銷xiao售shou是shi為wei企qi業ye創chuang造zao價jia值zhi的de重zhong要yao環huan節jie，但dan是shi
，僅jin通tong過guo這zhe一yi個ge環huan節jie實shi現xian盈ying利li
，對dui於yu企qi業ye來lai講jiang已yi經jing越yue來lai越yue難nan。特te別bie是shi隨sui著zhe行xing業ye的de持chi續xu發fa展zhan，工gong程cheng機ji械xie保bao有you量liang趨qu於yu穩wen定ding
，各ge類lei產chan品pin每mei年nian的de更geng新xin數shu量liang非fei常chang有you限xian，新xin機ji銷xiao售shou已yi難nan以yi撐cheng起qi企qi業ye銷xiao售shou額e的de大da半ban江jiang山shan。

　　這時
，如何延升產品的價值構成將成為企業關注的核心。這也正是當下企業間積極開展服務戰的關鍵因素所在。二手機、再zai製zhi造zao這zhe類lei通tong過guo延yan長chang機ji器qi壽shou命ming實shi現xian機ji器qi更geng大da價jia值zhi的de做zuo法fa也ye將jiang愈yu加jia受shou到dao客ke戶hu的de青qing睞lai。至zhi於yu誰shui能neng夠gou在zai未wei來lai市shi場chang贏ying得de先xian機ji

，就jiu要yao看kan誰shui能neng夠gou先xian行xing業ye而er動dong，率lv先xian起qi跑pao。

　　服務語境下的配套件銷售

　　當一個企業的某一種產品的市場保有量達到一定份額的時候，配套件銷售對企業銷售額的貢獻就變得尤為重要。

　　新世紀的10年是工程機械行業高速發展的10年。這10年nian，工gong程cheng機ji械xie營ying銷xiao方fang麵mian一yi個ge非fei常chang大da的de變bian化hua就jiu是shi從cong價jia格ge戰zhan過guo渡du到dao了le服fu務wu戰zhan。用yong戶hu購gou買mai新xin機ji時shi，在zai乎hu的de不bu僅jin僅jin是shi產chan品pin的de品pin質zhi和he性xing價jia比bi


，更geng多duo考kao慮lv的de是shi企qi業ye的de售shou後hou服fu務wu能neng力li——耽誤一天
，用戶的損失更大。

　　特別是在新疆、青海
、西藏
、內蒙等地域遼闊的省份，服務半徑很難被縮小到與中、東部一致。這時，服務在銷售中所做的貢獻就更大。區域市場的配套件儲備顯得尤為重要。

　　三san包bao服fu務wu期qi內nei的de配pei套tao件jian更geng換huan所suo使shi用yong的de配pei套tao件jian數shu量liang非fei常chang有you限xian。過guo了le三san包bao期qi後hou，機ji器qi的de保bao養yang頻pin率lv將jiang會hui逐zhu步bu提ti高gao，配pei套tao件jian需xu要yao更geng換huan的de頻pin率lv也ye將jiang有you所suo提ti升sheng。這zhe時shi
，配pei套tao件jian就jiu進jin入ru了le銷xiao售shou環huan節jie。

　　由(you)於(yu)主(zhu)機(ji)產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)效(xiao)應(ying)，用(yong)戶(hu)很(hen)少(shao)選(xuan)擇(ze)購(gou)買(mai)其(qi)它(ta)品(pin)牌(pai)的(de)通(tong)用(yong)部(bu)件(jian)，而(er)習(xi)慣(guan)於(yu)由(you)主(zhu)機(ji)品(pin)牌(pai)的(de)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)配(pei)套(tao)件(jian)提(ti)供(gong)。這(zhe)使(shi)得(de)市(shi)場(chang)上(shang)配(pei)套(tao)件(jian)銷(xiao)售(shou)的(de)基(ji)本(ben)格(ge)局(ju)與(yu)主(zhu)機(ji)銷(xiao)售(shou)格(ge)局(ju)無(wu)異(yi)。這(zhe)個(ge)情(qing)況(kuang)僅(jin)在(zai)個(ge)別(bie)配(pei)套(tao)件(jian)方(fang)麵(mian)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)：一是發動機等
，這類產品多數是由該部件的生產廠家進行服務提供；ershibufenxiaohaoliangjiaodadehaocai，zheleipeitaojiantongyongxingfeichangqiang，jingxiaowangdianzhongduo，jingguozhujishengchanqiyetigongdepeitaojianqudaojinxinggoumaiyexuhuitigaochengben，yonghuburuxunqiuzhijiehuoyuan。

　　柳liu工gong總zong裁cai曾zeng光guang安an曾zeng說shuo過guo，單dan一yi主zhu機ji企qi業ye無wu法fa養yang活huo一yi個ge配pei套tao件jian企qi業ye。筆bi者zhe認ren為wei，這zhe個ge觀guan點dian應ying限xian定ding在zai某mou一yi企qi業ye或huo某mou一yi產chan品pin的de保bao有you量liang的de基ji礎chu上shang。目mu前qian
，中zhong國guo企qi業ye各ge類lei產chan品pin的de保bao有you量liang仍reng相xiang對dui較jiao小xiao，不bu足zu以yi滿man足zu單dan一yi品pin牌pai的de配pei套tao件jian產chan品pin供gong應ying單dan一yi主zhu機ji企qi業ye或huo單dan一yi產chan品pin。但dan鑒jian於yu目mu前qian行xing業ye呈cheng現xian出chu兩liang個ge顯xian著zhu變bian化hua———擴大產能和兼並重組

，這種趨勢不可否認。

　　二手時代從未衰敗

　　談tan及ji二er手shou設she備bei，最zui具ju代dai表biao性xing的de產chan品pin非fei挖wa掘jue機ji莫mo屬shu。近jin年nian來lai，對dui進jin口kou二er手shou挖wa掘jue機ji的de限xian製zhi越yue來lai越yue嚴yan格ge，但dan這zhe似si乎hu並bing未wei阻zu擋dang住zhu二er手shou挖wa掘jue機ji的de入ru境jing步bu伐fa。目mu前qian，這zhe些xie產chan品pin的de年nian入ru境jing量liang仍reng在zai2萬台以上，在市場總銷量中的占比可見一斑。

　　youershouwajuejifanchenchudezhenggeershougongchengjixieshichangdeshebeichengjiaoesuoxianshichudezengchangshitouyeburongxiaoqu。qunian，zhenggeershougongchengjixieshichangdeshebeichengjiaoechaoguo1000億元
，連續三年增長幅度超過25%。

　　在zai各ge地di紛fen紛fen興xing建jian工gong程cheng機ji械xie市shi場chang的de同tong時shi，二er手shou工gong程cheng機ji械xie市shi場chang也ye在zai悄qiao然ran興xing起qi。但dan是shi，這zhe兩liang個ge市shi場chang卻que呈cheng現xian出chu不bu同tong的de麵mian貌mao。由you於yu各ge品pin牌pai的de代dai理li商shang開kai拓tuo市shi場chang和he搜sou集ji渠qu道dao的de能neng力li非fei常chang強qiang，用yong戶hu往wang往wang會hui選xuan擇ze直zhi接jie與yu代dai理li商shang打da交jiao道dao，而er非fei到dao新xin品pin市shi場chang上shang去qu選xuan取qu產chan品pin。但dan是shi二er手shou工gong程cheng機ji械xie市shi場chang的de氛fen圍wei就jiu有you所suo不bu同tong，而er且qie有you的de經jing銷xiao商shang也ye會hui通tong過guo二er手shou市shi場chang來lai回hui收shou自zi己ji的de舊jiu產chan品pin。

　　muqian，gongchengjixiexingyedeyonghuhuafenbingweidadaoyigewendingdezhuangtai
，tebieshizhongxiaoguimodeyonghuzhanjulexiangdangbili，youyushichangdepengbofazhandaozhishichangshangweiyinglaixipaijieduan。yinci，rengyouxiangdangshuliangdegetiyonghujinruzhegelingyu。zaizhexieyonghudefazhanchuqi，shouzhiyuzijinkunrao

，ershoushebeishiqizuihaodexuanze。

　　雖然說進口二手機器數量將得到遏製，但是國產品牌在國內的“內循環”也ye正zheng不bu溫wen不bu火huo地di進jin行xing著zhe。特te別bie是shi在zai一yi些xie國guo產chan品pin牌pai的de機ji器qi數shu量liang占zhan據ju優you勢shi的de行xing業ye，比bi如ru汽qi車che起qi重zhong機ji，部bu分fen用yong戶hu將jiang自zi己ji淘tao汰tai下xia來lai的de產chan品pin低di價jia賣mai給gei別bie的de用yong戶hu的de事shi情qing已yi經jing非fei常chang多duo見jian。

　　此ci外wai，有you一yi些xie新xin機ji用yong戶hu由you於yu無wu力li償chang還hai貸dai款kuan
，導dao致zhi機ji器qi的de所suo有you權quan問wen題ti發fa生sheng爭zheng執zhi。這zhe時shi，有you一yi些xie二er手shou機ji經jing銷xiao者zhe會hui主zhu動dong找zhao上shang門men來lai，提ti出chu購gou買mai這zhe些xie產chan品pin。然ran後hou這zhe些xie產chan品pin便bian被bei以yi二er手shou機ji的de名ming義yi流liu通tong出chu去qu，這zhe也ye促cu使shi二er手shou機ji市shi場chang的de進jin一yi步bu擴kuo大da。

　　再製造帶來新增長點

　　延長產品的生命周期，再製造為企業帶來的不僅僅是經濟方麵的利益。

　　在zai節jie能neng減jian排pai旗qi幟zhi的de號hao召zhao下xia，作zuo為wei工gong程cheng機ji械xie產chan品pin的de特te殊shu屬shu性xing，人ren們men將jiang目mu光guang投tou向xiang了le能neng源yuan方fang式shi，以yi及ji產chan品pin生sheng產chan過guo程cheng的de節jie能neng減jian排pai，但dan是shi還hai有you一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de方fang麵mian卻que往wang往wang被bei忽hu略lve，那na就jiu是shi工gong程cheng機ji械xie產chan品pin自zi身shen的de價jia值zhi如ru何he充chong分fen發fa掘jue。

　　之所以提出這個問題
，其根本在於工程機械產品對鋼材、xiangjiaodengyuancailiaodeyilaixingfeichangjuda。jianshaoduiziyuandezhanyonglvyeshikeburonghuandeketi。zaizhizaozhengshitongguoyanchangziyuandeshiyongshouminglaidadaojienengjianpaimudedetujingzhiyi。

　　隨(sui)著(zhe)再(zai)製(zhi)造(zao)概(gai)念(nian)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)，國(guo)內(nei)多(duo)家(jia)主(zhu)機(ji)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)陸(lu)續(xu)展(zhan)開(kai)再(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)。特(te)別(bie)是(shi)代(dai)理(li)商(shang)再(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)的(de)展(zhan)開(kai)，使(shi)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)再(zai)製(zhi)造(zao)產(chan)品(pin)有(you)望(wang)尋(xun)求(qiu)一(yi)個(ge)良(liang)性(xing)突(tu)破(po)。往(wang)下(xia)要(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)力(li)爭(zheng)改(gai)變(bian)市(shi)場(chang)對(dui)再(zai)製(zhi)造(zao)產(chan)品(pin)的(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du)，特(te)別(bie)是(shi)如(ru)何(he)轉(zhuan)變(bian)一(yi)些(xie)大(da)用(yong)戶(hu)的(de)觀(guan)念(nian)正(zheng)是(shi)市(shi)場(chang)突(tu)破(po)的(de)最(zui)大(da)難(nan)點(dian)。

　　無wu論lun對dui於yu主zhu機ji製zhi造zao企qi業ye
，還hai是shi代dai理li商shang來lai講jiang
，再zai製zhi造zao所suo帶dai來lai的de經jing濟ji效xiao益yi要yao遠yuan大da於yu大da修xiu。首shou先xian
，再zai製zhi造zao的de成cheng本ben相xiang對dui較jiao為wei容rong易yi控kong製zhi
，而er大da修xiu受shou製zhi於yu原yuan有you機ji器qi殘can值zhi的de因yin素su較jiao大da；其次
，再製造在一些需要量較大的配套件方麵可以形成批量生產
，而大修則不可能，這也是能否降低成本的重要因素。

　　當(dang)然(ran)，再(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)能(neng)否(fou)順(shun)利(li)開(kai)展(zhan)，也(ye)要(yao)受(shou)製(zhi)於(yu)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)保(bao)有(you)量(liang)。如(ru)果(guo)市(shi)場(chang)保(bao)有(you)量(liang)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)

，無(wu)法(fa)形(xing)成(cheng)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)再(zai)製(zhi)造(zao)產(chan)品(pin)，則(ze)成(cheng)本(ben)也(ye)無(wu)法(fa)得(de)到(dao)控(kong)製(zhi)。另(ling)外(wai)，再(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)的(de)開(kai)展(zhan)拉(la)動(dong)最(zui)大(da)的(de)仍(reng)是(shi)配(pei)套(tao)件(jian)企(qi)業(ye)，特(te)別(bie)是(shi)較(jiao)易(yi)磨(mo)損(sun)的(de)配(pei)套(tao)件(jian)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)商(shang)
，主(zhu)機(ji)廠(chang)在(zai)其(qi)中(zhong)能(neng)夠(gou)得(de)到(dao)的(de)利(li)益(yi)相(xiang)對(dui)有(you)限(xian)，這(zhe)兩(liang)個(ge)原(yuan)因(yin)解(jie)釋(shi)了(le)為(wei)什(shen)麼(me)目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)上(shang)馬(ma)再(zai)製(zhi)造(zao)項(xiang)目(mu)的(de)企(qi)業(ye)並(bing)不(bu)多(duo)。