“鬼子進村了！”

　　中國低壓電器市場與自動控製產品的市場極為類似，都是被GE、西門子
、施(shi)耐(nai)德(de)等(deng)國(guo)際(ji)巨(ju)頭(tou)控(kong)製(zhi)的(de)。但(dan)電(dian)氣(qi)市(shi)場(chang)與(yu)自(zi)動(dong)化(hua)唯(wei)一(yi)的(de)不(bu)同(tong)
，就(jiu)是(shi)有(you)一(yi)批(pi)國(guo)內(nei)的(de)公(gong)司(si)
，以(yi)中(zhong)國(guo)人(ren)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)溫(wen)州(zhou)人(ren)特(te)有(you)的(de)吃(chi)苦(ku)打(da)拚(pin)精(jing)神(shen)

，牢(lao)牢(lao)地(di)在(zai)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)站(zhan)穩(wen)了(le)腳(jiao)跟(gen)。而(er)正(zheng)泰(tai)和(he)德(de)力(li)西(xi)，並(bing)稱(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)“電器雙雄”。

　　2006年12月17日，施耐德與德力西宣布按照等額出資設立“德力西電氣有限公司”
，表麵上看隻是又一次民營與外企的合資，而類似的合資在溫州已經不是第一次
，德力西的競爭對手正泰集團此前已經率先與GE成立合資公司；danshi
，yinweixieyiguidingdelixijituanjiangsuoyoudeyingxiaogongsinarudaohezigongsitongyiguanli
，yinci，yuqitahezixiangmubutong，zhecibiaomianshangdehezi
，shijishangdengtongyushinaideshougouledelixi50%的股份。這意味著
，國際電氣巨頭不再滿足於高端電氣市場的優勢，終於向中國低端低壓電器市場出手了。

　　“攘外必先內鬥？”

　　正泰與德力西兩公司的創始人南存輝和胡成中
，原為小學同班同學，1984年兩人於樂清柳市鎮共同創辦了求精開關廠。1990年nian
，兩liang人ren分fen手shou，從cong此ci有you了le後hou來lai的de德de力li西xi與yu正zheng泰tai。有you意yi思si的de是shi，這zhe雙shuang雄xiong，都dou在zai溫wen州zhou，都dou在zai樂le清qing，都dou在zai柳liu市shi鎮zhen，而er且qie兩liang家jia公gong司si總zong部bu的de大da樓lou，在zai柳liu市shi鎮zhen僅jin一yi街jie之zhi隔ge；兩家公司的廠區，也沿著國道線，相對排開。

　　正泰電器和德力西電器憑借溫州精細的分工、低廉的勞動力成本，將低端低壓電器成本控製在外國人看起來“不可思議”的程度。以低壓電器產品中最基本的C45開關為例，德力西和正泰等企業生產的C45開關隻要1美元，而施耐德、ABB等國外企業同等功能產品至少需要3美mei元yuan。但dan在zai中zhong國guo國guo內nei的de終zhong端duan市shi場chang，由you於yu價jia格ge戰zhan的de原yuan因yin，加jia上shang原yuan材cai料liao價jia格ge的de上shang漲zhang

，造zao成cheng許xu多duo電dian器qi生sheng產chan商shang依yi然ran無wu利li可ke圖tu，虧kui損sun甚shen至zhi被bei迫po關guan門men。實shi力li強qiang的de公gong司si自zi然ran將jiang目mu光guang轉zhuan向xiang了le海hai外wai
，但dan是shi
，國guo產chan電dian器qi產chan品pin的de出chu口kou有you一yi定ding難nan度du，首shou先xian
，缺que乏fa成cheng熟shu渠qu道dao；其(qi)次(ci)，國(guo)內(nei)幾(ji)大(da)企(qi)業(ye)推(tui)出(chu)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)很(hen)多(duo)是(shi)對(dui)國(guo)外(wai)技(ji)術(shu)的(de)抄(chao)襲(xi)或(huo)者(zhe)改(gai)良(liang)之(zhi)作(zuo)，如(ru)要(yao)大(da)規(gui)模(mo)打(da)入(ru)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)首(shou)先(xian)將(jiang)麵(mian)臨(lin)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)問(wen)責(ze)的(de)風(feng)險(xian)。而(er)2005年後
，由於“使用期後廠家必須負責回收”、“6種有害元素不能進入歐盟”等新規定

，進一步抑製了低壓電器的出口市場。

　　價格戰、無知識產權
，成為製約中國低壓電器製造商向更高層次發展的絆腳石。

　　前年，施耐德與正泰就合作事項展開談判
，南存輝以“隻拿到錢，拿不到產業”為由反對這項方案。此後，施耐德馬上與德力西進入洽談；同時

，施耐德開始在意大利、德國起訴正泰侵犯其知識產權。另外，施耐德對通用電氣也發動“挑釁”，而通用電氣
，恰恰是施耐德之後，最有可能與正泰達成合作協議的、另一家覬覦中國低端低壓電器市場的跨國巨頭。

　　事實上，胡成中和南存輝“鬥氣”早已是公開的秘密。由於在樂清正泰第一、德力西第二的形象深入人心，胡成中在多個場合表現出對昔日戰友南存輝“不服氣”的心情。在企業家聚會上，胡成中最喜歡找南存輝拚酒，胡成中還在公共場合問南存輝：“打算什麼時候兼並德力西？”

　　2005年3月後
，兩人的矛盾公開化。在會長胡成中主持的柳市鎮低壓電器行業協會內部會議上，柳市鎮主要低壓電器企業達成提價5％的協議。會後，正泰如約提價5%，半個月後，德力西卻降價15％。正泰客戶發生波動，正泰慌忙結束提價舉動。事後
，南存輝對德力西這種“損人不利己”的行為十分惱怒，斥為“簡直瘋狂！”爭鬥的結果，2005年，正泰低壓電器業務額和利潤額出現同比下降，而德力西的情況更不樂觀。

　　胡成中：“皇軍大大地好！”

　　近年來，德力西穩守中低端產品，但國內市場平均利潤率比海外要低10%到20%，胡成中因此決意進軍國際市場。然而海外市場競爭異常激烈，德力西領先於國內同行的技術、品牌、價格策略，在那些跨國巨頭麵前並無多少優勢可言。

　　胡hu成cheng中zhong表biao示shi
，合he資zi公gong司si組zu建jian後hou，將jiang引yin進jin施shi耐nai德de電dian氣qi公gong司si的de先xian進jin技ji術shu和he先xian進jin管guan理li經jing驗yan
，有you助zhu於yu提ti升sheng德de力li西xi的de企qi業ye競jing爭zheng力li和he品pin牌pai國guo際ji化hua。德de力li西xi品pin牌pai也ye可ke以yi借jie助zhu施shi耐nai德de在zai全quan球qiu的de龐pang大da分fen銷xiao網wang絡luo，更geng好hao地di在zai全quan球qiu拓tuo展zhan業ye務wu，另ling外wai還hai可ke以yi借jie助zhu施shi耐nai德de的de研yan發fa能neng力li，進jin一yi步bu提ti升sheng德de力li西xi產chan品pin的de技ji術shu水shui平ping。“如果單純依靠德力西的力量，可能用10年或者20年才能走完國際化路徑，但現在或許隻用5年時間就夠了。”

　　之所以選擇了全球低壓配電行業領導者施耐德，胡成中說，雖然GE、西(xi)門(men)子(zi)的(de)名(ming)頭(tou)和(he)規(gui)模(mo)要(yao)比(bi)施(shi)耐(nai)德(de)大(da)，但(dan)近(jin)年(nian)來(lai)對(dui)溫(wen)州(zhou)柳(liu)市(shi)電(dian)器(qi)造(zao)成(cheng)衝(chong)擊(ji)最(zui)大(da)的(de)卻(que)是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)，能(neng)夠(gou)與(yu)施(shi)耐(nai)德(de)化(hua)幹(gan)戈(ge)為(wei)玉(yu)帛(bo)，對(dui)德(de)力(li)西(xi)是(shi)最(zui)有(you)利(li)的(de)。

　　施耐德：“小孩，糖的米西米西！”

　　“這是一個你無法忽視的存在——中國現在是施耐德全球僅次於美國、法國的第三大市場，占施耐德全球銷售額的8％
，預計明後年將超過法國本土銷售額，我們必須提前做好準備。”施耐德電氣管理董事會主席兼CEO趙國華（Jean-PascalTricoire）說。

　　施耐德電氣是全球最大的低壓電器供應商，旗下有梅蘭日蘭、TE電器和美商實快電力三大品牌
，2005年全球銷售額1205億人民幣。與其他跨國同行相比
，施耐德對中國市場的渴望尤甚。近年來，施耐德收購澳大利亞奇勝的全球終端配線業務以及中國業務100％的股份；借助收購天津萬高，施耐德在電源切換開關業務中占據了中國北方市場的絕對份額；而收購陝西寶光，則展示出施耐德打造中國最大真空開關生產基地，並在西部形成一個並購圈的雄心。

　　10年前，施耐德在中國的營業額隻有3億元，但去年，在中國市場實現了96億元銷售額。不過這近百億元銷售額都來自於低壓電器產品中的中高端產品——因為在低端低壓電器領域，施耐德遭遇了溫州企業的猛烈阻擊。

　　“施耐德也想把自己的生產成本降下來
，想在溫州建立生產基地
，但是單憑一己之力是無法進入溫州商人的圈子的。”溫州一官員說。在國內低壓電器市場
，僅溫州樂清市柳市鎮一個鎮的銷售額就占到了全國55％的市場份額，這和溫州人分散在全國各地的經銷網絡是分不開的，溫州商人之間彼此信任、緊jin密mi團tuan結jie，其qi他ta競jing爭zheng者zhe很hen難nan插cha入ru。在zai施shi耐nai德de的de拓tuo展zhan版ban圖tu中zhong
，進jin入ru中zhong國guo低di壓ya電dian器qi之zhi都dou溫wen州zhou
，繼ji而er拿na下xia華hua東dong市shi場chang成cheng為wei其qi首shou選xuan目mu標biao。眼yan下xia，施shi耐nai德de正zheng是shi要yao借jie助zhu德de力li西xi進jin入ru這zhe個ge圈quan子zi。為wei此ci
，施shi耐nai德de在zai與yu德de力li西xi談tan判pan的de過guo程cheng中zhong也ye在zai一yi些xie方fang麵mian作zuo出chu了le妥tuo協xie和he讓rang步bu。如ru，據ju施shi耐nai德de操cao作zuo慣guan例li
，完wan成cheng並bing購gou後hou一yi定ding要yao掌zhang握wo自zi己ji的de渠qu道dao。但dan這zhe次ci的de合he資zi公gong司si產chan品pin將jiang全quan部bu使shi用yong“德力西”商標，並通過德力西集團現有供應鏈和銷售網絡實現運營

；“德力西”品牌所有權仍然屬於德力西，而合資公司僅擁有使用權。為此，施耐德CEO趙國華特地做了說明：“德de力li西xi有you非fei常chang好hao的de產chan品pin
，有you非fei常chang完wan整zheng的de分fen銷xiao渠qu道dao，所suo以yi我wo覺jiao得de，如ru果guo我wo們men對dui目mu前qian達da成cheng的de合he作zuo協xie議yi還hai是shi感gan到dao不bu滿man的de話hua
，就jiu有you些xie太tai自zi以yi為wei是shi了le。”

　　南存輝：“鬼子不安好心！”

　　“政府一定要看清楚
，跨國公司跑到這個鄉下地方來幹什麼？它的目的就是壟斷


，在低壓電器領域高、中、低端通吃！”中國低壓電器老大正泰集團董事長南存輝，素以沉穩著稱，但是日前他一反平日的低調，主動約見新聞媒體。

　　這個被溫州當地政府引為招商引資重要成績的方案，在南存輝看來
，隻是“表麵現象”。他說要公布正泰和施耐德十年談判的細節，讓公眾看清施耐德對中國低壓電器市場誌在必得的野心，“看清施耐德的本質。”

　　南存輝稱
，自從1994年起，施耐德提出以現金方式收購正泰80%的股權，隨後談談打打、打打談談過了十多年；2004年nian，施shi耐nai德de與yu正zheng泰tai第di三san次ci走zou到dao談tan判pan桌zhuo前qian，正zheng泰tai當dang時shi建jian議yi將jiang雙shuang方fang在zai中zhong國guo的de所suo有you資zi產chan合he在zai一yi起qi，施shi耐nai德de同tong意yi保bao留liu正zheng泰tai品pin牌pai
，但dan是shi出chu口kou渠qu道dao必bi須xu由you施shi耐nai德de掌zhang握wo
；結果雙方又沒有達成一致。談判失敗後，施耐德電氣首席運營官趙國華對正泰丟下一句話：“如果正泰不與施耐德做朋友，那施耐德就隻有與正泰做敵人了！”

　　果然，在2005年
，施耐德再次在意大利
、英國、法(fa)國(guo)等(deng)國(guo)家(jia)發(fa)起(qi)對(dui)正(zheng)泰(tai)的(de)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)訴(su)訟(song)，並(bing)給(gei)多(duo)家(jia)正(zheng)泰(tai)的(de)國(guo)際(ji)客(ke)戶(hu)發(fa)出(chu)銷(xiao)售(shou)警(jing)告(gao)，以(yi)及(ji)印(yin)有(you)蒙(meng)娜(na)麗(li)莎(sha)和(he)猴(hou)子(zi)圖(tu)樣(yang)的(de)暗(an)示(shi)性(xing)歧(qi)視(shi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)宣(xuan)傳(chuan)畫(hua)。

　　“跨國公司慣於用標準
、專利、收購、誘惑、威脅
、汙蔑等一切手段來達到目的。”南存輝透露
，2005年，施耐德同時也將德力西告上法庭
，要求對方為知識產權侵權的行為賠償巨額資金
，後來雙方達成和解。

　　近日
，正泰已經擬好給有關部門“上書”dewengao

，jutishuomingshinaidejiangduiyuanbenyiminyingqiyeweizhudediduanshichangzaochengmengliechongji，bingxiwangzhengfuzaishuishoufangmianduiwaiziheminqiyishitongren。tongshi
，nancunhuixuanbuzhengtaiyouyizhongqigezhiduoniandeshangshijihua，bingzaiqiyezhanlvebumenchongshililiang，quanmianchuji
，“一定要打遍全世界，將紅旗插遍全世界”
，這位補鞋出身的民營企業董事長立下軍令狀：“自主創新
、自創品牌是一條不歸路。真不行
，我就回去修皮鞋，一樣可以活。”

　　同室操戈
，相煎何急？

　　正泰
、德de力li西xi，這zhe中zhong國guo低di壓ya電dian器qi市shi場chang的de雙shuang雄xiong，同tong處chu在zai一yi個ge鎮zhen上shang，老lao板ban是shi從cong小xiao一yi起qi長chang大da的de朋peng友you
，在zai共gong同tong的de市shi場chang上shang做zuo同tong樣yang的de生sheng意yi
，很hen少shao見jian到dao相xiang互hu間jian愉yu快kuai的de合he作zuo，隻zhi有you爾er虞yu我wo詐zha、你死我活的慘烈廝殺的場麵。

　　關於德力西這三個字，胡成中在幾年前曾有一番詮釋，就是要“力爭趕上德國的西門子”。現在，胡成中如果還依然有這個宏願的話

，也隻有交給施耐德來完成了，反正法國人本來就會與德國人“死磕”的。

　　正泰
、德力西都曾經有過利潤非常高的時期
，但是，當時，正泰和德力西卻都不願意、或(huo)者(zhe)沒(mei)有(you)想(xiang)到(dao)拿(na)出(chu)一(yi)兩(liang)千(qian)萬(wan)出(chu)來(lai)，用(yong)於(yu)研(yan)發(fa)一(yi)些(xie)自(zi)主(zhu)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)的(de)產(chan)品(pin)。其(qi)實(shi)，隻(zhi)要(yao)有(you)幾(ji)百(bai)萬(wan)投(tou)入(ru)到(dao)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)上(shang)，正(zheng)泰(tai)和(he)德(de)力(li)西(xi)就(jiu)不(bu)會(hui)像(xiang)今(jin)天(tian)這(zhe)樣(yang)因(yin)為(wei)產(chan)品(pin)涉(she)嫌(xian)侵(qin)權(quan)而(er)在(zai)國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)上(shang)麵(mian)臨(lin)多(duo)宗(zong)起(qi)訴(su)，落(luo)得(de)隻(zhi)能(neng)望(wang)洋(yang)興(xing)歎(tan)的(de)局(ju)麵(mian)。

　　wenzhoumaixiedeshichangjingyanyongzaidiyadianqishichang，suiranyequdeguoyishidehuihuang，dannenggoujianchiduojiu
，shizaixuyaodayigewenhao。youyidiankeyikending，ruguomeiyouchangyuandefazhanguan
，meiyoubuduanxishouxianjinlinianhexianjinjishudeyingxiaoheguanlimoshi
，wenzhoumoshizhinengshiduanmingde。

　　而更重要的
，在於做市場的胸襟
，是否市場競爭就一定是你一刀我一槍，難道不能坦誠溝通
，尋找出一個合理分工、共同開拓
、攜手共進的解決辦法呢？兄弟睨於牆，外禦其侮
；在中國似乎隻能成為一句空的口號；當年吳三桂衝冠一怒為紅顏
，現在國內自家兄弟同室操戈，不僅不“外禦其侮”，反而引洋兵入關，形成“蚌鷸相爭、漁翁獲利”的局麵，又是為什麼呢？