【大型過程裝置生產企業必須承認，2009年度的銷售收入明顯下降，這既與全球性的經濟危機有關，也與快速變化的市場有關。】

   在大型過程裝置生產最繁榮的時期，Uhde公司為埃及設計製造了化肥生產設備，但是否能夠再現這種美好的年景

，專家們表示懷疑

   大型過程設備生產企業的黃金時代一去不複返了嗎？這是AGAB協會的發言人，SMS Siemag公司的董事長Dieter Rosenthal先生在大型過程裝置生產製造商新的年度報告中提出的問題。

   歐洲整體訂單下降了1/3（2008年度：328億歐元；2009年度：221億歐元）
，德國大型過程裝置生產企業的訂單下降比歐洲其他國家更大
，下降了41%，許多人都認為這種狀況不隻是經濟危機帶來的後果。

   市場環境更加複雜

　　他們擔心的是大型過程裝置生產的市場環境已經與經濟繁榮時期大不相同了,從市場總體的角度來看，明顯的呈供大於求的局麵。在歐洲、美國、日本的大型過程裝置供應商數量幾乎沒有變動的情況下
，來自東亞新的競爭對手卻成長了起來：中國的競爭對手在中國國內需求減小的情況下成功的進入國際市場
，韓國的大型過程裝置生產企業也成功地摸準了市場的脈搏。

　　在(zai)當(dang)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)中(zhong)，滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)提(ti)出(chu)的(de)全(quan)部(bu)要(yao)求(qiu)顯(xian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要(yao)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)裝(zhuang)置(zhi)的(de)製(zhi)造(zao)和(he)裝(zhuang)配(pei)中(zhong)。不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)合(he)同(tong)的(de)發(fa)包(bao)人(ren)，合(he)同(tong)發(fa)包(bao)人(ren)融(rong)資(zi)的(de)銀(yin)行(xing)也(ye)希(xi)望(wang)由(you)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)來(lai)承(cheng)擔(dan)從(cong)大(da)型(xing)過(guo)程(cheng)裝(zhuang)置(zhi)設(she)計(ji)到(dao)安(an)裝(zhuang)調(tiao)試(shi)的(de)全(quan)部(bu)責(ze)任(ren)。Rosenthal先生說：“德國的大型過程裝置製造企業已經對這一趨勢做出了積極的反應，他們加強規劃設計工作、增加了專業技術人員和專業化設計組。”但這不是一項簡單的任務
，有經驗的人員少之又少。

　　按照固定的價格完成交鑰匙工程

　　市場上的供大於求
，結果非常明顯：這一領域的市場由賣方市場轉變為買方市場。這種市場性質轉換最清楚的標誌是：過程裝置大訂單的要求越來越高，成套設備的固定價格下降（交鑰匙總承包）；合(he)同(tong)形(xing)勢(shi)也(ye)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)，設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)者(zhe)承(cheng)擔(dan)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)製(zhi)造(zao)風(feng)險(xian)和(he)費(fei)用(yong)風(feng)險(xian)。而(er)且(qie)不(bu)僅(jin)僅(jin)在(zai)簽(qian)訂(ding)新(xin)合(he)同(tong)時(shi)要(yao)進(jin)行(xing)艱(jian)苦(ku)的(de)討(tao)價(jia)還(hai)價(jia)，就(jiu)是(shi)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)的(de)項(xiang)目(mu)中(zhong)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)出(chu)現(xian)了(le)價(jia)格(ge)問(wen)題(ti)的(de)補(bu)充(chong)談(tan)判(pan)，延(yan)長(chang)了(le)供(gong)貨(huo)期(qi)或(huo)者(zhe)出(chu)現(xian)了(le)中(zhong)斷(duan)執(zhi)行(xing)的(de)情(qing)況(kuang)
，嚴(yan)重(zhong)的(de)甚(shen)至(zhi)取(qu)消(xiao)了(le)合(he)同(tong)。

　　Rosenthal先生強調說：“但德國的過程裝置生產企業卻依靠自身的競爭優勢保持了自己在這一市場中所占有的份額，沒有在2009年度丟失市場。”德國大型過程裝置生產企業所占據的市場份額約為20％左右。

　　甚至在個別領域中還傳來了市場增長的好消息：德國大型過程裝置生產企業2009年度在中
、近東地區的市場有所增加，合同收入從24億歐元提高到了46億歐元。大量的工業項目，例如：在海灣合作委員會國家和地區中建設的跨國電網或者在阿布紮比、卡塔爾建造的大型化工裝置

，都使得合同收入有所提高。

　　還有一個好消息：到2009年年底時，合同訂單的波動穩定下來了。但要想迅速的回升到2007年和2008年的局麵，依靠2010幾乎與2009年持平的合同收入情況，還是很難實現的。Rosenthal先生說：“僅僅是走出了合同收入的低穀而已。”

　　Uhde公司從其廣泛的產品係列中獲得了不菲的收益

　　Uhde公司屬於世界化工設備、石油精煉設備和其他大型過程設備製造領域中技術領先的工程設計公司。我刊記者采訪了該公司負責人Helmut Knauthe先生。

　　PROCESS：當前，大型過程設備生產企業對未來的趨勢喜憂參半。Uhde公司如何看待這種情況呢？

　　Helmut Knauthe：我們也遇到了合同收入下降的問題。Uhde公司在2008/2009年度中實現的合同收入接近10億歐元，相當於2003年到2005年(nian)的(de)水(shui)平(ping)。但(dan)基(ji)於(yu)我(wo)們(men)多(duo)種(zhong)多(duo)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)，使(shi)我(wo)們(men)在(zai)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)的(de)各(ge)個(ge)階(jie)段(duan)都(dou)能(neng)有(you)較(jiao)好(hao)的(de)收(shou)益(yi)。國(guo)際(ji)化(hua)的(de)生(sheng)產(chan)網(wang)絡(luo)是(shi)我(wo)們(men)區(qu)別(bie)於(yu)其(qi)他(ta)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)不(bu)同(tong)之(zhi)處(chu)。

　　PROCESS：目前，大型、超chao大da型xing流liu程cheng工gong業ye項xiang目mu越yue來lai越yue多duo，甚shen至zhi有you些xie項xiang目mu的de報bao價jia高gao達da幾ji十shi億yi歐ou元yuan。德de國guo的de大da型xing過guo程cheng設she備bei生sheng產chan企qi業ye麵mian對dui這zhe種zhong局ju麵mian是shi否fou調tiao整zheng了le市shi場chang戰zhan略lve？

　　Helmut Knauthe：就這類項目的複雜性和高要求來講，德國的大型過程裝置生產企業是有優勢的。如果再加上工藝方麵的要求，則對Uhde公司來講是最有利的。

　　 “從超大型流程項目的複雜性和要求來看，德國的大型過程裝置生產企業頗具競爭優勢。”——Helmut Knauthe，Uhde公司

　　PROCESS：當許多合作夥伴共同完成一個項目時
，市場上常用的通信工具和信息交流工具合適嗎？

　　Helmut Knauthe：要想分工合作，就要使用專業級的IT工具。因為這樣的項目必須是按照當地的特點、時(shi)區(qu)的(de)差(cha)別(bie)來(lai)進(jin)行(xing)的(de)。因(yin)此(ci)
，合(he)作(zuo)各(ge)方(fang)使(shi)用(yong)統(tong)一(yi)的(de)工(gong)具(ju)有(you)著(zhe)決(jue)定(ding)性(xing)的(de)意(yi)義(yi)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)在(zai)研(yan)發(fa)過(guo)程(cheng)中(zhong)進(jin)行(xing)自(zi)我(wo)控(kong)製(zhi)和(he)時(shi)間(jian)進(jin)度(du)的(de)控(kong)製(zhi)。

　　PROCESS：但在實踐中設計師們常常遇到不兼容的或者不完全兼容的接口問題。

　　Helmut Knauthe：會有一個統一的工具問世。但無需接口、有著很高的項目管理要求、yuwuzicaigouxiangjiehederuanjiangongju，zaijinhoudejinianliyehaizhinengshiyigehuanxiang。keyixiangxiangdeshi
，bingbushimeiyizhongjiekoudoucunzaiwenti，tayenengmanzurenmenduitedingzhuangkuangdejianzharenwu。

　　PROCESS：dangqian，xuduodaxingguochengzhuangzhishengchanqiyedouzaitaolunbaogaozhongtichudehulveguochengshebeizhizaoheanzhuangbaojiadewenti，erhulvezhexiebaojiakenenghuigeitamendailaijingjishangdesunshi。Uhde公司怎麼看這一問題？這會給你們帶來問題嗎？

　　Helmut Knauthe：Uhdegongsidezhuyaorenwushigongchengxiangmudeguihuasheji。zuoweiyijiaqiye，womenconglaimeiyoufangqiyoucierdailaidezerenhefengxian。zaizhefangmian，youyuwomendeguojihuagejushiwomenchuyufeichangyoulidediwei。duiyuyouxiejingzhengduishoulaijiang，tamenzaixiangmudeguihuashejizhonghuiyudaorenyuanwenti，danwomenzaixuduoguojiahediqulidouyouheshiderenliziyuankeyishiyong。Uhde公司在世界各地共有4500名員工。