商戰中企業之間的並購業務對企業自身來說是水到渠成之事，但對企業所處的行業來說將會是一種格局的重塑。8月7日
，工業自動化控製領域動力、控製和信息技術解決方案的領導者羅克韋爾自動化擬5.3億(yi)購(gou)買(mai)國(guo)內(nei)九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)中(zhong)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)業(ye)務(wu)。在(zai)工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)增(zeng)長(chang)出(chu)現(xian)疲(pi)態(tai)的(de)環(huan)境(jing)下(xia)，羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)此(ci)次(ci)高(gao)價(jia)收(shou)購(gou)九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)成(cheng)為(wei)繼(ji)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)收(shou)購(gou)利(li)德(de)華(hua)福(fu)
、正泰收購新華控製係統之後一樁頗有看點的事件。

　　九洲借力轉型 ，RA突出重圍？

　　2012年8月7日九洲電氣發布的《第四屆董事會第十三次會議決議公告》顯示，九洲電氣擬以5.3億出售高壓變頻器業務有關資產以及授權使用現有的並網變流器產品和技術的永久、免費的使用許可。

　　從九洲電氣新近發布的年報獲知
，2011年高壓變頻器銷售收入為1.4億元，其中30%的(de)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)來(lai)自(zi)為(wei)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)代(dai)工(gong)。在(zai)每(mei)年(nian)千(qian)萬(wan)元(yuan)的(de)代(dai)工(gong)費(fei)與(yu)上(shang)億(yi)元(yuan)的(de)收(shou)購(gou)費(fei)用(yong)之(zhi)間(jian)，羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)最(zui)終(zhong)選(xuan)擇(ze)了(le)收(shou)購(gou)。從(cong)目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)
，這(zhe)樁(zhuang)買(mai)賣(mai)最(zui)大(da)的(de)受(shou)益(yi)者(zhe)是(shi)九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)。據(ju)估(gu)算(suan)
，九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)係(xi)統(tong)近(jin)年(nian)來(lai)每(mei)年(nian)實(shi)現(xian)淨(jing)利(li)潤(run)約(yue)1000萬元左右，按此計算，此次資產出售變頻業務一次性進賬未來四十到五十年的利潤。

　　值得注意的是，公告稱九洲電氣將繼續保留和使用原公司高壓變頻器品牌，進行由羅克韋爾自動化製造的“九洲”品牌高壓變頻器產品的銷售和相關服務；同時將以商定的價格為羅克韋爾自動化生產製造高壓變頻器的鈑金件

、PCB板、銅tong排pai等deng零ling部bu件jian。此ci外wai，羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua還hai將jiang按an市shi價jia租zu用yong九jiu洲zhou電dian氣qi的de廠chang房fang及ji相xiang關guan設she施shi。而er這zhe些xie也ye將jiang為wei九jiu洲zhou電dian氣qi高gao壓ya變bian頻pin器qi帶dai來lai一yi定ding的de銷xiao售shou收shou入ru和he利li潤run。

　　九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)董(dong)事(shi)長(chang)李(li)寅(yin)表(biao)示(shi)，此(ci)次(ci)出(chu)售(shou)所(suo)得(de)款(kuan)項(xiang)將(jiang)用(yong)於(yu)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)的(de)擴(kuo)展(zhan)和(he)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)升(sheng)級(ji)

，該(gai)交(jiao)易(yi)增(zeng)加(jia)了(le)公(gong)司(si)的(de)運(yun)營(ying)資(zi)金(jin)
，降(jiang)低(di)了(le)籌(chou)資(zi)成(cheng)本(ben)，使(shi)公(gong)司(si)能(neng)夠(gou)集(ji)中(zhong)力(li)量(liang)發(fa)展(zhan)增(zeng)長(chang)速(su)度(du)更(geng)快(kuai)的(de)產(chan)品(pin)。九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)董(dong)秘(mi)李(li)斌(bin)稱(cheng)
，九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)此(ci)次(ci)出(chu)售(shou)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)業(ye)務(wu)將(jiang)是(shi)公(gong)司(si)從(cong)電(dian)力(li)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)製(zhi)造(zao)商(shang)向(xiang)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)綜(zong)合(he)電(dian)力(li)電(dian)子(zi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)電(dian)能(neng)管(guan)理(li)專(zhuan)家(jia)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)型(xing)的(de)重(zhong)要(yao)決(jue)定(ding)。

　　對dui九jiu洲zhou電dian氣qi而er言yan
，堪kan稱cheng一yi次ci完wan美mei的de成cheng功gong借jie力li
，其qi在zai高gao溢yi價jia出chu售shou資zi產chan後hou
，股gu票piao連lian日ri漲zhang停ting。羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua在zai中zhong國guo市shi場chang的de投tou資zi向xiang來lai謹jin慎shen
，為wei什shen麼me這zhe次ci大da手shou筆bi要yao購gou買mai“九洲”高壓變頻器業務
，難道每年花幾千萬的代工費
，不如花5個億購買更劃算？收購九洲電氣對羅克韋爾自動化的價值究竟體現在哪裏？

　　羅克韋爾自動化副總裁兼公司電力控製業務總經理Mike Laszkiewicz表示：“jiuzhoudianqidezhongyabianpinqiyewujiasulewomenshishixinxingshichangzhanlve。tajiangzengqiangwomenzaizhonggaogonglvchanpinxilielingyudenengli，jinertishengyataidiqudeshichangzhanyoulv。”羅克韋爾自動化對於此次收購事件主要立足於中國乃至亞太地區的長遠發展。亞太區總裁Bob Ruff坦言：“隨sui著zhe中zhong國guo進jin一yi步bu擴kuo大da消xiao費fei經jing濟ji增zeng長chang，投tou資zi力li度du將jiang繼ji續xu加jia大da。這zhe樣yang一yi來lai，很hen多duo行xing業ye的de工gong廠chang和he集ji成cheng電dian力li應ying用yong就jiu需xu要yao采cai取qu節jie能neng措cuo施shi。其qi次ci，亞ya洲zhouOEM
、liuchenghezhonggongyeshichangzhongdedianlikongzhijiyuyujihuiweizhexiangshougoudailaizhongdazengchangqianli。zhongyabianpinqishihenduodaxingzidonghuagongchengbibukeshaodezuchengbufen。zhexiebianpinqijiangyouzhuyuzuidahualiyongzichanguanlinenghaoqingkuang。”

　　羅克韋爾自動化與九洲電氣淵源追溯到2005nian，shuangfangyijingchengweihezuoguanxi，jiuzhoudianqizuoweiluokeweierzidonghuazhonggaoyabianpinqichanpindehetongzhizaoshang。qianqidehezuoyeshiluokeweierzidonghuaduijiuzhoudianqigengweilejie，shuangfangzaichanpin、技術及管理體係甚至中西方企業文化的融合上配合得更好，能夠縮短羅克韋爾自動化未來在產品及技術發展的整合時間。

　　有業內分析人士認為，羅克韋爾自動化收購九洲電氣主要看重以下幾個方麵：1、技術能力，九洲電氣在高壓變頻器領域擁有一定的發明專利及技術方案等
；2、生產製造能力，九洲電氣的人員及廠房將為羅克韋爾自動化在中國生產製造起到事半功倍的作用；3、成本優化，通過本土化的戰略將使羅克韋爾自動化擁有更適合中國市場競爭的價格優勢；4、品牌優勢，九洲電氣作為國內一家上市企業
，其在中國市場具有一定的影響力；5、渠道及市場，九洲電氣高壓變頻器應用行業相對廣泛，包括電力
、冶金、建材、礦業、化工、市政等行業

，這將進一步加強和鞏固羅克韋爾自動化的高壓變頻器行業地位並帶動其他產品的銷售。

　　事實上
，從近年來我國中高壓變頻器發展來看
，羅克韋爾自動化能否在“十二五”jienengzhengcejizhizaoyeshengjigaizaodejinfengxia，zaizhonggaoyabianpinqishichangqudegengdadeshichangfene
，tuchuzhongweirengcunzaiyidingdefengxianhetiaozhan。congmuqianlaikan，woguozhonggaoyabianpinqishichangjihuizhuyaolaizigongyishejidegaizaoxiangmujicunliangshichanggaoyabianpinqichanpindegenghuan。tongshi
，zaijienengjianpaizhengcededaidongxia，dianli
、冶金、建材、礦業、水利、油氣等行業需求旺盛，但市場比較有限。

　　此外，高壓變頻器市場在2000年以後隨著國內廠商對高壓變頻器核心技術的掌握，以利德華福
、合康億盛、智zhi光guang電dian氣qi等deng為wei代dai表biao的de國guo內nei廠chang商shang憑ping借jie較jiao高gao的de性xing價jia比bi優you勢shi占zhan據ju主zhu要yao市shi場chang，導dao致zhi高gao壓ya變bian頻pin器qi市shi場chang價jia格ge戰zhan進jin入ru了le白bai熱re化hua的de狀zhuang態tai，技ji術shu同tong質zhi化hua現xian象xiang嚴yan重zhong。麵mian對dui國guo內nei廠chang商shang巨ju大da的de競jing爭zheng壓ya力li，羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua如ru何he出chu奇qi製zhi勝sheng
，能neng否fou在zai短duan期qi內nei生sheng產chan出chu在zai技ji術shu、質量、性能及價格上更吸引中國客戶的產品？這是一個難題，但也是值得一搏的機會。

　　如ru果guo把ba這zhe次ci收shou購gou的de賭du注zhu押ya在zai這zhe是shi羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua對dui其qi市shi場chang銷xiao售shou的de加jia強qiang和he鞏gong固gu
，我wo們men不bu得de不bu承cheng認ren這zhe的de確que是shi一yi次ci冒mao險xian的de投tou資zi。通tong常chang高gao壓ya變bian頻pin器qi市shi場chang銷xiao售shou渠qu道dao主zhu要yao是shi以yi項xiang目mu型xing代dai理li為wei主zhu，即ji根gen據ju不bu同tong項xiang目mu
，確que定ding合he作zuo品pin牌pai
、產品和合作方案

，九洲電氣核心人員的流失能否給其技術和市場帶來壓力，其固有市場能否得以持續維係，這仍是一個未知數。

　　攻擊
，是最好的防守

　　從發布的《2012年中高壓變頻器市場研究報告》反映，2011年利德華福以銷售收入超過5億元占據市場21%的份額，位居高壓變頻器榜首。但自去年施耐德電氣在轉型為能效管理專家的進程中以6.5億美元一舉成功收購了利德華福
，強勢進軍中高壓變頻器市場，使高壓變頻器市場呈現出三足鼎立之局。

　　羅克韋爾自動化自1988年正式進入中國市場以來
，作為綜合的自動化供應商
，在控製、傳動、運動控製等方麵有著良好的表現，其高壓變頻器產品一直以高品質聞名於市。然而其去年中高壓變頻器銷售收入比2010年市場同期降低27%。zheqizhongdezhuyaoyuanyinzaiyuluokeweierzidonghuachanpinzaiyixieyingyonglingyudejuxianjigaoangdejiage。tongguocicishougou，luokeweierzidonghuajiangyouwangdapogangajumian，dannengdapoxianyougaoyabianpinqideshichanggeju，haixuyaoguanchaqishougouzhihoudeshichangzhanlve。congjingzhengzhedejiaodulaikan，luokeweierzidonghuacijuzhangwoleshichangdezhudongquan，jiaqiangleduizhongguobentuhuashichangdetouzilidu
，zheshiduijingzhengzhezuihaodejingongfangshi。jinguanwaijieduicicishougouzhishi，youdanyou，youzhuduobujie，yougezhongchuaice。congchangyuanlaikan，zhehuoxushiluokeweierzidonghuazaizhongguoshichangyiciyoupoli、有眼光的戰略性投資。

　　在(zai)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)收(shou)購(gou)九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)的(de)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)業(ye)務(wu)後(hou)，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)擔(dan)憂(you)民(min)族(zu)品(pin)牌(pai)正(zheng)在(zai)逐(zhu)漸(jian)被(bei)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)蠶(can)食(shi)。但(dan)從(cong)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)整(zheng)體(ti)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)來(lai)看(kan)，隨(sui)著(zhe)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)改(gai)變(bian)單(dan)一(yi)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)商(shang)逐(zhu)漸(jian)向(xiang)著(zhe)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)角(jiao)色(se)轉(zhuan)變(bian)，未(wei)來(lai)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)發(fa)展(zhan)不(bu)再(zai)以(yi)單(dan)獨(du)的(de)產(chan)品(pin)而(er)存(cun)在(zai)，而(er)是(shi)以(yi)係(xi)統(tong)的(de)方(fang)式(shi)提(ti)供(gong)給(gei)用(yong)戶(hu)。目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)在(zai)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)融(rong)合(he)方(fang)麵(mian)仍(reng)需(xu)要(yao)繼(ji)續(xu)摸(mo)索(suo)，當(dang)然(ran)隨(sui)著(zhe)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)的(de)不(bu)斷(duan)革(ge)新(xin)和(he)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)創(chuang)新(xin)，未(wei)來(lai)不(bu)排(pai)除(chu)國(guo)內(nei)將(jiang)會(hui)出(chu)現(xian)新(xin)品(pin)牌(pai)從(cong)而(er)與(yu)“大象”較jiao量liang。在zai當dang前qian整zheng體ti經jing濟ji環huan境jing的de影ying響xiang下xia，企qi業ye麵mian臨lin著zhe資zi金jin壓ya力li及ji轉zhuan型xing之zhi困kun
，通tong過guo出chu售shou或huo許xu能neng讓rang企qi業ye重zhong獲huo新xin生sheng抑yi或huo走zou得de更geng遠yuan。當dang然ran，隨sui著zhe國guo內nei連lian續xu兩liang起qi高gao壓ya變bian頻pin器qi並bing購gou事shi件jian的de發fa生sheng，我wo們men能neng看kan見jian市shi場chang機ji遇yu仍reng存cun在zai。然ran而er在zai每mei一yi次ci並bing購gou的de背bei後hou

，這zhe不bu僅jin是shi對dui企qi業ye自zi身shen經jing營ying的de修xiu枝zhi剪jian葉ye

，還hai能neng為wei產chan業ye以yi及ji市shi場chang的de發fa展zhan起qi到dao推tui動dong作zuo用yong

，讓rang用yong戶hu最zui終zhong受shou益yi。