【導讀：曆時3個月，吸引1.3萬名合作夥伴、客戶
、專家和政府官員
，舉辦193場技術研討會，施耐德電氣“2010年解決方案峰會”在大手筆席卷廣州

、成都、西安、南京、沈陽等地後

，日前在北京收官。 】

   3個月“綠色”中國行

　　施耐德拋“殺手鐧”

　　曆時3個月，吸引1.3萬名合作夥伴
、客戶

、專家和政府官員，舉辦193場技術研討會，施耐德電氣“2010年解決方案峰會”在大手筆席卷廣州、成都、西安、南京、沈陽等地後

，日前在北京收官。

　　如此大規模的活動在施耐德乃至其他電氣企業曆史上實屬罕見。進駐中國23年之後，施耐德電氣“跑”遍中國主要城市，為的是追趕電氣行業的新潮流——低碳熱潮。《國際金融報》記者獲知，此番“異動”，施耐德電氣旨在推進戰略轉型——從單獨的電器設備製造商向解決方案提供商轉變。

　　“環保節能的解決方案提供商”，這是施耐德認為未來能夠持續拓展中國市場的“殺手鐧”。

　　施耐德電氣中國區總裁朱海在接受《國際金融報》記者采訪時說：“能源問題的日益突出，使節能增效理念愈加深入人心，目前，全球工業
、建築等耗費超過70%能源、資源，超過50%的二氧化碳減排要通過節能增效實現。施耐德電氣通過提供創新的整體解決方案
，可以幫助客戶實現節能30%的目標。”

　　朱海所謂的節能解決方案是指施耐德推出的EcoStruxure能效管理體係。該體係集成了施耐德在電力、工業、建築樓宇、數據中心、安防5個領域的專業經驗，幫助客戶創建一個更簡單、透明、節省，能夠跨所有應用領域的智能化能源管理係統。

　　250億歐元“綠色”野心

　　西門子出“勝負手”

　　電力、工業、建築樓宇……施耐德的綠色體係所涉及的領域立刻讓人聯想到電氣行業另一巨頭——西門子。近年來，由於家電產業在日韓及中國本土企業擠壓下利潤不再，西門子的核心業務開始向各種“技術解決方案”轉移。自2007年推行“綠色樓宇計劃”起
，西門子的觸角就從能源、醫療

、交通等領域向房地產行業延伸。

　　巧合的是
，幾乎在施耐德表達出在中國“逐綠”意願的同時
，西門子透露出了類似的信息。西門子全球首席執行官羅旭德接受采訪時稱
，西門子計劃到2011年，把環保組合產品的相應業務量提高到250億歐元。“我們正在大幅超越我們的競爭對手。”羅旭德說。

　　西門子中國副總裁柯馬赫則透露了一個有些出人意料的數字。據統計
，與環保相關業務在全球為西門子帶來230億歐元收入
，在2009年
，這筆“綠色”收入中有40%由中國市場貢獻。中國市場已成為西門子節能減排和環境友好型產品與解決方案最熱銷市場。

　　有(you)分(fen)析(xi)指(zhi)出(chu)，低(di)碳(tan)產(chan)業(ye)將(jiang)成(cheng)為(wei)西(xi)門(men)子(zi)打(da)破(po)營(ying)銷(xiao)僵(jiang)局(ju)的(de)主(zhu)要(yao)手(shou)段(duan)，這(zhe)也(ye)是(shi)西(xi)門(men)子(zi)各(ge)個(ge)高(gao)層(ceng)不(bu)斷(duan)在(zai)近(jin)期(qi)強(qiang)調(tiao)環(huan)保(bao)組(zu)合(he)產(chan)品(pin)增(zeng)長(chang)目(mu)標(biao)的(de)原(yuan)因(yin)。所(suo)謂(wei)的(de)“綠色產品”很可能將成為西門子中國業務成敗的“勝負手”。

　　“一個公司”VS“一個公司”

　　兩巨頭打“生死劫”

　　施耐德電氣全球執行副總裁及亞太區總裁洪岸禮在接受《國際金融報》記者采訪時透露，該公司包括中國市場在內的亞太地區銷售額增長率高達24%，這一增速相當於西歐
、北美市場的4倍。“中國市場規模僅次於美國，已成為施耐德全球第二大市場”。

　　當西門子豪言在中國“大幅超越競爭對手”時，施耐德顯然不願束手就擒。有意思的是，兩大巨頭先後把研發機構搬到北京。西門子成立了“西門子中國北京研究院”
，施耐德則把亞洲區總部和中國區總部同時遷入北京望京科技園。

　　“亞太中心遷址至北京，將進一步提升中國市場的領導地位。在這裏我們也能更好地利用和共享在中國的資源。”朱海說

　　朱海告訴記者
，將亞太中心遷址至北京其實是施耐德“一個公司”戰略的重要一步。據了解，施耐德旗下包括APC、莫頓、奇(qi)勝(sheng)等(deng)品(pin)牌(pai)
，但(dan)是(shi)很(hen)少(shao)有(you)人(ren)知(zhi)道(dao)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)都(dou)隸(li)屬(shu)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)。因(yin)此(ci)，為(wei)了(le)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)能(neng)對(dui)施(shi)耐(nai)德(de)品(pin)牌(pai)有(you)更(geng)好(hao)的(de)認(ren)知(zhi)，也(ye)為(wei)了(le)能(neng)讓(rang)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)內(nei)部(bu)運(yun)營(ying)更(geng)加(jia)有(you)效(xiao)

，施(shi)耐(nai)德(de)提(ti)出(chu)了(le)“一個公司”計劃。

　　“我們是一個品牌，我們要在中國樹立一個非常強大的品牌——施耐德電氣。”洪岸禮說。一個更為強大的品牌
，一個更為強大的公司，這是施耐德在中國與另一個大公司西門子爭奪“綠色”市場的第一步棋。