今年國家積極推行由專業節能服務公司與企業、公共機構等用能單位簽訂能源管理合同，提供節能設計、改造和運行管理等服務的新機製。通過公布的《關於加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》，對以合同能源管理方式開展的節能項目實施稅收減免；從政府財政支出中開列專項資金

，用以補貼合同能源管理節能機製的推廣
；並(bing)成(cheng)立(li)專(zhuan)門(men)的(de)貸(dai)款(kuan)擔(dan)保(bao)基(ji)金(jin)，用(yong)以(yi)幫(bang)助(zhu)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)項(xiang)目(mu)的(de)融(rong)資(zi)等(deng)等(deng)。這(zhe)為(wei)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)目(mu)標(biao)的(de)實(shi)現(xian)開(kai)創(chuang)了(le)一(yi)個(ge)積(ji)極(ji)的(de)環(huan)境(jing)，同(tong)時(shi)，也(ye)加(jia)大(da)了(le)行(xing)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。

　　為了響應國家節能政策的號召，西門子公司推行三種節能業務合作模式：直接業務模式、與節能服務公司合作模式以及西門子自身作為節能服務公司與金融夥伴合作的“合同能源管理”模式。第一種模式資金方可以是第三方租賃公司
，也可以是西門子財務租賃公司；第二種和第三種模式即是節能績效保證合約
，也稱“合同能源管理”模式
，這種全新的合作模式可以幫助客戶在實現節能的同時把風險降到最低水平。

　　西門子大型傳動部總經理付強先生對西門子在合同能源管理業務的發展很有信心。“國(guo)家(jia)宏(hong)觀(guan)政(zheng)策(ce)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)引(yin)導(dao)著(zhe)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)和(he)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，如(ru)今(jin)國(guo)家(jia)推(tui)出(chu)如(ru)此(ci)優(you)惠(hui)的(de)政(zheng)策(ce)，我(wo)相(xiang)信(xin)，這(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)具(ju)有(you)很(hen)大(da)潛(qian)力(li)。同(tong)時(shi)，合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)也(ye)需(xu)要(yao)社(she)會(hui)環(huan)境(jing)的(de)支(zhi)持(chi)。變(bian)頻(pin)器(qi)行(xing)業(ye)應(ying)當(dang)正(zheng)確(que)地(di)認(ren)識(shi)這(zhe)種(zhong)發(fa)展(zhan)帶(dai)來(lai)的(de)雙(shuang)麵(mian)影(ying)響(xiang)，維(wei)護(hu)市(shi)場(chang)的(de)公(gong)平(ping)競(jing)爭(zheng)，避(bi)免(mian)將(jiang)‘治病良藥’發展成‘致病猛藥’。過去
，合同能源管理僅僅作為西門子的一種業務手段。隨著國家對合同能源管理的重視，現在則上升為西門子經營戰略的一部分。”

　　為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)緊(jin)跟(gen)國(guo)家(jia)激(ji)勵(li)政(zheng)策(ce)，西(xi)門(men)子(zi)大(da)型(xing)傳(chuan)動(dong)部(bu)對(dui)於(yu)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)業(ye)務(wu)從(cong)過(guo)去(qu)分(fen)散(san)的(de)業(ye)務(wu)手(shou)段(duan)，逐(zhu)步(bu)形(xing)成(cheng)係(xi)統(tong)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)

，為(wei)此(ci)還(hai)設(she)立(li)了(le)EMC業ye務wu專zhuan員yuan
，以yi便bian更geng好hao地di向xiang市shi場chang推tui進jin。通tong過guo對dui合he同tong能neng源yuan管guan理li業ye務wu模mo式shi的de係xi統tong研yan究jiu

，西xi門men子zi認ren真zhen分fen析xi市shi場chang中zhong有you潛qian力li的de合he同tong能neng源yuan管guan理li廠chang家jia，挑tiao選xuan潛qian在zai的de合he作zuo夥huo伴ban，抓zhua住zhu客ke戶hu的de具ju體ti需xu求qiu和he運yun行xing特te點dian。付fu強qiang總zong經jing理li表biao示shi，供gong應ying商shang的de選xuan擇ze將jiang成cheng為wei合he同tong能neng源yuan管guan理li的de重zhong中zhong之zhi重zhong，而er產chan品pin本ben身shen的de質zhi量liang將jiang直zhi接jie影ying響xiang到dao回hui款kuan期qi內nei產chan品pin的de運yun行xing狀zhuang況kuang。合he同tong能neng源yuan管guan理li這zhe種zhong新xin的de業ye務wu模mo式shi，對dui於yu產chan品pin品pin質zhi的de提ti升sheng將jiang有you很hen大da幫bang助zhu，那na些xie擁yong有you高gao品pin質zhi產chan品pin
、優質服務，並且有品牌優勢的供應商將會有更大的機會。而那些產品質量缺乏保證的製造商將麵臨更大的挑戰。

　　通過先期的不斷摸索
、完善合同條款

、規避風險
，西門子積累了經驗。 “hetongtiaokuanshibaozhangliyidejibentujing
，zaidajiadoumeiyoujiejiandeqingkuangxia，mosuojileichudejingyanjiushitigonggeihezuohuobanzuibaoguidecaifu。zhegexingdangzhongjingyanshifeichangzhongyaode，jinyourechenyuanyuanbugou，zhiyoucongjingyanzhongcainengzhaodaozhengquedetujing。”談到經驗，付強總經理在高壓變頻器這個行當已經有20多年的經驗
，在他背後整個西門子專注行業的企業文化以及高品質的傳動產品和專業的工業解決方案帶來的創新科技更是無可估量。

　　除(chu)了(le)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)外(wai)，在(zai)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)的(de)新(xin)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)下(xia)，產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)將(jiang)不(bu)再(zai)成(cheng)為(wei)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)決(jue)定(ding)標(biao)準(zhun)
，通(tong)過(guo)長(chang)期(qi)合(he)同(tong)評(ping)價(jia)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)必(bi)須(xu)在(zai)實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)中(zhong)檢(jian)驗(yan)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)，由(you)實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)積(ji)累(lei)起(qi)來(lai)的(de)品(pin)牌(pai)效(xiao)應(ying)將(jiang)會(hui)逐(zhu)漸(jian)顯(xian)現(xian)。西(xi)門(men)子(zi)大(da)型(xing)傳(chuan)動(dong)部(bu)每(mei)年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)6%用來投入研發新技術、新xin產chan品pin，以yi保bao證zheng自zi身shen卓zhuo越yue的de品pin質zhi。雖sui然ran國guo產chan高gao壓ya變bian頻pin器qi的de質zhi量liang比bi過guo去qu有you很hen大da進jin步bu，但dan與yu西xi門men子zi這zhe樣yang的de國guo際ji一yi流liu品pin質zhi仍reng然ran有you差cha距ju，西xi門men子zi的de市shi場chang份fen額e仍reng然ran不bu可ke動dong搖yao。付fu強qiang總zong經jing理li表biao示shi
，“由於西門子不斷追求產品品質
、建(jian)立(li)完(wan)善(shan)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)並(bing)保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)的(de)設(she)計(ji)餘(yu)量(liang)，使(shi)得(de)成(cheng)本(ben)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)
，在(zai)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)中(zhong)體(ti)現(xian)不(bu)出(chu)優(you)勢(shi)。但(dan)在(zai)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)下(xia)西(xi)門(men)子(zi)品(pin)牌(pai)所(suo)蘊(yun)含(han)的(de)整(zheng)體(ti)性(xing)價(jia)比(bi)更(geng)容(rong)易(yi)為(wei)用(yong)戶(hu)接(jie)受(shou)
，我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)很(hen)有(you)優(you)勢(shi)的(de)。”