意yi大da利li柯ke馬ma公gong司si隸li屬shu於yu菲fei亞ya特te集ji團tuan旗qi下xia，在zai汽qi車che行xing業ye，除chu了le核he心xin零ling部bu件jian
，很hen少shao有you公gong司si會hui進jin入ru其qi他ta上shang遊you行xing業ye
，但dan柯ke馬ma在zai工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu發fa展zhan的de不bu錯cuo，1976年誕生至今
，柯馬的業務已涉及車身焊裝
、動力總成、汽車工程、機器人
、航空、工業服務六大領域，服務的客戶來自汽車、航空、鋼鐵、石化
、鑄造等行業。

　　1997年進入中國後
，柯馬完整的工程解決方案贏得了包括上海通用
、上海大眾、一汽集團

、廣汽集團等眾多車商的青睞
，並將除航空以外的其他五大領域業務引入中國。2009年
，柯馬在華訂單額超過1億歐元，中國區業務範圍約占集團營業額10%。

　　在一座古香古色的四合院
，柯馬（中國）副總裁賀萬民向《商務周刊》講述了意大利豪門在中國市場實現快速發展的故事。賀萬民表示，柯馬在中國汽車行業的市場占有率已經達到40%，但是他依然看好這個高速發展的市場，“未來兩三年裏麵，我們的目標是達到集團營業額的25%
，甚至30%”。

　　用機器人彌補短缺的技術工人

　　《商務周刊》：柯馬進入中國並逐步實現本土化是一個怎樣的過程
？中國已經成為一個“全球化”的市場
，各種排量、價格的汽車都有一席之地

，是不是所有的廠商都適合使用柯馬的技術？

　　賀萬民：我們進入中國的曆史分三個階段，1997年是柯馬在中國起步的時候，那時為上海通用建的焊裝車間進入中國市場；第二階段，我們要求部分國產化比例至少達到40%；目前所處的就是第三階段，柯馬幾乎90%的de設she備bei全quan部bu要yao求qiu國guo內nei製zhi造zao
，尤you其qi是shi最zui核he心xin的de成cheng型xing技ji術shu必bi須xu在zai國guo內nei製zhi造zao，因yin為wei有you售shou後hou服fu務wu改gai造zao的de時shi間jian問wen題ti，在zai這zhe一yi點dian上shang柯ke馬ma走zou在zai了le同tong行xing業ye前qian麵mian。

　　柯馬走的是高端國際路線，價格相對較低的車型不需要柯馬。目前我們在中國做的自主品牌車包括上汽的榮威R75改造線和R55。此外
，我們還與一汽轎車有合作，廣汽的第一個自主品牌也是使用柯馬的技術。

　　這些車型在製造中使用的平台技術都是柯馬的，質量穩定性方麵確實很有保障，我們的團隊也被合作夥伴認同，高效、以客戶為先、及時服務

，相對於市場上其他供貨商來說
，我們比較幸運，讚揚聲比較多。

　　《商務周刊》：目前柯馬在中國所占的市場份額是多少？

　　賀萬民：2009年我們在中國的市場份額已接近40%。柯馬不是一個產品供貨商，也不是一個簡單的流水線供貨商
，而是智能體係的參與者
，在汽車設計階段就介入
，即開發汽車的第6個月，而一般供貨商都是12個月或者16個(ge)月(yue)的(de)時(shi)候(hou)才(cai)介(jie)入(ru)。柯(ke)馬(ma)在(zai)傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)範(fan)圍(wei)內(nei)上(shang)下(xia)遊(you)都(dou)在(zai)擴(kuo)展(zhan)，上(shang)遊(you)擴(kuo)展(zhan)的(de)就(jiu)是(shi)上(shang)述(shu)的(de)同(tong)步(bu)工(gong)程(cheng)，隻(zhi)有(you)在(zai)設(she)計(ji)階(jie)段(duan)開(kai)始(shi)從(cong)工(gong)藝(yi)角(jiao)度(du)審(shen)視(shi)造(zao)價(jia)成(cheng)本(ben)和(he)製(zhi)造(zao)的(de)可(ke)行(xing)性(xing)，後(hou)麵(mian)對(dui)時(shi)間(jian)、成本的把控才能做到位。

　　kemabushikaodijiazhongbiao
，ershikaozonghexingneng，tebieshiduiweilaixuqiudebakong，guoneimeiyoujijiaqiyenengtigongzheyangdejiejuefangan。womenduishichangyouyupan
，duikehuweilaixuqiuyouyupan，shizhonggeizijiyali，yizhiyizheyangdefangshizaigongzuo


，bushikehuyouxiangmuleqingnilai，shizhegechanpinhaizaishejideshihouwomenjiujieru。

　　此外，柯馬還會緊密跟蹤大綱領平台生產線，也就是生產批量比較大的平台，比如年產量在20萬—30萬wan台tai車che的de生sheng產chan平ping台tai。國guo內nei製zhi造zao商shang提ti供gong的de技ji術shu方fang案an幾ji乎hu沒mei有you能neng做zuo成cheng大da綱gang領ling平ping台tai生sheng產chan線xian的de，因yin為wei後hou者zhe要yao求qiu的de技ji術shu非fei常chang高gao。目mu前qian
，大da綱gang領ling單dan一yi平ping台tai生sheng產chan線xian主zhu要yao還hai是shi依yi賴lai於yu進jin口kou。如ru果guo有you企qi業ye走zou上shang單dan一yi平ping台tai產chan能neng規gui劃hua這zhe條tiao路lu，我wo們men就jiu認ren為wei這zhe個ge汽qi車che集ji團tuan已yi經jing跟gen國guo際ji汽qi車che同tong行xing接jie軌gui了le。

　　能與國際接軌
，對投資理念、技(ji)術(shu)方(fang)案(an)都(dou)會(hui)有(you)獨(du)特(te)的(de)要(yao)求(qiu)。柯(ke)馬(ma)目(mu)前(qian)就(jiu)瞄(miao)準(zhun)這(zhe)類(lei)客(ke)戶(hu)群(qun)


，而(er)不(bu)是(shi)看(kan)他(ta)生(sheng)產(chan)的(de)是(shi)高(gao)端(duan)車(che)還(hai)是(shi)低(di)端(duan)車(che)，這(zhe)與(yu)經(jing)濟(ji)型(xing)和(he)豪(hao)華(hua)型(xing)沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)
，單(dan)一(yi)平(ping)台(tai)下(xia)的(de)產(chan)能(neng)規(gui)劃(hua)才(cai)是(shi)柯(ke)馬(ma)的(de)導(dao)向(xiang)。

　　《商務周刊》：國外特別是歐美人力資源非常貴，中國的優勢則是人力資本相對較低，而柯馬的機器人焊裝生產線基本上全封閉，自動化率達到了80%—90%，這是否會抹殺中國的優勢？

　　賀萬民：從產能增加的曲線看
，中國汽車產業年增長率平均是15%，但實際上市場發展速度已經超過30%，且qie這zhe個ge勢shi頭tou已yi經jing連lian續xu幾ji年nian了le。但dan這zhe個ge市shi場chang沒mei有you人ren討tao論lun另ling外wai一yi個ge曲qu線xian，即ji合he格ge技ji術shu工gong人ren的de儲chu備bei曲qu線xian。如ru果guo有you機ji會hui跟gen各ge個ge整zheng車che廠chang探tan討tao合he格ge技ji術shu工gong人ren的de儲chu備bei曲qu線xian的de話hua，他ta們men實shi際ji上shang都dou麵mian臨lin著zhe短duan缺que問wen題ti。人ren力li資zi源yuan的de發fa展zhan曲qu線xian遠yuan遠yuan落luo後hou於yu汽qi車che增zeng長chang的de曲qu線xian，且qie差cha距ju非fei常chang大da
，但dan誰shui都dou不bu願yuan意yi放fang棄qi汽qi車che行xing業ye爆bao發fa式shi增zeng長chang的de市shi場chang機ji會hui，解jie決jue方fang案an是shi什shen麼me？自zi動dong化hua，缺que的de人ren用yong機ji器qi補bu。

　　鄂爾多斯最近建了一個汽車廠，裏麵全部使用機器人，因為鄂爾多斯最缺的是技術工人。從鄂爾多斯這個個案可以折射出上汽
、東風、一汽麵臨的類似問題，他們的技術工人培養速度跟不上發展的速度，所以中國發展自動化已經與勞動力成本沒有關係了。

　　盡管中國發生的事情是西方國家沒有發生過的，沒有任何曆史經驗可以借鑒，但我們認為GDP提升到一定程度之後
，機器人年銷售量將從現在5000—6000台tai提ti升sheng至zhi過guo萬wan。這zhe不bu是shi盲mang目mu的de樂le觀guan，盡jin管guan很hen難nan定ding義yi中zhong國guo模mo式shi，但dan隻zhi要yao有you市shi場chang需xu求qiu
，就jiu肯ken定ding會hui有you解jie決jue方fang案an。從cong製zhi造zao業ye角jiao度du看kan，這zhe就jiu是shi柯ke馬ma的de責ze任ren，我wo們men要yao用yong自zi動dong化hua係xi統tong重zhong新xin規gui劃hua
，解jie決jue所suo謂wei的de人ren才cai短duan缺que，合he理li的de分fen配pei人ren力li資zi源yuan。

　　《商務周刊》：一些企業推出經濟型機器人，但柯馬做的機器人更偏向於高端，這是否會影響在新興市場的業績？

　　賀萬民：deque，womendezheyandianbingbushituichudichengbendejiqiren
，ershituichushiheyonghudejiqiren。kemahuigenjushichangdexuqiuqingkuang，shiwomendejiqirenjiagebaoyouyidingdejingzhengli。

　　柯ke馬ma的de重zhong點dian是shi推tui一yi些xie比bi較jiao專zhuan業ye的de應ying用yong，以yi係xi統tong集ji成cheng商shang的de方fang式shi出chu現xian在zai市shi場chang上shang。我wo們men有you一yi種zhong機ji器qi人ren叫jiao中zhong空kong腕wan點dian焊han機ji器qi人ren
，把ba點dian焊han的de應ying用yong集ji成cheng在zai這zhe個ge機ji器qi人ren上shang
，管guan線xian有you7年壽命。此外，我們現在正在推廣新一代控製係統，新的控製係統有很多優點。

　　確(que)實(shi)有(you)很(hen)多(duo)機(ji)器(qi)人(ren)廠(chang)家(jia)推(tui)出(chu)低(di)成(cheng)本(ben)機(ji)器(qi)人(ren)，但(dan)柯(ke)馬(ma)並(bing)不(bu)這(zhe)麼(me)看(kan)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)在(zai)有(you)效(xiao)使(shi)用(yong)期(qi)間(jian)內(nei)把(ba)綜(zong)合(he)應(ying)用(yong)成(cheng)本(ben)做(zuo)到(dao)最(zui)低(di)，而(er)不(bu)是(shi)僅(jin)有(you)便(bian)宜(yi)的(de)售(shou)價(jia)。我(wo)們(men)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)7年免維護，其他企業的機器人如果加上7年維護的用工成本，實際上遠遠超過我們機器人的使用成本。售價便宜不代表真的便宜
，柯馬機器人的設計理念是免維護。

　　《商務周刊》：產品的耗電量也越來越受到重視，目前包括中國在內的很多市場都在進行低碳、環保

、新能源等方麵的嚐試，柯馬在這方麵是否也有規劃？

　　賀萬民：首先在節能方麵
，我們要把生產係統消耗的能源降為最少。就對外服務而言
，我們已經在對一些客戶的生產係統做兩方麵工作：節能減排的谘詢工作
，以及工業服務工作。比如在能源消耗比較大的機加工領域，為了降低客戶對電
、lengqueshuidengziyuandeshiyongliang


，womenzuoledalianggongzuo。ciwai，womenhaiweixinnengyuanshengchanshangtigongzhizaoxitong

，qizhongzhiyishizaitaiyangnenglingyu，womenkeyizuojuguangtaiyangnengshengchanxian
，haiyouzaifengdiantatonglingyuwomenkeyizuozidonghanfenggenzongxitong。

　　zaixinnengyuanlingyu

，kemabenshenbingbushixinnengyuandeyanfazhe，danwomenweixinnengyuanxingchengchanyehuatigongyixiegongyibaozhangshebei，zheshiwomendedingwei。birutaiyangnengchanye
，congyuancailiaojichujichanpinlaikan，zhongguodezhegechanyequeshicunzaiguoshengle，danzhongguoshengchandetaiyangnengzhongduanchanpin，qizhongjingguojingjiagongdechanpinbingmeiyouguosheng
，womendetuanduiyezhengzaizhefangmiannulizhe。