近日，由中國半導體行業協會主辦，蘇州市集成電路行業協會
、深圳華強電子網（www.hqew.com ）承辦的“2010第二屆集成電路設計企業與市場分銷商研討會”在蘇州國際博覽中心南部會議區隆重召開。本次分銷商研討會借助2010“第八屆中國國際半導體博覽會暨高峰論壇”（簡稱IC CHINA 2010）這個廣闊的平台，是繼“華強電子網
，助力分銷商”2009年第一屆集成電路設計企業與分銷商對接交流會在蘇州成功舉辦後的又一次激情碰對。

　　在zai國guo民min經jing濟ji持chi續xu平ping穩wen發fa展zhan和he半ban導dao體ti產chan業ye觸chu底di回hui升sheng的de形xing式shi下xia，集ji成cheng電dian路lu產chan業ye也ye呈cheng現xian出chu整zheng體ti發fa展zhan良liang好hao的de勢shi頭tou。近jin年nian來lai中zhong國guo電dian子zi信xin息xi產chan業ye的de快kuai速su成cheng長chang
，促cu成cheng了le中zhong國guo本ben土tu集ji成cheng電dian路lu（IC）設計企業的興起
，同時IC的銷售模式也發生了變化，直銷、銷售代理以及與分銷商緊密合作，分銷商提供市場需求、定(ding)義(yi)產(chan)品(pin)，下(xia)產(chan)品(pin)訂(ding)單(dan)和(he)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)等(deng)多(duo)種(zhong)模(mo)式(shi)並(bing)存(cun)。分(fen)銷(xiao)商(shang)在(zai)推(tui)廣(guang)國(guo)產(chan)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)方(fang)麵(mian)的(de)作(zuo)用(yong)是(shi)極(ji)為(wei)顯(xian)著(zhu)的(de)
，與(yu)分(fen)銷(xiao)商(shang)合(he)作(zuo)能(neng)節(jie)省(sheng)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)成(cheng)本(ben)
，縮(suo)短(duan)產(chan)品(pin)入(ru)市(shi)時(shi)間(jian)，也(ye)能(neng)借(jie)助(zhu)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)渠(qu)道(dao)快(kuai)速(su)打(da)開(kai)知(zhi)名(ming)度(du)，分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)價(jia)值(zhi)展(zhan)現(xian)出(chu)的(de)實(shi)力(li)將(jiang)帶(dai)出(chu)電(dian)路(lu)設(she)計(ji)企(qi)業(ye)、分銷商、整機係統廠家更多的三贏局麵。越來越多的IC設she計ji企qi業ye已yi經jing認ren識shi到dao了le分fen銷xiao商shang的de價jia值zhi，迫po切qie地di需xu要yao一yi個ge與yu分fen銷xiao商shang溝gou通tong合he作zuo的de平ping台tai。集ji成cheng電dian路lu設she計ji企qi業ye與yu市shi場chang分fen銷xiao商shang研yan討tao會hui正zheng是shi這zhe樣yang一yi個ge為weiIC設計企業與分銷商提供麵對麵交流、探討
、合作機會的服務平台，在2009年第一屆成功召開後

，許多IC設計企業與市場分銷商已看到到了它的好處及行業引導作用。2010蘇州分銷商研討會由華強電子網營銷總監劉玉瑰主持
，以設計企業與分銷商代表演講研討、合作洽談、企業形象及相關產品展示這三種形式進行
，並采用圓桌式“一對一”的方式直接讓設計企業與分銷商、方案商直接、有針對性的進行合作交流。

　　目前，我國電子分銷行業尚未形成規範化的局麵，在分銷渠道、賬期、貨(huo)款(kuan)上(shang)存(cun)在(zai)著(zhe)安(an)全(quan)風(feng)險(xian)
，且(qie)還(hai)要(yao)麵(mian)臨(lin)來(lai)自(zi)國(guo)際(ji)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)壓(ya)力(li)，這(zhe)使(shi)得(de)電(dian)子(zi)分(fen)銷(xiao)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)愈(yu)來(lai)愈(yu)激(ji)烈(lie)，分(fen)銷(xiao)商(shang)利(li)潤(run)越(yue)來(lai)越(yue)低(di)。這(zhe)些(xie)無(wu)疑(yi)對(dui)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)不(bu)利(li)的(de)，也(ye)是(shi)本(ben)土(tu)分(fen)銷(xiao)商(shang)麵(mian)臨(lin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)

，分(fen)銷(xiao)市(shi)場(chang)正(zheng)處(chu)在(zai)整(zheng)合(he)變(bian)革(ge)的(de)十(shi)字(zi)路(lu)口(kou)
，分(fen)銷(xiao)變(bian)革(ge)勢(shi)在(zai)必(bi)行(xing)。蘇(su)州(zhou)分(fen)銷(xiao)商(shang)研(yan)討(tao)會(hui)的(de)及(ji)時(shi)召(zhao)開(kai)應(ying)對(dui)了(le)集(ji)成(cheng)電(dian)路(lu)分(fen)銷(xiao)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)需(xu)求(qiu)
，是(shi)電(dian)子(zi)產(chan)業(ye)迅(xun)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)產(chan)物(wu)。本(ben)次(ci)研(yan)討(tao)會(hui)上(shang)，與(yu)會(hui)的(de)設(she)計(ji)企(qi)業(ye)和(he)優(you)秀(xiu)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)、方案商將共同探討未來集成電路設計與市場的分銷狀況及發展趨勢
，對未來分銷行業的發展變革、定位進行指導，促進產業健康、有序發展。同時，清華大學微電子學研究所、比亞迪股份有限公司、蘇州日月成科技有限公司代表將就產品市場開發分別作《鍺矽技術、產品及市場》
、《比亞迪微電子》、《以技術和市場推動銷售》的演講
，與IC設計企業分享產品市場開發經驗
，而深圳市英特翎科技有限公司
、深圳市金城微零件有限公司、深圳華強電子交易網絡有限公司代表會進行分銷演講，深圳市動能世紀科技有限公司、深圳市金大鵬科技有限公司等業內知名企業將與會
，分析行業分銷的市場發展狀況並與參會者共享成功的分銷經驗。

　　2010年第二屆路設計企業與分銷商研討會有利於集成電路設計企業產品與市場的對接，並將進一步促進蘇州及長三角、珠三角地區以及國內其他設計企業、方案商與分銷商的交流合作，通過上下遊產業聯動，互相形成利益共同體，推動促進整個行業的健康發展。