zuoweiyijiakuaguogongsidefuzongcai，tenglinvshipaoguodexianquxiangzhenyijingdadaduoyufanhuadoushi。jinguantasuocongshideyiliaoqixiexingyerengbadayiyuandangzuodadangao，danjuyounvxingteyouxinisiweidetengliquecongtianjianditoudelvsecaoxiangzhongxiudaoleshangjideweidao。

　　滕俐是銳珂亞太投資管理(上海)有限公司大中華區對外事務部副總裁
，作為世界最大的醫療成像和IT供應商，銳珂醫療在向傳統高端市場推出產品的同時，明顯在產品設計中考慮了更多的“中國鄉情”。

　　讓滕俐這樣的跨國公司老總們心動的“黃金信息”來自於新醫改方案
，這一方案8500億元的蛋糕中已經明確要將30%用於醫院基礎建設，包括新建2000所縣醫院和2.9萬所鄉醫院。同時
，由於新醫改方案將使藥品市場的利潤日益攤薄，醫療器械市場自然成為廠商爭相試探的“金礦”。

　　千億“金礦”

　　根據新出爐的《2009-2012年中國醫療器械產業調查及發展預測報告》顯示，在發達國家，醫療器械產業和製藥業的產值大體相當。而在我國，前者產值隻是後者的1/5，這種比例的嚴重失調，預示著醫療器械產業在我國還有巨大的發展空間。

　　而2008年至今
，受需求增長和醫改拉動，我國醫療器械行業總體處於高度景氣區間。相關數據顯示，近3年醫療器械行業最高增速為38%


，預計2010年其總產值將超過1000億元。

　　同時
，從全球來看，行業數據顯示
，目前我國藥品與器械人均消費比例僅為101

，而發達國家的這一比例已達到11。與發達國家相比，我國醫療器械行業可能會成為未來醫藥行業細分領域發展的重點。

　　“信息化引發了醫療器械需求增長。隨著計算機和技術的發展，醫療領域的信息化和網絡化引發了對影像化

、shuzihuadenggaojingjianyiliaoshebeidexuqiuzengchang，geiyiliaoqixieshengchanqiyedailaiyidingdeshichangkongjian。erduiyiliaoshebeidexuqiujianggouchengyiliaoqixiexingyefazhandeyigechixudongli。”滕俐對《中國產經新聞》記者說。

　　這樣的商機被跨國公司率先嗅到。中國醫療器械行業協會原副會長鄭全錄認為，在國內醫療器械市場，約80%的CT市場、90%的磁共振設備
、90%的超聲波儀器市場
、85%的檢驗儀器市場、90%的心電圖機市場、80%的中高檔監視儀市場、90%的高檔生理記錄儀市場被跨國公司壟斷。

　　其主要原因是醫療器械產業對於研發技術和資金投入有著嚴格的要求

，而國內醫療器械企業沒有大規模的
，一般30～50人的企業就稱得上中型企業，研發力量和資本實力就更為短缺。相反
，跨國公司醫療器械製造商則人才集中
、技術先進
、資金雄厚。“銳珂目前在上海已建有全球第二大研發中心
，可專門針對中國國情研發先進設備。而且大中華區的員工有1000多人，今年還計劃將上海研發中心的人員從200人擴容至350人，屆時銳珂在上海的研發力量將和美國看齊。”滕俐告訴記者。

　　今年2月25日，知名產業測評機構Frost & Sullivan公司向銳珂醫療頒發了2010年北美“醫療影像年度企業獎”。在美國DR/CR(數字/計算機放射成像)市場最新的分析中解釋了銳珂的成功之處：“他們在CR市場一直擁有較大的市場份額
，再加上近期在DR市場的努力，使他們在DR/CR總市場的整體業績顯著提高
，2009年獲得了驚人的14%的市場份額，從而在競爭極其激烈的美國醫療影像市場占據了最有利位置。”

　　“服務”雙贏

　　對於跨國公司而言，在中國實現本土化

，向來是一個難題。而銳珂醫療的秘訣是“服務”
，通過服務尋求一種與東道國利益分享
、收獲雙贏的本土化模式。

　　銳珂把這樣的路徑選擇在了中國醫療資源相對貧乏的農村。據統計，我國80%的醫療機構分布在城市，醫療資源分配不均衡。衛生部規財司數據顯示

，目前我國2000餘所縣醫院裝備配置平均缺口30%。

　　“銳rui珂ke醫yi療liao一yi直zhi關guan注zhu中zhong國guo農nong村cun基ji層ceng的de醫yi療liao狀zhuang況kuang。從cong中zhong國guo醫yi療liao改gai革ge醞yun釀niang之zhi日ri起qi，銳rui珂ke就jiu將jiang目mu光guang聚ju焦jiao於yu中zhong國guo基ji層ceng醫yi療liao市shi場chang，將jiang基ji層ceng醫yi療liao市shi場chang作zuo為wei公gong司si發fa展zhan的de戰zhan略lve立li足zu點dian，在zai產chan品pin研yan發fa、技術推廣

、多渠道合作等方麵付諸了不懈的努力
，尤其是與政府部門一起，不遺餘力

，投入巨資
，推動中國醫療信息化和現代化的發展。”滕俐對記者說。

　　典型的例子是銳珂與衛生部

、寧夏回族自治區開展的“農村醫療信息化試點項目”。該(gai)項(xiang)目(mu)旨(zhi)在(zai)實(shi)施(shi)寧(ning)夏(xia)農(nong)村(cun)醫(yi)療(liao)數(shu)字(zi)化(hua)設(she)備(bei)和(he)信(xin)息(xi)網(wang)絡(luo)建(jian)設(she)方(fang)案(an)試(shi)點(dian)建(jian)設(she)。為(wei)了(le)讓(rang)這(zhe)一(yi)項(xiang)目(mu)得(de)以(yi)順(shun)利(li)實(shi)施(shi)，銳(rui)珂(ke)將(jiang)向(xiang)寧(ning)夏(xia)農(nong)村(cun)基(ji)層(ceng)醫(yi)院(yuan)提(ti)供(gong)總(zong)價(jia)值(zhi)為(wei)1000萬元的數字化遠程影像解決方案。

　　“這zhe個ge項xiang目mu完wan全quan是shi公gong益yi的de
，我wo們men沒mei有you期qi望wang在zai這zhe個ge項xiang目mu裏li得de到dao任ren何he回hui報bao。政zheng府fu對dui農nong村cun醫yi療liao的de下xia一yi個ge目mu標biao是shi提ti升sheng醫yi療liao衛wei生sheng服fu務wu的de水shui平ping，使shi農nong民min可ke以yi就jiu地di治zhi療liao，合he理li配pei置zhi醫yi療liao資zi源yuan。政zheng府fu平ping衡heng資zi源yuan，我wo們men企qi業ye配pei合he政zheng府fu

，摸mo索suo出chu可ke行xing的de路lu子zi。”滕俐說。

　　據記者了解，2007年以來，在銳珂的銷售中，中低端產品銷售所占總銷售額的比重在逐年提升，2009年已經達到了40%。而且與以往定價在200萬元上下的產品相比，銳珂醫療新研發成像係統價格僅是前者的1/3甚至一半，6秒成像、可移動等特點都直接定位於農村市場的中低端醫院。

　　目前銳珂超過3萬家客戶中的大部分都位於中西部地區
，龐大的農村醫療市場貢獻了其約60%-70%的業務量。1月15日，憑借多年來積極改善農村醫療環境、支持國家基礎醫療衛生改革事業所做出的努力和貢獻，銳珂醫療榮獲了“跨國公司中國貢獻獎”。

　　“銳珂所要傳達的品牌信息我把它總結為‘一個核心

，兩個基本點’。一個核心即做醫療影像信息行業的領導者，兩個基本點即做中國優秀的企業公民
、發展銳珂的綜合實力。”顯然，作為一家跨國公司的高管，滕俐深諳“本土化”的實質，那就是做一個負責任的企業公民。“‘下鄉’不是淘金
，而是與中國的醫療事業共成長。隻有在服務中贏得了信任，最終也就贏得了市場。”滕俐充滿信心地對記者說。