對於到中國市場來“淘金”的國際企業來說，國產化是其紮根中國、尋求可持續發展的必經之路。起初是出於節省成本、suoduanjiaohuoqidengkaolv
，erjin，weibaohufazhanminzugongyeerchutaideyixiliezhengceyeducuzheguojidapaimenzaiguochanhuadedaolushangbuduankuaimajiabian。raner，wulunshishengchan
、服務還是研發
，推進國產化絕不隻在一朝一夕，也絕不隻有一種模式。2010年8月，記者有幸到工業自動化領域的國際知名企業西門子工業業務驅動技術集團（西門子DT）在天津的工廠——威能極風力驅動（天津）有限公司
、西門子機械傳動（天津）有限公司及西門子電氣傳動有限公司參觀

，深入了解了其在推進國產化方麵的一些探索，這也許會帶給業界諸多啟示。

　　本土化研發的重要性

　　對dui於yu國guo際ji工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye來lai說shuo，中zhong國guo市shi場chang早zao已yi成cheng為wei其qi戰zhan略lve版ban圖tu上shang的de重zhong要yao一yi環huan。那na麼me
，針zhen對dui中zhong國guo用yong戶hu特te殊shu需xu求qiu的de本ben土tu化hua研yan發fa如ru今jin已yi經jing變bian得de與yu本ben土tu化hua生sheng產chan同tong等deng重zhong要yao。西xi門men子zi是shi本ben土tu化hua研yan發fa領ling域yu的de先xian行xing者zhe。2008年
，由設於西門子數控（南京）有限公司的研發機構專門針對中國市場研發的SINAMICS V10xiliebianpinqi
，zishangshiqijiuqudelejudachenggong。zhekuanjubeiletongyongqudongdejibengongnengqieduoyongtudejingjixinggongyebianpinqi
，chengweixuduoguoneigongyeyonghudeshouxuan。

　　國際品牌的工業自動化產品贏於品質，但最初
，不友好的界麵、難以更改的固有程序、fengfuquelvexianlangfeidegongnengyezengjingchengweihengzaiqiyeyuzhongguoyonghuzhijiandeyidaopingzhang。bentuhuayanfazhengshijiejuezheyiwentideyijiliangyao。shouxian，yanfajigoushezaiguonei，yanfagongchengshilejieyonghudeteshuxuyao，keyiyouzhenduixingdijinxinggongnengsheji；其次，有些研發機構與工廠設在一處，能靈活地對產品進行改進
、定製，以更好地滿足用戶需求。

　　在威能極風力驅動（天津）有限公司
，在齒輪箱的研發上也凸顯出本土化優勢。威能極的CEO C.UZKAN先生介紹說：“我們與用戶一同設計
、開發齒輪箱
，甚至在采購環節，也與用戶共同商討，使得我們的產品最終能完全滿足用戶的需求。”

　　有效管理本土供貨商

　　一般的企業與供貨商之間隻是單純的“買賣關係”，但這一點在西門子卻是絕對不成立的。西門子機械傳動（天津）有限公司全球采購部采購經理常國旺給記者列出了一張工作流程表：從了解用戶需求到技術準備、供應商開發、樣品開發、小批量試製、凍結工藝、最終批複到批量生產
，這其中的大部分環節都是由西門子與本土的供貨商共同完成的。“這樣全球化的流程才能確保全球化統一的質量標準。”

　　西xi門men子zi一yi直zhi把ba本ben土tu供gong應ying商shang的de開kai發fa與yu管guan理li當dang成cheng一yi項xiang極ji其qi重zhong要yao的de工gong作zuo。目mu前qian
，他ta們men在zai全quan國guo各ge地di已yi經jing有you了le多duo家jia基ji於yu產chan品pin線xian的de重zhong點dian供gong應ying商shang隊dui伍wu
，這zhe其qi中zhong包bao括kuo鑄zhu件jian供gong應ying商shang
、機加工供應商、鑄件供應商
、軸承和NOKA供(gong)應(ying)商(shang)。這(zhe)些(xie)供(gong)應(ying)商(shang)大(da)多(duo)分(fen)布(bu)在(zai)京(jing)津(jin)周(zhou)邊(bian)和(he)華(hua)東(dong)地(di)區(qu)，常(chang)經(jing)理(li)說(shuo)，區(qu)域(yu)集(ji)中(zhong)一(yi)是(shi)為(wei)了(le)便(bian)於(yu)管(guan)理(li)
，二(er)是(shi)因(yin)為(wei)供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)間(jian)也(ye)有(you)產(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)的(de)配(pei)合(he)，分(fen)布(bu)的(de)地(di)區(qu)較(jiao)集(ji)中(zhong)可(ke)以(yi)節(jie)省(sheng)時(shi)間(jian)和(he)物(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)。可(ke)見(jian)，西(xi)門(men)子(zi)在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)選(xuan)擇(ze)和(he)管(guan)理(li)上(shang)著(zhe)實(shi)動(dong)了(le)不(bu)少(shao)腦(nao)筋(jin)。

　　國產化的步伐越快越好嗎？

　　近年來，西門子DT在國產化方麵取得的業績明顯。2008年
，西門子風能產品的國產化率僅為28%、KMP係列減速機的國產化率為40%
、FZG係列減速機的國產化率為75%，而到了2010年
，這三個數字已經分別增長為40%、56%和84%，預計今後還將進一步增長。

　　國產化率的提升為西門子帶來了兩大益處：一(yi)是(shi)交(jiao)貨(huo)期(qi)得(de)以(yi)縮(suo)短(duan)，二(er)是(shi)節(jie)省(sheng)了(le)物(wu)料(liao)成(cheng)本(ben)。而(er)其(qi)在(zai)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)方(fang)麵(mian)得(de)到(dao)的(de)間(jian)接(jie)利(li)好(hao)也(ye)不(bu)容(rong)忽(hu)視(shi)
，在(zai)一(yi)些(xie)對(dui)國(guo)產(chan)化(hua)率(lv)要(yao)求(qiu)較(jiao)高(gao)的(de)行(xing)業(ye)，西(xi)門(men)子(zi)贏(ying)得(de)訂(ding)單(dan)的(de)幾(ji)率(lv)無(wu)疑(yi)更(geng)大(da)了(le)。但(dan)國(guo)產(chan)化(hua)進(jin)程(cheng)真(zhen)的(de)是(shi)越(yue)快(kuai)越(yue)好(hao)嗎(ma)？常(chang)國(guo)旺(wang)經(jing)理(li)表(biao)示(shi)
，西(xi)門(men)子(zi)並(bing)不(bu)這(zhe)樣(yang)認(ren)為(wei)。他(ta)說(shuo)：“為了保證某些產品的質量，我們在未來將會理智地控製國產化率的增長。”但他並不否認，西門子的國產化進程將會一直穩步推進。

　　而er西xi門men子zi在zai深shen入ru國guo產chan化hua的de同tong時shi，其qi一yi直zhi秉bing承cheng與yu供gong應ying商shang共gong同tong成cheng長chang的de理li念nian，這zhe對dui於yu我wo國guo工gong業ye基ji礎chu件jian製zhi造zao產chan業ye技ji術shu和he管guan理li水shui平ping提ti升sheng的de推tui進jin作zuo用yong，顯xian然ran是shi十shi分fen巨ju大da的de。

　　西門子DT典型國產化項目

　　風能箱體EN-GJL-250

　　KMP箱體EN-GJS-400-15U

　　扭力臂EN-GJS400-18ULT

　　行星架EN-GJS-700-2U

　　KMP法蘭EN-GJS=600-3U

　　鋼棒18CrNiMo7-6

　　軸承

　　供油係統

　　機車減速機箱體