐nai德de能neng效xiao管guan理li的de團tuan隊dui越yue來lai越yue成cheng熟shu。能neng效xiao管guan理li和he工gong藝yi過guo程cheng是shi分fen不bu開kai的de。施shi耐nai德de電dian氣qi本ben身shen是shi一yi個ge自zi動dong化hua和he配pei電dian方fang麵mian的de專zhuan家jia

，所suo以yi我wo們men知zhi道dao我wo們men缺que什shen麼me，因yin此ci我wo們men在zai隊dui伍wu的de搭da建jian上shang也ye非fei常chang成cheng熟shu。

　　最後，施耐德在每個關注的行業上有非常清晰的定位。我們應該定位在哪些行業，做什麼樣的事。

　　每人都成節能增效專家

　　“工業行業的客戶對自動化和節能技術的需求有哪些主要的趨勢？”在回答記者這一問題時，修德華侃侃而談。

　　他ta說shuo，顯xian而er易yi見jian，在zai市shi場chang中zhong，我wo們men的de客ke戶hu對dui於yu節jie能neng增zeng效xiao的de需xu求qiu非fei常chang多duo，這zhe是shi因yin為wei現xian在zai的de能neng源yuan成cheng本ben越yue來lai越yue高gao，同tong時shi政zheng府fu在zai這zhe方fang麵mian也ye製zhi定ding了le強qiang有you力li的de政zheng策ce和he措cuo施shi。我wo們men看kan到dao在zai下xia一yi個ge五wu年nian計ji劃hua中zhong，節jie能neng增zeng效xiao可ke以yi說shuo是shi最zui重zhong要yao的de話hua題ti。

　　實(shi)際(ji)上(shang)
，在(zai)五(wu)年(nian)之(zhi)前(qian)，我(wo)們(men)大(da)多(duo)數(shu)的(de)客(ke)戶(hu)不(bu)會(hui)提(ti)及(ji)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)。所(suo)以(yi)在(zai)五(wu)年(nian)之(zhi)後(hou)，每(mei)個(ge)人(ren)可(ke)能(neng)會(hui)變(bian)成(cheng)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)的(de)專(zhuan)家(jia)。我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)目(mu)前(qian)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)，大(da)家(jia)還(hai)隻(zhi)是(shi)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)覺(jiao)察(cha)感(gan)知(zhi)到(dao)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)。

　　數年前，水泥廠、鋼(gang)鐵(tie)廠(chang)考(kao)核(he)的(de)是(shi)他(ta)們(men)的(de)利(li)潤(run)指(zhi)標(biao)。現(xian)在(zai)要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)是(shi)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)是(shi)不(bu)是(shi)能(neng)獲(huo)得(de)政(zheng)府(fu)的(de)許(xu)可(ke)去(qu)生(sheng)存(cun)，因(yin)為(wei)政(zheng)府(fu)在(zai)能(neng)源(yuan)這(zhe)方(fang)麵(mian)控(kong)製(zhi)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)嚴(yan)格(ge)了(le)。如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)能(neng)源(yuan)大(da)戶(hu)，有(you)可(ke)能(neng)會(hui)被(bei)關(guan)掉(diao)。所(suo)以(yi)從(cong)市(shi)場(chang)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)是(shi)非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)的(de)。

　　修德華表示，“你在報告上看到的20%shiwomenshiyebudepingjunzengchangsudu。womenfeichangyouxinxinzaiweilainenggouchixuzheyangyizhongzengchangdequshi
，zhezhongxinxinshilaiyuanyushichangduiyunengyuanguanlihegaoxiaoshengchandexuqiu。

　　“幾(ji)天(tian)前(qian)，我(wo)第(di)一(yi)次(ci)遇(yu)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)做(zuo)機(ji)器(qi)設(she)備(bei)的(de)廠(chang)商(shang)，他(ta)問(wen)我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)節(jie)省(sheng)能(neng)源(yuan)方(fang)麵(mian)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。所(suo)以(yi)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)的(de)話(hua)題(ti)越(yue)來(lai)越(yue)變(bian)得(de)炙(zhi)手(shou)可(ke)熱(re)。”修德華大膽預測。