2013年2季度
，電力設備製造業市場環境依然嚴峻
，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀，固定資產投資熱情不高、投資動力不足
，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元，同比增長6.37%，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩，今年電工行業供需市場並不樂觀
，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降
，今年上半年訂單雖比去年好一點
，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日ri

，中zhong國guo電dian器qi工gong業ye協xie會hui副fu秘mi書shu長chang白bai文wen波bo接jie受shou記ji者zhe采cai訪fang時shi表biao示shi，電dian力li設she備bei企qi業ye既ji麵mian臨lin著zhe轉zhuan型xing升sheng級ji的de重zhong任ren，又you要yao適shi時shi走zou出chu國guo門men尋xun找zhao新xin的de增zeng長chang點dian，現xian在zai來lai看kan
，企qi業ye采cai取qu在zai海hai外wai並bing購gou的de方fang式shi不bu失shi為wei一yi種zhong可ke供gong借jie鑒jian的de模mo式shi。

   事實上，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路並不平坦，除了資金
、技術以外，投資決策、市場變化、法律障礙、文化差異、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點
，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始，我國電工行業出現了罕見的“負增長”
，電力設備行業諸如電線電纜、變壓器
、風機等行業都不同程度出現了產能過剩、利潤下滑、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “muqianwoguoshubiandianshebeizhizaoyejingguogaosufazhanhejiliejingzheng
，channengyanzhongguoshengyishibuzhengdeshishi。zhongguobianyaqixingyemianlinshouyaowentirengshishichangkaituowenti，nulikaifaguoneishichangdetongshi，yaojinyibukaituohaiwaishichang。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題，而是整個電力設備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   ranersuizheguoneiwaihuanjingdebianhua，dianlishebeiqiyezouchuqudenanduyuelaiyueda。jinrongweijideshencengcimaodunshangweidedaoyouxiaohuanjie，zhongguoqiyezaigaoduanshichangbujujingzhengli，diduanshichangjingzhengjinyibujiaju
，bujubeipinpaixiaoyi
，congzhengce、稅收、就業和生態環保等方麵

，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“qiyezouchuqutuozhanhaiwaishichangshidashisuoqu，weilaidaquanjituanzaiguojishichangfeneyurenyuanpeibeishangyaoyuguoneishichangqitoubingjin，danjutideshijianbiaohaiyaogenjushichangdebianhualiangticaiyi，yinweishichangbianhuahenkuaiqiechongmanweizhishu
，xiangyingdexiaoshoumoshi、管理創新、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購
、靠近市場、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策、環境、guanlidengfengxian。suirankeyikendingzouchuqudeguimojianghuiyuelaiyueda，danduiyuyinglishuipinglaishuohaihennanduanyan，zhexuyaoqiyezaiguowaixiangmudekaizhanzhongjileigengduodejingyan。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一yi是shi靠kao近jin市shi場chang供gong應ying端duan。如ru防fang爆bao產chan品pin主zhu要yao為wei煤mei礦kuang和he石shi化hua產chan業ye服fu務wu，中zhong東dong地di區qu石shi化hua企qi業ye眾zhong多duo，國guo內nei有you些xie企qi業ye便bian在zai伊yi朗lang設she廠chang
，更geng好hao的de為wei前qian端duan市shi場chang提ti供gong直zhi接jie服fu務wu
；二(er)是(shi)在(zai)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)前(qian)端(duan)設(she)廠(chang)。如(ru)國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)特(te)種(zhong)變(bian)壓(ya)器(qi)企(qi)業(ye)去(qu)非(fei)洲(zhou)開(kai)工(gong)廠(chang)，因(yin)為(wei)那(na)裏(li)銅(tong)價(jia)便(bian)宜(yi)，他(ta)們(men)將(jiang)非(fei)洲(zhou)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)部(bu)件(jian)加(jia)工(gong)廠(chang)
，產(chan)品(pin)仍(reng)是(shi)運(yun)回(hui)國(guo)內(nei)消(xiao)納(na)；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌
，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATB集(ji)團(tuan)之(zhi)後(hou)並(bing)沒(mei)有(you)大(da)量(liang)派(pai)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)和(he)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)去(qu)德(de)國(guo)
，而(er)是(shi)用(yong)董(dong)事(shi)會(hui)的(de)形(xing)式(shi)植(zhi)入(ru)一(yi)些(xie)中(zhong)國(guo)式(shi)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)
，不(bu)斷(duan)的(de)擴(kuo)大(da)在(zai)歐(ou)洲(zhou)兼(jian)並(bing)的(de)範(fan)圍(wei)，收(shou)購(gou)完(wan)成(cheng)後(hou)
，臥(wo)龍(long)電(dian)氣(qi)可(ke)憑(ping)借(jie)ATB在海外市場的品牌與市場網絡，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。

   實際上
，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高
，投資成本越來越大
；另一方麵是受西方影響
，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   近(jin)年(nian)來(lai)，國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)的(de)大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)，既(ji)有(you)經(jing)濟(ji)大(da)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)，也(ye)應(ying)看(kan)作(zuo)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)周(zhou)期(qi)的(de)正(zheng)常(chang)反(fan)應(ying)。然(ran)而(er)從(cong)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)看(kan)，對(dui)高(gao)性(xing)能(neng)電(dian)力(li)設(she)備(bei)的(de)需(xu)求(qiu)還(hai)是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)，市(shi)場(chang)的(de)疆(jiang)域(yu)和(he)空(kong)間(jian)仍(reng)在(zai)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅、政治、文化等層麵麵臨許多不可控的因素
，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “muqianwoguochukouguowaidedianlishebeichanpinpubianmaibuchuhaojiaqian，suishuogebiexingyeyijingdadaoguojilingxian，dandaliangdejichuxingyechanpinbingmeiyoudadaoguojipingjunshuiping，erzaiguojishichangshangyexianyouwoguodulidepinpai，diangongxingyejinnianlaifazhanqueshishibiguoquqianglexuduo，danzongtishanghaideyouyigeqingxingderenshi，xingyezhuanxingshengjikeburonghuan。”白文波說。

   對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”gengshirangtashenkederenshidao，suizhechanyeshengjiyijiguojihuazhanlvedeshishi，daquanzhengzaicongmianxiangguoneidaomianxiangquanqiudeshichangzhuanxing
，congjishuzhuisuixiangjishuzhudaodechuangxinzhuanxing。

   wangdehuayerenwei
，zhongguobianyaqiqiyeyaozouchuguomen
，rengranxuyaolianhaoneigong，zaitigaochanpinzhilianghexingnengyijikongzhichengbenfangmianxiagongfu。kaifashiyingoumeifadaguojiabiaozhun
、特殊環境要求的低損耗、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品
，並在改變銷售模式、提高售後服務質量、品牌推廣等方麵開展一係列工作，為順利打開國際市場奠定基礎