【導讀：伴隨著國家政策以及越來越多的企業對於節能減排的重視，能效管理行業將駛入發展的“快車道”。】

   這次轉型，施耐德電氣醞釀了很久。

　　2008年(nian)
，作(zuo)為(wei)由(you)傳(chuan)統(tong)售(shou)賣(mai)產(chan)品(pin)向(xiang)下(xia)遊(you)服(fu)務(wu)價(jia)值(zhi)鏈(lian)拓(tuo)展(zhan)的(de)關(guan)鍵(jian)措(cuo)施(shi)之(zhi)一(yi)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)組(zu)建(jian)了(le)集(ji)團(tuan)項(xiang)目(mu)服(fu)務(wu)部(bu)
，有(you)效(xiao)整(zheng)合(he)了(le)其(qi)在(zai)配(pei)電(dian)和(he)工(gong)業(ye)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)控(kong)製(zhi)領(ling)域(yu)的(de)資(zi)源(yuan)，成(cheng)功(gong)邁(mai)出(chu)了(le)轉(zhuan)型(xing)第(di)一(yi)步(bu)。

　　兩年之後
，這個法國電氣巨頭又先後在廣州
、南京、北京等6個城市拉開為期3月的解決方案峰會巡展的序幕，至此施耐德電氣由能源工業企業向能源管理企業的轉型路線越發清晰。“其(qi)所(suo)以(yi)邁(mai)出(chu)如(ru)此(ci)堅(jian)決(jue)的(de)轉(zhuan)型(xing)步(bu)伐(fa)，是(shi)基(ji)於(yu)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)對(dui)未(wei)來(lai)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)明(ming)確(que)判(pan)斷(duan)，而(er)得(de)以(yi)提(ti)高(gao)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)的(de)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)的(de)共(gong)同(tong)需(xu)求(qiu)。”施耐德電氣中國區副總裁、工業事業部負責人修德華表示。

　　轉型的“合力”

　　根據施耐德電氣公布的第二季度業績報告顯示，2010年第二季度銷售額實現兩位數增長，所有業務與區域均恢複增長，銷售總額達到46.61億歐元
，增長率為18.5%。

　　修德華將這一成績的取得歸功於集團對多元化終端市場的不斷擴展。“能(neng)源(yuan)成(cheng)本(ben)的(de)節(jie)節(jie)攀(pan)升(sheng)與(yu)政(zheng)府(fu)製(zhi)定(ding)的(de)強(qiang)有(you)力(li)的(de)節(jie)能(neng)政(zheng)策(ce)和(he)措(cuo)施(shi)
，使(shi)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)將(jiang)關(guan)注(zhu)點(dian)聚(ju)焦(jiao)在(zai)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)上(shang)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)的(de)業(ye)務(wu)需(xu)求(qiu)由(you)單(dan)一(yi)的(de)產(chan)品(pin)轉(zhuan)變(bian)到(dao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)提(ti)供(gong)。”

　　潛在市場需求的“井噴”促cu使shi施shi耐nai德de電dian氣qi快kuai速su進jin行xing戰zhan略lve定ding位wei，並bing投tou入ru大da量liang資zi源yuan向xiang綜zong合he能neng源yuan管guan理li解jie決jue方fang案an供gong應ying商shang轉zhuan型xing。但dan對dui於yu過guo去qu以yi產chan品pin為wei導dao向xiang的de的de工gong業ye集ji團tuan而er言yan，任ren何he戰zhan略lve上shang的de轉zhuan型xing都dou絕jue非fei易yi事shi。“賣一個產品和賣一個方案的概念是完全不一樣的。對人員配備、人員的能力要求也不相同

，要轉變成以整體解決方案為主導
，畢竟不是施耐德電氣原先擅長的事情，需要不斷積累。從每個銷售人員
、對待客戶的流程都需要變化。”施耐德電氣中國區副總裁、市場部總監王潔告訴記者。

　　為在轉型前形成集團“合力”

，自2008年nian施shi耐nai德de電dian氣qi開kai始shi進jin行xing組zu織zhi結jie構gou調tiao整zheng，把ba市shi場chang人ren員yuan與yu銷xiao售shou人ren員yuan重zhong新xin整zheng合he為wei一yi個ge部bu門men
，以yi便bian二er者zhe能neng夠gou同tong時shi把ba握wo市shi場chang走zou勢shi
，調tiao整zheng銷xiao售shou策ce略lve。此ci外wai，施shi耐nai德de電dian氣qi還hai成cheng立li了le由you300餘名工程技術人員組成的項目服務部，專注於配電、工業過程自動化和樓宇自動化領域的解決方案和增值服務，為客戶提供從初步方案
、到整體工程完成的項目管理以及全麵的、經驗性的解決方案。

　　不僅如此
，今年5月
，施耐德電氣亞洲區總部和中國區總部同時遷入北京望京科技園新址，也使施耐德電氣得以更好地利用和共享中國市場資源。

　　能效管理平台助力節能升級

　　如今，施耐德電氣在中國已擁有100多套節能增效解決方案
，以及300多種節能增效產品在技術層麵上為客戶的節能項目提供有力保障。

　　施耐德電氣首席市場官Aaron Davis認為
，伴隨著國家政策以及越來越多的企業對於節能減排的重視，能效管理行業將駛入發展的“快車道”。“截至2050年(nian)

，全(quan)球(qiu)隻(zhi)有(you)美(mei)國(guo)和(he)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)兩(liang)個(ge)國(guo)家(jia)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)能(neng)源(yuan)自(zi)給(gei)自(zi)足(zu)
，而(er)在(zai)其(qi)他(ta)國(guo)家(jia)，減(jian)排(pai)將(jiang)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)，更(geng)是(shi)企(qi)業(ye)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)一(yi)大(da)利(li)器(qi)。”

　　為助力節能減排政策
，集眾多工業領域客戶的能源管理需求為一身，在2010解決方案峰會上
，施耐德電氣同步推出了EcoStruxure?能效管理平台。

　　據施耐德電氣方麵技術人士介紹
，該能源管理平台融合了集團在電力、工業、建築樓宇、數據中心和安防5個領域的獨特技術和專業經驗
，從而為需要尋求多個業務領域提高能源效率的客戶提供智能化的能源管理解決方案。

　　“在zai缺que乏fa全quan麵mian規gui劃hua的de情qing況kuang下xia，公gong司si不bu同tong部bu門men需xu要yao通tong過guo各ge自zi獨du立li的de解jie決jue方fang案an分fen別bie應ying對dui能neng源yuan管guan理li問wen題ti，這zhe實shi際ji上shang會hui削xue弱ruo公gong司si實shi現xian效xiao率lv目mu標biao的de能neng力li。我wo們men的de目mu標biao是shi提ti高gao能neng效xiao，並bing增zeng強qiang公gong司si在zai如ru下xia兩liang方fang麵mian的de能neng力li：使不易察覺的能源浪費變得易於監測和管理
，使提高能效的方案具有可行性。”Aaron Davis在談及研發初衷時表示。

　　“這樣的平台監控並且減少我們客戶的30%能耗。在市場上沒有多少公司有這樣的規模，可以覆蓋這麼多的平台和產品以及解決方案，這就是我們的一個優勢。”修德華表示
，“隨著施耐德電氣EcoStruxure?能效管理平台的推出，公司已經全麵實現從產品到解決方案的戰略轉型。而其中分別針對最終用戶及原始設備製造商需求的PlantStruxure?協同自動化控製係統及MachineStruxture?機器自動化控製平台，將幫助客戶用更簡單
、透明
、節省的智能化方式進行能源管理，從而實現真正、主動的節能增效。”

　　獵金新興市場

　　自1987年成立第一家合資工廠開始，23年間，22家工廠、6個物流中心
、2個研發中心——中國市場已經成長為施耐德電氣在全球的第二大市場。

　　不負眾望的是
，中國市場也給了施耐德電氣新的驚喜。作為新興產業，最近幾年以風電
、太(tai)陽(yang)能(neng)為(wei)主(zhu)的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)迅(xun)速(su)，新(xin)能(neng)源(yuan)政(zheng)策(ce)的(de)陸(lu)續(xu)出(chu)台(tai)為(wei)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)營(ying)造(zao)了(le)良(liang)好(hao)的(de)外(wai)部(bu)條(tiao)件(jian)。在(zai)風(feng)電(dian)發(fa)展(zhan)方(fang)麵(mian)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)認(ren)為(wei)
，雖(sui)然(ran)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)正(zheng)處(chu)在(zai)風(feng)電(dian)能(neng)源(yuan)市(shi)場(chang)的(de)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)
，但(dan)未(wei)來(lai)風(feng)能(neng)將(jiang)會(hui)是(shi)中(zhong)國(guo)未(wei)來(lai)數(shu)年(nian)內(nei)最(zui)有(you)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)的(de)可(ke)再(zai)生(sheng)清(qing)潔(jie)能(neng)源(yuan)，預(yu)期(qi)在(zai)2020年後
，風電將超過核電成為中國第三大電力來源。“風電行業，融合了施耐德電氣配電、工控
、IT等事業部的多種產品和設備從而實現為客戶提供一站式服務的目標。”修德華說。

　　此外施耐德電氣還前瞻性成立全球的研究部門，專注於智能電網的分析研究工作
，“zhinengdianwangdezhinenghexinshiruhejianliyigejianqiangdepeiwang，shinaidedianqijiangjiezhuzaipeidianhenengxiaoguanlifangmiandejishuyoushihexianjinjingyan，chengweizhongguozhinengdianwangjiansheyoujiazhidezixunzhehejiejuefangandetigongzhe。”施耐德電氣（中國）智能電網
、電動汽車、新能源首席專家楊俊乾告訴記者。